Phát triển một công ty khởi nghiệp: Tăng trưởng so với Mở rộng quy mô

Trong không gian khởi nghiệp, người ta chú trọng nhiều vào tăng trưởng, điều này hoàn toàn hợp lý. Đối với bất kỳ người sáng lập nào, việc phát triển doanh nghiệp của họ là một dấu ấn của sự thành công. Tuy nhiên, mở rộng quy mô công việc kinh doanh của họ cũng quan trọng không kém. Mặc dù các thuật ngữ này đôi khi được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng sự khác biệt giữa chúng là rất quan trọng và cả hai đều đóng một vai trò trong sự thành công lâu dài của một công ty khởi nghiệp.

Ở đây, chúng ta sẽ xem xét sự khác biệt quan trọng giữa ý nghĩa của việc một công ty khởi nghiệp phát triển so với ý nghĩa của việc khởi nghiệp tỉ lệ và các bước khởi nghiệp có thể thực hiện để đạt được cả hai.

Tăng trưởng so với mở rộng quy mô

Nhiều người nhầm lẫn giữa ý nghĩa của việc phát triển và ý nghĩa của việc mở rộng quy mô vì cả hai đều dẫn đến sự gia tăng lợi nhuận hoặc doanh thu kinh doanh. Sự khác biệt là cách công ty xử lý các nguồn lực.

Khi một công ty khởi nghiệp đang phát triển, nó sẽ bổ sung các nguồn lực với tốc độ tương tự như tốc độ tăng doanh thu của nó. Ví dụ: khi một doanh nghiệp có thêm khách hàng mới, doanh nghiệp đó có thể thuê thêm nhân viên để giúp phục vụ cơ sở đang phát triển đó.

Khi một công ty khởi nghiệp đang mở rộng quy mô, doanh thu của nó tăng theo cấp số nhân, trong khi các nguồn lực chỉ được bổ sung dần dần. Điều này cho phép các doanh nghiệp tăng tỷ suất lợi nhuận nhanh hơn. Các công ty phần mềm như Salesforce, DocuSign và Slack là những ví dụ tuyệt vời về các công ty đã mở rộng quy mô thành công. Các công ty này có thể tăng doanh thu nhanh chóng thông qua các khách hàng mới mà không phải chịu chi phí đáng kể liên quan đến việc bổ sung thêm các nguồn lực.

Phát triển một công ty khởi nghiệp

Tăng trưởng khởi nghiệp có thể đề cập đến sự gia tăng doanh thu, nhưng nó có thể đề cập đến các lĩnh vực phát triển khác trong doanh nghiệp. Khách hàng mới, địa điểm văn phòng và thành viên trong nhóm đều là những dấu hiệu cho thấy công ty đang phát triển. Thông thường, các yếu tố tăng trưởng này cũng liên quan đến việc tăng doanh thu. Các khó khăn với sự phát triển một công ty khởi nghiệp là sự tăng trưởng cần có nguồn lực.

Ví dụ: một công ty khởi nghiệp B2C có một nhà máy để sản xuất sản phẩm của mình, nhưng nhu cầu đang vượt quá khả năng của nhà máy hiện tại. Sản xuất nhiều sản phẩm hơn sẽ mang lại doanh thu bổ sung, nhưng để làm được điều đó, công ty khởi nghiệp sẽ cần nhiều không gian nhà máy hơn. Để đạt được mức tăng trưởng doanh thu, công ty khởi nghiệp sẽ phải chịu đòn về tài chính khi mở rộng sang một nhà máy lớn hơn. Doanh thu có thể sẽ tăng lên, nhưng tổn thất tài chính là cần thiết trong thời gian ngắn để đạt được điều đó.

Để một công ty phát triển bền vững, không có phương pháp nào chính xác và hoàn hảo. Những gì làm việc cho một số có thể không làm việc cho những người khác. Tuy nhiên, có một số “thực tiễn tốt nhất” về tăng trưởng rất hữu ích:

Mở rộng quy mô khởi nghiệp

Mấu chốt của việc mở rộng quy mô là phát triển mà không làm tăng chi phí chung. Các công ty phần mềm có vị trí tốt để làm điều này vì bản chất mô hình kinh doanh của họ có thể mở rộng. Khi quá trình phát triển phần mềm tốn kém hoàn tất, công ty có thể bán vô số bản sao với chi phí bổ sung tương đối ít.

Các công ty phần mềm đưa ra một ví dụ đơn giản về cách mở rộng quy mô hoạt động, nhưng cách tiếp cận tương tự cũng có thể được áp dụng cho các mô hình kinh doanh khác. Điều quan trọng là xác định các lĩnh vực kinh doanh thiếu tốc độ và hiệu quả, đồng thời tìm ra các giải pháp tiết kiệm chi phí.

Gia công phần mềm và các công cụ tự động hóa

Một doanh nghiệp có thể sản xuất hàng loạt sản phẩm của mình càng hiệu quả thì nó càng có khả năng mở rộng. Để thực hiện điều này một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí, các nhiệm vụ thuê ngoài và đầu tư vào các công cụ tự động hóa có thể thay đổi cuộc chơi.

Gia công phần mềm có thể giúp tiết kiệm cả tiền bạc và thời gian dành cho các nhiệm vụ thiết yếu không phải là nhu cầu thiết yếu hàng ngày đòi hỏi nhân viên toàn thời gian. Ví dụ về điều này có thể là công việc thiết kế đồ họa, kế toán hoặc quan hệ công chúng. Gia công các nhiệm vụ quan trọng này cho các chuyên gia trên cơ sở một lần trong khi mở rộng quy mô mang lại hiệu quả cao hơn và chi tiêu ít hơn so với thuê ai đó trong nhà.

Các công cụ phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) cũng có thể mang lại hiệu quả cao hơn cho doanh nghiệp. Từ tiếp thị qua email tự động, hỗ trợ khách hàng, quản lý bảng lương, v.v., việc đầu tư vào những công cụ này có thể giải phóng thời gian trong khi hạn chế việc thuê thêm người cần thiết.

Hợp lý hóa quy trình kinh doanh

Ngoài các nhiệm vụ thuê ngoài và triển khai các công cụ tự động hóa, điều cần thiết là phải có cấu trúc kinh doanh nội bộ cho phép nhóm cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao khi doanh nghiệp phát triển. Cho dù đó là cách xử lý các yêu cầu của khách hàng hay quy trình phê duyệt tài liệu tiếp thị, cần có một quy trình minh bạch để hoàn thành nhiệm vụ. Điều này không chỉ giúp duy trì chất lượng và tính liên tục khi doanh nghiệp phát triển mà còn giúp quá trình giới thiệu nhân viên mới trở nên dễ dàng hơn.

Takeaways

Cả việc phát triển và mở rộng quy mô của một công ty khởi nghiệp đều khó khăn. Không có thủ thuật đơn giản, phổ biến nào – chỉ cần có thời gian, kế hoạch và sự chăm chỉ. Nếu bạn đang tìm kiếm các nguồn lực bổ sung để giúp phát triển hoặc mở rộng quy mô khởi nghiệp của mình, tìm hiểu thêm về huy động vốn trên MicroVentures hoặc nộp đơn ngay hôm nay.

*****

Thông tin được trình bày ở đây chỉ nhằm mục đích thông tin chung và không nhằm mục đích, cũng không nên được hiểu hoặc sử dụng như là tài liệu cung cấp toàn diện cho bất kỳ tư vấn bảo mật, đầu tư, thuế hoặc pháp lý, khuyến nghị hoặc đề nghị bán, hoặc mời chào mua, lãi, trực tiếp hoặc gián tiếp, trong bất kỳ công ty nào. Đầu tư vào cả các công ty giai đoạn đầu và giai đoạn sau đều có mức độ rủi ro cao. Việc mất toàn bộ khoản đầu tư của một nhà đầu tư là có thể, và không có lợi nhuận nào có thể được nhận ra. Các nhà đầu tư nên lưu ý rằng các loại đầu tư này không thanh khoản và nên dự đoán nắm giữ cho đến khi một lối thoát xảy ra.

Nguồn: https://microventures.com/growth-vs-scaling?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=growth-vs-scaling