Cannabiz Media Cannacurio Podcast từ MJBizCon 2021 Tập 2 | truyền thông cần sa

Đã đến lúc Phần 2 của podcast Cannacurio của Cannabiz Media được ghi lại tại MJBizCon ở Las Vegas trong tháng này. Xem video bên dưới và nghe người dẫn chương trình Ed Keating nói chuyện với các chuyên gia từ OG Cannabis Insurance, March Networks, EZ Trim, Royal Supply và Canna Carton về MJBizCon, những gì đang diễn ra trong ngành cần sa và cách họ sử dụng Giấy phép Truyền thông Cannabiz Cơ sở dữ liệu để hỗ trợ các sáng kiến ​​tiếp thị và bán hàng của họ.

Nhấn nút Play bên dưới để nghe podcast.

[Nhúng nội dung]

⇨ Theo liên kết đến Nghe các tập trước của Podcast Cannacurio.Aukcje internetowe dla Twojej strony!

⇨ Theo liên kết đến đăng ký nhận bản tin để nhận thông báo Cannacurio Podcast.

MJBizCon Podcast Tập 2 Bản ghi

Aukcje internetowe dla Twojej strony!

Ed Keating:

Xin chào, đây là Ed Keating tại Cannabiz Media và chúng tôi đang thực hiện chương trình Podcast Cannabiz Media trực tiếp từ MJBizCon 2021. Hôm nay, chúng tôi có sự tham gia của OG Cannabis Insurance và Manny Cuaron cũng tham gia cùng chúng tôi. Manny, chào mừng.

Manuel Cuaron:

Cám ơn rất nhiều.

Ed Keating:

Vì vậy, tôi phải hỏi, OG có nghĩa là gì trong tên công ty của bạn?

Manuel Cuaron:

Vì vậy, khi phát triển trang web của mình, chúng tôi muốn kết hợp những gì chúng tôi cảm thấy là tài năng và dịch vụ của mình cũng như ngành cần sa để nói về những gì chúng tôi cảm thấy là chính sách và sản phẩm hàng đầu. Vì vậy, OG trong ngành là cách khẳng định tên tuổi của chúng tôi là một công ty bảo hiểm hàng đầu. Và vì vậy chúng tôi quyết định Bảo hiểm Cần sa OG là cách dễ nhất để giải thích điều đó. Và nó rất có ý nghĩa đối với trang web của chúng tôi.

Ed Keating:

Bây giờ, tôi đã biết bạn đến xem những chương trình này nhiều năm rồi và những thứ tương tự. Vì vậy, rõ ràng là cả hai chúng tôi đều ở đây nhiều năm sau đó. Cảm ơn chúa vì công việc kinh doanh của chúng tôi đã phát triển mạnh. Hãy cho tôi biết về những người bạn phục vụ trong ngành. Đó có phải là toàn bộ chuỗi giá trị từ người trồng trọt cho đến trạm phân phối hay có những nơi nào bạn tập trung sâu hơn một chút?

Manuel Cuaron:

Vâng đúng rồi. Vì vậy, chúng tôi có thể bảo hiểm cho bất kỳ ai trong hệ sinh thái cấp phép, phân phối đến sản xuất. Chúng tôi được cấp phép ở tất cả các tiểu bang được cấp phép cần sa hợp pháp. Và chúng tôi cũng có thể đảm bảo tất cả các hoạt động kinh doanh phụ trợ. 

Vì vậy, nếu bạn làm trong lĩnh vực bảo mật, tư vấn hoặc xây dựng, chúng tôi có các chính sách bảo hiểm hoàn toàn minh bạch với hoạt động cần sa, các nhà vận chuyển biết chính xác bạn đang làm gì. Vì vậy, đến thời điểm yêu cầu bồi thường, sẽ không có vấn đề gì với việc từ chối yêu cầu bồi thường hoặc loại trừ chính sách.

Ed Keating:

Ồ, có lý đấy. Có ý nghĩa. Bây giờ, khi bạn xem xét các tiểu bang và những tiểu bang mà bạn chi trả, có sự khác biệt nào đối với bạn về cách bạn phải viết bảo hiểm nếu đó là trạng thái y tế so với trạng thái dành cho người lớn hay trạng thái có cả hai?

Manuel Cuaron:

Vâng. Vì vậy, mỗi tiểu bang có quy định tuân thủ cấp phép khác nhau khi nói đến bảo hiểm. Trên thực tế, ở California, thậm chí còn có các yêu cầu về bảo hiểm ở cấp thành phố. Và vì vậy, những gì chúng tôi làm là đảm bảo rằng sự tuân thủ của bạn ở cả hai phía đó, liên quan đến bảo hiểm. 

Đối với các tiểu bang khác, điều thực sự nổi bật là một số tuyên bố liên quan đến thời tiết chỉ có ở Oklahoma, nơi bạn có thể có gió, mưa đá và mùa lốc xoáy, hoặc những thứ ở Florida nơi bạn có thể có-

Ed Keating:

Bão.

Manuel Cuaron:

Bão và tất cả những thứ khác. Vì vậy, vâng, đó là cơ sở của từng tiểu bang và từng trường hợp khi chúng tôi xem xét một chính sách, bởi vì mọi rủi ro sẽ khác nhau.

Ed Keating:

Vâng. Vâng. Vì vậy, một trong những khách hàng của chúng tôi trong cơ sở bảo hiểm đã đến gặp chúng tôi nhiều năm trước và nói: “Này, khi bạn nói chuyện với các nhà chế biến, bạn có thể tìm hiểu xem họ thực hiện công việc chiết xuất gì không? Bởi vì,” anh ấy nói, “tôi muốn biết về việc chiết xuất dễ bay hơi hay không.” Vì vậy, đó có phải là điều gì đó sẽ ảnh hưởng đến bảo hiểm của ai đó khi bạn viết thư cho họ nếu bạn biết rằng họ đang sử dụng, chẳng hạn như butan so với thứ gì đó lành tính hơn?

Manuel Cuaron:

Yeah tuyệt đối. Bạn đánh nó ngay vào mũi. Vì vậy, một phần của quy trình bảo lãnh chăm sóc là bạn muốn biết tất cả về hoạt động trích xuất của mình, cách bạn bảo vệ điều đó. Bạn có hệ thống thông gió phù hợp không? Bạn có một hệ thống vòng kín?

Ed Keating:

Yeah.

Manuel Cuaron:

Và bạn đang sử dụng phương pháp nào, đó đều là những câu hỏi bảo lãnh phát hành. Chúng rất quan trọng khi đề cập đến rủi ro. Đúng vậy, bạn đánh nó ngay vào mũi.

Ed Keating:

Yeah.

Manuel Cuaron:

Chúng ta cần phải biết điều đó trước.

Ed Keating:

Vì vậy, khi chúng ta gặp nhau lần đầu cách đây nhiều năm, tôi đã rất ấn tượng vì bạn thực sự đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu của riêng mình. Tại thị trường California, bạn nhận được giấy phép địa phương, bạn biết một số người giống như chúng tôi.

Manuel Cuaron:

Yeah.

Ed Keating:

Bây giờ, khi chúng ta nhìn qua và thấy tất cả các bang mới này đang tham gia hoặc mở rộng chương trình của họ, điều đó có ý nghĩa gì đối với bạn và nhóm của bạn như New Mexico sắp mở rộng chương trình của họ? Hoặc Connecticut, New York, New Jersey, điều đó ảnh hưởng như thế nào đến cách bạn định hướng về phía trước?

Manuel Cuaron:

Vì vậy, số một, đó là cơ hội. Đó là cơ hội để tiếp tục những gì chúng tôi làm với tư cách là một doanh nghiệp. Chúng tôi chắc chắn muốn thấy văn hóa và kinh doanh phát triển và trở nên phổ biến hơn. Vì vậy, những gì chúng tôi làm từ khía cạnh kinh doanh là chúng tôi chỉ đến những thị trường đó, giới thiệu bản thân, nói chuyện với tất cả những người thúc đẩy và gây chấn động, đồng thời cho họ biết chính xác cách chúng tôi có thể giúp những doanh nghiệp đó phát triển và bảo vệ họ cũng như làm những gì chúng tôi làm.

Ed Keating:

Mát mẻ. Mát mẻ. Và Cannabiz Media phù hợp với kế hoạch của bạn như thế nào? Chúng tôi hy vọng sẽ hỗ trợ bạn như thế nào để đạt được một số mục tiêu đó?

Manuel Cuaron:

Vâng. Vì vậy, ý tôi là điều chính mà các bạn làm là lấy cho chúng tôi dữ liệu đó. Dữ liệu đó cực kỳ quan trọng. Vì vậy, chúng ta có thể có được sự tiếp cận ban đầu đó trong tiếp thị.

Ed Keating:

Yeah.

Manuel Cuaron:

Và tìm được đúng người và đúng công ty. Vì vậy, bằng cách đó, chúng tôi có thể giúp truyền bá thông điệp của mình nhanh hơn nhiều so với những gì chúng tôi có thể làm trên thực tế.

Ed Keating:

Hiểu rồi. Và nhìn sang Washington và tất cả các cuộc thảo luận ở đó về việc thay đổi các quy tắc ở cấp liên bang, liệu những thay đổi đó có quan trọng với bạn không? Bất cứ điều gì về [không nghe được 00:04:46] hoặc Ngân hàng AN TOÀN, hay bảo hiểm là khu vực riêng của nó sẽ không bị ảnh hưởng nhiều bởi những điều đó?

Manuel Cuaron:

Không. Không. Đạo luật AN TOÀN có một số quy định cho phép các công ty bảo hiểm có những biện pháp bảo vệ đó. Và điều đó đã được ghi vào luật mà chúng tôi biết sẽ mở ra cơ hội cho một số hãng vận chuyển lớn hơn hoặc một số hãng vận tải khác tăng năng lực hoặc rủi ro. Vì vậy, chúng tôi rất mong chờ điều đó. Tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng ở bước một. 

Liên quan đến vấn đề bảo hiểm và những gì chúng tôi làm cho khách hàng của mình, một trong những cuộc trò chuyện lớn nhất mà chúng tôi sắp có sẽ là đi du lịch giữa các tiểu bang vì chúng tôi sẽ gặp rất nhiều rủi ro khi chỉ là đường bộ và hàng hóa và bảo hiểm ô tô thương mại.

Ed Keating:

Yeah.

Manuel Cuaron:

Và điều đó ảnh hưởng như thế nào khi bạn đi vào các tiểu bang. Vì vậy, chúng tôi rất mong chờ điều đó và chúng tôi biết điều đó sẽ mang lại nhiều cơ hội cho các đại lý của chúng tôi.

Ed Keating:

Xuất sắc. Vậy điều đó có xảy ra ở một số tiểu bang mà chẳng hạn như họ không có giấy phép phân phối không? Giả sử tôi là người trồng trọt và đó gần như là một giấy phép ngụ ý rằng tôi có thể đưa sản phẩm của mình đến nhà sản xuất, điều đó có ảnh hưởng đến cách bạn đánh giá tôi so với một tiểu bang như California có quy trình bán buôn ở đó không?

Manuel Cuaron:

Chắc chắn. Vâng. Nó không nên được ngụ ý, bạn nên có giấy phép cho nó. Nếu tiểu bang của bạn không có hệ thống cấp phép, chúng tôi sẽ hỏi bạn chính xác thì bạn được phép làm gì theo tiểu bang-

Ed Keating:

Tuyệt.

Manuel Cuaron:

Nguyên tắc, bởi vì đó là cách tất cả các chính sách này và ngành hoạt động. Vì vậy, chúng tôi sẽ hỏi họ, “Được rồi. Vì vậy, nếu bạn đang phát triển và không vận chuyển, thì vâng, bạn sẽ đưa sản phẩm của mình từ điểm A đến điểm B bằng cách nào?” Vì đây là phạm vi bảo hiểm hàng đầu và là rủi ro mà chúng tôi cần biết nên khách hàng của chúng tôi cũng cần biết. 

Nhưng quan trọng hơn, chúng tôi muốn chắc chắn rằng khách hàng của mình đáp ứng các yêu cầu cấp phép của tiểu bang và địa phương, bởi vì đó là một chính sách, một yêu cầu. Và nếu bạn không làm như vậy thì các công ty bảo hiểm này sẽ buộc bạn phải làm như vậy. Đó là gánh nặng của bạn để đảm bảo rằng bạn có thể áp dụng phạm vi bảo hiểm khi cần thiết.

Ed Keating:

Tuyệt đối. Tuyệt đối. Vì vậy, Manny, rất mong chờ, hy vọng chúng ta sẽ ở đây một năm nữa. Đó sẽ là MJBizCon 2022. Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra trong 12 tháng tới? Những xu hướng nào có thể xảy ra ngoài kia mà chúng ta nên chú ý?

Manuel Cuaron:

Tôi nghĩ M & A, điều đó đã xảy ra khá nhiều. Trong 12 tháng tới, tôi nghĩ mọi người sẽ hướng tới chính quyền Biden để bắt đầu ít nhất khuôn khổ bãi bỏ quy định của liên bang.

Ed Keating:

Yeah.

Manuel Cuaron:

Tôi có thể nói rằng điều đó sẽ xảy ra vào năm '25, 2025, '26-

Ed Keating:

Yeah.

Manuel Cuaron:

Nhiều khả năng hơn. Tôi nghĩ ngành công nghiệp này sẽ phát triển. Chúng ta sẽ có nhiều tiểu bang thực sự bắt đầu cấp giấy phép. Có một vài tiểu bang đang nói rất nhiều về nó ở New York. Hy vọng rằng mọi người sẽ thấy trạng thái đó mở ra và chúng tôi chỉ mong chờ sự phát triển.

Ed Keating:

Vâng. Không, tôi đồng ý. Sau khi tham gia diễn đàn tài chính vào đầu tuần này và xem slide nói về tăng trưởng, bạn hoàn toàn đúng khi chúng tôi thấy nó chắc chắn sẽ tiếp tục tăng lên. Và hy vọng rằng tất cả chúng ta sẽ có thể tận hưởng điều đó khi chúng ta tiến về phía trước.

Manuel Cuaron:

Yeah.

Ed Keating:

Vì vậy, Manny, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã ghé qua và nói chuyện với chúng tôi về Dịch vụ Bảo hiểm OG. Điều đó thật tuyệt.

Manuel Cuaron:

Bạn được chào đón.

Ed Keating:

Tốt để bắt kịp.

Manuel Cuaron:

Yeah tuyệt đối. Rất vui được gặp lại bạn, Ed, và xin chào mọi người ngoài kia.

Ed Keating:

Được rồi.

Ross Dillon:

Tôi ở đây cùng với bạn tôi, Chris, đến từ March Networks. Chính xác?

Chris Jensen:

Đúng. Cảm ơn bạn đã mời tôi. Cảm kích điều đó.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối. Bạn cảm thấy thế nào khi trở lại MJBizCon sau năm 2020?

Chris Jensen:

Ít nhất thì đó là siêu thực để nói.

Ross Dillon:

Có thật không vậy?

Chris Jensen:

Vì vậy, có. Đây là MJBizCon thứ 10 của tôi, vì vậy tôi đã tham dự từng nơi kể từ đầu. Vì vậy, thật đáng kinh ngạc khi chứng kiến ​​​​sự tăng trưởng và phát triển của ngành cần sa. Và bạn có thể thấy nó hàng năm tại MJBizCon. Vì vậy, thật tuyệt khi được trở lại. Và điều tôi nghĩ về MJBizCon, thật tốt khi đến MJBizCon và nhận ra công việc chúng tôi làm hàng ngày thực sự có tác động lớn hơn trên toàn cầu.

Ross Dillon:

Thật tuyệt vơi.

Chris Jensen:

Thật tuyệt vời khi được ở đây.

Ross Dillon:

Vâng. Nó thực sự thú vị, đặc biệt là đến đây. Tôi thực sự chưa từng thấy điều này ở bất kỳ ngành nào khác.

Chris Jensen:

Yeah.

Ross Dillon:

Có vẻ như mọi người ở đây thực sự muốn giúp đỡ những người khác thành công bởi vì họ thực sự chỉ muốn thúc đẩy ngành này đến nơi cần thiết.

Chris Jensen:

100%, và tất cả chúng tôi đều quan tâm đến kế hoạch cũng như tất cả chúng tôi đều quan tâm đến bệnh nhân.

Ross Dillon:

Hoàn toàn có thể, và đó là phần quan trọng nhất về nó. Thật sự rất sảng khoái khi xem, đặc biệt là trong thời đại ngày nay.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Vâng. Vậy hãy cho chúng tôi biết các bạn đang làm gì. Bạn đang làm việc gì?

Chris Jensen:

Đúng rồi. Vì vậy, March Networks, chúng tôi là nhà sản xuất thiết bị giám sát video toàn cầu. Vì vậy, chúng tôi tạo ra camera, phần cứng và phần mềm hỗ trợ hệ thống.

Ross Dillon:

Đúng.

Chris Jensen:

Vì vậy, chúng tôi đã đi khắp bờ biển và truyền bá về giám sát video, đồng thời cố gắng nâng nó lên một tầm cao mới và giúp mọi người hiểu rằng họ đang thực hiện những khoản đầu tư khổng lồ này vào bộ công nghệ của mình. 

Và đó không thực sự là điều duy nhất bạn sẽ làm là bảo mật và tuân thủ. Còn rất nhiều điều bạn có thể làm với video hoặc bộ công nghệ của mình. Chúng tôi đang cố gắng giúp mọi người hiểu cách bạn có thể tối đa hóa lợi nhuận, tăng doanh thu trên mỗi mét vuông và hiệu quả hoạt động tổng thể thông qua việc sử dụng video hoặc các công nghệ khác của bạn.

Ross Dillon:

Điều đó thật tuyệt.

Chris Jensen:

Vâng. 100%.

Ross Dillon:

Vâng. Vậy bạn đã có MJBizCon tốt chưa? Bạn có gặp gỡ nhiều người không?

Chris Jensen:

Tôi đã có một MJBizCon tuyệt vời. Tối qua tôi đã có thể tránh được vài trò tai quái và được nghỉ ngơi một chút. Vậy nên tôi đã sẵn sàng bắt đầu-

Ross Dillon:

Điều đó thật buồn cười. Vâng, thật thú vị. MJBizCon, mọi người thường đến đây vào buổi trưa phải không?

Chris Jensen:

Vâng.

Ross Dillon:

Chúng tôi biết chuyện gì đang xảy ra. Chúng tôi biết chuyện gì đang xảy ra.

Chris Jensen:

Tuyệt đối. Tôi ước mình là một trong số họ, nhưng tôi có một gian hàng.

Ross Dillon:

Tôi biết. Tuyệt. Đó là công việc đầu tiên, tôi biết. Có lẽ là tối mai.

Chris Jensen:

Tối nay, tôi sẽ có một khoảng thời gian thật vui vẻ. Tôi sẽ đi dự bữa tiệc Zodiac và những bữa tiệc đó luôn vui vẻ. Bữa tiệc [không nghe được 00:10:02] và Fairchild. Vì vậy, tôi rất vui vì họ đã hợp lực và quyết định tổ chức một bữa tiệc lớn, tuyệt vời và chúng ta sẽ xem nó là gì. Nhưng vâng, tôi đã mắc sai lầm trong nhiều năm qua khi thức quá muộn trong vài ngày đầu tiên.

Ross Dillon:

Nhưng bạn phải sống. Bạn phải làm điều đó ít nhất một lần.

Chris Jensen:

Vâng, bạn phải vui vẻ.

Ross Dillon:

Tuyệt đối. Vậy tất cả các bạn đang sử dụng Cơ sở dữ liệu truyền thông Cannabiz như thế nào?

Chris Jensen:

Bạn biết gì? Cơ sở dữ liệu truyền thông Cannabiz thực sự là vô giá.

Ross Dillon:

Tuyệt vời.

Chris Jensen:

Thứ nhất, nó mang lại cho chúng tôi rất nhiều nghiên cứu về ngành công nghiệp cần sa. Chúng tôi có thể hiểu thị trường nào đang hấp dẫn dựa trên mức độ hoạt động. Xin lỗi. Chúng tôi không có đội ngũ bán hàng lớn nhưng có khoảng 10 hoặc 15 người. Và sau đó, chúng tôi có một nhóm bán hàng nội bộ và họ thực sự sử dụng nền tảng Cannabiz Media để tìm ra người cần nói chuyện, tìm hiểu xem thương hiệu nào được liên kết với thương hiệu nào, hiểu họ đang nói chuyện với ai trước khi họ tham gia một cuộc gọi. Và dựa trên thông tin chúng tôi thu thập được từ Cannabiz Media, nó cực kỳ vô giá đối với chúng tôi.

Ross Dillon:

Yeah.

Chris Jensen:

Và kết quả là chúng tôi đã có được rất nhiều công việc kinh doanh. Toàn bộ nhóm tiếp thị của chúng tôi đang dựa trên kế hoạch tiếp thị của họ hoặc nơi họ sẽ nhắm mục tiêu vào thị trường mục tiêu dựa trên thông tin họ nhận được từ Cannabiz Media-

Ross Dillon:

Đúng.

Chris Jensen:

Trên các thị trường đang nóng. Vì vậy, đây là một trò chơi kinh doanh lớn hơn, họ có thể chuyển thông điệp của mình sang doanh nghiệp cho Illinois hoặc những nơi tương tự.

Ross Dillon:

Đúng.

Chris Jensen:

Nếu vấn đề chỉ là các giấy phép mới được cấp thì chúng tôi có một cách tiếp cận khác hoặc một kế hoạch tiếp thị khác cho những giấy phép đó. Và thông tin mà các bạn cung cấp cho phép chúng tôi làm điều đó.

Ross Dillon:

Điều đó thật tuyệt.

Chris Jensen:

Nó thật tuyệt vời.

Ross Dillon:

Tôi thực sự đánh giá cao việc bạn ghé qua trong một phút và trò chuyện với chúng tôi.

Chris Jensen:

100%.

Ross Dillon:

Cái này thật tuyệt. Thật tuyệt vời khi được gặp các bạn.

Chris Jensen:

Chắc chắn rồi.

Ross Dillon:

Chúng tôi thích làm việc với bạn. Chúng tôi luôn nói chuyện-

Chris Jensen:

Tuyệt đối. Cảm ơn vì đã có chúng tôi và tiếp tục công việc tốt.

Ross Dillon:

Không, bạn cứ tiếp tục làm tốt nhé.

Chris Jensen:

Thế đấy. Đăng ký Cannabiz Media. Thế đấy.

Ross Dillon:

Hãy đăng ký và nói chuyện với anh chàng này. 

Ross Dillon:

Và tôi ở đây cùng với người bạn tốt của tôi từ EZ Trim. Ngài có khỏe không?

Dave Zobl:

Chúng tôi quay lại khoảng ba đến bốn phút.

Ross Dillon:

Chúng tôi làm vậy. Chúng ta quay lại khoảng ba đến bốn phút, nhưng không phải có cảm giác như chúng ta quay lại một-

Dave Zobl:

Nó thực sự.

Ross Dillon:

30 đến 40 năm vào thời điểm này?

Dave Zobl:

Nó thực sự.

Ross Dillon:

Sau khi nói về điều này. Thật không thực tế, thế giới nhỏ bé này, những kết nối mà bạn có thể tạo ra ở đây và học hỏi. Nó thực sự không thực tế.

Dave Zobl:

Bạn là một chàng trai dễ kết nối.

Ross Dillon:

Ồ, cảm ơn bạn rất nhiều. Dừng lại đi. Dừng lại đi. Vậy bạn cảm thấy thế nào khi trở lại MJBizCon sau năm 2020?

Dave Zobl:

Không đua đâu. Này, trước tiên nhé. Cảm ơn vì đã giúp tôi.

Ross Dillon:

Bằng mọi cách. Cảm ơn đã ghé qua.

Dave Zobl:

Cảm ơn vì đã có công ty EZ Trim của chúng tôi ở đây và chúng tôi đánh giá cao điều đó. Thật tuyệt vời khi được trở lại.

Ross Dillon:

Mm-hmm (khẳng định).

Dave Zobl:

Chúng tôi, với tư cách là một công ty tương đối nhỏ, đã là một công ty rất vững chắc. Những buổi biểu diễn này thực sự quan trọng đối với chúng tôi.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối.

Dave Zobl:

Vâng. Và chúng cũng rất thú vị, nhưng đó là cách tuyệt vời để chúng tôi kết nối lại với khách hàng hiện tại và rõ ràng là phát triển mối quan hệ với khách hàng mới. Và chúng tôi đã may mắn trong nhiều năm qua. Và Chúa ơi, chúng tôi thực sự đã thực hiện ít nhất 10 buổi biểu diễn trong vài tháng qua.

Ross Dillon:

Ồ, thật sao?

Dave Zobl:

Vâng. Không đến phạm vi. MJB là Rose Bowl của toàn bộ thỏa thuận. Nhưng tất cả bọn họ, thật tuyệt khi được ra ngoài và đi lại.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và bạn không thể đánh bại sự tương tác mặt đối mặt. Nó khá khó để đánh bại, vâng.

Ross Dillon:

Bạn thực sự không thể đánh bại điều đó.

Dave Zobl:

Tôi không nghĩ vậy, đặc biệt là đối với những gì chúng tôi làm, điều này khá hữu hình.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Nó xuất hiện thông qua các cuộc gọi video, Zoom và các cuộc gọi điện thoại, nhưng không có gì giống như trải nghiệm thực tế.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối. Vậy hãy nói về EZ Trim. Các bạn đã làm gì rồi? Bạn đang định làm gì bây giờ?

Dave Zobl:

Chắc chắn rồi.

Ross Dillon:

Ít nhất là với tất cả những điều đó.

Dave Zobl:

Một lần nữa, cảm ơn bạn đã hỏi.

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi.

Dave Zobl:

Chúng tôi là một công ty có trụ sở tại Colorado. Chúng tôi được thành lập bởi một quý ông tên là Joe Black, một người trồng trọt.

Ross Dillon:

Cảm ơn, Joe.

Dave Zobl:

Điều này sẽ quay trở lại khoảng một thập kỷ nay. Và anh ấy cảm thấy hơi thất vọng với việc cắt tỉa bằng tay và toàn bộ quá trình đó. Và anh ấy chỉ là một trong những người thuộc loại nhà phát minh cực kỳ sáng tạo mà tôi không thể xa hơn.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và anh ấy đã tạo ra chiếc tông đơ giống như chúng ta đã có cách đây 10 năm. Vì thế nó ra đời là tất yếu nhưng cũng chỉ là để trồng trọt mà thôi. Và tôi nghĩ đó là lý do tại sao công ty chúng tôi… Tôi là Giám đốc điều hành, một chức danh hoa mỹ, nhưng tôi là mắt xích yếu nhất trong chuỗi. Đội của chúng tôi-

Ross Dillon:

Ồ, tôi không tin điều đó dù chỉ một giây.

Dave Zobl:

Xin vui lòng.

Ross Dillon:

Bạn có một đội ngũ tuyệt vời.

Dave Zobl:

Chà, tất cả nhóm của chúng tôi đều dựa trên… Họ đều đã trưởng thành, có rất nhiều kinh nghiệm. Họ đã điều hành trạm xá. Họ đã có cửa hàng trang trí riêng của họ. Và vì vậy họ đã bao phủ mọi lĩnh vực của ngành.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Thành thật mà nói, tôi nghĩ rằng, trong ba năm rưỡi làm việc với EZ Trim, tôi đã học được rất nhiều điều từ họ đến nỗi nó giống như việc bạn đạt được trình độ chuyên môn theo nhiều cách. Bởi vì như bạn biết, ngành này, ít nhất là đối với tôi, nó không ngừng học hỏi, thay đổi và phát triển. Và đó cũng chính là điều khiến nó trở nên thú vị.

Ross Dillon:

Vâng. Nhưng đó là lý do tại sao tôi thực sự thích đến những hội nghị như thế này. Và đây là lần đầu tiên của tôi, tôi thực sự không biết phải mong đợi điều gì.

Dave Zobl:

Đúng.

Ross Dillon:

Nhưng được thấy mọi người ở đây làm việc cùng nhau để giúp đỡ lẫn nhau nhằm thúc đẩy toàn bộ ngành-

Dave Zobl:

Điều đó rất đúng.

Ross Dillon:

Bạn không thực sự thấy điều đó trong nhiều ngành công nghiệp khác.

Dave Zobl:

Điều đó thực sự đúng. Và tất nhiên, chúng tôi cũng có đối thủ cạnh tranh.

Ross Dillon:

Đúng, hoàn toàn có thể.

Dave Zobl:

Và nó được đấy.

Ross Dillon:

Có một sự tôn trọng thân thiện. Vâng.

Dave Zobl:

Sự cạnh tranh nâng bạn lên và giúp bạn tiến bộ. Và điều chúng tôi cố gắng làm, ít nhất là tôi cố gắng làm, đó là đối thủ lớn nhất của bạn cũng thường là chính bạn.

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi.

Dave Zobl:

Và luôn cố gắng tìm cách cải thiện và nâng cao những gì bạn làm. Và khi bạn đến một trong những nơi này, bạn nhận ra, "Chà, chúng ta có thể làm rất nhiều việc khác nhau." Nó có thể hơi choáng ngợp, vì vậy bạn phải hít một hơi thật sâu và bước từng bước một. 

Nhưng vâng, ở đây có tình bạn thân thiết. Tôi nghĩ tất cả chúng ta đều cảm thấy khá may mắn khi được làm việc trong một ngành chắc chắn sẽ diễn ra như thế này, giống như hầu hết mọi người. Nhưng thật khó để tranh luận về tiềm năng tăng trưởng, tăng trưởng cũng như sự thú vị của nó. Đó chỉ là một ngành công nghiệp gọn gàng. Và tôi đã gặp những người như bạn.

Ross Dillon:

Ồ, dừng lại đi. Thật là thú vị. Vâng, đây là lần đầu tiên tôi đến đây. Tôi thực sự không biết điều gì sẽ xảy ra, nhưng thực sự có cơ hội tiếp xúc với tất cả khách hàng của chúng tôi và những thứ tương tự.

Dave Zobl:

Thật tuyệt vời.

Ross Dillon:

Gặp họ trực tiếp sau khi tôi trò chuyện với họ trên [không nghe được 00:15:58] và mọi thứ tương tự.

Dave Zobl:

Vâng. Chắc chắn rồi.

Ross Dillon:

Thật tuyệt vời khi kết nối và thực sự gặp mặt trực tiếp thay vì-

Dave Zobl:

Tôi hiểu rồi, và chúng ta sử dụng cần sa để làm gì? Tôi nghĩ ba năm nay. Và tôi đã gặp Davis tại một buổi biểu diễn mà tôi tin tưởng và ngay lập tức có mối quan hệ với anh ấy. Anh ấy là một người thực sự vững chắc.

Ross Dillon:

Davis là một con người tuyệt vời.

Dave Zobl:

Tất cả các thành viên trong nhóm cần sa cũng vậy. Và tôi nghĩ đó là lý do tại sao nó mang lại cho chúng tôi một… Chắc chắn, đó là một nguồn tài nguyên tuyệt vời cho những gì bạn làm, chẳng hạn như nhận được giấy phép, nhưng nó cũng cung cấp rất nhiều thứ. Tôi nhận được email hàng ngày của bạn và tôi nhận được rất nhiều thông tin từ nó. Vì vậy, nó thực sự có tác dụng tốt với chúng tôi. 

Và nhóm hỗ trợ cũng như nhân viên của bạn luôn rất hữu ích vì là một công ty nhỏ, chúng tôi cần trợ giúp vì chúng tôi không có bộ phận CNTT riêng và những thứ tương tự. Vì vậy, nó thực sự cung cấp một nguồn tài nguyên khổng lồ cho chúng tôi.

Ross Dillon:

Vâng. Vì vậy, chuyển sang vấn đề đó, các bạn sử dụng cơ sở dữ liệu như thế nào?

Dave Zobl:

Vâng. Công việc của chúng tôi, tất nhiên là chúng tôi chế tạo thiết bị thu hoạch và cắt tỉa. Vì vậy chúng tôi làm việc trực tiếp với người trồng trọt. Vì vậy khi chúng ta…

Ross Dillon:

Thời gian hoàn hảo.

Dave Zobl:

Thế đấy. Vì vậy, điều chúng tôi yêu thích ở Cannabiz là việc chúng tôi theo dõi giấy phép khá khó khăn. Ví dụ: nếu một tiểu bang mới xuất hiện, dù là bang đó, không thành vấn đề, Oklahoma hay bất cứ nơi nào, các bạn sẽ thực hiện công việc nặng nhọc ở đầu đó. Vì vậy, điều đó cung cấp thông tin theo nghĩa đen cho chúng tôi. Và điều đó là vô giá vì đối với chúng tôi, việc theo dõi điều đó là khá khó thực hiện. Vì vậy, cách sử dụng đầu tiên của chúng tôi là sử dụng các email có hiệu quả được viết tốt đầy hy vọng gửi tới các giấy phép đó để giới thiệu EZ Trim cho họ.

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi.

Dave Zobl:

Và nếu điều đó hiệu quả với chúng ta và chúng ta có thể lên lịch một cuộc gặp, chàng trai, thì đó là cánh cửa mà chúng ta có thể không mở được nếu không có Cannabiz. Và điều đó khá vô giá đối với công ty chúng tôi và tôi thực sự chắc chắn với nhiều người.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối. Yeah yeah yeah.

Dave Zobl:

Mm-hmm (khẳng định). Vì vậy, đó là điều cốt lõi của nó. Và một lần nữa, chỉ là thông tin các bạn đưa ra. Tất nhiên tôi cũng nhận được email MJB. Và tôi đọc chúng hàng ngày và chúng rất hữu ích vì mọi thứ đang thay đổi quá nhanh.

Ross Dillon:

Thật nhanh chóng.

Dave Zobl:

Và có quá nhiều thứ đang diễn ra đến mức bạn có thể mất hàng tháng trời để cố gắng theo kịp nó.

Ross Dillon:

Tuyệt đối. Ngay cả khi đọc tất cả các email khác nhau từ tất cả các công ty và tổ chức khác nhau, bạn vẫn không thể theo kịp chỉ vì nó quá phát triển, quá nhanh.

Dave Zobl:

Nó thực sự là như vậy. Và tôi nghĩ lại, với tư cách là một công ty nhỏ nhưng vững chắc, điều thực sự quan trọng là chúng tôi phải luôn linh hoạt. Điều tuyệt vời về các sản phẩm của chúng tôi là chúng có thể được áp dụng cho mọi quy mô phát triển, từ quy mô phát triển ở sân sau cho đến các công ty lớn mà tất cả chúng ta đều biết tên. Và chúng ta có thể thích ứng với cả hai. 

Vì vậy, một lần nữa, việc có được loại thông tin đó hàng ngày thực sự giúp chúng ta suy nghĩ, “Được rồi, chúng ta nên giúp điều chỉnh hướng này hay đi theo hướng này?” Vì vậy, một lần nữa, thông tin là sức mạnh như người ta nói. Nó rất hữu ích.

Ross Dillon:

Và điều đó thật tuyệt. Chúng tôi đánh giá cao những lời tử tế.

Dave Zobl:

Yeah.

Ross Dillon:

Đặc biệt là chúng tôi có nhóm dữ liệu, họ làm việc ở hậu trường.

Dave Zobl:

Đúng.

Ross Dillon:

Họ thường không nhận được sự tín nhiệm xứng đáng, nhưng họ thật tuyệt vời.

Dave Zobl:

Đúng.

Ross Dillon:

Những con người tuyệt vời-

Dave Zobl:

Đúng.

Ross Dillon:

Người làm rất nhiều việc để làm-

Dave Zobl:

Bạn ơi, đó là tên của trò chơi phải không? Tôi đã từng làm việc ở các doanh nghiệp khác và có một số nguyên tắc nhất định luôn vượt trội và tất cả đều bắt đầu từ những người trong nhóm của chúng tôi. Như tôi đã nói trước đó, ý tôi là những người này, anh bạn, họ có rất nhiều kiến ​​​​thức vì họ đã làm được… Và họ cũng đã thất bại như họ đã sẵn sàng thừa nhận.

Ross Dillon:

Đó là cách bạn học.

Dave Zobl:

Như chúng tôi cũng vậy.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và chúng tôi sẽ tiếp tục.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và tôi đoán đó không hẳn là thất bại nếu bạn học được từ nó.

Ross Dillon:

Và đó là điều lớn nhất.

Dave Zobl:

Tất cả chúng ta đều là những người hâm mộ cuồng nhiệt cuốn sách “Chướng ngại vật là con đường” của Ryan Holiday, cuốn sách mà tôi không biết bạn đã từng đọc chưa, nhưng-

Ross Dillon:

Tôi chưa, nhưng bây giờ tôi sẽ làm.

Dave Zobl:

Đó thực sự là một cuốn sách tuyệt vời và tất cả công việc của anh ấy đều như vậy. Nhưng chúng tôi luôn cố gắng nhắc nhở bản thân về điều đó khi chúng tôi mắc sai lầm, điều mà chúng tôi mắc phải là “Được rồi, làm thế nào để chúng ta học hỏi từ nó? Chúng ta cũng phải xử lý thế nào đây?”

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Đó là phần lớn nhất là bạn xử lý vấn đề đó như thế nào với cơ sở khách hàng của mình?

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi.

Dave Zobl:

Chỉ cần đến ngay và nói, “Này, chúng ta đã làm hỏng việc này rồi. Đây là những gì chúng tôi sẽ làm để khắc phục nó.”

Ross Dillon:

Vâng. Đặc biệt là trong ngành vẫn đang phát triển, việc thực hiện điều đó vẫn cực kỳ dễ dàng.

Dave Zobl:

Thời điểm trọng đại. Đúng vậy.

Ross Dillon:

Và may mắn thay, tất cả mọi người trong ngành này cũng hiểu được điều đó. Vì thế mọi người hãy kiên nhẫn với nhau hơn một chút, vâng.

Dave Zobl:

Nhìn chung, chúng tôi nhận thấy điều đó và không ai cảm thấy tồi tệ hơn chúng tôi bởi vì chúng tôi biết, anh bạn, tình yêu đang ngày càng lớn dần theo đúng nghĩa đen.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và đó là công việc khó khăn. Vâng. Ý tôi là có nghệ thuật, có khoa học. Và tôi không lớn lên ở một trang trại, nhưng tôi đã lớn lên ở Iowa. Vì vậy, xung quanh tôi là khu vực nông nghiệp và gia đình bên ngoại đều là nông dân. Vì vậy, hãy trang bị kiến ​​thức về việc trồng trọt khó khăn như thế nào. Nhưng điều này chỉ nhắc lại nó. Cho dù tôi đi đến một khu trồng trọt nhỏ hay một số trong số này chỉ trồng những khu vườn lớn, anh bạn, ôi trời, có rất nhiều công việc liên quan đến việc này.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và như bạn đã ám chỉ, bạn cũng có thể cảm nhận được một phần niềm đam mê trong đó, bởi vì thật sự rất vui khi nói chuyện với những người trồng trọt này vì mắt họ rất sáng. Đó là con của họ.

Ross Dillon:

Vâng, thực sự là vậy.

Dave Zobl:

Yeah.

Ross Dillon:

Và đó là một điều khác trong nhiều ngành công nghiệp khác, bạn không có được niềm đam mê đi kèm với nó.

Dave Zobl:

Đúng.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Ôi trời ơi. Những người trồng trọt này thật tuyệt vời. Và chúng tôi cố gắng hết sức để tôn vinh điều đó bởi vì bạn dành toàn bộ thời gian để trồng cây đó, một phần thời gian bạn cắt tỉa và thu hoạch nó, chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi tôn vinh điều đó.

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi.

Dave Zobl:

Và hãy thể hiện sự tôn trọng tương tự với cái cây đó-

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Và tình yêu thực sự là từ ngữ. Vì vậy, đó cũng là điều thú vị về nó. Vâng, đó là câu chuyện của chúng tôi. Chúng tôi đang ở Colorado xinh đẹp, nơi Joe bắt đầu nó, như tôi đã nói, khoảng một thập kỷ trước và đúng thời điểm việc hợp pháp hóa diễn ra ở Colorado. Vậy anh ấy chính là người mà bạn muốn có trên podcast. Bạn muốn nói về sự thú vị. Vâng.

Ross Dillon:

Chắc chắn. [xuyên âm 00:22:04].

Dave Zobl:

Anh ấy đã nhìn thấy và làm tất cả.

Ross Dillon:

Ồ, tôi chắc chắn.

Dave Zobl:

Trên thực tế, tất cả đội ngũ của chúng tôi đều có. Lịch sử kết hợp của họ trong ngành khá ấn tượng.

Ross Dillon:

Và trải nghiệm đó giúp tạo nên sản phẩm của bạn.

Dave Zobl:

Ồ, anh bạn. Vâng, nó thực sự có.

Ross Dillon:

Mm-hmm (khẳng định).

Dave Zobl:

Vâng, bạn vừa học vừa làm và hy vọng chúng tôi sẽ tiếp tục cố gắng cải thiện. Nhưng chúng tôi tự hào về những gì chúng tôi đang làm, những gì chúng tôi đã làm và lạc quan về tương lai. Bất chấp COVID và mọi thứ đang diễn ra, tôi không phải là một nhà tiên tri, nhưng có rất nhiều người thông minh hơn tôi có thể dự đoán ngành sẽ đi về đâu. Nhưng tôi không nghĩ mình liều lĩnh khi nói rằng nó sẽ phát triển và thay đổi. Nó sẽ phát triển và thay đổi.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối.

Dave Zobl:

Và đó là điều chúng ta phải cố gắng liên tục chuẩn bị.

Ross Dillon:

Yeah.

Dave Zobl:

Vâng. Thế là vui rồi anh ạ.

Ross Dillon:

Vâng. Vâng, cảm ơn, Joe.

Dave Zobl:

Yeah.

Ross Dillon:

Tôi sẽ cảm ơn bạn vì đã đưa sản phẩm này ra thị trường và tập hợp đội ngũ này lại với nhau.

Dave Zobl:

Chắc chắn rồi.

Ross Dillon:

Và tôi muốn cảm ơn Dave vì đã ghé qua và trò chuyện với chúng tôi.

Dave Zobl:

Thật là hân hạnh, anh bạn. Và tôi thực sự thích nó.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối.

Dave Zobl:

Bảo trọng. Chúng tôi là eztrim.com, đề phòng trường hợp bạn cần tìm thấy chúng tôi.

Ross Dillon:

Robert, rất vui được gặp anh.

Robert Kenny:

Có chuyện gì thế, Ross?

Ross Dillon:

Cảm giác thế nào khi trở lại MJBizCon sau đại dịch COVID?

Robert Kenny:

Ôi chúa ơi. Mỗi năm nó càng ngày càng lớn hơn. Tôi không biết phải mong đợi điều gì. Hiện tại chúng tôi không đeo mặt nạ, vi phạm mọi quy tắc. Nhưng tôi chắc chắn rất ngạc nhiên về độ lớn của nó. Có một căn phòng hoàn toàn mới ở đằng kia. Căn phòng phía sau của chúng tôi đã đầy người rồi. Tôi nghĩ năm 2019 là Vegas BizCon thực sự cuối cùng và họ thậm chí còn không lấp đầy căn phòng này.

Ross Dillon:

Thực sự?

Robert Kenny:

Yeah.

Ross Dillon:

Nó thật thú vị. Nó chỉ cho thấy ngành này thực sự đã phát triển đến mức nào trong hai năm qua.

Robert Kenny:

100%.

Ross Dillon:

Giữa một đại dịch, thật không thể tin được. Nó nói lên rất nhiều điều về ngành này.

Robert Kenny:

Ý tôi là khi họ coi cần sa là một sản phẩm thiết yếu.

Ross Dillon:

Yeah.

Robert Kenny:

Tôi nghĩ rằng tất cả các dự đoán, ít nhất là từ những gì chúng tôi đang xem, những dự đoán mà họ viết về sự phát triển của ngành gần như phải được viết lại theo chiều hướng tích cực, tăng trưởng nhanh hơn nhiều so với dự đoán.

Ross Dillon:

Yeah tuyệt đối.

Robert Kenny:

Chúng tôi đang ở trong lĩnh vực đóng gói và điều đó thật tuyệt vời đối với các công ty đóng gói như chúng tôi.

Ross Dillon:

Oh tôi đặt cược.

Robert Kenny:

Thương hiệu và khách hàng của chúng tôi là-

Ross Dillon:

Vì vậy, hãy nói về những gì Royal Supply thực sự làm.

Robert Kenny:

Vâng. Royal Supply hợp tác với các thương hiệu, thương hiệu B2B, sản xuất bao bì của họ. Vì vậy, có điều gì đó ở đây, nhưng chúng tôi có đầy đủ đội ngũ thiết kế nội bộ. Nhưng vâng, tất cả đều là doanh số bán hàng B2B trên bao bì số lượng lớn.

Ross Dillon:

Thật tuyệt vời.

Robert Kenny:

Khá đơn giản.

Ross Dillon:

Vậy làm cách nào để bạn sử dụng Cơ sở dữ liệu truyền thông Cannabiz?

Robert Kenny:

Vì vậy, Cannabiz Media thực sự đã hoạt động tốt từ nhiều con đường khác nhau. Vì vậy, chúng tôi có một đội ngũ bán hàng, một đội ngũ bán hàng truyền thống có những mối quan hệ B2B đó. Và chỉ từ góc độ nghiên cứu, họ đang thực hiện các chiến dịch của mình cho dù họ có thực sự sử dụng email và các tính năng tiếp thị trong nền tảng hay không, hay chúng tôi chỉ coi đó là một công việc nghiên cứu, sắp xếp danh sách của riêng mình để có thể để thực hiện cuộc gọi hoặc bất cứ điều gì. Mặt khác, chúng tôi có đội ngũ tiếp thị nội bộ sẽ sử dụng các khía cạnh email của mọi thứ.

Ross Dillon:

Điều đó thật tuyệt.

Robert Kenny:

Chúng tôi có các chương trình email riêng mà chúng tôi sử dụng nội bộ có danh sách và mọi thứ của chúng tôi. Nhưng thật dễ dàng để sử dụng những email tương tự, chuyển chúng vào Cannabiz Media. Và bạn có những gì? Hơn 100,000 công ty mà bạn hiện có thể tiếp cận và truy cập. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn không thích thực hiện hoạt động tiếp thị spam mà chỉ ném một loạt vào tường, xem cái nào phù hợp.

Ross Dillon:

Và nó được đấy. Chúng tôi thích nghe điều đó hơn bất cứ điều gì về việc bạn thực sự làm đúng cách.

Robert Kenny:

Vâng. Ý tôi là chúng tôi chắc chắn đã thử cả hai cách. Chúng tôi đã không đi vào đây biết tất cả mọi thứ. Nó giống như, "Ôi trời, những thứ này không nhận được phản hồi tốt nhất." Nhưng sau đó bạn phải sắp xếp tin nhắn của mình để-

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi.

Robert Kenny:

Rắc thêm một số nội dung cũng như một chút nội dung phô trương mang tính thị trường.

Ross Dillon:

Chắc chắn rồi, anh bạn. Nghe này, cậu làm việc với Julian phải không?

Robert Kenny:

Tôi làm. Julian là người đàn ông đó.

Ross Dillon:

Julian là người đàn ông. Bạn đã nghe thấy điều đó, tôi sẽ gửi clip này cho bạn, Julian.

Robert Kenny:

Có chuyện gì thế, Julian?

Ross Dillon:

Ừ, anh ấy sẽ xem cái này. Được rồi, anh bạn.

Robert Kenny:

Đúng vậy.

Ross Dillon:

Tôi đánh giá cao việc bạn ghé qua. Nó thật là tuyệt vời. Và có lẽ sau đó chúng tôi sẽ đăng bài này lên mạng xã hội. Chúng tôi sẽ chắc chắn và gắn thẻ tất cả các bạn vì-

Robert Kenny:

Tuyệt vời.

Ross Dillon:

Chúng tôi rất vui khi có các bạn làm khách hàng và thực sự đánh giá cao việc bạn ghé qua.

Robert Kenny:

Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn rất nhiều, Ross. Tôi rât cảm kich.

Ross Dillon:

Không có vấn đề gì.

Ed Keating:

Tony, chào mừng bạn đến với Cannabiz Media và podcast của chúng tôi. Điều này thật thú vị vì chúng tôi không bao giờ được trực tiếp thực hiện chúng. Vì vậy, chào mừng bạn đến với gian hàng và chào mừng đến với MJBizCon. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết một chút về công ty của bạn.

Tony Reyes:

Tuyệt vời. Vậy Canna Carton là nhà sản xuất bao bì. Chúng tôi sản xuất tất cả các loại bao bì cần sa và chúng tôi cũng có rất nhiều khách hàng truyền thống.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Nhưng chúng tôi tập trung chủ yếu vào túi, hộp, nhãn, ống, lọ và những thứ tương tự khác dành cho trẻ em.

Ed Keating:

Hiểu rồi. Và bạn cũng làm trong các ngành khác ngoài cần sa?

Tony Reyes:

Chúng tôi là. Vậy là công ty mẹ Carton Craft đã tồn tại được hơn 30 năm. Chúng tôi phục vụ các công ty rất lớn, như S&P 500.

Ed Keating:

Tuyệt.

Tony Reyes:

Và một vài năm trước, chúng tôi đã nhìn thấy cơ hội giúp các công ty cần sa có chuỗi cung ứng đáng tin cậy hơn.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Và để giúp họ quản lý hoạt động kinh doanh đang phát triển của mình. Vì vậy, chúng tôi đã nhảy vào bằng cả hai chân và điều đó thật tuyệt vời.

Ed Keating:

Xuất sắc. Bạn có trụ sở tại Illinois, nhưng đối tượng khách hàng của bạn như thế nào? Có phải tất cả họ đều có trụ sở tại Trung Tây? Bạn có chúng trên toàn quốc, trên toàn thế giới? Hãy cho chúng tôi biết một chút về cách bạn tiếp cận-

Tony Reyes:

Họ đã hết rồi.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Họ ở khắp nước Mỹ. Chúng tôi tập trung và nhấn mạnh vào vùng Trung Tây.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Nhưng chúng tôi có khách hàng ở hầu hết các thị trường hợp pháp ở các bang.

Ed Keating:

Xuất sắc.

Tony Reyes:

Chúng tôi chưa bắt đầu gửi bất cứ thứ gì ra nước ngoài.

Ed Keating:

Này, nó sẽ ở đây sớm thôi. Tôi chắc chắn. Vì vậy, xét về những điều xảy ra trong ngành, đối với Cannabiz Media, chúng tôi luôn vui mừng khi các bang mới ra đời vì điều đó có nghĩa là một ngày nào đó, không nhanh chóng, các giấy phép mới sẽ ra khỏi bang. Điều đó có ý nghĩa gì với bạn? Ở phần đất nước của tôi, toàn bộ vùng Đông Bắc tràn ngập các chương trình mới.

Tony Reyes:

Yeah.

Ed Keating:

Điều đó có ý nghĩa gì với bạn, với đội ngũ bán hàng của bạn không? Bạn làm nghề gì?

Tony Reyes:

Vâng. Vâng, bạn biết gì không? Sẽ tốt cho chúng ta khi cố gắng tạo dựng mối quan hệ từ sớm. Khi thị trường còn non trẻ, có những thách thức khác so với khi thị trường trưởng thành.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Và có những yêu cầu khác nhau đối với người sản xuất và người trồng trọt và tất cả đều đến từ khách hàng, phải không?

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Vì vậy, ở những thị trường đầu tiên, nơi mọi thứ chỉ mới bắt đầu, có rất nhiều sự nhiệt tình và phấn khích. Và đôi khi, thị trường vẫn chưa trưởng thành và cần một chút hướng dẫn. Vì vậy, chúng tôi đến đó sớm nhất có thể để cố gắng giúp đỡ những người đó giải quyết bất kỳ thách thức nào có thể chưa nằm trong tầm nhìn của họ trước đó. Họ thậm chí có thể chưa biết một số thách thức trong việc đóng gói và tìm nguồn cung ứng có thể là gì. Vì vậy, chúng tôi vào đó và cố gắng đưa ra hướng dẫn tốt.

Ed Keating:

Và hướng dẫn đó có giúp ích gì cho việc tuân thủ không? Tôi biết ở Connecticut về mặt tiếp thị, khi họ triển khai chương trình, họ đã đưa ra một bản PDF dài 18 trang có mọi quy tắc và quy định. Và tôi nghĩ điều đó cũng đúng với thuốc lá, và họ đã mượn điều đó từ Ủy ban Thương mại Liên bang. Đó có phải là một số hướng dẫn và lời khuyên mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng của mình không?

Tony Reyes:

Như bạn biết đấy, mỗi tiểu bang đều có sự tuân thủ riêng.

Ed Keating:

Cảm ơn chúa, đó là lý do tại sao chúng tôi kinh doanh.

Tony Reyes:

Đúng, chính xác. Vì vậy, chúng tôi khuyên khách hàng nên hợp tác chặt chẽ với đội ngũ và cố vấn pháp lý của họ để đảm bảo rằng sự tuân thủ của họ phù hợp với thị trường và sản phẩm mà họ đang tiếp thị. Nhưng chúng ta có thể là một nguồn lực tốt và một người có tiếng nói tốt. Và tất nhiên, khi họ biết chính xác nơi họ cần tuân thủ, chúng tôi có thể hướng dẫn họ cách đóng gói phù hợp.

Ed Keating:

Và như bạn đã nói trước đây, vì bạn ở nhiều tiểu bang, nên theo một cách nào đó, bạn giống như một MSO đóng gói, nếu muốn. Đây không phải là cuộc đua ngựa đầu tiên của bạn và bạn biết các quy tắc ở những nơi khác như thế nào để khi mọi người chọn một công ty về mặt đóng gói, việc biết rằng bạn phải tuân thủ và đóng gói ở các tiểu bang khác sẽ giúp ích rất nhiều.

Tony Reyes:

Vâng. Tôi nghĩ mọi người thấy rằng chúng tôi đang ở ngoài đó, họ biết chúng tôi đang giúp đỡ ai và họ thực sự có được rất nhiều sự tự tin khi thấy rằng các công ty khác đã thành công khi làm việc với chúng tôi ở nhiều thị trường khác nhau. Nhưng có rất nhiều điểm chung-

Ed Keating:

Chắc chắn rồi.

Tony Reyes:

Giữa các thị trường khác nhau. Thực sự có nhiều sắc thái khác nhau và mỗi tiểu bang đều có cố vấn riêng để cho họ biết họ nên suy nghĩ về điều gì. Nhưng nhìn chung, có rất nhiều điểm chung.

Ed Keating:

Vâng. Vâng. Và như chúng tôi nói đùa, mỗi tiểu bang là quốc gia có chủ quyền riêng với những quy tắc và quy định riêng mà mọi người cần phải hiểu rõ. Tôi phải hỏi bạn, làm cách nào để sử dụng Cannabiz Media và nền tảng để hy vọng có thể giúp đạt được những mục tiêu đó?

Tony Reyes:

Tuyệt vời. Vì vậy, Cannabiz Media tốt cho một số điều. Điều tốt cho chúng tôi là giúp tạo ra khách hàng tiềm năng mới và thử tìm một số địa chỉ liên hệ có thể chưa có sẵn. Nó khá đáng tin cậy.

Ed Keating:

Tốt.

Tony Reyes:

Thật tuyệt vời. Các bạn làm một công việc rất tốt đẹp. Và về cơ bản, nếu ai đó gọi cho chúng tôi và chúng tôi không biết họ là ai.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Chúng tôi cũng cần đảm bảo rằng họ có thông tin xác thực hoặc giấy phép phù hợp.

Ed Keating:

Chắc chắn rồi.

Tony Reyes:

Đó là một nguồn tài nguyên tốt khác mà chúng tôi sử dụng.

Ed Keating:

Tốt. Vâng. Vì vậy, phần xác nhận. Vì vậy, điều đó hoàn toàn có ý nghĩa. 

Vậy là chúng ta ở đây, đã hai năm rồi chúng ta chưa tổ chức một hội nghị nào ở đây, mọi người đều đang mong chờ. Tony, bạn đang thấy xu hướng nào mà chúng ta nên nghĩ đến khi kết thúc năm 2021 và hướng tới năm 2022?

Tony Reyes:

Vâng. Những gì chúng ta đang thấy rất nhiều cho đến nay là tự động hóa.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Hoàn toàn được mong đợi. Và điều đó có lợi cho chúng tôi với tư cách là nhà cung cấp bao bì. Chúng tôi muốn hợp tác chặt chẽ với bộ phận tự động hóa, nhà cung cấp hoặc đối tác của mọi người để đảm bảo rằng chúng tôi điều chỉnh bao bì phù hợp với giải pháp tự động hóa. Và nếu có một giải pháp tự động hóa trước việc đóng gói, chúng tôi đang rất cân nhắc về việc kết hợp cả hai giải pháp đó để đạt được hiệu quả tối ưu.

Ed Keating:

Yeah.

Tony Reyes:

Điều này nhiều khi dẫn đến chất lượng sản phẩm tốt hơn cho khách hàng. Vì vậy, những thứ như hàn nhiệt các sản phẩm khác nhau-

Ed Keating:

Đúng.

Tony Reyes:

Để duy trì tính toàn vẹn của sản phẩm hoặc sử dụng những thứ có thể ngăn ánh sáng làm giảm chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, đối với câu hỏi ban đầu của bạn, chúng ta đang thấy gì? Đổi mới xung quanh vật liệu. Vậy mọi người đang thắc mắc thêm về loại nhựa này được làm từ gì? Nó có bền vững không?

Ed Keating:

Bền vững.

Tony Reyes:

Có thể phân hủy được? Bạn có vật liệu làm túi có thể phân hủy được không? Vì vậy, chúng tôi đã làm việc chăm chỉ trong vài năm qua để phát triển giải pháp cho tất cả những câu hỏi này. Như tôi đã nói với bạn, công ty mẹ đã tồn tại từ lâu và luôn tập trung vào tính bền vững. 

Ngoài ra, tôi còn hoạt động trong Ủy ban Đóng gói & Ghi nhãn NCIA, đây là một nguồn lực tuyệt vời. Nếu bạn không biết về nó, hãy kiểm tra nó. Họ có giấy trắng về bao bì bền vững. Và rất nhiều người tích cực hoạt động với nó đang thúc đẩy các nguồn tài nguyên bền vững và các lựa chọn thay thế cho bao bì truyền thống.

Ed Keating:

Xuất sắc.

Tony Reyes:

Rất nhiều sự đổi mới xảy ra.

Ed Keating:

Vâng. Vì vậy, hãy chú ý đến việc đóng gói và tự động hóa như những xu hướng trong tương lai, bạn đã nghe điều đó lần đầu tiên ở đây từ Tony. Vì vậy, cảm ơn rất nhiều vì đã đến và nói chuyện với chúng tôi.

Tony Reyes:

Được rồi. Cảm ơn, Ed.

Ed Keating:

Được rồi.