Tập 385: Sê-ri khởi nghiệp - Jeff Shaw, Hầm rượu ngầm - Làm gián đoạn việc bán rượu thương mại điện tử thông qua đánh bạc

Tập 385: Sê-ri khởi nghiệp - Jeff Shaw, Hầm rượu ngầm - Làm gián đoạn việc bán rượu thương mại điện tử thông qua đánh bạc

Khách: Jeffrey Shaw là một doanh nhân thành đạt và chuyên gia thương mại kỹ thuật số với hơn 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo các công ty trực tiếp đến người tiêu dùng. Với tư cách là Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Underground Cellar, Shaw mang đến kinh nghiệm sâu sắc của mình trong việc hiện đại hóa các ngành công nghiệp cổ điển thông qua đổi mới công nghệ tiên phong.

Ngày ghi: 1/5/2022 |     Thời gian chạy: 53:11

---

Tóm tắt: Trong tập hôm nay, chúng ta đang nói chuyện với một trong những doanh nhân đam mê, gan dạ và quyết tâm nhất xung quanh. Jeff bắt đầu bằng cách giải thích nơi anh ta có ý tưởng đánh bạc quá trình mua rượu. Anh ấy chia sẻ cách thức hoạt động của công ty - quy trình mua rượu, thuật toán nâng cấp và hậu cần lưu trữ rượu.

Sau đó, chúng ta nghe cách Mark Cuban từ chối anh ta nhiều lần và tận dụng điều đó để nhận được khoản đầu tư từ Barbara Corcoran của Shark Tank. Chúng ta nói về trải nghiệm khi sử dụng Y Combinator, huy động tiền từ Jason Calacanis và những gì phía trước cho công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh chóng này.

Như một ưu đãi đặc biệt dành cho thính giả của chương trình, hãy truy cập Hầm ngầm.com và sử dụng mã Mone để được giảm 100 đô la cho đơn đặt hàng đầu tiên của bạn từ 150 đô la trở lên.

---

Nhận xét hoặc đề xuất? Muốn gửi email cho chúng tôi, xin email đến Phản hồi@TheMebFaberShow.com hoặc gọi cho chúng tôi để lại thư thoại tại 323 834 9159

Quan tâm đến việc tài trợ cho một tập phim? Gửi email cho Colby theo địa chỉ colby@cambriainvestments.com

Các liên kết từ Tập phim:

• 0:40 - Nhà tài trợ: Trang trại Ý tưởng
• 1:10 - Giới thiệu
• 2:10 - Chào mừng đến với vị khách của chúng tôi, Jeff Shaw
• 3:46 - Tổng quan về Hầm rượu ngầm
• 11:53 - Khởi chạy từ Y Combinator
• 18:42 - Kinh nghiệm thuyết phục các nhà máy rượu vang lên tàu trong những ngày đầu
• 24:15 - Nhận khoản đầu tư từ người dẫn chương trình Shark Tank và Jason Calacanis
• 27:07 - Bài học rút ra từ những nỗi đau ngày càng lớn trong hành trình của họ
• 31:27 - Sự phát triển của thuật toán chọn rượu
• 41:52 - Điều hướng COVID giống như thế nào
• 43:45 - Mục tiêu của Jeff cho năm 2022 và hơn thế nữa
• 47:00 - Jeff có định mở rộng ra ngoài rượu hay không
• 49:09 - Tìm hiểu thêm về Jeff; jeff@undergroundcellar.com; ngầmcellar.com

 

Transcript của Tập 385:

Thông điệp chào mừng: Chào mừng bạn đến với “Meb Faber Show”, nơi tập trung vào việc giúp bạn phát triển và duy trì sự giàu có của mình. Hãy tham gia cùng chúng tôi khi chúng ta thảo luận về thủ công đầu tư và khám phá những ý tưởng mới và sinh lời, tất cả đều để giúp bạn trở nên giàu có hơn và khôn ngoan hơn. Đầu tư tốt hơn bắt đầu từ đây.

Disclaimer: Meb Faber là đồng sáng lập và giám đốc đầu tư tại Cambria Investment Management. Do các quy định của ngành, anh ấy sẽ không thảo luận về bất kỳ khoản tiền nào của Cambria trên podcast này. Tất cả các ý kiến ​​do những người tham gia podcast bày tỏ chỉ là ý kiến ​​của riêng họ và không phản ánh ý kiến ​​của Quản lý Đầu tư Cambria hoặc các chi nhánh của nó. Để biết thêm thông tin, hãy truy cập cambriainvestments.com.

Thông báo của nhà tài trợ: Podcast hôm nay được tài trợ bởi The Idea Farm. Bạn có muốn lợi ích đầu tư giống như những người chuyên nghiệp không? Idea Farm cung cấp cho bạn quyền truy cập vào một số nghiên cứu tương tự, thường chỉ dành cho các tổ chức, quỹ và nhà quản lý tiền lớn nhất thế giới. Đây là những báo cáo từ một số cửa hàng nghiên cứu có uy tín nhất trong việc đầu tư. Nhiều người trong số họ có giá hàng nghìn đô la và chỉ có sẵn tại các tổ chức hoặc chuyên gia đầu tư, nhưng giờ đây chúng có thể là của bạn khi đăng ký The Idea Farm. Bạn đã sẵn sàng cho một cạnh? Truy cập theideafarm.com để tìm hiểu thêm.

Meb: Chào mừng tất cả mọi người. Hôm nay, chúng ta đang nói chuyện với một trong những công ty khởi nghiệp yêu thích của tôi. Khách của chúng tôi là người sáng lập Hầm rượu Ngầm, một cách mới để khám phá, mua và lưu trữ các loại rượu vang phiên bản giới hạn. Trong tập hôm nay, chúng ta đang nói chuyện với một trong những doanh nhân đam mê, gan dạ và quyết tâm nhất xung quanh. Vị khách của chúng tôi bắt đầu bằng cách giải thích nơi anh ta có ý tưởng đánh bạc quá trình mua rượu. Anh chia sẻ cách thức hoạt động của công ty, quy trình mua rượu, thuật toán nâng cấp và hậu cần cho việc lưu trữ rượu. Sau đó, chúng ta nghe cách Mark Cuban từ chối anh ấy nhiều lần và sau đó anh ấy đã tận dụng điều đó để nhận được khoản đầu tư từ Barbara Corcoran của “Shark Tank”. Chúng ta nói về trải nghiệm của việc sử dụng Y Combinator, huy động tiền từ chuyên gia podcast, Jason Calacanis, và những gì phía trước cho công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh chóng này. Như một ưu đãi đặc biệt dành cho những người nghe chương trình, hãy truy cập undergroundcellar.com và sử dụng mã MEB để nhận 100 đô la giảm giá cho đơn hàng đầu tiên từ 150 đô la trở lên của bạn. Một lần nữa, đó là MEB cho 100 đô la giảm giá cho đơn đặt hàng đầu tiên của bạn từ 150 đô la trở lên. Mời các bạn thưởng thức tập phim này cùng với Jeff Shaw của Underground Cellar.

Meb: Jeff, chào mừng buổi biểu diễn.

Jeff: Này, Meb. Cảm ơn vì đã giúp tôi. Thật tuyệt khi được ở đây.

Meb: Chúng tôi tìm thấy bạn ở đâu hôm nay?

Jeff: Tôi đang ở đây tại trụ sở chính ở San Francisco của chúng tôi ở trung tâm thành phố San Francisco. Phần lớn các nhóm khác hôm nay có mặt tại trụ sở hoạt động Napa của chúng tôi ở Thung lũng Napa đầy nắng và đẹp.

Meb: Tôi đang ở LA, Manhattan Beach, vùng đất của sữa và mật ong. Bạn đang ở đâu ở San Fran?

Jeff: Trung tâm thành phố. Vì vậy, giống như khu tài chính.

Meb: Tôi và bạn đã đọc rap về điều này, tôi nghĩ là lần cuối cùng và có lẽ lần cuối cùng chúng tôi trò chuyện trực tiếp là tại các sự kiện thiên thần của cựu podcast Jason Calacanis. Và tôi có một kỷ niệm khác biệt. Bạn có thể sửa cho tôi nếu điều này sai hoặc không, nhưng chơi poker với bạn. Và tôi nhớ bạn đã chiến thắng. Đó có phải là một đại diện chính xác? Tôi nhớ bạn chỉ may mắn bốc thăm và quay lại thôi, hay bạn đã trả lại tất cả?

Jeff: Đúng vậy, Meb. Ừ. Lần đầu tiên chúng tôi gặp nhau là tại hội nghị thiên thần hay gì đó, một trong những sự kiện mà anh ấy đảm nhận. Và vâng, chúng tôi đã có rất nhiều cuộc chơi poker vào đêm khuya. Tôi nhớ mình là người sáng lập duy nhất ngồi với các nhà đầu tư trong trò chơi lớn 5-10.

Meb: Cái bàn lớn. Họ có một bàn giới thiệu, một bàn sáu thấp, và một bàn khác. Tôi đã giành được 800 đô la trong đêm đầu tiên, đi ngủ và hạnh phúc, trở lại và ngay lập tức mất nó trong đêm thứ hai. Vì vậy, tôi đã phải trả lại tất cả lợi nhuận của mình, thật đáng buồn, nhưng chúng tôi phải rap một chút tại bàn. Như bạn đã biết, tôi là một nhà đầu tư sớm vào công ty của bạn và đó là một trong những ý tưởng độc đáo hơn mà tôi đã nghe trong nhiều năm cho một danh mục đã có nhiều bão hòa về nhiều lĩnh vực giống nhau. Vậy tại sao bạn không cho chúng tôi biết Hầm ngầm là gì và sau đó chúng ta sẽ đi qua câu chuyện nguồn gốc và nghe tất cả về chủ đề này của vino.

Jeff: Ngầu. Tốt đẹp. Tôi thích nói về rượu và kinh doanh. Vì vậy, tôi là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Underground Cellar và chúng tôi đang làm một điều gì đó thực sự tuyệt vời trong thế giới rượu vang. Điều tôi nhận ra, khi mọi người mua mọi thứ, đặc biệt là rượu, họ không thực sự muốn giá thấp nhất hoặc giảm giá lớn nhất. Điều họ thực sự muốn, Meb, là họ muốn giá trị lớn nhất. Và ngay bây giờ chúng ta đang sống trong một thế giới mà các công ty đang cung cấp giá trị đó trong cuộc rượt đuổi tận cùng này với ai có thể có mức giá thấp nhất để được chiết khấu lớn nhất. Và giảm giá là điều kinh khủng đối với các thương hiệu. Khi một nhà cung cấp hàng xa xỉ tràn ngập thứ gì đó để đưa ra thị trường với mức chiết khấu sâu, hãy nói chai Caymus trị giá 100 đô la, nếu loại rượu đó xuất hiện trên internet hoặc các kệ hàng trong cửa hàng và có nội dung “Chai Caymus 100 đô la, hôm nay chỉ còn 40 đô la”, nó có thể mất nhiều năm để Caymus lấy lại điểm giá của họ. Tất cả những ai đã trả giá đầy đủ trước đây đều cảm thấy khó chịu, và chưa kể nó ảnh hưởng gì đến các mối quan hệ của nhà phân phối và khách hàng tự hỏi nó có gì sai. Và vì vậy, khi tôi nảy ra ý tưởng cho Underground Cellar, toàn bộ tiền đề chỉ là tìm hiểu rằng bạn có thể cung cấp giá trị cho ai đó theo cách mà không sử dụng chiết khấu, mà không gây hại cho các thương hiệu đang cố gắng bán sản phẩm của họ.

Meb: Bạn nghĩ ra cái nhìn sâu sắc đó ở đâu? Có phải bạn đang ngồi trên một chiếc máy bay và giống như một anh chàng nào đó bên cạnh bạn, “Ồ, tôi vừa mua chiếc vé này với giá 50 đô la,” và bạn nói, “Cái gì vậy F? Tôi đã trả 500 đô la cho chiếc vé này? ” Giống như, "Làm thế nào bạn có được điều đó?" Hay nó giống như một nghiên cứu điển hình của Harvard? Giống như, làm thế nào bạn đưa ra thông tin chi tiết này và nói, "Bạn biết không, tôi nghĩ điều này có thể áp dụng cho rượu vang?"

Jeff: Tin hay không thì tùy, tôi đã nảy ra ý tưởng cho Hầm rượu Ngầm khi tôi 8 tuổi. Tất nhiên, tôi không mất nhiều thời gian để xây dựng nó, nhưng hãy để tôi kể cho bạn nghe câu chuyện này. Và đó là một trong những kỷ niệm thời thơ ấu đầu tiên của tôi thực sự gắn bó với tôi. Tôi thực sự thích thu thập thẻ bóng rổ. Meb, bạn đã bao giờ sưu tập bóng rổ, bóng chày, hoặc thích thẻ Pokémon, hoặc bạn trẻ em, hoặc bất kỳ ai chưa?

Meb: Tôi làm. Bạn biết đấy, tôi là một nhà sưu tập thẻ lớn. Tôi là một đứa trẻ của những năm 80, vì vậy tôi 44 tuổi, và tôi có một người anh trai hơn tôi 7 tuổi. Và vì vậy anh ta là thị trường bong bóng đầy rẫy trong thẻ bóng chày. Chúng tôi cũng đã làm truyện tranh. Ý tôi là, đó là tất cả mọi thứ tại thời điểm đó. Có một kết thúc có hậu cho câu chuyện này, điều liên quan mà tôi sẽ nói với bạn ở phần cuối liên quan đến bóng rổ, nhưng tôi không muốn ngắt lời bạn. Tôi sẽ để bạn đi trước.

Jeff: Tôi đã có trải nghiệm thực sự đáng nhớ này khi tôi 8 tuổi. Tôi có một thẻ tân binh ba chiều của Charles Barkley. Và với tư cách là một cậu bé Jeffrey 8 tuổi, tôi đã rất ngây ngất. Tôi đã xem qua… Họ có cuốn sách này tên là “Beckett” và bạn có thể, giống như, tra cứu giá trị của các thẻ, và thẻ trị giá 100 đô la. Và khi mới 8 tuổi, tôi đã lên kế hoạch nghỉ hưu. Tôi nghĩ rằng mình đã làm được điều đó thật lớn và chính trải nghiệm đó đã thực sự gắn bó với tôi, trải nghiệm được nâng cấp, sự ngạc nhiên và thích thú. Đó là một trải nghiệm đáng nhớ và thú vị hơn nhiều so với việc tôi được giảm giá 20% khi chúng tôi mua gói thẻ. Và vì vậy, kinh nghiệm đó, Meb, đã ở lại với tôi và cuối cùng điều đó thực sự dẫn đến Hầm ngầm. Để trả lời câu hỏi của bạn như Hầm ngầm là gì? Vì vậy, chúng tôi đã tạo ra một cách thú vị nhất để khám phá và mua rượu vang. Mọi nơi khác trên Internet, bạn muốn mua một chai rượu, bạn tìm kiếm chai rượu, bạn mua nó. Có thể bạn sẽ được giảm giá và chai rượu sẽ xuất hiện trước cửa nhà bạn. Chúng tôi không làm điều đó.

Thay vì bán những chai rượu cụ thể, chúng tôi có một số chuyên gia rượu hàng đầu trong nhóm của mình và chúng tôi sắp xếp các loại rượu cùng nhau thành các bộ sưu tập và mỗi bộ sưu tập đều có một chủ đề. Vì vậy, ví dụ, chủ đề của ngày hôm nay, đó là Napa Valley Cabernet và với giá 25 đô la một chai, bạn sẽ nhận được một chai Mondavi Emblem Cabernet trị giá 20 đô la. Nếu bạn đến nhà máy rượu, đó là giá tương tự tại nhà máy rượu, 20 đô la, nhưng thay vì khuyến khích nhu cầu bằng cách giảm giá cho tất cả mọi người trên chai rượu, thay vào đó, những gì chúng tôi làm là chúng tôi nâng cấp mua hàng của bạn. Vì vậy, khi bạn mua vào bộ sưu tập ngày hôm nay, bạn có khả năng, 20 đô la của mình, nhận được một chai Screaming Eagle trị giá 5,800 đô la, một trong những chai rượu hiếm nhất trên thế giới. Giống như một danh sách chờ đợi bảy năm để có được một chai. Và nếu bạn không thể tìm thấy một chai như thế ở thị trường thứ cấp, chúng thực sự có giá như 5,000 đô la hoặc 6,000 đô la một chai. Và vì vậy, khi bạn mua vào chương trình giảm giá này, bạn sẽ được khuyến khích vì bạn nhận được một chai tốt hơn như Screaming Eagle đó hoặc bất kỳ chai nào khác trong bộ sưu tập.

Và vì vậy, giả sử bạn mua sáu chai từ thỏa thuận hôm nay với giá 20 đô la mỗi người, một nửa số chai trở lên sẽ được đổi từ Mondovi 20 đô la đó và thay vào đó, 1 trong số 5 chai sẽ là chai 40 đô la, 1 trong số 10 chai là 100 đô la chai, và sau đó một số ít người sẽ nhận được Screaming Eagle thực sự quý hiếm đó. Và vì vậy lợi ích cho người tiêu dùng là bạn có thể khám phá ra rượu vang khi biết rằng các chuyên gia rượu vang của chúng tôi đã cùng nhau tuyển chọn những loại rượu này. Chúng tôi nếm thử hơn 3000 loại rượu khác nhau mỗi năm để mang đến những loại rượu ngon nhất cho khách hàng. Và vì vậy bạn mua vì biết rằng bạn sẽ có được loại rượu vang ngon đã được các chuyên gia tuyển chọn, và bạn sẽ có được những chai rượu vang đa dạng mà bạn có thể chưa từng biết đến hoặc không thể tiếp cận vì chúng có thể quá đắt hoặc, trong trường hợp của Screaming Eagle, bạn không thể mua được những chai rượu ngay cả khi bạn có đủ khả năng.

Vì vậy, Underground Hầm rượu, sứ mệnh của chúng tôi, mục tiêu của chúng tôi là dân chủ hóa việc tiếp cận các loại rượu vang ngon nhất trên thế giới, cho dù bạn là người đam mê rượu vang, cho dù bạn giàu có, cho dù bạn sống gần Napa hay không, mọi người đều có thể khám phá những loại rượu vang này và nhận được tiếp cận với các loại rượu tốt nhất. Và sau đó, một điều thực sự độc đáo khác khiến chúng tôi trở nên khác biệt, Meb, là khi bạn mua chai ở Hầm rượu Ngầm, chúng tôi không giao hàng cho bạn. Và bạn có thể nghĩ, "Chà, tại sao tôi lại mua những chai rượu nếu tôi không thể vận chuyển chúng?" Và câu trả lời là bởi vì mỗi chai rượu bạn mua trên Underground Hầm rượu đều được chuyển đến hầm chứa trên đám mây cá nhân của riêng bạn, nơi chúng tôi cho phép mọi khách hàng lưu trữ miễn phí tới 500 chai rượu trong hầm rượu ở Thung lũng Napa của chúng tôi. Trên trang web của chúng tôi, bạn có thể xem mọi chai rượu bạn đã mua ở bất kỳ thời điểm nào, chọn và chọn những chai rượu từ bộ sưu tập của riêng bạn, tủ đựng rượu của riêng bạn, giao hàng theo yêu cầu và bất cứ khi nào bạn giao hộp, chúng tôi sẽ giao hàng miễn phí .

Vì vậy, điều tuyệt vời về nó là các giao dịch tốt nhất của chúng tôi bán hết nhanh chóng. Và tôi không biết về bạn, Meb, nhưng tôi sống ở đây ở San Francisco. Tôi không có hầm rượu trong nhà. Tôi có một tủ lạnh rượu nhỏ 12 chai. Và vì vậy tôi sẽ không có đủ phòng hoặc khả năng để thực sự xây dựng một bộ sưu tập rượu. Và mục tiêu của chúng tôi tại Hầm rượu Ngầm là biến mọi người mua rượu thành một nhà sưu tập rượu. Và bằng cách cho phép mọi người lưu trữ rượu của họ trong hầm rượu ở Thung lũng Napa của chúng tôi, chúng tôi có thể kích hoạt điều đó. Và vì vậy, Meb, câu hỏi dành cho bạn. Nếu chúng tôi nhìn vào nhà bạn, bạn có tủ lạnh rượu hay hầm rượu, bạn sẽ có bao nhiêu chỗ để đựng rượu trong nhà?

Meb: Vâng, hãy để tôi cung cấp cho bạn một số bối cảnh trước. Tôi có một tủ lạnh rượu. Nó có lẽ chỉ chứa được 12 chai. Để tiết lộ, tôi có ít nhất một, có thể là hai trường hợp trong hầm điện toán đám mây của tôi tại Hầm Ngầm rồi. Vì vậy, tôi cũng đang phát triển bộ sưu tập của mình ở đó. Nhân tiện, xin thưa các bạn, đội ngũ của Underground Cellar đã rất tử tế khi giảm giá 100 đô la cho đơn đặt hàng đầu tiên của bạn, đây có lẽ là mức chiết khấu tốt nhất mà tôi từng nghe. Bạn phải sử dụng mã MEB, MEB. Vì vậy, hãy thử nó, gửi phản hồi cho tôi, và tôi sẽ chuyển cho Jeff về quy trình và xem bạn có nhận được Screaming Eagle hay không. Nếu bạn làm vậy, bạn phải gửi email cho tôi để chúng ta có thể chia sẻ nó cùng nhau bởi vì tôi sẽ không bao giờ tự mua cái đó. Vì vậy, chúng tôi sẽ xem chúng tôi đã làm như thế nào.

Jeff: Whoa, whoa, chờ một chút. Chúng tôi đã phê duyệt thẻ quà tặng trị giá 100 đô la cho mọi người nghe “Meb Faber Show?”

Meb: Bạn đã làm theo đơn đặt hàng đầu tiên của họ. Vì vậy, đó là… có lẽ nó không bao giờ đến bàn của bạn. Nó chỉ được tiếp thị. Vì vậy, các thính giả, hãy tận dụng lợi thế của nó trong khi nó kéo dài. Tôi không biết nó sẽ kéo dài bao lâu, nhưng hãy kiểm tra nó.

Jeff: Được rồi. Đừng nói với Jason Calacanis hoặc các nhà đầu tư khác của chúng tôi. Tôi không biết họ sẽ cảm thấy thế nào về điều đó.

Meb: Chà, nhìn này, thật buồn cười vì có một số tâm lý thực sự ở đây. Và một lần nữa, quay trở lại ví dụ về hãng hàng không, bay nói chung, như chúng ta đều biết, đã đi từ trải nghiệm lãng mạn, tuyệt vời đến trải nghiệm tồi tệ nhất thế giới, nhưng niềm vui khi được nâng cấp trong vòng sáu tháng qua, tôi đã có một người đến đưa tôi ra khỏi huấn luyện viên và nâng cấp tôi lên hạng nhất vì một số vị trí trên một số hãng hàng không, mà tôi đã mãi mãi không có được. Nhưng niềm vui của cảm giác đó rất lớn, một lần nữa, so với việc tôi vừa mua vé với giá rẻ hơn, sẽ không cảm thấy điều tương tự.

Và trải nghiệm này mà bạn đã trải qua là, A, sẽ rất thú vị nếu bạn đi mua rượu vang, B, có một số bất thường và không chắc chắn, nó giống như một chút cảm giác xổ số ngoại trừ việc bạn được đảm bảo thắng lợi. Và vì vậy đó là một trải nghiệm thú vị. Loại phản hồi là gì? Vì vậy, tôi cho rằng bạn đã đưa ra ý tưởng này với một kết quả không chắc chắn về cách bạn xây dựng nó. Phản ứng là gì? Nó có phải là loại người ngay lập tức yêu thích nó không? Đó có phải là điều mà bạn phải, thích, xem xét cách thức hoạt động của sản phẩm không? Cung cấp cho chúng tôi loại câu chuyện nguồn gốc.

Jeff: Chúng tôi đã ra mắt Underground Hầm rượu tại Y Combinator vào năm 2015. Đó chắc chắn không phải là một con đường dễ dàng. Tôi nghĩ rằng bất kỳ doanh nghiệp nào đang cố gắng thay đổi thế giới, thay đổi điều gì đó, hoặc làm điều gì đó theo một cách mới lạ, đều có rất nhiều thu nhập và trở ngại cần vượt qua, và chúng tôi chắc chắn đã chia sẻ công bằng của mình. Tôi đã kể cho bạn nghe câu chuyện về ý tưởng đến khi tôi 8 tuổi, nhưng ý tưởng về Hầm ngầm thực sự hình thành từ đâu, có một loại câu chuyện thú vị mà tôi sẽ chia sẻ với bạn và các thính giả tại đây. Tôi đã thành lập một công ty khác khi tôi còn học đại học, có một lối thoát nhỏ. Nó không phải là lớn, như một phần tư triệu đô la, nhưng bạn biết đấy, như một sinh viên mới tốt nghiệp đại học sắp ra trường, tôi có một ít tiền và một chút thời gian và tôi đã quan sát, bạn biết đấy, một số chương trình trên CNBC hay gì đó. Và tôi không biết bạn đã nghe thống kê này hay điều gì đó khác biệt và những gì họ nói là XNUMX trong số XNUMX công ty khởi nghiệp thất bại trong năm đầu tiên. Và tôi, giống như, đã có khoảnh khắc bóng đèn này và tôi nghĩ, “Chà, nó rõ ràng là một bài toán vào thời điểm này. Tôi cần bắt đầu sáu công ty khởi nghiệp và một công ty nhất định phải thành công ”.

Và đó thực sự là những gì tôi đã làm, Meb. ” Tôi nghĩ ra sáu ý tưởng hay nhất mà tôi có thể nghĩ ra từ bộ não của mình và tôi đã chia ngày của mình. Tôi đã làm việc 12 giờ mỗi ngày và tôi thực sự có cấu trúc về nó. Tôi đã làm hai giờ cho mỗi công ty và tôi tự nhủ: “Tôi sẽ làm việc này trong 90 ngày, trong 3 tháng và khi kết thúc 90 ngày đó, bất kỳ công ty nào, ý tưởng kinh doanh nào thể hiện nhiều hứa hẹn nhất, tôi đã sẽ tiêu diệt năm con còn lại và chỉ tập trung vào con đó. Và thật may mắn, đối với tất cả những người yêu thích rượu vang ở Mỹ, Underground Hầm rượu chính là ý tưởng kinh doanh đó. Tôi nhớ những ngày đầu cố gắng thuyết phục các nhà máy rượu tham gia vào nền tảng và bạn biết đấy, hãy nhớ rằng đây là trước khi tôi có một trang web để hiển thị cho họ. Về cơ bản, tôi là một đứa trẻ, giống như một đứa trẻ tuổi đại học sống ở Arizona. Tôi không biết gì về cách thức hoạt động của ngành công nghiệp rượu vang.

Meb: Tại thời điểm đó, bạn có phải là một người hâm mộ rượu vang hay chỉ là một niềm đam mê khác, hay bạn sẽ chọn rượu như thế nào?

Jeff: Tôi đã thưởng thức rượu vang với tư cách là một người tiêu dùng. Có một cửa hàng rượu nhỏ này gần nhà tôi ở Arizona và bạn bè của tôi và tôi, chúng tôi sẽ đi… Đó thực sự là một việc tuyệt vời. Nó giống như 10 đô la, bạn sẽ được nếm thử miễn phí. Họ thích rót một vài loại rượu và sau đó là 10 đô la của bạn, bạn sẽ nhận được như một khoản tín dụng tại cửa hàng. Vì vậy, chúng tôi sẽ đi, có một khoảng thời gian vui vẻ về già, say một chút và rời đi với chai rượu và tiếp tục buổi tối. Vì vậy, tôi chỉ say mê về rượu vang nhưng tôi không biết về rượu vang gần như là một chuyên gia như ngày nay. Tôi chỉ yêu nó. Và tôi biết rằng khi tôi bán công ty trước đây của mình, tôi muốn làm việc trong một ngành công nghiệp vui vẻ, thú vị và tôi yêu thích. Bạn biết đấy, tôi đã có ý tưởng từ thời thơ ấu của mình về ý tưởng nâng cấp giá trị này và Hầm rượu Ngầm, khái niệm ban đầu không dành cho rượu vang, ý tưởng này là số hóa trong một mô hình thương mại điện tử, trải nghiệm nâng cấp này.

Bạn đã nói về ví dụ của bạn về việc được nâng cấp trên một chuyến bay của hãng hàng không. Không có ai khác bán bất cứ thứ gì trực tuyến, rượu vang hay cách khác, theo cách mà chúng tôi thực hiện với mô hình nâng cấp. Nhưng khái niệm, mọi người hiểu nâng cấp. Bạn đi trên chuyến bay của hãng hàng không và họ nói, "Ồ, ông biết đấy, ông Faber, hôm nay ông đã được nâng hạng lên hạng nhất." Yeah, bạn thích nó. Hoặc, bạn biết đấy, bạn đến Ritz Carlton và đăng ký và thích, “Ồ, Meb, hôm nay bạn đã được nâng cấp lên một phòng suite.” Chúng tôi đã thực hiện cùng một ý tưởng mà mọi người yêu thích, hiểu và số hóa nó cho một nền tảng thương mại điện tử. Vâng, nó rất vui và thú vị.

Khách hàng của chúng tôi bị mắc câu. LTV của chúng tôi, số tiền họ chi tiêu, chỉ ở mức cao hoặc đầu ngành, nhưng lý do chúng tôi làm điều này là vì nó giải quyết được một khoản thực sự lớn cho các nhà máy rượu này. Nhà máy rượu có hàng tồn kho, có những chai rượu ngon, muốn bán thì phải mua. Họ chỉ muốn làm điều đó một cách có trách nhiệm, có thể mở rộng. Họ không muốn gây khó chịu cho tất cả khách hàng hiện tại của họ. Họ không muốn tràn ngập nó ra thị trường và phá vỡ cấu trúc định giá của họ. Và Underground Hầm rượu, chúng tôi đã hợp tác với hàng trăm nhà máy rượu nơi chúng tôi giới thiệu chúng trên nền tảng của mình, chúng tôi giúp họ thanh khoản trên kho hàng của họ, nhưng chúng tôi làm theo cách tích cực thuần túy. Đó là một đôi bên cùng có lợi cho tất cả mọi người. Khách hàng yêu thích nó, các nhà máy rượu cũng yêu thích nó, và sau đó khi chúng tôi xem xét như toàn bộ ngành công nghiệp, ngành công nghiệp đã thực sự phục hồi sau những gì chúng tôi đang làm bởi vì chúng tôi thực sự có thể giúp các nhà máy rượu này di chuyển hàng tồn kho chứ không chỉ theo cách bảo vệ nhưng chúng tôi thực sự có thể giúp các nhà máy rượu này thu được nhiều hơn thế.

Chúng tôi đã thực hiện cách tiếp cận này mà chúng tôi không coi mình là một nhà bán lẻ rượu truyền thống hoặc trang web thương mại điện tử. Chúng tôi coi mình là đối tác của các nhà máy rượu và nếu không thì một nhà máy rượu có thể ra ngoài thuê một công ty tiếp thị thuê một công ty truyền thông xã hội để đưa họ đến khắp các phương tiện truyền thông xã hội, thuê một công ty tiếp thị qua email, mua quảng cáo. Khi chúng tôi hợp tác với nhà máy rượu, chúng tôi sẽ giới thiệu họ, dành một email cho vài 100,000 người đăng ký trong danh sách email của chúng tôi. Chúng tôi sẽ thực hiện biên tập ban đầu. Chúng tôi có các nhà văn từng đoạt giải thưởng từ "Người say mê rượu" và không có gì trong nhóm của chúng tôi nội bộ. Và vì vậy chúng tôi làm nội dung gốc. Chúng tôi bùng nổ thông qua các kênh truyền thông xã hội của chúng tôi. Bạn biết đấy, chúng tôi có hàng triệu người theo dõi trên các kênh xã hội của mình và chúng tôi cung cấp tất cả những thứ này miễn phí cho các nhà máy rượu.

Bởi vì khi chúng tôi bắt đầu xây dựng Hầm rượu Ngầm… một lần nữa, tôi không đến từ không gian rượu và không gian rượu phần lớn đã bị phá vỡ. Nó cổ xưa. Phần lớn không phải là những người am hiểu công nghệ, những người đầu tiên về công nghệ. Đây là những người nông dân, hầu hết trong số họ, và họ là người của trái đất. Vì vậy, chúng tôi có thể đến và nói, “Chúng tôi sẽ hợp tác với bạn. Chúng tôi sẽ giúp bạn tiếp xúc một cách có ý nghĩa. Chúng tôi sẽ bảo vệ thương hiệu của bạn. ” Và còn cách tiếp thị nào tốt hơn việc đưa những chai rượu đến tay những khách hàng sẵn sàng trả tiền? Và do đó, bằng cách tiếp cận và hình dung lại cách rượu vang nên được bán, cách thức sản xuất rượu vang và cách người tiêu dùng nên tương tác với rượu vang, chúng tôi đang xác định lại cách người tiêu dùng trải nghiệm rượu vang và cách các nhà máy rượu vang tương tác với người tiêu dùng.

Meb: Ban đầu, khó khăn như thế nào để thuyết phục một số nhà máy rượu này tham gia? Đó có phải là một quá trình mà họ giống như, “Hãy cho tôi xem. Một lúc nào đó, tôi sẽ quan tâm đến việc bạn thực sự thích làm việc đó. " Như, điều đó có mất một năm, một vài năm? Có một số người chấp nhận sớm không? Có phải nó nhiều hơn các cửa hàng? Giống như, kinh nghiệm thực sự xây dựng điều này trong những ngày đầu tiên là gì?

Jeff: Khi tôi bắt đầu điều này, tôi đã có một lối thoát rất nhỏ. Vì vậy, tôi không có đủ tiền để thuê một đội lớn, hoặc bạn biết đấy, các kỹ sư hoặc nhân viên bán hàng. Vì vậy, tôi đã phải thực sự khó khăn với nó. Đội bóng ngoài khơi Pakistan này, họ giống như những giờ ngược lại. Và vì vậy tôi sẽ làm việc cả đêm để quản lý sản phẩm, lên ý tưởng cho sản phẩm, tôi sẽ làm việc cả ngày để cố gắng có được nhà máy rượu và làm những việc khác, bạn biết đấy, nhà phát triển biz và những thứ liên quan. Nhưng tôi đã phải trở nên thực sự tồi tệ. Và giống như một câu chuyện khác mà tôi sẽ chia sẻ là khi tôi không có tiền để thuê một nhóm, tôi đã đưa ra các quảng cáo Craigslist cho các đại diện mua sắm chỉ nhận hoa hồng này và tôi đã có một đội gồm 12 người ủng hộ Napa và tôi nói, "Tôi muốn bạn đi ra ngoài và thuyết phục các nhà máy rượu hợp tác với chúng tôi và đưa rượu của họ vào nền tảng của chúng tôi."

Và hàng tuần tôi sẽ tổ chức các cuộc gọi với 12 người này. Nếu họ có nhà máy rượu để đăng ký, họ sẽ nhận được, chẳng hạn như, một khoản hoa hồng cho việc nhà máy rượu đã ký trên nền tảng. Và trong một thế giới mà tôi không có tiền để thuê người, như đây là điều tốt nhất tôi có thể nhận được, những người sẽ đồng ý làm điều này. Và vì vậy tôi đã có đội hình 12 người này chỉ đi qua Napa theo đúng nghĩa đen hiển thị tại các nhà máy rượu vang mà không có trang web để hiển thị họ hoặc bất cứ điều gì. Và thế là chúng tôi bị sập cửa nhiều lần, cảnh sát chỉ được gọi một lần nhưng… áp giải khỏi tài sản. Vì vậy, những ngày đầu không hề dễ dàng nhưng tôi nghĩ nó thực sự bắt nguồn từ sự kiên trì, sự cố gắng và chỉ tìm ra cách để biến nó thành hiện thực.

Một vài đại diện thu mua chỉ có hoa hồng đó thực sự đã có một vài nhà máy rượu đăng ký. Chúng tôi đã có một vài trăm chai, giống như, dành riêng cho lần ra mắt đầu tiên của chúng tôi. Và tôi vừa đưa ra “Hầm rượu ngầm sắp ra mắt. Nhập địa chỉ email của bạn." Và tôi đã có một số ít người thực sự khởi nghiệp giống như gia đình và bạn bè của tôi. Nhưng ngay sau khi chúng tôi ra mắt, MVP này, nơi chúng tôi có vài trăm chai rượu từ một số nhà máy rượu mà chúng tôi đã thuyết phục bằng cách nào đó để hợp tác với chúng tôi, trong vòng 48 giờ đầu tiên, tất cả rượu đã được bán hết và tôi nghĩ, “ Đây có thể là một cái gì đó có thật ”. Và điều này đại loại là, tôi giống như đang tiếp cận 90 ngày của mình, giống như 6 khái niệm kinh doanh của tôi. Và tôi nói, "Bạn biết không? Đây chính là nó. Có một cái gì đó ở đây. ”

Và vì vậy đã thuyết phục một vài người bạn bay đến San Francisco với tôi. Tôi biết rằng nếu tôi muốn có một công ty khởi nghiệp công nghệ thành công, tôi phải ra khỏi đây ở San Francisco. Tôi không biết ai cả, hầu như không còn tiền trong túi vào thời điểm này, nhưng đã thuê một căn hộ tháng này qua tháng khác, thuyết phục một vài người bạn đến ra mắt. Giống như ba người chúng tôi, tất cả đều bị rơi trên sàn trong căn hộ giống như một phòng ngủ này ở SoMa ở San Francisco, và chúng tôi chỉ nghiền ngẫm. Chúng tôi chỉ dành thời gian, nỗ lực, và sau đó thực sự điểm khiến chúng tôi gặp khó khăn là một lần nữa xem CNBC hoặc, bạn biết đấy, một số chương trình khác. Và Mark Cuban đã có mặt trên TV và anh ấy có phân đoạn này mà anh ấy nói, "Tôi thích khi những người sáng lập liên hệ với tôi và khi họ gửi email cho tôi." Và anh ấy nói, "Tôi thường thích trả lời từng câu trả lời trong số họ."

Bạn bè của tôi và tôi tin rằng tôi đã thuyết phục được ra mắt, chúng tôi đang ngồi trong một tầng căn hộ tồi tàn như thế này ở San Francisco và chúng tôi nói, “Hãy gửi email cho Mark Cuban. Hãy kêu gọi anh ấy đầu tư vào công ty của chúng ta ”. Và đây là trước khi chúng tôi có bất kỳ nhà đầu tư thực sự hoặc bất cứ điều gì được nêu ra. Điều này quay trở lại năm 2015, thậm chí trước cả Y Combinator. Và chúng tôi chỉ gửi email cho họ và nói, “Này, Mark. Chúng tôi là Hầm ngầm. Chúng tôi, giống như, đang mô phỏng lại rượu vang. Đầu tư vào chúng tôi. Giống như, hãy để chúng tôi cho bạn biết chúng tôi đang làm gì. ” Và anh ấy đã phản hồi rất nhanh trong vòng 30 phút. Anh ấy nói, “Xin lỗi, các bạn. Không hẳn là chuyện của tôi. Tôi không rượu chè, không phải là người nghiện rượu bia nhiều ”. Nhưng, bạn biết đấy, một lần nữa, sự kiên trì, và vì vậy đã phản hồi và nói, “Mark, hãy lên PJ của bạn”, máy bay phản lực riêng của bạn, “hãy ra đây tới San Francisco, gặp gỡ đội ngũ. Bạn sẽ không hối hận đâu. ” Và kìa, anh ta đáp lại và nói, “Không, xin lỗi, các bạn. Không quan tâm. “Thêm bốn lần trả lời Mark và anh ấy nói:“ Các bạn, đừng gửi email cho tôi nữa. ”

Chúng tôi nói, “Được rồi, bạn biết không? Bạn thấy Mark Cuban và Barbara Corcoran và những con cá mập này từ “Shark Tank”. Và theo đúng nghĩa đen, đã chuyển tiếp chuỗi email tới Barbara Corcoran từ “Shark Tank” và nói, “Barb, Mark đã thông qua thỏa thuận của chúng tôi. Hãy chứng minh anh ấy sai ”. Và cô ấy chỉ nghĩ đó là điều vui nhất. Tôi không biết. Không biết có phải là buồn cười hay không, nhưng là vì lý do gì, cô chỉ nghĩ thật thông minh, hai tháng rưỡi thẩm định kỹ lưỡng sau đó, Barbara đồng ý đầu tư vào Underground Cellar. Và đây giống như chiến thắng đầu tiên của chúng tôi, phải không? Chiến thắng nhiều hơn là nhà máy rượu đầu tiên đã đồng ý cung cấp cho chúng tôi một vài hộp rượu cho nền tảng. Nó đã mang lại cho chúng tôi sự tín nhiệm này đối với người tiêu dùng, mọi người biết đến cô ấy từ “Shark Tank” đến các nhà máy rượu và nó cũng cho tôi thấy rằng mọi người đều có thể tiếp cận được. Bạn có thể gửi email cho Mark Cuban và anh ấy sẽ viết thư lại. Bạn có thể gửi email cho Barbara Corcoran và cô ấy sẽ thấy bạn thật vui nhộn. Và tôi nghĩ rất nhiều người không sẵn sàng thực hiện bước nhảy vọt đó, không phải… bạn biết đấy, “Ồ, họ không bao giờ đáp lại. Meb Faber sẽ không bao giờ đáp lại tôi ”. Nhưng giống như, nếu ai đó gửi email cho bạn, nếu ai đó gửi email cho Barbara Corcoran, rất có thể họ sẽ truy cập được. Họ chỉ là người thật.

Meb: Và đó là một sai lầm mà tôi nghĩ rất nhiều bạn trẻ mắc phải, chúng tôi gọi đó là không ngồi vào bàn, đề cập đến một câu chuyện cũ mà chúng tôi đã từng có khi một nhà đầu tư rất nổi tiếng đang ngồi và không có ai ngồi cạnh anh ta vì như mọi người. quá sợ hãi. Họ không muốn ngồi cạnh người nổi tiếng này, kiểu như, "Tôi là ai để làm điều này?" Tuy nhiên, trải nghiệm đó có thể hình thành và biến đổi toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn trong tương lai. Vì vậy, cô ấy đầu tư, câu chuyện là gì?

Jeff: Vì vậy, Barbara Corcoran đã đầu tư cá nhân. Cô ấy cũng đã làm điều này được gọi là một tổ chức. Và vì vậy, Meb, tôi chắc chắn rằng bạn quen thuộc, nhưng nếu người nghe không phải, về cơ bản một tổ chức là gì, bạn có lấy một người như Barbara Corcoran hoặc giống như bạn, người mà bạn có một số người theo dõi những người biết bạn là ai , cho dù đó chỉ là một nhóm lớn bạn bè hay những người theo dõi bạn. Trong trường hợp của Barbara, họ theo dõi cô ấy trên “Shark Tank”. Và cô ấy nói, về cơ bản, “Này, tôi đang đầu tư vào công ty này. Bất kỳ người bạn nào của tôi muốn đầu tư với tôi, bạn cũng có thể đầu tư ”. Vì vậy, cô ấy sở hữu nó và bất kỳ ai cũng có thể viết séc trị giá 5,000 đô la trở lên và đầu tư vào công ty của tôi. Cô ấy đã hợp vốn, chúng tôi đã huy động được vài 100,000 đô la cho nền tảng và đó thực sự là cách chúng tôi đã đầu tư cho Barbara. Và rồi Barbara cung cấp thông tin, bạn biết đấy, những người đáng chú ý khác để đầu tư và sau đó, cô ấy bắt đầu xu hướng chỉ gửi email cho mọi người, chỉ cần tiếp cận, giống như đặt chân tốt nhất của bạn về phía trước, đặt bản thân mình ra khỏi đó.

Sau thành công khi có được Barbara, sau đó tôi đã gửi email cho Alexis Ohanian, người sáng lập Reddit. Và vào thời điểm đó anh ấy cũng có một quỹ đầu tư mạo hiểm và tôi chỉ nói: “Này, Alexis, thực sự ấn tượng với những gì bạn làm với Reddit. Chúng tôi rất muốn bạn trở thành một cố vấn hoặc một nhà đầu tư. ” Anh ấy nói, "Nó không thực sự phù hợp để tôi đầu tư cá nhân." Anh ấy nói, “Đó không phải là thỏa thuận của tôi. Nhưng anh ấy nói, “Tôi là đối tác bán thời gian tại Y Combinator. Tôi nghĩ bạn sẽ rất tuyệt vời cho chương trình đó. ” Và một lần nữa, các kết nối được tạo ra chỉ từ việc tiếp cận, tôi chỉ là một đứa trẻ đến từ Arizona. Tôi không biết gì về Thung lũng Silicon hoặc các khoản đầu tư hoặc khởi nghiệp, nhưng chỉ muốn tiếp cận với mọi người.

Và anh ấy nói, “Hãy để tôi kết nối bạn với những người ở Y Combinator. Anh ấy giới thiệu chúng tôi đến YC. Và nó thực sự phấn khích vì tôi đã biết về Y Combinator và tôi đã thực sự đăng ký chương trình năm lần, và năm lần trong suốt ba năm, bị từ chối, bị từ chối, bị từ chối, bị từ chối. Nhưng tôi đã không để nó làm tôi nản lòng. Tôi đã nghe số lượng từ chối trước khi Barbara nói có, trước khi cuối cùng tôi nộp đơn vào Y Combinator với một cú thúc nhẹ của Alexis và cuối cùng họ thích nói có, số lượng từ chối chỉ là rất lớn. Và tôi nghĩ đó là một trong những cách học khác, bạn biết đấy, một lần nữa, giống như việc bạn đang đi để thay đổi thế giới, theo định nghĩa, mọi người không nhìn thế giới giống như cách tôi làm. Và phản ứng đầu gối của họ là, "Không, điều này thật ngu ngốc."

Nhìn chúng tôi bây giờ, phải không? Chúng tôi là một trong những công ty thương mại điện tử về rượu vang phát triển nhanh nhất trên thế giới. Chúng tôi đã phát triển hơn 1000% trong một năm rưỡi qua. Chúng tôi đang thực hiện doanh thu hàng triệu đô la mỗi tháng thông qua nền tảng của mình. Chúng tôi vừa huy động được một vòng tài trợ, định giá 85 triệu đô la. Chúng tôi đã huy động được tổng cộng 25 triệu đô la. Và vì vậy chỉ cần chứng tỏ rằng sự kiên trì, gắn bó với nó, đặt bản thân mình ra khỏi đó, tôi nghĩ đó thực sự là những nền tảng thực sự cho phép chúng tôi đạt được thành tựu như hiện tại.

Meb: Nó cũng không giống như một đường thẳng, bạn biết không? Ý tôi là, các bạn đã hối hả. Tôi nhớ chủ đề người bán trên đám mây là một nút thắt vì các bạn đột nhiên có tất cả rượu này, giống như thành công của bạn bắt đầu thành quả cầu tuyết và sau đó bạn nói, "Phải làm gì đó với nó." Và bây giờ các bạn có một kho hàng khổng lồ, nhưng tôi nhớ đã đọc các bản cập nhật của các bạn trong nhiều năm và đôi khi có những điểm rất thực tế đối với mọi doanh nhân, bạn biết đấy, đã trải qua.

Jeff: Đó là thời gian mà chúng tôi chắc chắn phải chịu đựng những nỗi đau ngày càng tăng. Chúng tôi đã phát triển rất nhiều và chúng tôi đã có sẵn các mảnh ghép và chúng tôi có giải pháp công nghệ thanh lịch này, nơi chúng tôi đã có cái này ... cái được gọi là 3PL, một nhà cung cấp dịch vụ hậu cần bên thứ ba, đang lưu trữ rượu, vận chuyển nó ra ngoài bằng một API ở đó chúng tôi gửi các đơn đặt hàng và sau đó họ sẽ đóng gói nó và vận chuyển nó đi. Nhưng khi chúng tôi bắt đầu phát triển công việc kinh doanh… vì hãy nhớ rằng tôi đã đề cập rằng chúng tôi đề nghị mọi khách hàng lưu trữ tối đa 500 chai. Và khi chúng tôi hợp tác với 3PL này, họ nói: “Đừng lo lắng. Chúng tôi có nhà kho khổng lồ này, giống như, mang theo tất cả rượu và rất vui khi cất giữ nó. Điều này thật thú vị, những gì bạn đang làm. ” Và vì vậy chúng tôi nói, "Tuyệt vời." Vì vậy, chúng tôi đã có tất cả khách hàng của chúng tôi lưu trữ loại rượu này. Đột nhiên, chúng tôi nhận được cuộc gọi từ nhà máy rượu và họ nói, “Này, chúng tôi đang nổ tung. Chúng tôi đã không hoạch định năng lực của mình một cách thích hợp. Chúng tôi có hợp đồng nhà máy rượu khổng lồ này mà chúng tôi vừa ký và chúng tôi không thể thực hiện thêm bất kỳ chuyến hàng nào cho bạn ”. Và tôi nói, "Giống như địa ngục, bạn không phải."

Toàn bộ hoạt động kinh doanh của chúng tôi dựa vào công ty bên thứ ba này và như vậy, chúng tôi đã đi vào chế độ tranh giành làm thế nào để chúng tôi không chỉ tiếp tục phát triển doanh nghiệp bởi vì chúng tôi cần phát triển, chẳng hạn như đó là một công ty khởi nghiệp, bạn đang đốt tiền, bạn tăng số lượng nhân viên, bạn đang phát triển mọi thứ. Giống như, chúng tôi cần tiếp tục bán rượu để kiếm tiền lương. Nhưng không chỉ có vậy, chúng tôi có tất cả những khách hàng này đang cất giữ những chai rượu trong hầm rượu trên mây của họ. Về mặt kỹ thuật tại thời điểm đó, nó giống như một nhà kho của nhà cung cấp bên thứ ba nhưng giống như trên trang web của chúng tôi, họ có thể nhìn thấy các chai, họ có thể vận chuyển chúng. Qua một đêm, chúng tôi không thể thực hiện đúng lời hứa với khách hàng. Và không thành vấn đề, chúng tôi thậm chí có thể giải thích cho khách hàng rằng “Này, có bên thứ ba này không thể làm và không thể…” Giống như, họ không quan tâm. Họ mua những chai rượu tại Hầm rượu Ngầm. Chúng tôi cho biết họ có thể truy cập những chai đó bất cứ khi nào họ muốn và qua đêm thì họ không thể.

Và vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi tạo ra giải pháp thanh lịch này, nơi chúng tôi tiến hành một 3PL mới nhưng họ cũng không có đủ năng lực. Vì vậy, chúng tôi thiết lập tất cả các cơ sở lưu trữ khác gần đó và chúng tôi tạo ra nó đúng lúc, chẳng hạn như phần mềm cân bằng hàng tồn kho mà trên giấy tờ, nó rất trang nhã và hoạt động đẹp mắt. Trong thực tế, nó thật kinh khủng. Nó không hoạt động. Nếu bạn đang cố gắng vận chuyển 12 chai nhưng chúng được lưu trữ thực tế ở 3 nơi khác nhau, thì vào thời điểm chúng tôi rút những chai đó từ 3 nơi đó, một trong những chai khác đã được chuyển đi. Và vì vậy, cuối cùng chúng tôi đã đi đến điểm mà chúng tôi nói, “Để Underground Cellar trở thành một công ty tỷ đô la, chúng tôi cần phải tích hợp theo chiều dọc. Chúng tôi cần phải mang tất cả vào trong nhà. ” Và đây là những gì chúng tôi đã làm. Và vì vậy giải pháp cho những nỗi đau ngày càng gia tăng là cuối cùng chúng ta phải cắn viên đạn và mang tất cả vào nhà.

Và vì vậy chúng tôi… tôi chưa bao giờ lái xe nâng trong đời, nhưng rất nhanh chóng tôi phải học cách bảo quản rượu, cách tiếp cận và thuê nhân viên, và làm tất cả những điều mà tôi không bao giờ mong đợi doanh nghiệp của chúng tôi làm được. Nhưng đó là một trong những yếu tố của một công việc kinh doanh, chúng tôi phải xoay trục, chúng tôi phải dễ uốn, và chúng tôi phải lăn lộn với những cú đấm. Trong suốt thời gian đó, nhóm của tôi gồm những người như thế họ nói: “Chúng tôi đã bị hỏng. Không có 3PL nào có thể hỗ trợ chúng tôi. Chúng tôi không biết làm thế nào để vận chuyển rượu. Chúng tôi không biết cách bảo quản rượu. Chúng tôi không biết làm thế nào để thực hiện điều này ”. Nhưng chúng tôi chỉ cúi đầu. Theo nghĩa đen, tôi thậm chí không sở hữu một chiếc xe hơi. Tôi có một chiếc Uber và chúng tôi vừa bắt đầu lái xe quanh Napa để tìm kiếm những nhà kho nhỏ để làm việc đó. Và cuối cùng là xây dựng một đội. Ngày nay, chúng tôi có một nhà kho rộng hơn 100,000 bộ vuông ở Thung lũng Napa. Chúng tôi có một đội gồm 15 người trong nhà kho. Tổng cộng, chúng tôi là một đội gồm 60 người. Và chúng tôi đã tìm ra nó. Và, bạn biết đấy, đi kèm với việc tung ra những cú đấm.

Nhưng tôi sẽ nói với bạn, Meb, khi mọi thứ đang bùng nổ trong thời kỳ này, chúng ta phải sáng tạo. Chúng tôi đã từng là những ngày mất khả năng thanh toán, giống như nghĩa đen. Chúng tôi không có tiền. Như, bạn biết đấy, chúng ta sẽ làm gì?

Meb: Chúng ta chắc chắn cũng đã trải qua rất nhiều thời kỳ tinh vi, vì vậy điều này chắc chắn tạo được tiếng vang và tôi chắc chắn với hầu hết mọi doanh nhân đều lắng nghe điều này. Là một lượng tử, tôi rất thích nghe sự tiến hóa. Người nghe, nếu bạn truy cập trang web, bạn đang xem xét một giao dịch. Vì vậy, ví dụ, Screaming Eagle có thể không còn ở đó vào thời điểm cuốn sách này xuất bản, nhưng một cái gì đó tương tự, bạn có thể thấy có một vài sự lựa chọn, 30 đô la mỗi chai. Bạn có thể mua 3, 6 hoặc 12 chai. Phần thú vị là đối với 3 chai, 2 là nâng cấp, vì vậy 60%, nhưng đối với 6, 5 là nâng cấp và đối với 12, 11 là nâng cấp. Vì vậy, bạn rõ ràng sẽ nhận được tỷ lệ cược cao hơn khi bạn nâng cấp nhiều hơn. Bạn càng mua nhiều chai và chai cao nhất ở đây, có chai 5,800 đô la, chai 1,200 đô la, chai 850 đô la, nhưng nó cho bạn biết còn lại bao nhiêu chai. Vì vậy, có cả yếu tố khan hiếm và yếu tố thời gian nữa. Trong những ngày đầu, điều này giống như một trình tối ưu hóa ngẫu nhiên của Excel mà bạn đang thực hiện mỗi khi có đơn đặt hàng, hay thuật toán đã phát triển như thế nào trong suốt nhiều năm? Và có một số như những đứa trẻ đại học ở Indiana đang cố gắng hack cái này và thích tìm cách lập kế hoạch cho hệ thống không?

Jeff: Tôi chắc rằng có những người đang cố gắng tìm ra cách lập kế hoạch cho nó mọi lúc. Vì vậy, điều độc đáo về cách thức hoạt động của nó không phải là ngẫu nhiên. Có tất cả những tín hiệu mà chúng tôi đã tích hợp sẵn. Và mục tiêu của thuật toán nâng cấp là bạn tăng giá trị lâu dài của khách hàng và cách để làm điều đó chỉ là mang đến cho người dùng trải nghiệm tuyệt vời. Vì vậy, chúng tôi có thể mua vào thỏa thuận đó, bạn biết đấy, thỏa thuận mà bạn đã giải thích là 30 đô la cho Biểu tượng Mondovi, bạn có thể nhận được một chai Screaming Eagle hoặc Gia đình Bryant lên tới $ 5,800 với giá 1,200 đô la, hoặc Opus One, hoặc những chai khác này. Khi bạn mua vào, sẽ có thuật toán này và cách tốt nhất là mang lại cho bạn giá trị lớn cho dù bạn có nhận được Screaming Eagle hay không, bạn vẫn sẽ nhận được nhiều loại rượu khác nhau và bạn biết rằng chúng sẽ rất ngon và bạn sẽ nhận được giá trị lớn.

Hiện tại, chúng tôi là một nhóm gồm 60 người và chúng tôi thường không thuê từ ngành công nghiệp rượu ngoại trừ nhóm thu mua và nhóm nếm rượu của chúng tôi. Chúng tôi thuê từ công nghệ. COO của chúng tôi, Jeff Hardy, ông ấy từng là giám đốc điều hành tại Yahoo và Google. Phó chủ tịch doanh thu của chúng tôi đến từ Đầu tư mạo hiểm. CMO của chúng tôi ở Open Table và StubHub. Chúng tôi đang tuyển dụng từ các công ty kiểu khởi nghiệp tăng trưởng cao đầu tiên về công nghệ này. Và vì vậy, chúng tôi có một nhóm các nhà khoa học dữ liệu và nhà phân tích thông tin chi tiết về kinh doanh và giống như chúng tôi đang nâng cấp chai và xây dựng các phiếu mua hàng, chúng tôi có tất cả các mô hình và playbook này dựa trên dữ liệu và chúng tôi chỉ siêu thông minh về điều đó. Và tôi nghĩ đó là một trong những lý do tại sao chúng tôi là công ty thương mại điện tử rượu phát triển nhanh nhất bởi vì chúng tôi đang làm mọi thứ quá khác biệt. Chúng tôi thực sự vận hành doanh nghiệp như một cuốn sách mở. Rất vui được chia sẻ một số điều này với thính giả. Vì vậy, như một minh chứng cho… bạn biết đấy, tôi nói, khách hàng yêu thích nền tảng của chúng tôi. Tôi sẽ sao lưu điều đó với dữ liệu. Trong 30 ngày đầu tiên, một khách hàng chi hơn 400 đô la trên nền tảng của chúng tôi và trung bình trong năm đầu tiên, họ chi gần 2,000 đô la cho nền tảng của chúng tôi.

Meb: Tôi sẽ nghĩ chỉ bằng cách đoán rằng nó sẽ là nhị phân. Nó giống như những người đăng ký và họ thích nó, họ nói, “Điều này thật tuyệt. Tôi là một người uống rượu. Tôi thích cách làm này. " Và tôi tưởng tượng rằng họ sẽ ở lại mãi mãi hoặc chỉ là mọi người giống như, "Không. Tôi đã thử nó một lần. Tôi không có hứng." Liệu nó có kết thúc như vậy, đại loại là ngã ba đường hay là có một chút tất cả mọi thứ?

Jeff: Có một chút xáo trộn từ lần mua hàng đầu tiên đến lần mua hàng thứ hai. Nhưng nếu chúng ta khiến mọi người mua hàng lần thứ hai, 80% trong số họ vẫn mua sau 6 tháng và 60% vẫn mua sau một năm. Yếu tố hạn chế và kìm hãm của chúng ta là, liệu chúng ta có thể xây dựng cơ sở hạ tầng như chúng ta đã nói trước đây, nhà kho và đội ngũ cũng như kiến ​​thức, quy trình và vở kịch hay không, và liệu tôi có thể xây dựng một nhóm đẳng cấp thế giới để giữ với sự tăng trưởng này và không chỉ theo kịp những gì chúng tôi đã xây dựng ngày hôm nay, mà chúng tôi có thể tiếp tục đổi mới và tiếp tục là một công ty sản xuất đầu tiên có thể là người đóng góp có ý nghĩa để thay đổi cách không chỉ ngành rượu vang mà còn chúng tôi thấy mình đang thay đổi tất cả thương mại bằng cách tập trung vào giá trị và không tập trung vào chiết khấu?

Meb: Các tùy chọn rộng rãi trên nền tảng là gì? Có phải đó là những người chỉ muốn màu đỏ có thể sưu tập? Họ là những người uống rượu trắng? Họ thích rượu sâm panh. Bạn có yêu cầu về các loại rượu hộp khác nhau không? Cái nhìn sâu sắc là gì và những gì mọi người thực sự muốn và hào hứng với việc đặt giá thầu?

Jeff: Điều thú vị về mô hình của chúng tôi là khán giả của chúng tôi lập bản đồ gần như 40-20 cho dân số trong độ tuổi uống rượu của Hoa Kỳ. Vì vậy, cho dù đó là tuổi tác, thu nhập hay địa lý, chúng tôi thực sự đang lập bản đồ trên diện rộng. Vì vậy, bạn biết đấy, cho dù bạn là một phụ nữ 50 tuổi uống chai rượu rosé $ 100 hay bạn là người trẻ XNUMX tuổi uống chai rượu Napa Cabernet trị giá $ XNUMX, chúng tôi có những thứ trên nền tảng cho tất cả mọi người và khán giả của chúng tôi thực sự là tất cả mọi người. Với lời cảnh báo trước, chúng tôi chưa bao giờ bán rượu hộp trên sân ga và chúng tôi sẽ không bao giờ bán một chai rượu dở. Chúng tôi nếm thử từng chai trước khi đưa lên bệ. Đó là tiêu chí duy nhất, nó phải là một chai rượu vang tuyệt vời. Vì vậy, nếu bạn là người yêu thích rượu vang tuyệt vời, chúng tôi có một cái gì đó dành cho bạn.

Meb: Trong số đó, đại loại, hình ảnh, nó có nghiêng về màu đỏ không? Tôi sẽ giả sử.

Jeff: Nó có. Vì vậy, chủng loại bán chạy số một trên nền tảng của chúng tôi là cabernet sauvignon, màu đỏ đậm, đậm. Mọi người cũng yêu thích sự pha trộn màu đỏ. Vì vậy, bạn nhìn vào sự pha trộn màu đỏ, pinot noir cũng là một loại rượu rất được săn lùng. Và khi chúng ta nhìn vào màu trắng, chardonnay là loại nấm trắng bán chạy nhất của chúng tôi. Và sau đó, tất nhiên, mọi người yêu thích rượu vang nổ. Vì vậy, không nhất thiết phải có quá nhiều tính thời vụ trong doanh thu trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, nhưng có tính thời vụ trong việc buôn bán. Vì vậy, dẫn đến cuối năm, rượu vang sủi bọt đã bán rất chạy. Tôi nghĩ rằng nó rất giống như thời gian lễ hội, mọi người có lấp lánh. Khi thời tiết trở nên mát mẻ hơn một chút, thì mọi người thích những quả to, đậm, đỏ sẫm. Và sau đó khi thời tiết nóng lên một chút, họ yêu thích màu hồng và lòng trắng mát lạnh. Và vì vậy, chúng tôi đã thực sự thông minh, xây dựng một nhóm bán hàng dựa trên dữ liệu, vì vậy chúng tôi hiểu những loại rượu mọi người muốn trên cơ sở cá nhân, cũng như cơ sở vĩ mô.

Và, bạn biết đấy, một trong những trải nghiệm, khi bạn nói về những loại rượu chúng tôi đặc trưng, ​​những loại rượu mà mọi người thích, một trong những trải nghiệm đã từng khiến tôi rất lo lắng, nếu bạn đang ngồi tại một nhà hàng đẹp và người uống rượu đến và họ nói, “Mr. Faber, anh thích loại rượu nào? ” Và đối với rất nhiều người, nó giống như khoảnh khắc lo lắng này bởi vì nó giống như một cách để nói về rượu vang, và tôi không muốn mình trở nên ngớ ngẩn. Và tôi không biết phải trả lời như thế nào. Tôi chỉ nói màu đỏ hay tôi nói…? Mọi người không biết. Và tôi nhận thấy, ngay cả trên các trang web như wine.com hay những thứ khác, giống như bạn phải chọn một danh mục. Như, bạn có muốn rượu vang đỏ không? Bạn có thích cabernet không? Và đối với hầu hết mọi người, họ không biết. Đó là một câu hỏi siêu khó chịu và sẽ ổn thôi. Ngay cả những người nghĩ rằng họ biết cũng không thực sự biết họ thích gì.

Và do đó, bằng cách sử dụng nền tảng công nghệ và khoa học dữ liệu cũng như AI và ML, chúng tôi đang xây dựng phiếu mua hàng của mình và giới thiệu phiếu mua hàng cho người dùng theo cách mà chúng tôi đang phân tích như 60 triệu điểm dữ liệu này và chúng tôi có thể thực sự tuyệt vời khi đưa những loại rượu trước mặt bạn và những loại rượu bạn sẽ yêu thích mà không bao giờ hỏi bạn, bạn thích loại rượu nào? Một trong những mục tiêu của chúng tôi là không bao giờ hỏi khách hàng họ thích rượu gì.

Meb: Bạn đã bao giờ thực hiện một lời đề nghị siêu cao cấp mà bạn thích, “Bạn biết không, những người sưu tập ở đó, những chai này sẽ là 500 đô la, bạn sẽ được nâng cấp lên…” bất kể đó là gì. Bạn đã bao giờ nhắm mục tiêu đó vào thị trường hay có loại trần nào mà bạn cảm thấy thoải mái khi ở bên đó?

Jeff: Chúng tôi đã tiếp tục thúc đẩy điều này, và nó thực sự hài hước. Mỗi tuần, chúng tôi sẽ thực hiện một hoặc thường là hai đề nghị cấp cao hơn. Vì vậy, chúng ta đang nói đến 100, 200 đô la mua mỗi chai và bạn sẽ được nâng cấp lên chai, bạn biết đấy, trị giá vài trăm hoặc vài nghìn đô la mỗi chai. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn có thị trường sưu tập cao cấp dành cho những người đam mê này. Và khán giả đó lại một lần nữa mua hàng của chúng ta để có quyền truy cập, phải không? Bởi vì chúng tôi bảo vệ thương hiệu của các nhà máy rượu vì chúng tôi là đối tác của họ về mặt tiếp thị và đối tác, chúng tôi chỉ có thể tiếp cận với những chai tuyệt vời mà ngay cả khi bạn là một cá nhân giàu có có thể chi 100 đô la hoặc 200 đô la cho mỗi chai, họ chỉ không có quyền truy cập mà chúng tôi có. Chúng tôi không chỉ có những chai Screaming Eagle trên nền tảng, mà còn làm việc trực tiếp với Heidi Barrett, nhà sản xuất rượu ban đầu của Screaming Eagle, và chúng tôi mời cô ấy ký tặng những chai rượu.

Chúng tôi làm việc trực tiếp với Caymus và chúng tôi được Chuck Wagner ký tặng đôi magnums của Caymus Special Selection. Và vì vậy, những người hâm mộ trên nền tảng của chúng tôi vì họ có quyền truy cập vào những chai này. Nhưng sau đó, chúng tôi cũng đã đẩy bạn đến nơi giống như chúng tôi đã cung cấp dịch vụ, nơi đó là 2,000 đô la mỗi lần mua vào chai, và do đó, nó tồn tại. Nhưng tôi muốn chỉ ra rằng, Hầm ngầm là dành cho tất cả mọi người. Nếu bạn là người giống như tôi trước khi tôi thành lập công ty này, nơi tôi tin rằng có loại rượu ngon với giá 20 đô la hoặc 30 đô la một chai, bạn có thể mua Hầm rượu ngầm ở mức giá mà bạn cảm thấy thoải mái và vẫn nhận được những nâng cấp này Và vì vậy nó không chỉ dành cho những người thực sự giàu có. Nó thực sự dành cho đại chúng.

Meb: Bạn biết đấy, bạn biết đấy, bạn biết đấy, 30, XNUMX đô một đô la, bạn đang có được rượu ngon, như bạn đã nói, bất kể thế nào. COVID như thế nào? Tôi cho rằng đó giống như rất nhiều rượu và rượu, đại loại là các công ty. Đó có phải là một luồng gió tích cực cho các bạn không? Đó có phải là cuộc đấu tranh của chính bạn về số lượng nhân viên? Làm thế nào mà loại như năm ngoái đi? Và khi bạn đã bước qua điều đó, chúng ta hãy nhìn về tương lai và bạn thấy gì ở phía chân trời?

Jeff: Trái tim tôi hướng về tất cả những ai bị ảnh hưởng bởi COVID và đại dịch. Bạn biết đấy, nhiều người trong công ty, đồng đội và gia đình của chúng tôi đã bị ảnh hưởng nặng nề. Nếu đó là bất kỳ sự an ủi nào, nó cũng cho phép chúng tôi tham gia với tư cách là một công ty để giúp đỡ những nhà máy rượu trong thời điểm cần thiết này. Và như bạn có thể tưởng tượng, mọi người đang mắc kẹt ở nhà. Họ không đi ra ngoài quán bar, câu lạc bộ đêm, nhà hàng và tàu du lịch, và sự hiếu khách mang lại rất nhiều doanh thu cho rất nhiều nhà máy rượu vang này và bao nhiêu người đã truy cập rượu vang của họ, đại loại là trước COVID. Và vì vậy chúng tôi, như tôi đã đề cập, các chỉ số của chúng tôi như mức độ phát triển của chúng tôi… Và một lần nữa, trái tim tôi thót tim, nhưng giống như, chúng tôi đã chiến thắng đại dịch nếu điều đó không quá xúc phạm để nói, phải không?

Meb: Cách tôi diễn đạt nó, bỏ qua cái chết và sự hủy diệt… tôi chỉ dẫn đầu về điều đó. Tôi nói sang một bên cái chết và sự hủy diệt, bỏ qua số người thiệt mạng, hãy nhìn xem, có một số tác động thực sự ở cả hai phía đối với tất cả mọi người.

Jeff: Nhưng chúng tôi đã có cơ hội tham gia và giúp đỡ rất nhiều nhà máy rượu vang này, những người đã dựa vào các kênh trực tiếp đến người tiêu dùng, phi kỹ thuật số, phi e-com, dựa trên tất cả những tàu du lịch, quán bar, nhà hàng, nhưng không , và thực sự đến và giúp đỡ họ và mang lại cho họ khả năng thanh khoản mà họ cần. Tôi có thể nói với bạn, như, có một số nhà máy rượu mà khi chúng tôi bước vào và chúng tôi nói, "Này, bạn biết đấy, chúng tôi sẽ chuyển 40,000 đô la rượu qua sân ga cho bạn," họ thực sự thích chảy nước mắt vì đối với họ … Bạn biết đấy, hãy nhớ rằng, có hàng ngàn nhà máy rượu vang ở Hoa Kỳ, nhiều trong số đó ở California, và hầu hết trong số đó không phải là các tập đoàn lớn, Constellations và Gallows của thế giới. Đây là những nhà máy rượu gia đình nhỏ, những nhà sản xuất cửa hàng, nơi khả năng bán hàng thông qua hàng tồn kho của họ thực sự là thứ đặt lên mái đầu của họ, là thứ nuôi sống gia đình họ và cho phép họ tiếp tục sáng tạo nghệ thuật và đưa niềm đam mê của họ lên hàng đầu.

Và vì vậy chúng tôi đã có thể vào cuộc, giúp các nhà máy rượu này có được tính thanh khoản trong suốt đại dịch. Cũng có nhiều nhà máy rượu, bạn biết đấy, trước đại dịch, có thể sẽ không thực sự trả lời các cuộc điện thoại của chúng tôi hoặc, bạn biết không, hoặc sẽ không trả lời các email tiếp cận lạnh lùng của chúng tôi. Trong khi đại dịch xảy ra, bạn biết đấy, họ đã đào được một email từ một hoặc hai năm trước và nói, "Này, lời đề nghị vẫn còn trên bàn để làm việc cùng nhau chứ?" Và bằng mọi cách, với vòng tay rộng mở, chúng tôi chào đón họ. Và vì vậy mặc dù COVID rất khó khăn đối với rất nhiều người, nhưng thực sự là một vinh dự khi giúp rất nhiều nhà máy rượu, rất nhiều nhà máy do gia đình tự quản, vượt qua đại dịch và thực sự thiết lập cho họ những công cụ dành cho thời đại kỹ thuật số để thực sự giúp họ chuyển rượu theo cách bình thường mới.

Meb: Chúng tôi đã vượt qua đại dịch, năm 2021, năm 22 giờ đã bắt đầu. Trọng tâm của bạn trong tương lai là gì? Các bạn rõ ràng đã mở rộng quy mô. Bạn đang bắt đầu thực sự tìm thấy thời điểm của mình đúng lúc. Bạn có mô hình kinh doanh này hoạt động. Mục tiêu của bạn cho năm nay và xa hơn là gì?

Jeff: Vì vậy, bây giờ là năm 2022. Chúng ta đang trên đà và quỹ đạo điên rồ này. Tôi vừa thuê một CMO, một VP sản phẩm. Chúng tôi đang xây dựng một nhóm sản phẩm. Chúng tôi đang xây dựng một nhóm tiếp thị. Và nếu bạn nhìn chúng tôi trên giấy, bạn sẽ nói, "Chà, đây là một công ty thương mại điện tử tuyệt vời." Và nếu bạn nói điều đó với tôi, tôi sẽ cảm thấy bị xúc phạm vì chúng tôi không phải là một công ty thương mại điện tử. Chúng tôi là một công ty đổi mới sản phẩm đầu tiên và tôi thực sự hào hứng với những gì năm 2022 có trong cửa hàng. Và tôi sẽ đưa ra một số gợi ý và khán giả của bạn sẽ là một số người đầu tiên biết về điều này. Nhưng tôi đã đề cập đến cách chúng tôi lưu trữ ở Thung lũng Napa và dành cho khách hàng của Hầm rượu Ngầm. Hiện tại, ở thung lũng Napa, tôi đang cất giữ hơn 400,000 chai rượu vang, một số chai tốt nhất từ ​​khắp nơi trên thế giới, đội ngũ nhân viên hàng đầu, trưởng thành từ Bordeaux, đại bàng Screaming Eagle, Opus One, Harling và Bryant Family, và tất cả những loại rượu được thèm muốn này đều nằm trong hầm rượu của chúng tôi ở thung lũng Napa.

Những gì chúng tôi sẽ phát hành rất sớm trong năm nay là khả năng cho khách hàng của chúng tôi trao đổi các chai với nhau. Giống như bạn có danh mục đầu tư chứng khoán của mình trên một ứng dụng như Robinhood hoặc E-Trade, giờ đây mọi người sẽ có danh mục rượu của họ trên Hầm rượu Ngầm. Bạn có thể mua chai, nâng cấp, cất giữ. Và chúng ta đang sống trong một thế giới ngày nay nơi có sự va chạm giữa thế giới ảo và thế giới thực. Bạn nhìn vào những thứ như NFT và thích tài sản kỹ thuật số và metaverse, Underground Cellar đi đầu trong số đó vì bạn có thể mua chai. Nó được đại diện ảo. Sau đó, bạn có thể giao dịch đơn vị ảo của chai rượu đó, lưu trữ rượu của bạn trong hầm rượu ở Thung lũng Napa của chúng tôi, xem danh mục đầu tư giá trị tăng lên như một khoản đầu tư theo thời gian và giao dịch chai đó với nhau.

Tôi không biết liệu thính giả của bạn có quen thuộc với các chợ bán giày như Goat hay StockX hay không. Chúng tôi sẽ trở thành StockX cho rượu vào năm 2022. Nó sẽ thay đổi cơ bản dấu ấn của chúng tôi, sẽ thay đổi về cơ bản nếu một nhà máy rượu không có ở Underground Hầm rượu, họ sẽ gặp bất lợi đáng kể trên thị trường, và chúng tôi về cơ bản thay đổi hồ sơ kinh tế ký quỹ của chúng tôi. Bởi vì nếu tôi có thể lấy được chai Opus One đó, thì chai Opus One 3 lít có chữ ký tứ giác của Opus One để giao dịch, tương tự như NFT sẽ làm, và chúng tôi cắt giảm doanh số bán hàng mỗi bước của quy trình đó, về cơ bản thay đổi của chúng tôi kinh doanh. Và đó là lý do tại sao tôi nói chúng tôi không phải là một công ty thương mại điện tử. Chúng tôi đang xây dựng một thứ gì đó mới lạ sẽ thay đổi ngành công nghiệp rượu trong năm nay và ba năm tới sẽ thay đổi ngành thương mại.

Meb: Cá nhân tôi đang đợi Hầm rượu whisky ngầm. Khi nào thì các bạn sẽ bắt đầu tạo ra một số Pappys này? Tôi cũng sẽ xây dựng người bán ở đó. Tin xấu là tôi đang cho rằng mình sẽ uống nhiều rượu hơn bao giờ hết. Vì vậy, tôi sẽ phải bắt đầu tổ chức một số cuộc họp mặt trực tiếp khi chúng được phép trở lại.

Jeff: Vì vậy, rất muốn tham gia với bạn để nhấp một chút Pappy. Bản thân tôi là một người uống rượu whisky. Có những phần mở rộng theo chiều dọc của công nghệ và dữ liệu, sách phát và mô hình dữ liệu mà chúng tôi đã xây dựng. Tuy nhiên, rượu vang ở Hoa Kỳ là 70 tỷ đô la một năm. Có hơn đủ những người uống rượu vang ở Hoa Kỳ để tạo ra Hầm rượu Ngầm, ở Hoa Kỳ, trong lĩnh vực rượu vang, một công ty trị giá hàng tỷ đô la. Như đã nói, công nghệ chúng tôi xây dựng có thể và có khả năng sẽ áp dụng cho nhiều ngành dọc hơn, đặc biệt là các ngành dọc sang trọng. Đồ ăn cho người sành ăn, thời trang, du lịch, vé sự kiện thể thao, khả năng là vô tận. Và vì vậy, khi chúng tôi xem xét việc xây dựng thị trường giao dịch này, tạo ra giá trị cực lớn này cho các nhà máy rượu và cho khách hàng trên nền tảng, mở rộng điều này ra khắp Hoa Kỳ, có được chỗ đứng lớn trong không gian rượu và từ đó có khả năng phân nhánh sang ngành dọc sang trọng, đột nhiên nó đưa chúng ta từ mức vốn hóa thị trường một tỷ hoặc 2 tỷ đô la tiềm năng và đưa chúng ta đến một thứ có thể thay đổi thế giới, thay đổi toàn bộ nền thương mại, tấn công tất cả các ngành dọc sang trọng vốn bị cản trở bởi giảm giá và thay đổi cơ bản, Tôi nghĩ, rất nhiều và tạo ra nhiều giá trị trên thế giới theo cách có ý nghĩa đối với tất cả những người tham gia trong hệ sinh thái.

Meb: Không, có ý nghĩa và nói tốt. Đó luôn là một thách thức khi các doanh nhân, bạn có thị trường rộng lớn, khổng lồ này trước mặt nhưng cũng có rất nhiều thị trường hấp dẫn liền kề. Vì vậy, chỉ rất nhiều giờ trong ngày như bạn đã đề cập, nhưng bây giờ bạn có một công việc kinh doanh giống như, quay trở lại phần đầu của cuộc thảo luận của chúng ta, sáu ý tưởng khác nhau. Chà, chúng tôi có sáu ngành dọc khác nhau mà bạn có thể dễ dàng thực hiện chỉ trong một ý tưởng tuyệt vời. Jeff, tôi có thể giữ cậu cả ngày. Đây là niềm vui. Tôi thích trò chuyện với bạn. Người nghe… Mọi người tìm những nơi tốt nhất để tìm các bạn ở đâu, những gì bạn đang làm, các trang web Twitter, tất cả những thứ hay ho đó?

Jeff: Chủ đề của phần đầu cuộc trò chuyện là về việc tiếp cận và đặt bản thân vào đó. Và điều tôi muốn nói là nếu có ai đó đang nghe bài này và bạn muốn liên hệ với tôi, địa chỉ email của tôi là jeff@undergroundcellar.com. Liên lạc với tôi. Hãy xem điều gì sẽ xảy ra. Điều thứ hai tôi muốn nói là nếu bạn là người yêu thích rượu vang, undergroundcellar.com, hãy nhập mã khuyến mại MEB, MEB, nó sẽ giúp bạn giảm 100 đô la cho bất kỳ đơn hàng đầu tiên nào trên Underground Cellar. Và điều thứ ba, nếu bạn có chút đam mê với việc thay đổi thương mại và bạn muốn tham gia vào một nhóm đang làm những điều khác biệt và độc đáo và bạn muốn làm việc ở đây, chúng tôi sẽ tuyển dụng toàn diện từ kỹ thuật và sản phẩm, và tiếp thị và hoạt động. Đưa tay ra. Chúng tôi rất muốn nói chuyện. Và khi bước sang năm mới, chúng tôi sẽ nâng cao Chuỗi B. Vì vậy, nếu bạn là một nhà đầu tư viết séc lớn và muốn dẫn đầu, hãy tiếp cận. Chúng tôi rất thích trò chuyện.

Meb: Và trên hết, bạn có thể chứng minh Mark Cuban đã sai. Jeff, đó là một vụ nổ. Cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia với chúng tôi ngày hôm nay.

Jeff: Thực sự đánh giá cao thời gian của bạn, Meb. Và tôi sẽ mở một chai rượu và ăn mừng.

Meb: Người nghe Podcast, chúng tôi sẽ đăng ghi chú chương trình cho cuộc trò chuyện hôm nay tại mebfaber.com/podcast. Nếu bạn yêu thích chương trình, nếu bạn ghét nó, hãy gửi phản hồi cho chúng tôi tại feedback@themebfabershow.com. Chúng tôi thích đọc các nhận xét. Vui lòng đánh giá chúng tôi trên iTunes và đăng ký chương trình ở bất kỳ nơi nào tìm thấy podcast hay. Cảm ơn vì đã lắng nghe, bạn bè và đầu tư tốt.

Source: https://mebfaber.com/2022/01/24/e385-jeff-shaw/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=e385-jeff-shaw