9 Điều Những Người Sáng Lập Lần Đầu Sai Lầm Về Hành Trình

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Bạn muốn thành lập công ty SaaS của riêng mình?

Làm đi. Nó khó, khó hơn bạn có thể tưởng tượng. Nhưng nếu bạn làm đúng, và thực sự - nó có thể kéo dài hơn 30 năm.

SaaS: Có thể lập kế hoạch cho hơn 30 năm với tư cách là người sáng lập

Tuy nhiên, nếu bạn chưa từng làm điều đó trước đây, thì đây là danh sách 9 điều hàng đầu mà các nhà sáng lập mắc phải trước khi họ bắt đầu:

Hầu như luôn mất ít nhất 24 tháng để thực sự bắt đầu từ Ngày đầu tiên. Hầu như không ai dành đủ thời gian cho ngân sách và những người sáng lập đã bỏ cuộc trước khi nó thực sự có cơ hội thành công. Thêm ở đây: Nếu bạn định khởi nghiệp SaaS… thì bạn phải bỏ ra 24 tháng | SaaStr
VC không tài trợ rất nhiều các công ty - thậm chí ngày nay. Gây quỹ là một nghệ thuật và khoa học phức tạp, chuyên biệt, kỳ lạ. Điều số 1 mà hầu hết những người sáng lập không nhận được là hầu hết các VC không thực sự tài trợ cho nhiều công ty. Tại các quỹ quy mô trung bình, mỗi đối tác thường thực hiện 2 khoản đầu tư một năm. Và thường chỉ 1 năm một lần với số tiền lớn hơn. Ngay cả trong các quỹ hạt giống, mỗi đối tác thường chỉ thực hiện 3-4 khoản đầu tư mỗi năm. Tại sao bạn sẽ là số 1 đó? Nếu bạn không biết — bạn sẽ không được tài trợ. Nhiều thêm một chút tại đây.
Bạn không thể thuê một nhân viên bán hàng thần kỳ nào đó để “giúp bạn bán được nhiều hàng hơn”, ít nhất là không phải lúc đầu. Bạn phải tự tìm hiểu trước. Câu trả lời cho vấn đề của bạn không phải là một nhân viên bán hàng ma thuật. Khi bạn có 10, 15, 20 khách hàng… bạn có thể thuê người giúp đỡ. Nhưng điều kỳ diệu sẽ là thực hiện cuốn sách mà bạn đã tìm ra, chỉ toàn thời gian.
Freemium không phải là một chiến lược tiếp thị. Chỉ vì sản phẩm của bạn miễn phí hoặc có danh mục miễn phí không có nghĩa là bất kỳ ai cũng sẽ tìm thấy sản phẩm đó. Freemium là một chiến lược quản lý kênh và được thực hiện đúng, sau này nó có thể đẩy nhanh quá trình thu hút lan truyền. Nhưng việc tự mình đưa ra một sản phẩm mới, miễn phí sẽ khiến bạn không có khách hàng.
Nếu người đồng sáng lập của bạn không cam kết như bạn, anh ấy/cô ấy sẽ rời đi và trước nó thực sự cất cánh. Nó không đáng, hoặc ít nhất là gần như không bao giờ đáng.
Tăng trưởng chậm sau một thời điểm nhất định là dấu hiệu thiếu thị trường sản phẩmt. Nếu sau khi nói $8k-$10k trong MRR, bạn vẫn tăng trưởng chậm, thì bạn không có sản phẩm thực sự phù hợp với thị trường… ngay cả khi khách hàng của bạn hài lòng. Bạn cần lặp đi lặp lại nhiều hơn. Bạn có thể gần đạt được, nhưng bạn không thực sự có một sản phẩm mà thị trường đang đòi hỏi. Chưa.
Vấn đề đầu tiên tiếp cận thị trường, nhưng nhiều thứ khác cũng vậy. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc trở thành người đầu tiên làm điều gì đó quan trọng tốt hơn gấp 10 lần. Mailchimp không phải là công cụ email đầu tiên. Qualtrics không phải là công cụ khảo sát đầu tiên. Asana không phải là công cụ quản lý dự án đầu tiên. Bạn cần phải giỏi hơn gấp 10 lần ở một việc quan trọng. Hãy là người đầu tiên tiếp thị về điều đó. Thêm ở đây: Không Quên Để Tốt Hơn 10X | SaaStr
VC không ra ngoài để có được bạn. Tôi đã có một số trải nghiệm khó khăn với các nhà đầu tư mạo hiểm, nhưng các nhà đầu tư mạo hiểm không sẵn sàng sa thải bạn, đánh cắp công ty của bạn, v.v. Họ sẵn sàng đầu tư 1 đô la và kiếm được 10 đô la trở lên… bằng việc bạn phát triển như cỏ dại. Khi điều đó không xảy ra, vấn đề chống đỡ. Nhưng các nhà đầu tư mạo hiểm không muốn tiếp quản công ty của bạn hoặc sa thải bạn. Họ muốn đi trượt tuyết và thi ba môn phối hợp và thấy vốn liếng của họ tăng lên mà không tốn nhiều công sức. Lý tưởng nhất.
Bạn không cần phải dành 100 giờ một tuần trong văn phòng. Nhưng… Cân bằng giữa công việc và cuộc sống là chuyện hoang đường. Tôi xin lỗi. Bạn không cần phải làm việc ở văn phòng 100 giờ một tuần để khởi nghiệp thành công. Không có gì. Nhưng bạn sẽ cần phải ám ảnh về nó 24×7. Các CEO và nhà sáng lập giỏi nhất đều làm như vậy. Đang đi nghỉ. Trong nhà tắm. Trên đường chạy trốn. Khi bạn đang chơi với con bạn. Nỗi ám ảnh về việc làm cho nó tốt hơn sẽ luôn ở trong tâm trí bạn. Điều này là kích thích, xác nhận, và thú vị. Nó cũng thay đổi bạn. Mãi mãi.