📕 Trụ sở chính ở Châu Âu có đáng để theo đuổi không?; Do cộng đồng lãnh đạo Vs. Tăng trưởng dựa trên sản phẩm; Khi nào việc địa phương hóa giá là hợp lý...

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Chào đón trở lại SaaS Playbook, tóm tắt hàng tuần về các bài báo, chiến thuật và tư duy hàng đầu trong B2B SaaS. Bạn chưa phải là người đăng ký?

🍿 Công ty khởi nghiệp cửa sổ bật lên WisePops đã mất 5 năm gian khổ để đạt được ARR 1 triệu đô la, điều mà họ đã làm một cách ấn tượng với tư cách là một bên hối hả và không có đội ngũ phát triển nội bộ. Điều đó đã khuyến khích người sáng lập Benjamin Cahen thực hiện bước nhảy vọt trong việc xây dựng đội ngũ nhà phát triển của riêng họ, cuối cùng đẩy họ lên ARR 2 triệu đô la chỉ trong một nửa thời gian. Tất nhiên không bao giờ đơn giản bằng việc chỉ thêm những gương mặt mới vào nhóm để tăng doanh thu, vì việc tuyển dụng cho các công ty khởi nghiệp nhỏ có khả năng khởi nghiệp rất khó. Họ đã bổ sung thêm 6 nhân viên trong khoảng thời gian đó và để 4 nhân viên đi - rất tốn kém khi bạn cân nhắc công sức để thuê. Săn lùng các chuyên gia thậm chí còn chưa có mặt trên thị trường và mời họ tham gia các buổi tuyển dụng trước của nhóm là cách họ tìm được tài năng tốt nhất của mình, vì nó mang lại cho ứng viên cảm giác thực sự về đội và động lực tại nơi làm việc.

🇪🇺 Với việc ngày càng có nhiều công ty mở cửa cho công việc từ xa trong thế giới ngày nay, liệu một trụ sở chính ở châu Âu có còn đáng để theo đuổi không? Nhóm tại công ty liên doanh B2B Front Line sẽ cho bạn biết điều đó hoàn toàn. Bạn cần phải biết khách hàng của mình ở đâu, vì vậy mặc dù điều đó có thể không hợp lý đối với các công ty ở giai đoạn đầu với người dùng chủ yếu là Hoa Kỳ, nhưng điều này rất cần thiết nếu bạn có kế hoạch mở rộng ra quốc tế. Họ chia sẻ một bảng lừa đảo thú vị bao gồm 5 trung tâm công nghệ phổ biến nhất của EU (London, Dublin, Amsterdam, Paris và Berlin) và những điểm mạnh và điểm yếu tương đối của họ (tài năng, thuế, bất động sản, v.v.). Trên con đường tiến tới IPO, khoảng 30% doanh thu của bạn sẽ đến từ EU, vì vậy đối với những người có suy nghĩ lớn, bạn nên thử với ý tưởng này khi bạn phát triển.

🤔 Tăng trưởng dựa trên sản phẩm (PLG) đặt sản phẩm lên hàng đầu trong việc tiếp cận người dùng mới và khiến họ sử dụng sản phẩm của bạn, nhưng sự thật là con đường dẫn đến người dùng chấp nhận không bao giờ chỉ giữa sản phẩm của bạn và họ. Chúng tôi muốn tìm kiếm lời khuyên, cho dù đó là từ đồng nghiệp, bạn bè của chúng tôi hay chuỗi Quora ngẫu nhiên, đó là lý do tại sao ý tưởng về sự phát triển do cộng đồng dẫn dắt cộng hưởng với chúng tôi. Nó hoạt động như một hệ số nhân trên PLG bằng cách tạo điều kiện thuận lợi cho các tương tác giữa những người dùng của bạn, cung cấp giá trị vượt ra ngoài sản phẩm. Bài viết được liên kết từ Corinne Marie Riley bao gồm các kênh chính mà bạn nên xem (chúng tôi dám khẳng định) CLG, cũng như Playbook về cách bắt đầu.

🍯 Nền tảng thanh toán Chargebee đã nghiên cứu ~ 6,500 doanh nghiệp SaaS để xem họ có thể xác định xu hướng nào và đưa ra một số phát hiện hữu ích. Điều thú vị nhất là các công ty đã bản địa hóa giá của họ một cách thẩm mỹ (tự động chuyển đổi tiền tệ sang quốc gia của khách truy cập) đã tăng trưởng nhanh hơn 40% so với các công ty không bản địa hóa và những công ty bản địa hóa theo thị trường (thực sự đặt điểm giá so với một thị trường cụ thể) đã tăng gấp đôi Nhanh. Họ lưu ý rằng nội địa hóa định giá không nên được ưu tiên cho đến khi bạn đạt được 5 triệu đô la ARR, nhưng ở quy mô đó, nó đảm bảo thời gian để xác định 10 thị trường hàng đầu của bạn và xem giá của bạn có thể cung cấp đòn bẩy nào.

🤖 Thế giới tuyển dụng đã phát triển đáng kể trong 10 năm qua, khiến nhiều bài báo phổ biến về việc tuyển dụng trở nên khá cũ kỹ. Katrina Collier's Người tuyển dụng bằng chứng rô bốt là một phương thức tuyển dụng hiện đại hơn, tập trung vào cách sử dụng AI, robot và chatbot để thu hút và tuyển dụng đúng người. Collier nhanh chóng lưu ý rằng các chiến lược truyền thông xã hội và kỹ thuật số vẫn chỉ là một phần của chu trình tuyển dụng đầy đủ và chia sẻ cách bạn có thể bổ sung các kỹ thuật này bằng các phương pháp cá nhân, xác thực hơn để cho các ứng viên thấy công ty của bạn vượt lên và vượt xa như thế nào.