Atrium thu được nguồn vốn mới để giúp các nhóm bán hàng đạt được hạn ngạch của họ

Với các nhóm bán hàng hiện đang hoạt động từ xa, việc theo dõi hiệu quả hoạt động của họ thậm chí còn khó khăn hơn. Tâm nhĩ muốn đảm bảo rằng người quản lý bán hàng, người quản lý phát triển bán hàng và khách hàng tiềm năng thành công có thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu để có thể làm điều đó.

Công ty công nghệ quản lý bán hàng đã huy động được khoản tài trợ Series A trị giá 20 triệu đô la để tiếp tục phát triển các công cụ tự động theo dõi các chỉ số hiệu suất chính quan trọng nhất của công ty, hiểu rõ hơn về hiệu suất để đánh giá những gì đang hoạt động và những gì không hiệu quả cũng như cách chủ động huấn luyện nhóm để nâng cao năng suất và doanh thu.

Vòng cấp vốn mới nhất diễn ra gần một năm sau khi Atrium huy động được $ 13.5 triệu tài trợ hạt giống. Series A do Craft Ventures dẫn đầu và bao gồm các nhà đầu tư hiện có Bonfire Ventures, BullPen Capital và CRV. Công ty hiện đã huy động được tổng cộng 33 triệu đô la tài trợ.

Jason Heidema, đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Atrium, cho biết khoản đầu tư mới sớm hơn một chút so với kế hoạch ban đầu của công ty, nhưng sau khi gặp Mike Marg, hiệu trưởng tại Craft Ventures, Heidema cảm thấy rằng Marg là một chuyên gia về tiếp cận thị trường và hiểu cách giúp Atrium xây dựng một hạng mục quản lý bán hàng mới.

Heidema cho biết các công ty nhỏ hơn không có các loại tài nguyên mà các tổ chức lớn hơn có để quản lý bán hàng. Đồng thời, mọi người phải thực hiện nhiều phân tích hiệu suất theo cách thủ công khi phần mềm có thể được sử dụng để giải quyết điều đó.

Heidema tin rằng quản lý bán hàng đang có “thời điểm Money Ball” khi chuyển sang làm việc từ xa, cần có các số liệu để trở thành tai mắt giúp các tổ chức bán hàng hoạt động tốt và cải thiện chất lượng bán hàng.

Ông nói thêm: “Trọng tâm là cách chúng tôi tuyển dụng các nhà quản lý bán hàng và giám sát ngay lập tức mọi số liệu quan trọng đối với tổ chức và cảnh báo họ điều gì đang hiệu quả, điều gì không hiệu quả và phải làm gì với điều đó”. “Chúng tôi đang nghiên cứu phát triển sản phẩm để có thêm thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu và từ góc độ tiếp cận thị trường, chúng tôi đang tiếp tục mở rộng dấu ấn của mình sang nhiều quy mô công ty và khu vực địa lý hơn.”

Khi chúng tôi nói chuyện lần cuối với Atrium vào năm 2021, công ty đã làm việc với hơn 100 khách hàng và hiện nay, công ty đã tăng gấp đôi cơ sở khách hàng và đồng thời tăng gấp ba doanh thu trong cùng thời gian. Tỷ lệ duy trì doanh thu ròng của nó ở mức 150%, Heidema giải thích rằng công ty đã tìm ra công thức và hiện có thể xây dựng một nhóm để quản lý sự tăng trưởng.

Như đã đề cập, khoản tài trợ mới sẽ dành cho việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường đồng thời bổ sung vào lực lượng lao động 50 người hiện tại của công ty. Ông hy vọng sẽ tăng gấp đôi quy mô của công ty trong 12 tháng tới.

Trong khi đó, Marg cho biết ông lạc quan về công nghệ bán hàng nói chung, vốn đã trải qua một số “cơn gió ngược điên cuồng” khi ngày càng nhiều công ty hiểu rằng bán hàng giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp là con đường dẫn đến “một mô hình kinh doanh tuyệt vời”.

Một luận điểm lớn cho Craft Ventures là mô hình kinh doanh SaaS và có rất nhiều công nghệ tiếp cận thị trường dành cho các nhóm bán hàng. Tuy nhiên, anh ấy tin rằng đội ngũ bán hàng chỉ có thể tiến xa nếu không có thứ gì đó như Atrium.

Khi nói chuyện với khách hàng về những gì nhân viên bán hàng của họ đang làm với năng suất, anh nhận thấy nhu cầu cụ thể lớn nhất của họ là dự đoán hiệu suất của họ.

“Đó là những gì Atrium làm,” anh ấy nói thêm. “Có hàng trăm cách khác nhau để phân chia dữ liệu, nhưng Atrium đưa ra những hiểu biết sâu sắc mà bạn thường bỏ lỡ hoặc xem dữ liệu xu hướng và gọi nó ra để bạn có thể giải quyết vấn đề đó với nhóm của mình. Các giám đốc bán hàng luôn phải liên tục dập lửa, nhưng bây giờ có nhiều hơn thế.”

Ghi chú của biên tập viên, ngày 26 tháng 6, 08:XNUMX sáng theo giờ PST: Do những thay đổi của công ty, danh sách các nhà đầu tư cho vòng này đã được cập nhật để dẫn đầu bởi Craft Ventures và bao gồm các nhà đầu tư hiện tại Bonfire Ventures, BullPen Capital và Charles River Ventures.

Nguồn: https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/