Tháng Sáu 2021
By Jag Singh*, Giám đốc điều hành, Techstars, Berlin, Đức
* Jag Singh là một doanh nhân thành đạt và hiện là một trong những nhà đầu tư thiên thần tích cực nhất ở châu Âu, với các khoản đầu tư từ tiền hạt giống cho đến Series D. Anh ấy đã nắm quyền điều hành Techstars Berlin vào cuối năm 2018 và trước đó đã xây dựng bốn công ty từ đầu, với hai lần xuất cảnh đầu tiên vào năm 2007 và 2009. Ông Singh cũng có hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong lĩnh vực chính trị và chiến lược tranh cử, từng cố vấn cho các chiến dịch tranh cử của Tổng thống Hoa Kỳ cũng như các chính trị gia và nhóm vận động tranh cử của Vương quốc Anh và các nước châu Âu.
Mạng lưới Techstars trên toàn thế giới giúp các doanh nhân thành công. Được thành lập vào năm 2006, Techstars bắt đầu với ba ý tưởng đơn giản — các doanh nhân tạo ra một tương lai tốt đẹp hơn cho mọi người, sự hợp tác thúc đẩy sự đổi mới và những ý tưởng tuyệt vời có thể đến từ mọi nơi. Giờ đây, chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh cho phép mọi người trên hành tinh đóng góp và hưởng lợi từ sự thành công của các doanh nhân. Ngoài việc vận hành các chương trình tăng tốc và quỹ đầu tư mạo hiểm, chúng tôi kết nối các công ty khởi nghiệp, nhà đầu tư, tập đoàn và thành phố để giúp xây dựng cộng đồng khởi nghiệp phát triển mạnh mẽ. Techstars đã đầu tư vào hơn 2,200 công ty mà ngày nay có giá trị vốn thị trường kết hợp là 29 tỷ USD.
Đó là tất cả về chiến lược rút lui; cách bạn và các nhà đầu tư của bạn thu được lợi nhuận từ thời gian, năng lượng và tiền bạc đã đầu tư vào doanh nghiệp của bạn. Suy nghĩ về lối thoát là quan trọng; xét cho cùng, đó là khi phần lớn lợi nhuận được nhận ra - cho cả doanh nhân và nhà đầu tư.
Trong 15 năm qua, đầu tiên với tư cách là một doanh nhân và bây giờ là một nhà đầu tư, tôi đã chứng kiến nhiều dự án từng đoạt giải thưởng kết thúc trong nghĩa địa khởi nghiệp toàn cầu. Tại sao? Phần lớn, bởi vì rất ít người trong số họ bảo đảm sở hữu trí tuệ (SHTT) quyền bảo vệ tài sản kinh doanh của họ. Đó là lý do tại sao các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ cần phải quan tâm, hoặc ít nhất, nghĩ đến SHTT khi có cơ hội sớm nhất.
IP: một gói quyền có thể hỗ trợ doanh nghiệp của bạn
Khi nghĩ về quyền SHTT, bằng sáng chế thường được nghĩ đến đầu tiên, nhưng chúng cũng bao gồm quyền tác giả, thiết kế quyền, thương hiệu và bí mật thương mại. Mỗi loại bảo vệ một khía cạnh khác nhau của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bí mật thương mại và / hoặc bằng sáng chế bảo vệ các phát minh hoặc giải pháp kỹ thuật mới, bản quyền và quyền thiết kế bảo vệ nội dung sáng tạo ban đầu và nhãn hiệu (và thiết kế) bảo vệ và giúp xây dựng thương hiệu của bạn. Quyền sở hữu trí tuệ cho phép các nhà phát minh và sáng tạo chuyển đổi sản phẩm trí tuệ của họ thành tài sản thương mại có thể giao dịch. Quyền SHTT tạo ra các lựa chọn trong một khoảng thời gian được chỉ định cho các chủ sở hữu quyền SHTT để ngăn các bên thứ ba sử dụng sáng chế hoặc tác phẩm sáng tạo mà không được phép hoặc đàm phán các giao dịch kinh doanh có lợi.
Luật SHTT áp dụng các hình phạt đối với việc sử dụng trái phép các tài sản SHTT được bảo vệ. Nhưng quan trọng hơn, chúng cho phép các công ty xác nhận quyền sở hữu và thu được giá trị từ các kết quả đổi mới và sáng tạo của họ. Điều này đạt được, chẳng hạn, bằng cách cấp phép quyền SHTT để đổi lấy việc thanh toán phí bản quyền nhằm ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh có tên tương tự hoạt động trong cùng một khu vực địa lý và có khả năng gây nhầm lẫn cho khách hàng.
IP: một cân nhắc quan trọng đối với các nhà đầu tư
Quyền SHTT là tài sản kinh tế quan trọng trong nền kinh tế tri thức ngày nay. Đó là lý do tại sao các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ cần xây dựng chiến lược SHTT trong giai đoạn đầu phát triển. Cách tiếp cận như vậy sẽ cho phép họ tận dụng tài sản trí tuệ của mình để tăng trưởng.
Với tư cách là nhà đầu tư, tôi và các đồng nghiệp có xu hướng xem xét một công ty ngay từ khi thành lập. Đó là khi họ đưa ra nhiều lời hứa với ít bằng chứng để chứng minh. Trong nền kinh tế hiện đại, tài sản sở hữu trí tuệ thường thúc đẩy doanh thu hiện tại và tương lai, vì vậy các nhà đầu tư muốn thấy rằng các doanh nhân đã tích hợp quyền sở hữu trí tuệ vào kế hoạch kinh doanh của họ. Ít nhất, bằng chứng về một cách tiếp cận thuyết phục nào đó đối với IP sẽ có nghĩa là các công ty sẽ liên kết tốt hơn với các nhà đầu tư về câu hỏi lớn là làm thế nào để bán công ty với giá hàng tỷ đô la một ngày.
Các nhà đầu tư muốn thấy rằng các doanh nhân đã tích hợp quyền SHTT vào các kế hoạch kinh doanh của họ.
Nhiều công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ thừa nhận rằng tài sản sở hữu trí tuệ có thể nâng cao giá trị doanh nghiệp và tăng cơ hội rút lui sinh lợi, nhưng ít người bảo vệ và phát triển tài sản sở hữu trí tuệ của họ. Sự hiểu biết kém về SHTT và kỳ vọng rằng việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ rất tốn kém khiến các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ dễ dàng đẩy các cân nhắc về quyền sở hữu trí tuệ sang một bên. Việc họ không cân nhắc kỹ lưỡng việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ có thể đi kèm với một cái giá đắt.
Tạo chiến lược rút lui hiệu quả
Để tạo ra một chiến lược rút lui tốt, các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ cần phải xem xét các quyền SHTT nào có liên quan đến hoạt động kinh doanh của họ và ở giai đoạn nào để bảo vệ tài sản SHTT của họ.
Về nhiều mặt, doanh nhân cũng là nhà đầu tư. Họ phân bổ thời gian và tiền bạc quý báu của mình vào việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp của mình. Khi nói đến SHTT, tất cả các công ty cần phải có một cái nhìn bao quát về hoạt động kinh doanh của họ và cách nó phù hợp với bối cảnh thương mại rộng lớn hơn; họ cần đảm bảo quyền sở hữu trí tuệ được tích hợp đầy đủ vào các kế hoạch kinh doanh của họ và họ cần suy nghĩ về những gì họ cần làm để đảm bảo tài sản trí tuệ của họ được người dân của họ quản lý một cách hiệu quả.
Thành phần con người liên quan đến việc nâng cao nhận thức về SHTT và đạt được các kỹ năng và chuyên môn về SHTT. Điều này có thể được thực hiện bằng cách thu hút sự tham gia của cố vấn hoặc chuyên gia tư vấn có năng lực về SHTT; họ thường bắt đầu bằng cách đưa ra các biện pháp đơn giản để đảm bảo rằng thông tin kinh doanh nhạy cảm được bảo vệ và bằng cách đưa các điều khoản vào hợp đồng lao động làm rõ cách thức chuyển nhượng quyền SHTT và ai sở hữu chúng.
Về phía doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp cần có hiểu biết cơ bản về cách thức sử dụng các quyền SHTT khác nhau để thúc đẩy các mục tiêu kinh doanh và cách bảo đảm chúng. Một số loại quyền SHTT yêu cầu phải thực hiện các bước rất cụ thể trước khi chúng có thể được bảo mật. Trong trường hợp bằng sáng chế, ví dụ, khả năng yêu cầu quyền bằng sáng chế cho một sáng chế phụ thuộc vào tính mới của nó, trong số các yếu tố khác. Vì vậy, một doanh nghiệp nên thực hiện các bước để tránh bất kỳ sự rò rỉ thông tin nào về các phát triển kỹ thuật mới của họ trước khi họ nộp đơn đăng ký sáng chế.
Cách các yêu cầu được viết trong đơn xin cấp bằng sáng chế cũng rất quan trọng. Tuyên bố xác định phạm vi của bằng sáng chế và có thể xác định liệu một sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh có vi phạm bằng sáng chế hay không. Thông thường, người nộp đơn xác định công nghệ của họ quá hẹp khi soạn thảo các yêu cầu trong đơn đăng ký bằng sáng chế của họ. Do đó, các bằng sáng chế thu được không thể được sử dụng để chặn các đối thủ cạnh tranh vì những người khác có thể dễ dàng thiết kế xung quanh công nghệ đã được cấp bằng sáng chế. Các nhà đầu tư muốn thấy rằng một công ty đã bảo đảm quyền SHTT đối với tất cả các tài sản có liên quan và việc quản lý danh mục SHTT của công ty đó hoàn toàn phù hợp với các mục tiêu và quy trình của công ty.
Năm cạm bẫy phổ biến
Thông thường, khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiến hành xây dựng hoạt động kinh doanh của mình, họ đưa ra quyết định với những hậu quả không lường trước được, nhưng có khả năng sâu rộng, liên quan đến những điều sau:
- Các vấn đề về mã nguồn mở: Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ thường bỏ qua tác động tổng chi phí của hệ thống máy tính và các lựa chọn phần mềm mà họ thực hiện trong những ngày đầu kinh doanh. Nhiều người bỏ qua thực tế rằng các thành phần mã nguồn mở là "miễn phí", nhưng chỉ trong một số điều kiện nhất định. Những điều kiện này thường bao gồm yêu cầu cung cấp mã kết quả miễn phí cho công chúng. Các nhà đầu tư đang tiến hành kiểm tra thẩm định đối với một khoản đầu tư tiềm năng sẽ coi đây là một rủi ro về sở hữu trí tuệ xuất phát từ việc không tuân thủ các quyền của bên thứ ba.
- Bí mật thương mại: Các DNVVN thường không thể tận dụng việc bảo vệ bí mật thương mại vì họ không thể chứng minh rằng họ đã thực hiện các bước hợp lý để ngăn chặn việc tiết lộ công khai thông tin bí mật liên quan. Các công ty này không hạn chế cách thông tin quan trọng của họ được chia sẻ trong nội bộ và ra bên ngoài. Đó là một sai lầm phổ biến và có thể tránh được nếu lập kế hoạch cẩn thận.
- Quản lý và giám sát tài sản sở hữu trí tuệ: Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ cần suy nghĩ về cách họ sẽ quản lý tài sản sở hữu trí tuệ của mình; cách họ sẽ bảo vệ họ trước sự lạm dụng hoặc xâm phạm; và cách họ khai thác chúng để tạo ra các dòng thu nhập mới và mở rộng thị phần. Thường xuyên hơn, các nhà đầu tư đang thu hút các nhà tư vấn SHTT để điều hướng các danh mục IP phức tạp. Thực hiện một chiến lược IP mạnh mẽ đảm bảo không có bất ngờ phá vỡ giao dịch.
- Thời điểm luôn là một yếu tố khi thực hiện chiến lược SHTT. Nhiều nhà đầu tư yêu cầu các biện pháp bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ phải được thực hiện trước khi họ đầu tư, đặc biệt là khi một công ty đang xem xét việc mở rộng ra quốc tế thông qua các thỏa thuận cấp phép hoặc nhượng quyền. Các nhà đầu tư thường muốn nguồn vốn của họ được sử dụng hiệu quả nhất, vào những việc như phát triển sản phẩm và mở rộng quy mô bán hàng - vì vậy, luôn đáng phải suy nghĩ về trình tự chính xác của chiến lược IP của bạn.
- Các công ty chú ý đến thị trường nước ngoài nên luôn thực hiện các cuộc tìm kiếm thông quan theo từng quốc gia cụ thể để xác định quyền tự do hoạt động của họ tại các thị trường đó. Nói chung, những tìm kiếm như vậy là cách dễ nhất để giảm thiểu rủi ro khi mở rộng sang một vùng địa lý mới. Khi được thực hiện bởi một chuyên gia SHTT, họ có thể đưa ra những hiểu biết sâu sắc về các đối thủ cạnh tranh và cách họ tiếp cận các thị trường khác nhau. Khi có liên quan, họ cũng có thể xác định các công trình thuộc phạm vi công cộng mà trên đó có thể phát triển các sáng tạo hoặc sản phẩm mới. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể hưởng lợi từ thông tin thu thập được từ các cơ sở dữ liệu IP công khai như PATENTSCOPE của WIPO và Cơ sở dữ liệu thương hiệu toàn cầu khi tự định vị để mua lại.
IP như một bài tập phân bổ rủi ro
Các nhà đầu tư giai đoạn đầu coi quá trình đảm bảo quyền SHTT như một bài tập phân bổ rủi ro. Để có được quyền SHTT, bạn cần phải là người đầu tiên nộp đơn đăng ký để đảm bảo các quyền đó, nếu không bạn có thể bị mất. Tốc độ là điều cốt yếu. Trong một thị trường đông đúc, việc đảm bảo quyền SHTT là giảm thiểu nguy cơ bị thách thức với một khiếu nại vi phạm.
Đối với bất kỳ công ty nào quan tâm đến việc khai thác các cơ hội SHTT, các bước đầu tiên là xác định và định lượng các tài sản SHTT hiện có (ví dụ: bí quyết, danh sách khách hàng, phát minh, trang web, nội dung sáng tạo, v.v.). Sau đó, họ cần hiểu giá trị của mình và cách tốt nhất để bảo vệ chúng.
Các nhà đầu tư giai đoạn đầu coi quá trình đảm bảo quyền SHTT như một bài tập phân bổ rủi ro.
Các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ nên tận dụng các chương trình của chính phủ để khuyến khích họ sử dụng quyền SHTT. Nhiều quốc gia cung cấp các khoản giảm thuế và các khoản khấu trừ khác liên quan đến IP. Đối với các công ty trẻ hơn, những điều này có thể xác định khả năng của họ trong việc tiếp nhận một nhân viên khác hoặc thậm chí vượt qua một quý khó khăn.
Bốn lý do để nhận được lời khuyên chuyên nghiệp về IP
Đầu tiên, thực hiện kiểm tra tài sản SHTT của bạn là một cách hữu ích để xác định tác phẩm thực sự có thể được sử dụng hoặc thậm chí là tái sử dụng. Nó cũng có thể hiển thị các tài sản SHTT mà doanh nghiệp của bạn đang sử dụng nhưng thuộc về những người khác. Các công cụ chẩn đoán IP (ví dụ: Chẩn đoán IP WIPO) có thể giúp khởi động quá trình này, nhưng hầu như luôn luôn có ý nghĩa khi thuê một nhà tư vấn SHTT cho mục đích này. Tại sao? Bởi vì tài sản SHTT có thể không bao giờ thành hiện thực nếu các thủ tục đăng ký liên quan không được tuân thủ một cách chính xác. Và khi mua lại, chúng có thể mất hiệu lực nếu không được bảo trì hoặc quản lý đúng cách.
Thứ hai, một cuộc trò chuyện với một chuyên gia IP có kinh nghiệm về cách IP của bạn hiện đang được sử dụng, cách bảo vệ mọi tài sản IP mới hoặc chưa đăng ký và một kế hoạch IP tối ưu phục vụ tốt nhất cho chiến lược thoát của bạn là chìa khóa thành công. Đây cũng có thể là điểm khởi đầu cho một cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng, những người muốn thể hiện cách họ có thể gia tăng giá trị cho doanh nghiệp của bạn, ngoài số tiền họ rót vào.
Thứ ba, luật SHTT và cách giải thích chúng liên tục thay đổi. Một chuyên gia IP có trình độ sẽ biết những thay đổi như vậy sẽ ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn như thế nào.
Thứ tư, các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng cần suy nghĩ về cách tiếp cận của họ đối với các vụ kiện tụng, điều này có thể tốn kém nhưng có thể tránh được, hầu như luôn luôn xảy ra. Nhiều công ty luật cung cấp các gói định giá hấp dẫn dành cho doanh nghiệp khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ; một số thậm chí còn cung cấp tư vấn ban đầu miễn phí và kế hoạch trả chậm.
Những gì các nhà đầu tư tìm kiếm
Cũng giống như các doanh nhân học hỏi từ những sai lầm của người đi trước, các nhà đầu tư đang trở nên ngoan cố hơn. Qua kinh nghiệm cay đắng, chúng tôi đã học được tầm quan trọng của việc thẩm định và sự cần thiết phải đảm bảo rằng các công ty sở hữu những gì họ nghĩ hoặc nói rằng họ sở hữu và có thể sử dụng những tài sản đó như dự định. Chúng tôi kiểm tra xem liệu các nhiệm vụ IP thích hợp đã được thực hiện chưa; chúng tôi xác nhận các biện pháp bảo vệ bí mật thương mại, thông báo vi phạm và các chính sách nội bộ khác.
Sự sụp đổ đi kèm với mức độ cạnh tranh ngày càng cao mà các công ty trong danh mục đầu tư của chúng tôi phải đối mặt là điều rõ ràng đối với chúng tôi. Giờ đây, chúng tôi hy vọng rằng số lượng các khiếu nại vi phạm quyền sở hữu trí tuệ chống lại họ sẽ tăng lên khi hồ sơ của họ tăng lên. Đây chỉ là một thực tế của cuộc sống và một trong những điều mà các công ty cần có khả năng quản lý.
Với tư cách là các nhà đầu tư, chúng tôi đã biết rằng mặc dù quyền sở hữu trí tuệ là một tài sản có giá trị, nhưng không có sự đảm bảo nào về giá trị tài chính hoặc tiện ích của danh mục đầu tư sở hữu trí tuệ của một công ty. Điều đó nói rằng, nói chung, tài sản sở hữu trí tuệ làm tăng định giá của công ty hoặc bổ sung đáng kể vào giá trị thực tế và giá trị cảm nhận của công ty. Trong bối cảnh mua bán và sáp nhập, họ củng cố vị thế đàm phán của công ty xuất khẩu.
Tôi để lại cho bạn hai điều cần lưu ý. Trước tiên, hãy chủ động đưa chiến lược IP của bạn trở thành trọng tâm trong chiến lược kinh doanh trước khi ra mắt của bạn. Lập kế hoạch trước khi bạn nói chuyện với những khách hàng thực sự đầu tiên của mình. Và thứ hai, hãy tìm lời khuyên của một chuyên gia IP có trình độ để đảm bảo chiến lược IP của bạn được điều chỉnh cho phù hợp với tình huống và mục tiêu cụ thể của bạn. Đôi khi, bạn thậm chí có thể nhận được lời khuyên này miễn phí.
Nguồn: https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/2021/02/article_0006.html
- "
- gia tốc
- mua lại
- hoạt động
- Lợi thế
- tư vấn
- thỏa thuận
- Tất cả
- trong số
- nhà đầu tư thiên thần
- Các Ứng Dụng
- các ứng dụng
- xung quanh
- tài sản
- Tài sản
- kiểm toán
- ủy quyền
- berlin
- BEST
- Tỷ
- xây dựng
- Xây dựng
- Bó lại
- kinh doanh
- Chiến dịch
- Chiến dịch
- vốn
- tiền mặt
- giám đốc điều hành
- tỷ lệ cược
- phí
- Các thành phố
- tuyên bố
- mã
- hợp tác
- thương gia
- Chung
- Cộng đồng
- Các công ty
- công ty
- cạnh tranh
- đối thủ cạnh tranh
- thành phần
- chuyên gia tư vấn
- nội dung
- hợp đồng
- Conversation
- quyền tác giả
- Tổng công ty
- nước
- Sáng tạo
- Current
- khách hàng
- Cơ sở dữ liệu
- cơ sở dữ liệu
- ngày
- Ưu đãi
- Thiết kế
- Phát triển
- Giám đốc
- đô la
- Đầu
- Kinh tế
- nền kinh tế
- Hiệu quả
- việc làm
- năng lượng
- Doanh nhân
- doanh nhân
- Châu Âu
- Sàn giao dịch
- Tập thể dục
- Ra
- Mở rộng
- mở rộng
- Khai thác
- mắt
- Đối mặt
- Không
- Lệ Phí
- tài chính
- Tên
- Dành cho người khởi nghiệp
- Miễn phí
- Freedom
- quỹ
- tương lai
- Tổng Quát
- Toàn cầu
- tốt
- Chính phủ
- tuyệt vời
- Phát triển
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Thuê
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- xác định
- lợi tức
- Tăng lên
- thông tin
- sự đổi mới
- những hiểu biết
- Quốc Tế
- phát minh
- đầu tư
- Đầu Tư
- nhà đầu tư
- Các nhà đầu tư
- IP
- các vấn đề
- IT
- Key
- kiến thức
- lớn
- Luật
- Luật
- dẫn
- LEARN
- học
- Tỉ lệ đòn bẩy
- Cấp phép
- Chức năng
- Tranh tụng
- Làm
- quản lý
- thị trường
- thị trường
- thị trường
- Sứ mệnh
- tiền
- giám sát
- mạng
- cung cấp
- hoạt động
- Cơ hội
- Các lựa chọn
- Nền tảng khác
- Khác
- chủ sở hữu
- bằng sáng chế
- Bằng sáng chế
- Trả
- thanh toán
- người
- quan điểm
- hành tinh
- lập kế hoạch
- Chính sách
- chính trị
- người nghèo
- danh mục đầu tư
- tổng thống
- giá
- giá
- Sản phẩm
- phát triển sản phẩm
- Sản phẩm
- Hồ sơ
- Khóa Học
- bảo vệ
- bảo vệ
- công khai
- lý do
- Trả về
- Nguy cơ
- chạy
- bán hàng
- mở rộng quy mô
- trung học
- bán
- ý nghĩa
- Loạt Sách
- Chia sẻ
- chia sẻ
- Đơn giản
- kỹ năng
- Doanh nghiệp vừa và nhỏ
- So
- Phần mềm
- Giải pháp
- tốc độ
- Traineeship
- Bắt đầu
- khởi động
- Startups
- Chiến lược
- trình
- thành công
- hỗ trợ
- Bề mặt
- hệ thống
- thuế
- Kỹ thuật
- Công nghệ
- TechStars
- Suy nghĩ
- các bên thứ ba
- thời gian
- thương mại
- Uk
- us
- Đô la Mỹ
- tiện ích
- Định giá
- Định giá
- giá trị
- liên doanh
- Ventures
- Xem
- Website
- CHÚNG TÔI LÀ
- Công việc
- công trinh
- khắp thế giới
- giá trị
- năm