Đặt cược vào tính linh hoạt: Chiến lược tăng trưởng sau phá sản của Intelsat

SpaceNews đã nói chuyện với Samer Halawi, phó chủ tịch điều hành và giám đốc thương mại của Intelsat, để tìm hiểu thêm về chiến lược tăng trưởng sau tái cấu trúc của gã khổng lồ vệ tinh.

Intelsat đang đề ra một kế hoạch kinh doanh chuyển đổi sau khi phá sản tái cơ cấu vào cuối năm nay, bao gồm đặt cược lớn vào các vệ tinh do phần mềm xác định và có khả năng là chòm sao băng thông rộng quỹ đạo Trái đất thấp của riêng mình.

Nhà khai thác, đã được bảo hộ phá sản theo Chương 11 trong gần một năm rưỡi, đã đưa ra yêu cầu đề xuất (RFP) vào cuối tháng 10 đối với XNUMX vệ tinh có thể được cấu hình lại trong quỹ đạo vì các nhu cầu nhiệm vụ thay đổi.

Vệ tinh do phần mềm xác định sẽ đóng vai trò gì đối với Intelsat sau khi nó xuất hiện sau quá trình tái cấu trúc?

Vệ tinh do phần mềm xác định là một phần không thể thiếu trong chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi đã đặt hàng hai trong số chúng cho đến nay, tại nhà máy ngày hôm nay và chúng tôi vừa ra mắt một RFP cho 10 trong số chúng. Chúng tôi sẽ không xem nhẹ điều này. Đây là khoản đầu tư lớn vào công nghệ.

Có thời hạn cho RFP này không?

Chúng tôi vừa ra mắt nó và khoảng thời gian sẽ kéo dài trong XNUMX-XNUMX năm tới - nó không quá kéo dài.

Chúng tôi không cần số 10 để bao phủ toàn cầu. Hai đầu tiên của chúng tôi, cộng với những gì chúng tôi có ngày hôm nay, cung cấp cho chúng tôi phạm vi toàn cầu khá nhiều. Phần còn lại là tất cả việc bổ sung dung lượng ở những nơi cần thiết. Vì vậy, nó không phải từ quan điểm bao phủ, mà là một yếu tố mật độ cao hơn. Vẻ đẹp của những điều đó là, khi thời gian trôi qua, bạn ngày càng cần ít thời gian hơn từ hợp đồng đến quỹ đạo. Vì vậy, chúng tôi có thể đưa chúng lên một cách rất nhanh chóng.

Bạn có thể nói gì khác về những gì 10 vệ tinh này sẽ làm - Tôi cho rằng chúng được định nghĩa bằng phần mềm có nghĩa là bạn có thể thay đổi điều đó một cách nhanh chóng?

Có, Intelsat có danh mục đầu tư khe cắm phong phú nhất trong ngành, vì vậy nó phụ thuộc vào sứ mệnh. Rõ ràng là chúng tôi đã có kế hoạch ngay bây giờ cho hai đầu tiên của mình và chúng tôi sẽ đặt chúng ở đâu, nhưng phần còn lại, chúng tôi sẽ chỉ cắm các lỗ hổng hoặc thêm khả năng khi cần thiết.

Liệu việc mua số lượng lớn bao nhiêu vệ tinh do phần mềm xác định có thể có ý nghĩa khi bạn có thể, vì các vấn đề chuỗi cung ứng hiện đang phải đối mặt với ngành công nghiệp?

Một phần là chúng tôi có chiến lược kinh doanh từ quá trình tái cấu trúc này là định hướng tăng trưởng. Để mang lại sự tăng trưởng đó, bạn cần có tài sản đằng sau nó. Vì vậy, chúng tôi đang thiết kế một mạng có thể đáp ứng nhiều hơn nhu cầu của chúng tôi. Ví dụ, khi bạn nhìn vào kết nối hàng không thương mại, bạn nhận ra rằng tỷ lệ cất cánh ngày nay trên máy bay là rất thấp. Bạn đang nói về tỷ lệ phí 8-10% trên máy bay, bởi vì các dịch vụ Wi-Fi truyền thống có chất lượng thấp hoặc đắt tiền, nhưng mô hình đó đang thay đổi để nhiều hãng hàng không hiện đang cung cấp dịch vụ này như một dịch vụ miễn phí, có hỗ trợ quảng cáo hoặc mô hình hỗ trợ nội dung.

Khi bạn chuyển sang môi trường này, tỷ lệ sử dụng sẽ tăng đột biến. Vì vậy, công suất sẽ được yêu cầu trên máy bay sẽ tăng lên theo đơn đặt hàng của cường độ. Sau đó, để theo kịp, vì bạn muốn cung cấp chất lượng phù hợp, bạn sẽ cần rất nhiều dung lượng. Điều đó thúc đẩy yêu cầu cho tối đa 10 vệ tinh.

Vì vậy, đó là về các thị trường truyền thống, nhưng cũng là những thị trường mà khi chúng phát triển, chúng đòi hỏi nhiều năng lực hơn. Tương tự như vậy trong thị trường tàu biển. Bạn đã từng đi du lịch trên biển để ngắt kết nối, nhưng bây giờ quảng cáo của họ dựa trên thực tế là bạn có thể có internet trên tàu.

Đây cũng là một tin tuyệt vời cho thị trường sản xuất GEO.

Vâng, ngày nay chúng tôi có 10 vệ tinh trong nhà máy. Bảy vệ tinh băng tần C, hai vệ tinh do phần mềm xác định và một phiên bản nâng cao của Epic [nền tảng thông lượng cao] của chúng tôi.

Tôi thậm chí không biết liệu một nhà máy cách đây một hoặc hai năm thậm chí có 10 vệ tinh kết hợp với nhau hay không. Tôi nghĩ bằng nhiều cách khác, chúng tôi đã vực dậy một số nhà sản xuất có thể đã phá sản. Bạn hoàn toàn đúng, tôi nghĩ rằng có một sự trẻ hóa trong thị trường GEO. Nó tập trung xung quanh các vệ tinh băng tần C truyền thống sẽ tiếp tục tồn tại ở đó trong một thời gian dài, nhưng tôi cũng nghĩ rằng bạn sẽ thấy nhiều vệ tinh hơn do phần mềm xác định.

Tôi tưởng tượng bạn sẽ muốn phát tán 10 vệ tinh này xung quanh các nhà sản xuất khác nhau?

Có lẽ.

Khi nào bạn muốn quyết định tất cả những điều này?

Tôi nghĩ trong quý đầu tiên của năm tới, khi chúng tôi bắt đầu tái cấu trúc và hoàn thiện kế hoạch kinh doanh của mình.

Làm thế nào để các vệ tinh do phần mềm xác định này phù hợp với hạm đội GEO hiện có của bạn?

Quan điểm của chúng tôi là chúng ta cần có một hệ thống thực sự có nhiều lớp trong GEO để phục vụ các ứng dụng khác nhau. Bạn có vệ tinh băng tần C truyền thống của mình phục vụ khách hàng truyền thông của chúng tôi - và các doanh nghiệp truyền thông của chúng tôi vẫn là 42% hoạt động kinh doanh của chúng tôi ngày nay và sau đó bạn có vệ tinh chùm tia rộng phục vụ các ứng dụng như tình báo, giám sát và trinh sát hoặc ISR. Sau đó, chúng tôi có các vệ tinh Epic với thông lượng cao phục vụ các khách hàng kinh doanh mạng và di động của chúng tôi. Trên hết, chúng tôi muốn các vệ tinh do phần mềm của chúng tôi xác định.

Ý tưởng là, trong lớp GEO, chúng tôi có thể phục vụ khách hàng với khả năng tối ưu nhất cho ứng dụng mà họ đang sử dụng, tại vị trí của họ.

Đặc biệt khi bạn nói về hàng không thương mại, bạn muốn có nhiều mật độ công suất ở một số khu vực, và chúng tôi có thể làm điều đó với cách tiếp cận nhiều lớp này.

Phần thứ hai của chiến lược là khả năng đa băng tần. Theo truyền thống, hầu hết hoạt động kinh doanh của chúng tôi đều ở Kuband, nhưng chúng tôi cũng đã bắt đầu cung cấp dịch vụ Ka-band. Trong tương lai, chúng tôi thấy mình sẽ chuyển sang Q, V và các nhóm nhạc khác. Vì vậy, nó không chỉ về băng tần Ku, mặc dù ngày nay chúng ta có rất nhiều khe cắm và tần số trong băng tần này.

Còn những cơ hội mà Intelsat nhìn thấy trong quỹ đạo không tĩnh (NGSO) thì sao?

Yếu tố thứ ba trong chiến lược của chúng tôi là đa quỹ đạo, bởi vì chúng tôi tin rằng GEO là nền tảng cơ bản cho việc cung cấp của chúng tôi, chúng tôi nghĩ rằng có một lợi thế đối với chòm sao NGSO có thể cung cấp các khả năng chủ yếu tập trung vào độ trễ và mức độ phù hợp. Đặc biệt là khi bạn bắt đầu nhìn vào các cực, ngày càng trở nên quan trọng đối với cả khách hàng chính phủ và hàng không thương mại. Vì vậy, chúng tôi đang xác định và thiết kế chiến lược NGSO của mình ngày hôm nay. Chúng tôi chưa đưa ra bất kỳ thông báo nào. Không có gì bí mật khi chúng tôi đang làm việc trong quan hệ đối tác với một số người chơi hiện có, nhưng chúng tôi cũng đang xem xét khả năng xây dựng của riêng mình.

Chúng tôi không tin rằng một hệ thống NGSO độc lập có thể kiếm tiền. Chúng tôi không tin rằng bạn có thể nhận được lợi tức đầu tư. Chúng tôi tin rằng những người làm điều đó, làm điều đó vì những lý do khác có giá trị đối với họ đối với các bộ phận khác trong doanh nghiệp của họ.

Chúng tôi đã xem xét vấn đề này khá nhiều và chúng tôi đã khám phá điều đó đủ để biết rằng bạn không thể kiếm tiền từ một hệ thống như thế này - nhưng chúng tôi tin rằng nếu bạn đặt nó như một phần bổ sung cho chòm sao GEO, nó bắt đầu có ý nghĩa.

Làm thế nào để tôi biết?

Thứ nhất, bởi vì bạn không cần phải xây dựng một cái gì đó trên toàn thế giới. Bạn có thể xây dựng nó để che đi những khoảng trống của bạn. Thứ hai, bạn đang xây dựng nó trên nền tảng doanh thu và cơ sở khách hàng hiện có.

Vấn đề lớn nhất mà chúng tôi tin tưởng ở NGSO là thực tế là bạn phải xây dựng hệ thống và sau đó bạn có một khoảng thời gian rất ngắn mà bạn phải kiếm tiền từ toàn bộ để có thể bổ sung hệ thống, vì cứ sau XNUMX năm bạn cần vệ tinh mới, phải không? Khi bạn có cơ sở khách hàng hiện tại và bạn chỉ bán thêm dịch vụ hoặc gói sản phẩm cho họ, điều đó khác với khi bạn đang cố gắng xây dựng cơ sở khách hàng mới. Từ quan điểm đó, chúng tôi tin rằng chiến lược NGSO của chúng tôi có lẽ là đúng đắn.

Vì vậy, đây là những gì chúng tôi đang xây dựng. Đó là một chiến lược đa quỹ đạo, nhiều lớp và nhiều dải từ một phân khúc không gian.

Intelsat tham gia trực tiếp vào thị trường NGSO sẽ là một tin lớn.

Chúng tôi chưa đưa ra bất kỳ thông báo nào về điều này. Hôm nay chúng tôi đang khám phá khả năng chúng tôi xây dựng, thay vì chỉ hợp tác. Có nhiều điều để nói về điều đó trong tương lai.

Khi nào bạn dự kiến ​​sẽ đưa ra quyết định về điều đó?

Tôi nghĩ rằng đầu năm tới, chúng tôi có thể sẽ xây dựng kế hoạch của mình và công khai chúng. Bạn chắc hẳn đã thấy Inmarsat gần đây nói về việc thêm một phần tử LEO vào chòm sao GEO của họ? Tôi nghĩ rằng rất nhiều người hiểu rằng sự kết hợp của cả hai là hữu ích. Cho dù mọi người có kéo nó đi hay không, đó là một câu chuyện khác.

Và tất cả đây là một phần của một chương mới trong câu chuyện của Intelsat khi nó tìm cách xuất hiện với một bảng cân đối kế toán mới sau khi tái cơ cấu?

Chúng tôi là một công ty khá đa dạng, nếu bạn nghĩ về nó, chúng tôi phục vụ tất cả các lĩnh vực. Nhân tiện, sự đa dạng hóa này vô cùng hữu ích cho chúng tôi trong môi trường COVID-19, nơi bạn có một số lĩnh vực bị ảnh hưởng, nhưng những lĩnh vực khác lại thực sự tốt.

Nhưng làm thế nào để bạn phục vụ nhiều lĩnh vực?

Ví dụ: nếu bạn nhìn vào một số thiết kế của NGSO, một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi có thiết kế rất khó linh hoạt hoặc chúng giống như một hương vị của phân khúc không gian - bạn không bao giờ có thể phục vụ nhiều lĩnh vực với một hương vị của phân đoạn không gian. Bạn có thể làm điều đó, nhưng bạn đang thực hiện nó theo một cách không tối ưu. Đối với chúng tôi, những gì chúng tôi muốn làm là sử dụng các loại khả năng phân đoạn không gian khác nhau mà chúng tôi đang mang lại để phục vụ tối ưu các ngành dọc khác nhau với mỗi loại. Đối với điều đó, tất nhiên, bạn cần quy mô.

Bạn đã nói về việc có cơ sở khách hàng hiện tại là nền tảng thiết yếu như thế nào. Không phải là người đi trước cũng có một lợi thế phải không? Ăng-ten mặt đất là một vấn đề lớn đối với những người tiên phong về băng thông rộng LEO. Bạn có mong đợi chi phí sẽ giảm vào thời điểm Intelsat đến không?

Bạn đúng 100%. Ba năm trước, không ai nói về thiết bị đầu cuối đa quỹ đạo. Mọi người đều nói về việc chỉ cố gắng có được một thiết bị đầu cuối tại chỗ và điều đó không dễ dàng. Vì vậy, chúng ta đang bắt đầu từ cổng nói về các thiết bị đầu cuối đa quỹ đạo. Nền tảng là phần khác của sự đổi mới và nơi tập trung của chúng tôi - có cơ sở hạ tầng hoàn toàn có khả năng 5G.

Chúng tôi đang bắt đầu với mạng lõi là 5G, để khả năng tương tác với khách hàng của chúng tôi trở nên liền mạch. Điều đó rất, rất quan trọng. Chúng tôi cũng đang xem xét khả năng sử dụng dạng sóng 5G trong tương lai. Chúng tôi đang đưa nó đến điểm mà công nghệ trên mặt đất thực sự là trọng tâm của những gì chúng tôi sử dụng để giao tiếp. Không chỉ ở văn phòng phía sau, mà dịch vụ sẽ có khả năng 5G. Đó là những gì chúng tôi đang hướng tới.

Cho phép thiết bị cầm tay mà người tiêu dùng đang sử dụng kết nối với vệ tinh cũng như mạng mặt đất?

Có hai phần cho điều này. Một, bạn phải có khả năng đóng liên kết với nội dung vệ tinh. Với GEO, bạn sẽ không bao giờ có thể đóng liên kết trực tiếp với thiết bị cầm tay. Nhưng bây giờ chúng ta không chỉ nói về GEO. Chúng ta đang nói về nhiều lớp khả năng, thậm chí có thể đến mức có các nền tảng độ cao [chẳng hạn như khí cầu tự hành] và chúng là những thứ có thể giao tiếp trực tiếp với thiết bị.

Vì vậy, bạn có liên kết đó, nhưng sau đó bạn cũng có công nghệ - dạng sóng, điều đó dựa trên cái gì? Chúng tôi với tư cách là một công ty đã thúc đẩy Bản phát hành 17 của tiêu chuẩn 3GPP. Điều đó xác định cách vệ tinh tích hợp liền mạch trong môi trường trên mặt đất. Đó là điều mà chúng tôi đang làm việc tích cực, cộng với việc có các dịch vụ đám mây của riêng chúng tôi.

Ngoài ra, chúng tôi còn nặng về khái niệm ảo hóa. Nhìn vào COVID, rất nhiều người gặp khó khăn không phải vì yêu cầu băng thông không ở đó, mà vì họ không thể nhờ các kỹ sư trên trang web nâng cấp thiết bị. Khi bạn ở trong thế giới ảo hóa, bạn không gặp vấn đề đó và bạn có thể dựa nhiều hơn vào phần mềm thay vì kinh doanh phần cứng kém hiệu quả mà bạn phải tiếp tục sao chép và sản xuất.

Kiến trúc mở có một vai trò trong việc này?

Chúng tôi luôn có một kiến ​​trúc mở trái ngược với công nghệ khép kín, tích hợp theo chiều dọc. Những gì chúng tôi đang làm hôm nay là chúng tôi đang mở rộng cánh cửa cho các nhà khai thác cùng chí hướng trong ngành tham gia với chúng tôi trong một số hình thức chương trình liên minh, nơi họ có thể phát huy khả năng của mình, đưa họ vào mạng lưới với chúng tôi và ngược lại, và chúng tôi có thể dàn xếp tất cả những điều đó vì lợi ích của khách hàng. Vì vậy, khách hàng làm việc với chúng tôi sẽ không chỉ có lợi ích khi có quyền truy cập vào tất cả tài sản không gian của chúng tôi ngày hôm nay và những tài sản sắp ra mắt, mà còn cả tài sản của những người khác có thể là đối thủ cạnh tranh về mặt dịch vụ, nhưng chúng tôi tin rằng chúng ta có thể có những dịch vụ thực sự có ý nghĩa.

Làm điều này thực sự xây dựng quy mô, và đây là một công việc kinh doanh có quy mô. Quy mô mà chúng tôi đang xem xét cho tương lai thực sự là những đơn hàng có quy mô lớn hơn so với trước đây.

Vì vậy, quan điểm của Intelsat là một nhà khai thác vệ tinh sẽ không thể đạt tới quy mô để phục vụ tất cả mọi người ở khắp mọi nơi, và cần có quan hệ đối tác để vá một mạng lại với nhau?

Hoàn toàn đúng, và đó là chiến lược đúng đắn. Có những công ty rõ ràng muốn làm mọi thứ theo cách riêng của họ và chúng được tích hợp theo chiều dọc. Tôi nghĩ họ sẽ vất vả và khó có thể tự bền vững.

Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa cho độ dài và rõ ràng.

Bài báo này xuất hiện lần đầu trên tạp chí SpaceNews số tháng 2021 năm XNUMX.

Nguồn: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/