Trang định giá của bạn là cơ hội chính để kiểm soát cuộc trò chuyện về giá và giúp mọi người mua dễ dàng hơn.
Tìm kiếm giá sản phẩm là một phần tất yếu trong quyết định mua hàng của khách hàng. Phần lớn những người đã đi xuống kênh đủ xa để cân nhắc mua hàng của bạn sẽ có thể xem trang định giá của bạn.
Một trang định giá tuyệt vời trông như thế nào? Để truyền cảm hứng cho bạn, chúng tôi chia nhỏ những điều cần phải có của một trang định giá tốt và chia sẻ những ví dụ tốt nhất về thiết kế trang định giá. Kiểm tra chúng dưới đây.
Điều gì tạo nên một trang định giá tuyệt vời?
Nếu trang định giá của bạn không được thiết kế tốt và thân thiện với người dùng, bạn có nguy cơ mất người trước khi họ nhấp vào nút “Mua ngay”. Bạn sẽ nhận thấy các trang định giá tốt nhất có bố cục rõ ràng, sử dụng ngôn ngữ đơn giản để giao tiếp với khách hàng và nhằm mục đích truyền cảm hứng cho niềm tin giữa doanh nghiệp và người dùng.
Chúng ta hãy xem các tính năng phải có của một trang định giá có hiệu suất cao.
Bố cục thân thiện với người dùng
Các trang định giá tốt nhất giúp người dùng dễ dàng điều hướng. Điều này không có nghĩa là bạn cần thiết kế trang định giá giống như cách bạn sẽ trang đích, thường được giảm xuống với mục đích gửi biểu mẫu.
Bạn vẫn có thể bao gồm nhiều thông tin trong trang định giá của mình nhưng phông chữ, màu sắc, liên kết và nút phải dễ theo dõi bằng mắt. Ngay cả khi bạn có nhiều sản phẩm và gói — như HubSpot làm — phải rõ ràng nơi người dùng phải nhấp để xem giá cho sản phẩm mong muốn của họ.
Nhớ giữ những thông tin quan trọng trên nếp gấp, chẳng hạn như một đề xuất giá trị và ít nhất một nút kêu gọi hành động.
Mẹo hay: Bạn muốn tìm hiểu thêm về các thuật ngữ tiếp thị như “trong màn hình đầu tiên” và “kêu gọi hành động”? Hãy xem podcast của chúng tôi bên dưới và đảm bảo theo dõi để biết thêm nội dung hữu ích.
Ngôn ngữ đơn giản
Trang định giá có thể là một nơi tốt để bắt đầu sử dụng biệt ngữ, đặc biệt nếu bạn khách hàng mục tiêu là một chuyên gia tiên tiến trong lĩnh vực của họ. Nhưng đối với ít nhất một gói, hãy cân nhắc giữ cho thông tin có thể truy cập được và không có biệt ngữ — để người không phải là chuyên gia trong lĩnh vực này có thể biết gói nào sẽ hoạt động tốt nhất cho nhóm của họ.
Bạn cũng có thể chơi với quy tắc này tùy thuộc vào gói. Chẳng hạn, trên trang định giá của HubSpot, gói cơ bản cho Trung tâm tiếp thị sử dụng ngôn ngữ cực kỳ đơn giản. “Biểu mẫu”, “tiếp thị qua email” và “trò chuyện trực tiếp” rất dễ hiểu. Những người không phải là người tiếp thị sẽ biết ngay họ sẽ nhận được gì từ gói đăng ký dành cho người mới bắt đầu.
Tuy nhiên, đối với gói chuyên nghiệp, câu chuyện lại khác. “Công cụ ABM và tự động hóa”, “thử nghiệm A/B” và “Tự động hóa tiếp thị đa kênh” là những thuật ngữ chuyên môn cao mà chỉ những nhà tiếp thị có kinh nghiệm nhất mới hiểu được.
Ngôn ngữ của bạn sẽ phân biệt các gói của bạn và làm rõ cho người dùng họ nên chọn gói nào.
Giá trong suốt như pha lê
Các trang định giá tốt nhất có các gói rõ ràng phù hợp với nhiều quy mô và ngân sách khác nhau của công ty. Hoặc, nếu bạn phục vụ chủ yếu cho các công ty doanh nghiệp, bạn sẽ làm rõ thông qua ngôn ngữ của mình rằng bạn chỉ phục vụ phân khúc đó. Ví dụ: thay vì bao gồm giá cả, bạn có thể bao gồm nút “Nói chuyện với bộ phận bán hàng” để người mua doanh nghiệp có thể nhận được báo giá.
Cân nhắc bao gồm cả thời hạn đăng ký hàng tháng và hàng năm, đặc biệt nếu bạn bán một sản phẩm SaaS. Nếu bạn muốn thu hút khách hàng ở nước ngoài, hãy cung cấp cho người dùng khả năng xem giá bằng nội tệ của họ. Những thay đổi nhỏ này sẽ đảm bảo rằng không có rào cản nào đối với việc chuyển đổi. nhớ để Thử nghiệm A/B đặt giá của bạn để tìm ra những gì làm việc tốt nhất cho khách hàng của bạn.
Sẵn sàng để xem một số trang giá tốt nhất trực tuyến? Chúng tôi đã tuyển chọn những cái tốt nhất bên dưới.
Ví dụ về trang giá
1. HubSpot
Nền tảng HubSpot CRM bao gồm năm sản phẩm: Trung tâm tiếp thị, Trung tâm bán hàng, Trung tâm dịch vụ, Trung tâm CMS và Trung tâm điều hành. Tuy nhiên, trang định giá giữ cho nó đơn giản bằng cách cung cấp từng cái riêng lẻ, giúp người dùng có cơ hội chọn cái phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Nếu người dùng quan tâm đến một gói, họ có thể chuyển đổi tab ở trên cùng để biết giá gói.
Lưu ý sự khác biệt trong các nút kêu gọi hành động. Mọi người có thể bắt đầu ngay lập tức với đăng ký Starter thông qua nút “Mua ngay” tự phục vụ. Nhưng nếu bạn quan tâm đến một bộ nâng cao hơn, thì trang này sẽ nhắc người dùng “Nói chuyện với bộ phận bán hàng” để thay thế.
Đây là một ví dụ tuyệt vời để sao chép nếu bạn bán nhiều sản phẩm trong một bộ sản phẩm và đặc biệt nếu bạn phục vụ nhiều đối tượng khách hàng, bắt đầu từ những người làm nghề tự do cho đến các công ty doanh nghiệp. Lời kêu gọi hành động phải khác nhau đối với mỗi người.
2. Hộp
Trang định giá của Box chứa nhiều thông tin, trực quan và có thể hành động — bắt đầu bằng tiêu đề ngay đầu trang, nhắc người dùng “chọn gói tốt nhất” cho doanh nghiệp của họ. Một điều họ đã làm rất tốt là cho phép người dùng chọn tính cách người mua bằng cách cung cấp hai nút kêu gọi hành động ở trên cùng: “Cá nhân và nhóm” và “Kế hoạch kinh doanh”. Điều này làm cho trải nghiệm người dùng đơn giản hơn nhiều. Xét cho cùng, nếu bạn đang nghĩ đến việc mua Box cho doanh nghiệp của mình, thực sự không có lý do gì bạn cần xem các gói giá cá nhân (và ngược lại).
Một điều khác họ làm tốt là làm nổi bật tùy chọn tiết kiệm chi phí nhất trên trang - không chỉ bằng cách gắn nhãn “Phổ biến nhất” mà còn bằng cách thiết kế tùy chọn đó bật lên. Đó là cách tuyệt vời để tạo ra nhiều nhấp chuột hơn trên gói đó.
3. Zendesk
Điều đầu tiên bạn nhìn thấy khi đến trang định giá của Zendesk là văn bản tiêu đề: “Mọi thứ bạn cần để có được dịch vụ đẳng cấp nhất”. Các trang định giá đôi khi có thể khiến người dùng hơi khó chịu và chính những nội dung như thế này mang lại sự trấn an sẽ tạo dựng niềm tin giữa doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng của nó.
Chúng tôi rất thích việc trang định giá được chia thành nhiều phần: “Kế hoạch cho mọi người”, “Kế hoạch cho doanh nghiệp” và “Các câu hỏi thường gặp, đã được trả lời”. Việc cung cấp nhiều thông tin như thế này trên trang định giá thực sự hữu ích cho người dùng nhưng khó có thể thực hiện việc đó theo cách không gây nhầm lẫn cho mọi người hoặc tạo ra sự lộn xộn trên trang web. Chia thông tin thành các tab và phần được đánh dấu rõ ràng là một cách tuyệt vời để giúp người dùng của bạn có thể quản lý thông tin.
Cuối cùng, nếu cuộn xuống một chút trên trang định giá của Zendesk, bạn có thể tìm thấy lời nhắc để xem các gói được so sánh. Chúng tôi thích cách họ hiển thị danh sách đầy đủ các tính năng và những gì bạn nhận được với mỗi gói — tất cả đều không cần người dùng điều hướng khỏi trang. Sự minh bạch này giúp nhân viên bán hàng của bạn bán đúng sản phẩm cho đúng khách hàng, điều này cuối cùng giúp làm hài lòng khách hàng lâu dài và giảm thiểu tình trạng rời bỏ.
4. Phát hiện
Thiết kế trang định giá của Detectify hơi khác thường nhưng nó mang lại trải nghiệm người dùng thực sự thú vị. Người dùng có thể chọn giữa hai tùy chọn đơn giản, tùy thuộc vào trường hợp sử dụng của họ. Người dùng có thể mua đăng ký bảo mật cho các trang web họ đang lưu trữ hoặc cho các ứng dụng họ đang xây dựng. Điều này thực sự hiệu quả đối với một sản phẩm có mức giá chỉ thay đổi tùy thuộc vào mục đích sử dụng của bạn.
Ngoài ra, chúng tôi rất thích những lời kêu gọi hành động đơn giản. Cả hai nút đều nhắc người dùng bắt đầu dùng thử miễn phí, giúp khách truy cập dễ dàng hiểu những gì họ cần làm.
5. Wistia
Giống như bất kỳ trang nào trên trang web của bạn, thiết kế cũng quan trọng như thông tin bạn cung cấp. Wistia có một trong những trang định giá đẹp mắt nhất mà chúng tôi từng thấy nhờ bố cục đẹp, rõ ràng và đầy màu sắc cũng như những đường nét kỳ lạ phù hợp với thương hiệu vui tươi của họ.
Họ cũng sử dụng ngôn ngữ giúp khách truy cập dễ dàng tìm thấy gói giá phù hợp với nhu cầu của họ. Dưới mỗi lựa chọn, họ cung cấp một mô tả ngắn gọn về khách hàng lý tưởng cho lựa chọn đó. Ví dụ: phiên bản Pro là “Dành cho các doanh nghiệp đầu tư vào tiếp thị bằng video và podcast”.
Cuối cùng, chúng tôi rất vui vì số lượng video bạn có thể tạo được đưa vào phần so sánh tính năng. Tại sao? Vì nó ghi rõ giá trị mỗi lần đăng ký; không có phỏng đoán. Wistia nói thành công ngôn ngữ của khách hàng.
6. Casper
Nhờ vào việc sao chép tối thiểu và tận dụng tối đa không gian âm (tức là khoảng trống xung quanh các đối tượng trong thiết kế), trang này vừa được thiết kế đẹp mắt vừa dễ theo dõi. Nhưng điều chúng tôi thực sự yêu thích ở trang này là chính sách hoàn tiền được diễn đạt khéo léo của họ: “Sau khi bạn mua nệm trực tuyến, chúng tôi sẽ giao hàng miễn phí. Nếu bạn không yêu, chúng tôi có thời gian dùng thử 100 đêm. Chúng tôi sẽ nhận nó và hoàn lại toàn bộ số tiền cho bạn sau Thời gian điều chỉnh 30 đêm. “
Việc công ty đến nhà khách hàng không hài lòng và nhận nệm miễn phí, đồng thời hoàn lại toàn bộ tiền là một minh chứng tuyệt vời cho sự tận tâm của họ đối với dịch vụ khách hàng. Điều này đóng vai trò như một cách để xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng trước khi họ mua hàng và chắc chắn sẽ giúp tạo ra những người ủng hộ trong tương lai.
Nếu bạn có chính sách hoàn lại tiền, hãy đảm bảo đưa chính sách đó vào trang định giá để trấn an những người dùng đang phân vân về việc mua hàng.
7. Squarespace
Giống như Zendesk, Squarespace sử dụng bản sao tiêu đề mạnh mẽ: “Thiết lập trang web của bạn, chọn gói sau”. Ngay lập tức, họ trấn an người dùng rằng họ không phải trả tiền chỉ để dùng thử; khách truy cập có thể dùng thử nền tảng ngay lập tức bằng cách nhấp vào nút “Bắt đầu”.
Chúng tôi cũng thích rằng chúng bao gồm các câu hỏi thường gặp ngay trên cùng một trang với ma trận định giá. Bằng cách đó, người dùng có thể nhận được nhiều câu trả lời mà không cần phải tìm kiếm câu trả lời.
8. nhảy vé
Đây là một bản sao tiêu đề khác từ Ticketleap thu hút sự chú ý của người dùng ngay lập tức. Khi bạn đến trang định giá của họ, điều đầu tiên bạn nhìn thấy là dòng chữ “Định giá đơn giản, dễ hiểu”. Cụm từ này nhằm mục đích làm cho người dùng cảm thấy như Tickleap đứng về phía họ — họ sẽ không bị tính phí một cách bí mật sau khi đăng ký trên nền tảng.
Ở phần sau của trang, người dùng có thể tính toán số tiền họ sẽ trả cho Ticketleap và nhận mức giá đơn giản mà họ đã hứa ở đầu trang.
9. Slack
Trang định giá của Slack là một ví dụ khác về thiết kế trang tuyệt vời. Các tùy chọn giá nằm trong một bảng đơn giản, dễ quét, vừa mắt và dễ dàng đọc lướt qua so sánh tính năng của chúng. Lưu ý rằng đăng ký Enterprise Grid của họ sẽ nhắc người dùng “Liên hệ với bộ phận bán hàng”. Đây là một cách tuyệt vời để nhắc nhở những khách hàng có năng lực cao tìm người quản lý tài khoản và tìm ra giải pháp tùy chỉnh.
Cuối cùng, mặc dù bản sao tiêu đề đơn giản nhưng nó dễ dàng truyền tải đề xuất giá trị của Slack. Ứng dụng này sẽ giúp công ty của bạn “làm cho tinh thần đồng đội hiệu quả hơn” — và các nhóm làm việc hiệu quả hơn dẫn đến ROI tăng lên.
10. Bom tấn
Những người ở BombBomb đã có cách tiếp cận khác với hầu hết mọi người. Điều đầu tiên bạn nhìn thấy khi truy cập trang định giá của họ là một tiêu đề lớn có nội dung “Tìm gói nhắn tin video phù hợp với bạn” cùng với biểu đồ ba cột đơn giản trên các gói có sẵn. Chỉ khi cuộn xuống, bạn mới thấy các tính năng riêng lẻ cho từng đăng ký.
Đây là một ví dụ tuyệt vời về việc một doanh nghiệp thiết kế trang định giá của mình dựa trên các mục tiêu cụ thể. Nếu mục tiêu của bạn là giữ cho nó đơn giản trong khi tăng số lượt đăng ký, thì đây là một cách giúp ích cho sự nghiệp của bạn. Cũng lưu ý đến nội dung tiêu đề phụ mang tính trấn an: “Tham gia cùng hơn 50,000 chuyên gia kinh doanh sử dụng tin nhắn video BombBomb để nhân cách hóa hoạt động giao tiếp của họ.” Từ đó, bạn biết rằng những người khác cũng được hưởng lợi từ việc sử dụng sản phẩm này.
11. vamp trang
Các yếu tố tin cậy là sự bổ sung tuyệt vời cho bất kỳ trang định giá nào. Pagevamp đã hiểu ý và đặt chính sách dùng thử của họ ngay ở đầu trang, trong đó có nội dung "Mọi gói đều bắt đầu bằng bản dùng thử miễn phí 14 ngày". Nội dung như thế này có thể khiến người dùng nhìn vào các gói giá và tự nghĩ: Này, nếu tôi không thích sản phẩm, tôi không phải cam kết.
Mặc dù không ai muốn khách hàng của mình rời bỏ, nhưng bạn tăng giá trị sản phẩm của mình bằng cách cung cấp bản dùng thử miễn phí. Nếu bạn buộc khách hàng ký hợp đồng hàng năm mà không dùng thử, về cơ bản bạn đang nói rằng, “Tôi biết bạn sẽ muốn ra ngoài, vì vậy tôi sẽ nhốt bạn trong một năm.” Đó là một chính sách kém cỏi có thể tạo ra doanh thu ngắn hạn nhưng lại tạo ra những khách hàng không hài lòng và hậu quả là truyền miệng kém.
12. Mua
Trang định giá của doanh nghiệp bạn càng đơn giản thì bạn càng cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn — nhưng điều này càng khó khăn khi mô hình định giá và sản phẩm của bạn càng phức tạp. Acquia là một trong những công ty như vậy, nhưng họ đã làm rất tốt trong ví dụ này. Khi vào trang bạn sẽ không thấy giá của sản phẩm. Thay vào đó, bạn nhận được thông tin về cách chọn tùy chọn tự phục vụ phù hợp với mình.
Bạn cũng có tùy chọn liên hệ trực tiếp với Acquia và nhờ đại lý giúp bạn chọn sản phẩm phù hợp. Điều này rất quan trọng nếu bạn cung cấp một sản phẩm phức tạp có thể khiến các chuyên gia không chuyên về lĩnh vực của bạn phải bối rối.
Khi cuộn xuống, bạn có thể thấy giá cả tùy thuộc vào khu vực nơi bạn sinh sống. Đối với mỗi người, bạn có hai tùy chọn: tùy chọn tự phục vụ “Cá nhân” hoặc tùy chọn tự phục vụ “Nhỏ”. Các doanh nghiệp doanh nghiệp cũng có khả năng liên hệ với nhóm bán hàng. Điều này giúp bạn dễ dàng chọn một gói tùy thuộc vào nền tảng và tính cách người mua của bạn; một lần nữa, không cần phải đoán.
Thiết kế trang định giá phù hợp sẽ tăng chuyển đổi
Hãy dành thời gian xây dựng trang định giá của bạn — đó là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quyết định mua hàng của khách hàng. Kiểm tra nó nhiều lần, thay đổi các yếu tố và màu sắc, đồng thời giữ cho thiết kế sạch sẽ và thân thiện với người dùng. Ngay lập tức, công ty của bạn sẽ thấy nhiều khách hàng tiềm năng hơn đến thông qua trang định giá, tăng chuyển đổi và tăng doanh thu của bạn.
Ghi chú của biên tập viên: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 2015 năm XNUMX và đã được cập nhật để có tính toàn diện.
Nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/pricing-page-examples
- "
- 77
- Giới thiệu
- Tài khoản
- Tất cả
- Cho phép
- Mặc dù
- trong số
- ứng dụng
- các ứng dụng
- Tự động hóa
- có sẵn
- rào cản
- Bắt đầu
- BEST
- Blog
- thúc đẩy
- Hộp
- xây dựng
- Xây dựng
- Bó lại
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- mua
- Mua
- Có thể có được
- Nguyên nhân
- thay đổi
- phí
- lộn xộn
- mã
- đầy màu sắc
- Giao tiếp
- Các công ty
- công ty
- phức tạp
- nội dung
- hợp đồng
- Conversation
- Chuyển đổi
- CRM
- Tiền tệ
- Dịch Vụ CSKH
- khách hàng
- Thiết kế
- thiết kế
- ĐÃ LÀM
- khác nhau
- Không
- xuống
- Doanh nghiệp
- đặc biệt
- ví dụ
- kinh nghiệm
- mắt
- các yếu tố
- Đặc tính
- Tính năng
- Tên
- theo
- hình thức
- Miễn phí
- Full
- tạo ra
- nhận được
- Cho
- Các mục tiêu
- tốt
- tuyệt vời
- lưới
- có
- giúp đỡ
- giúp
- Đánh dấu
- trang chủ
- lưu trữ
- House
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- HubSpot
- ngay
- quan trọng
- bao gồm
- Bao gồm
- Tăng lên
- tăng
- hệ thống riêng biệt,
- thông tin
- trực quan
- đầu tư
- IT
- Việc làm
- giữ
- ghi nhãn
- trang đích
- Ngôn ngữ
- lớn
- học tập
- Dòng
- Danh sách
- địa phương
- yêu
- Đa số
- Làm
- nhà tiếp thị
- Marketing
- Matrix
- tin nhắn
- kiểu mẫu
- chi tiết
- hầu hết
- Phổ biến nhất
- cung cấp
- cung cấp
- Trực tuyến
- Hoạt động
- Cơ hội
- Tùy chọn
- Các lựa chọn
- Khác
- Trả
- người
- riêng
- nền tảng
- Rất nhiều
- Podcast
- Podcasts
- điều luật
- người nghèo
- Phổ biến
- giá
- giá
- pro
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- chuyên gia
- cho
- phạm vi
- RE
- giảm
- doanh thu
- Nguy cơ
- ROI
- SaaS
- bán hàng
- an ninh
- Tự phục vụ
- bán
- định
- Chia sẻ
- ngắn
- Đơn giản
- lún xuống
- nhỏ
- So
- Một người nào đó
- Không gian
- Nói
- chuyên nghành
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bang
- Câu chuyện
- mạnh mẽ
- đăng ký
- Thành công
- thử nghiệm
- Kiểm tra
- Suy nghĩ
- Thông qua
- thời gian
- công cụ
- hàng đầu
- đồ chơi
- Minh bạch
- thử nghiệm
- NIỀM TIN
- Người sử dụng
- giá trị
- phiên bản
- Video
- Video
- web
- Website
- trang web
- Điều gì
- CHÚNG TÔI LÀ
- ở trong
- không có
- từ
- Công việc
- tập thể dục
- công trinh
- sẽ
- năm
- Zendesk