یہ سب خود کرنا کب بند کرنا ہے۔

شاید سب سے زیادہ پہلی بار کے بانی اور سب سے زیادہ دوسری بار بانی کے درمیان سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ وہ کتنی دیر تک یہ سب کچھ خود کرنے کی کوشش کرتے ہیں.

یہ کوئی تنقید نہیں ہے — پہلی بار جب آپ کو عام طور پر ایسا کرنا پڑتا ہے۔ آپ کے پاس ٹیم کی خدمات حاصل کرنے کے لیے کم سرمایہ ہے، اور ٹیمیں بنانے کا کم تجربہ ہے۔ اور دوسرے ٹائمر اکثر اوور ہائر ہو جاتے ہیں، اگر VC ابتدائی دنوں میں ان پر ایک ٹن پیسہ پھینک دیتے ہیں۔

لیکن ہم میں سے زیادہ تر لوگ کسی نہ کسی وجہ سے سینئر سطح پر انڈر ہائر کرتے ہیں کیونکہ ہم ARR میں $1m-$2m کو عبور کرتے ہیں، اور دو اہم مواقع ایسے ہوتے ہیں جب تقریباً تمام بانیوں نے بہت زیادہ کام کرنے کی کوشش کرتے ہوئے تنظیمی دیواروں کو نشانہ بنایا:

• آپ کو اس تاریخ سے آگے ایک سے زیادہ فنکشنل ایریاز کا VP بننے کی کوشش کرنا؛ اور
• آپ کی تاریخ کے بعد تمام فعال علاقوں کا انتظام کرنے کی کوشش کرنا۔

دونوں طرح کے آپ پر چھپے رہتے ہیں، اور آپ کی ترقی کو سست کرتے ہیں۔ پہلی دیوار جس کو آپ مارتے ہیں وہ ARR میں $3m اور $5m کے درمیان ہے اگر آپ کے پاس "تمام" VPs نہیں ہیں: VPs برائے فروخت، مارکیٹنگ، کسٹمر کی کامیابی کم از کم، مصنوعات مثالی طور پر، اور اکثر، انجینئرنگ۔ اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں تو، آپ صرف ایک سکیلنگ دیوار سے ٹکراتے ہیں یہ سب خود کرتے ہیں۔ ہر فنکشنل ایریا ضروریات پیمانے کے لیے کل وقتی VP۔ اس مقام تک بہت کچھ ہو رہا ہے، اور پیچیدگی ایک ترتیب سے بڑھنا شروع ہو جاتی ہے۔ اور آپ کے پاس وقت نہیں ہے۔ فروخت سست ہو جاتی ہے۔ سطح مرتفع لیڈز۔ NPS گرتا ہے۔ پرچی جاری کرتا ہے۔ گاہک کے دورے کم ہو رہے ہیں۔ آپ کو ایک تجربہ کار کی ضرورت ہے۔ مالک ان میں سے ہر ایک کے لیے۔

اگلی دیوار جس کو آپ مارتے ہیں وہ تقریباً $10m ARR یا اس سے اوپر آتا ہے۔ یہ تب ہوتا ہے جب آپ کے پاس آخر کار تمام VPs ہوتے ہیں، اور آپ کچھ اور شامل کرتے ہیں، اور آپ نے اس کا اندازہ لگا لیا ہوتا ہے، آخر کار … اور آپ کے پاس 8+ براہ راست رپورٹس ہوتی ہیں۔ یہ صرف بہت زیادہ ہے۔

6 براہ راست رپورٹس، بشمول ایک COO۔ تیار کمرے میں سوچنے کے لیے کافی وقت۔

میں یہاں 2 موٹے اصولوں کے ساتھ آیا ہوں تاکہ خود کو بہت زیادہ مالک ہونے سے روکا جا سکے۔

• کم از کم $1.0m ARR تک ایک مکمل 4 مینجمنٹ ٹیم رکھنے کی کوشش کریں۔. اگر آپ کے پاس ہر کردار کے لیے حقیقی VP نہیں ہے، یا کم از کم، یہاں کے تقریباً تمام کردار، تو وہ فنکشنل ایریا آپ کے لیے عبوری VP بننے کے لیے بہت پیچیدہ ہو گیا ہو گا۔ وہ علاقہ یا کم از کم سطح مرتفع ہونا شروع ہو جائے گا۔

اور

• اپنی نویں براہ راست رپورٹ کے ذریعے ایک COO یا کسی ایسے شخص کی خدمات حاصل کرنے کی کوشش کریں جو کم از کم آدھے VPs کا انتظام کر سکے۔. آٹھ براہ راست رپورٹ واقعی ہے میکس آپ سنبھال سکتے ہیں، اور یہاں تک کہ یہ بہت زیادہ ہے۔ یہ سی ای او کے پاس کافی تخلیقی وقت نہیں چھوڑتا ہے۔ ایک بار جب آپ 6، 7 یا 8 VPs تک پہنچ جاتے ہیں … آپ کو ان میں سے نصف کا انتظام کرنے کے لیے COO یا صدر یا SVP کی ضرورت ہوتی ہے۔ ان علاقوں کو منتخب کریں جہاں کوئی عظیم شخص جس نے پہلے یہ کیا ہو، اسے دوبارہ کر سکتا ہے۔ وہ علاقے جہاں آپ منفرد قدر شامل نہیں کرتے ہیں۔ اور ان رپورٹس کو منظم کرنے کے لیے ایک COO/صدر/SVP تلاش کریں۔ مثالی طور پر، $10m ARR یا اس سے زیادہ۔

ARR میں COO-by-$10m میری ذاتی سوچ کا سب سے بڑا ارتقا ہے۔ میں سمجھتا تھا کہ COO ایک ایسی پوزیشن ہے جس کی آپ کو $20m+ ARR پر ضرورت ہے۔ ایک بار جب آپ نے SVPs اور EVPs اور اس سب کے بارے میں سوچنا شروع کیا۔

لیکن میں غلط تھا۔ ایک COO اس وقت انتہائی قابل عمل ہو گا جب وہ یا وہ آپ کے لیے بہت سے فنکشنل شعبوں کا انتظام کر سکے جو بنیادی طور پر بہت اچھے طریقے سے کام کر رہے ہیں۔ آپ کو بہت زیادہ تخلیقی اور اسٹریٹجک وقت واپس ملے گا۔ یہ $8m-$10m ARR پر بھی، عام طور پر، اکثر اس سے پہلے ایک قابل عمل کرایہ ہوگا۔

8 براہ راست رپورٹس، بشمول ایک COO۔

ایک بار جب آپ کے پاس اچھے VPs کی ایک ٹیم موجود ہے، اور وہ اچھی طرح سے کام کر رہے ہیں … پھر سوچنا شروع کریں کہ ان میں سے کس کا انتظام ایک عظیم COO یا دیگر CXO کر سکتے ہیں۔  اور باہر جا کر اسے ڈھونڈو۔

اور دیکھیں کہ کیا آپ پھر کسی طرح، 4 براہ راست رپورٹس یا اس سے کم پر واپس جا سکتے ہیں۔ اس کے بعد، آپ خود دوبارہ پیمانے پر قابل ہو جائیں گے.

(نوٹ: ایک تازہ کاری شدہ SaaStr کلاسک پوسٹ)

ماخذ: https://www.saastr.com/when-to-stop-doing-it-all-yourself/