SaaStr thân mến: Với tư cách là người sáng lập, tôi sẽ học được gì để tham gia nhiều hơn vào hoạt động bán hàng?

Kính gửi SaaStr: Tôi rất sẵn lòng tham gia Nhóm bán hàng. Tôi sẽ học được gì để tham gia nhiều hơn vào việc bán hàng?

Điều quan trọng nhất mà bạn sẽ học là cách các doanh nghiệp thực sự mở rộng quy mô về mặt doanh thu.

Bạn có thể nghĩ rằng bạn biết điều này bằng trực giác, nhưng bạn không:

• Bạn có thể nghĩ rằng các tổ chức bán hàng tạo ra doanh thu một cách kỳ diệu. Họ không. Họ tối đa hóa cơ hội doanh thu.
• Bạn có thể nghĩ rằng các tổ chức bán hàng là một trung tâm chi phí, một số loại bộ phận cần thiết nhưng cấp hai của một công ty. Điều đó đúng trong trường hợp của nhiều nhóm bán hàng tầm thường và trong các Công ty rất lớn ở một mức độ nào đó. Nhưng một khi bạn đã thực sự làm việc với một công ty tuyệt vời và bạn sẽ thấy đó là một trong những người tạo ra giá trị tuyệt vời trong một công ty B2B/SaaS đang phát triển nhanh chóng.
• Bạn có thể không hiểu nó quan trọng như thế nào đối với tối ưu hóa một tổ chức bán hàng. Hãy tưởng tượng bạn đang tăng trưởng 80% YoY một cách hữu cơ. Điều gì sẽ xảy ra nếu những cải tiến đối với tổ chức bán hàng có thể tăng con số đó lên 100% YoY? Một sự cải thiện khiêm tốn trong Năm 1. Nhưng các hợp chất SaaS. Một cải tiến hoành tráng trong Năm thứ 3.
• Bạn có thể nghĩ rằng bạn không cần hiểu cách bán hàng thực sự hoạt động ở cấp độ kỹ thuật/chi tiết như một quy trình và chức năng—giống như bạn không nghĩ rằng mình thực sự cần hiểu cách viết mã. Có lẽ bạn không cần phải hiểu điều này nếu bạn đang phát triển như DropBox. Nhưng nếu thay vào đó bạn phải làm theo cách Hộp — thì tốt hơn bạn nên học.

Điểm mấu chốt là, nếu bạn hiểu cách thức hoạt động của một tổ chức bán hàng B2B, tôi nghĩ bạn có thể phát triển nhanh hơn 20-30% khi cố gắng mở rộng quy môvà có thể nhanh hơn đáng kể (nhanh hơn 3-5 lần) trong một hoặc hai năm đầu tiên.

Và bạn sẽ không mắc phải những sai lầm tuyển dụng tồi tệ ở đây mà gần như có thể nhấn chìm công ty.

Một bài liên quan tại đây:

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/dear-saastr-as-a-founder-what-will-i-learn-getting-more-involved-in-sales/