7 thói quen hàng ngày của các nhà sản xuất hàng đầu sẽ thúc đẩy doanh nghiệp của bạn

Các đại lý bất động sản thành công nhất không làm mọi thứ theo cùng một cách, nhưng các nhà sản xuất hàng đầu chia sẻ một khuôn khổ cho phép họ phát triển doanh nghiệp của mình. Bảy thực hành này sẽ giúp bạn tận dụng thời gian của mình để phát triển doanh nghiệp của bạn giống như các nhà sản xuất hàng đầu vẫn làm. 

1. Họ tự phát triển

Tập trung các nhà sản xuất hàng đầu hàng ngày để nâng cao kiến ​​thức của họ về cách trở thành phiên bản tốt nhất của chính họ. Họ liên tục tìm kiếm những cách mới để tiến hành kinh doanh với trọng tâm là làm việc tốt hơn và phát triển nhanh hơn. Họ có xu hướng là những người chấp nhận sớm, những người xác định các ý tưởng đổi mới và thử nghiệm chúng để xem chúng hoạt động như thế nào. 

Đại lý nghe podcast, tham gia đào tạo, đọc sách và xem video trên YouTube về các phương pháp hay nhất được hưởng lợi từ sự khôn ngoan và kinh nghiệm của người khác, đồng thời những nhà sản xuất hàng đầu sử dụng những ý tưởng đó để phát triển bản thân một cách nhất quán.

Khi mọi thứ bắt đầu mở cửa trở lại sau COVID, các hội nghị bất động sản sẽ mang đến cơ hội tuyệt vời để kết nối mạng và tìm hiểu những cách mới để cải thiện hoạt động kinh doanh của bạn từ các đại lý khác. Không có gì thay thế được thời gian dành cho các đại lý khác, những người đang tìm cách phát triển doanh nghiệp của họ. Các nhà sản xuất hàng đầu tìm kiếm các nhóm chủ mưu nơi có nhiều ý tưởng.

Cũng cần lưu ý rằng trách nhiệm giải trình đóng một phần quan trọng trong tăng trưởng và những người đại diện tìm kiếm cố vấn và huấn luyện viên sẽ có khả năng nhìn thấy những lợi ích tốt nhất bởi vì xung quanh họ là những người đã hoàn thành những gì họ hy vọng sẽ tự mình làm được.

2. Họ sử dụng tờ giấy nóng 

Các nhà sản xuất hàng đầu sống bằng bảng tính nóng và nó phải là một phần thiết yếu trong hoạt động hàng ngày của mọi đại lý. Các nhà sản xuất hàng đầu nhận thấy điều mới danh sách sắp có trên thị trườngvà họ cũng xem những ngôi nhà đang chờ xử lý và dữ liệu bán hàng của những ngôi nhà đã đóng cửa. Dữ liệu này mang lại cho họ cơ hội để luôn cập nhật mọi xu hướng hoặc sự thay đổi trên thị trường.

Nhưng mục đích sử dụng chính của bảng thông tin nóng là gửi danh sách mới cho những khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng mua. Các nhà sản xuất hàng đầu thông báo cho những người mua hấp dẫn nhất của họ về các bất động sản mới, thay đổi giá đối với những ngôi nhà đáp ứng tiêu chí tìm kiếm của họ và doanh số bán hàng gần đây có thể ảnh hưởng như thế nào giá trị gia đình của họ.

Các nhà sản xuất hàng đầu sử dụng bảng thông tin nóng để cung cấp thông tin chi tiết kịp thời về các bất động sản có liên quan cho khách hàng tiềm năng của họ sẽ xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn. Nó cũng tạo cơ hội cho một giao dịch dẫn đến một khách hàng trọn đời.

3. Họ tạo và sửa đổi hệ thống 

Thời gian thường là thách thức quan trọng nhất mà bạn sẽ phải đối mặt trong công việc của mình và các đại lý hàng đầu không ngừng tìm cách để hệ thống hóa hoạt động của họ. Bằng cách tạo và sửa đổi các quy trình đó một cách nhất quán, các nhà sản xuất hàng đầu tận dụng thời gian của họ tốt hơn bằng cách tìm cách thực hiện nhiều công việc hơn với ít nỗ lực hơn.

Có vô số công cụ có sẵn để giúp chúng tôi hợp lý hóa những thứ như gửi thư viết tay thông tin liên lạc và lưu trú liên lạc với khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn. Kết quả là các đại lý tận dụng những công cụ đó sẽ có thể thấy được sự tăng trưởng trong hoạt động kinh doanh của họ.

Đừng bị choáng ngợp bởi số lượng khổng lồ các hệ thống mà doanh nghiệp của bạn cần. Lập danh sách các nhiệm vụ bạn lặp lại và áp dụng một hệ thống mỗi tháng. 

Có thể trong tháng này, đó là một danh sách kiểm tra để đóng một danh sách. Tháng tới, có thể bạn tạo một gói niêm yết trước. Có lẽ vào tháng thứ ba, bạn triển khai hệ thống theo dõi khách hàng cũ tự động. 

Nếu bạn chỉ tập trung vào một hệ thống mỗi tháng, bạn sẽ có một doanh nghiệp hiệu quả hơn sẵn sàng cho sự tăng trưởng nhiều hơn và ít việc hơn vào cuối năm.

4. Họ gửi CMA

Các nhà sản xuất hàng đầu gửi CMA hàng ngày cho nhiều người khác nhau: khách hàng trong quá khứ, danh sách khách hàng tiềm năng, những người trong phạm vi ảnh hưởng của họ hoặc những người trong cơ sở dữ liệu của họ. Cụ thể, CMA video cho phép bạn giữ liên lạc với những khách hàng tiềm năng hàng đầu của mình và cung cấp cho họ thông tin về giá trị căn nhà của họ trên thị trường hiện tại.

Mỗi video dài từ 5 đến 10 phút mất khoảng 30 phút để tạo khi bạn hướng dẫn khách hàng tiềm năng về hoạt động gần đây, những ngôi nhà có thể so sánh được trong khu vực của họ và chi phí đóng cửa ước tính để giúp họ thực sự hiểu được tiềm năng giá trị bán nhà của họ. 

Các đại lý gửi một trong số này mỗi ngày sẽ luôn được khách hàng tiềm năng của họ ưu tiên hàng đầu. Và khi những chủ sở hữu đó quyết định bán, họ sẽ có cơ hội niêm yết những tài sản này.

5. Họ thực hiện các cuộc gọi đi

Bất động sản xoay quanh các cuộc trò chuyện, vì vậy mặc dù bạn có thể sử dụng văn bản, email hoặc các hình thức tiếp cận khác, nhưng phải có một cuộc trò chuyện qua điện thoại trước khi bất kỳ giao dịch nào diễn ra.

Những nhà sản xuất hàng đầu không chờ đợi mọi thứ đến với họ. Thay vào đó, họ bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng cũ, những người trong phạm vi ảnh hưởng của họ và triển vọng hiện tại của họ. Họ cũng sử dụng các kỹ thuật, chẳng hạn như thăm dò vòng tròn, để kết nối với người dân trong khu vực họ đang canh tác. Bất kể họ gọi cho ai, hãy yên tâm rằng các nhà sản xuất hàng đầu có các cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản mỗi ngày.

Bài học rút ra là nếu bạn muốn chốt nhiều hơn, chỉ cần có nhiều cuộc trò chuyện về bất động sản hơn.

6. Họ thêm vào cơ sở dữ liệu của họ

Cơ sở dữ liệu của bạn là mạch máu của doanh nghiệp bất động sản của bạn. Khả năng của bạn để thêm vào nó và sau đó giao tiếp hiệu quả với những người trong đó sẽ quyết định thành công trong tương lai của bạn. 

Nhà sản xuất hàng đầu thêm mới mọi người vào cơ sở dữ liệu của họ hàng ngày, nhưng có một cơ sở dữ liệu phong phú không phải là trọng tâm duy nhất của họ. Họ cũng cố tình giao tiếp với cơ sở dữ liệu của mình để xây dựng mối quan hệ với những người trong đó.

Các nhà sản xuất hàng đầu thêm người vào cơ sở dữ liệu của họ thông qua một số chiến lược, bao gồm cả những người tham dự nhà mở, nỗ lực canh tác, vòng tròn các cuộc trò chuyện tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gõ cửa, tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến hoặc đơn giản là gặp gỡ mọi người trong cộng đồng. Bất kể bạn sử dụng chiến lược nào, việc bổ sung liên tục vào cơ sở dữ liệu là một thông lệ hàng ngày đối với các nhà sản xuất hàng đầu.

Khi bạn đã thêm mọi người vào danh sách, hãy sử dụng thông tin liên lạc hàng tuần để giúp họ bắt đầu biết, thích và tin tưởng bạn ở mức độ sâu hơn. Khả năng tiếp cận của bạn càng được cá nhân hóa, bạn càng có nhiều khả năng xây dựng mối quan hệ với cơ sở dữ liệu của mình.

Điều quan trọng là hệ thống hóa hoạt động tiếp cận để bạn luôn kết nối và cung cấp giá trị, điều này sẽ dẫn đến nhiều hoạt động kinh doanh hơn.

7. Họ sử dụng danh sách việc cần làm

Các nhà sản xuất hàng đầu chịu trách nhiệm về ngày của họ bằng cách đảm bảo rằng họ tham gia vào hoạt động phù hợp thay vì làm những việc không phát triển doanh nghiệp của họ. 

Họ lập danh sách việc cần làm trước khi rời văn phòng mỗi ngày hoặc trước khi đi ngủ mỗi tối. Họ thức dậy vào buổi sáng với một kế hoạch về cách họ sẽ phát triển công việc kinh doanh của mình vào ngày hôm đó.

Để phát triển doanh nghiệp của bạn, hãy áp dụng các phương pháp mà các nhà sản xuất hàng đầu sử dụng để tối đa hóa thời gian của họ và tận dụng tối đa những nỗ lực của họ. Danh sách này có bảy hoạt động giúp bạn dễ dàng triển khai một ngày một lần trong tuần tới vào doanh nghiệp của mình. Bằng cách đó, doanh nghiệp của bạn sẽ ngày càng giống những nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản và ngay sau đó, kết quả của bạn cũng vậy.

Jimmy Burgess là Giám đốc Tăng trưởng của Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties của Florida ở Tây Bắc Florida. Kết nối với anh ấy trên Facebook or Instagram.

Nguồn: http://feedproxy.google.com/~r/inmannews/~3/9SYymkZmsr0/