Cách xoay vòng công ty khởi nghiệp của bạn, tiết kiệm tiền mặt và duy trì niềm tin với các nhà đầu tư và khách hàng

Một vài năm trước đây, người sáng lập Sean Lane nghĩ rằng ông đã đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường.

Phát biểu với những người tham dự sự kiện ảo Giai đoạn đầu của TechCrunch, Lane cho biết Hàng đợi, một sự kiện an toàn đăng ký kỹ thuật số máy tính bảng dành cho phòng chờ của bệnh viện giúp giảm thời gian chờ đợi bằng cách hợp nhất và chỉnh sửa hồ sơ y tế điện tử, đang “bán chạy như tôm tươi”. Nhưng khi Lane nhận ra rằng nó sẽ chỉ giải quyết được một phần của cơ hội thị trường lớn hơn nhiều, anh ấy đã bán hết sản phẩm, sa thải XNUMX/XNUMX số người liên kết với nó và chuyển hướng những nhân viên còn lại.

Lane giải thích rằng điều anh ấy thực sự muốn xây dựng chính là công ty của anh ấy — kể từ khi đổi tên Ôliu — hiện đã trở thành một công ty tự động hóa quy trình bằng robot (RPA), đảm nhận những công việc tẻ nhạt nhất của nhân viên bệnh viện để y tá và bác sĩ có thể dành nhiều thời gian hơn cho bệnh nhân.

Khách hàng có vẻ thích nó. Theo Lane, hơn 600 bệnh viện sử dụng dịch vụ này để hỗ trợ nhân viên thực hiện các công việc như ủy quyền trước và xác minh bệnh nhân.

Các nhà đầu tư rõ ràng cũng tán thành những gì Olive đang bán: Năm ngoái, công ty đã huy động được ba vòng tài trợ với tổng trị giá khoảng 380 triệu USD và định giá công ty ở mức 1.5 tỷ USD. Theo Crunchbase, nó đã huy động được tổng cộng 456 triệu USD.

Trên thực tế, các nhà đầu tư mạo hiểm nghĩ nhiều đến Lane đến mức vào tháng XNUMX, họ đã đầu tư $ 50 triệu ở một công ty khác mà Lane điều hành đồng thời có tên là Vòng tròn, một công ty khởi nghiệp tự mô tả mình đang xây dựng “công ty bảo hiểm Medicaid trong tương lai”.

Tuy nhiên, con đường từ điểm A đến B đầy chông gai và điều đó có thể đã không xảy ra nếu Lane không có một số điều thuận lợi cho anh ấy, bao gồm cả lý do cá nhân sâu sắc để xây dựng thứ gì đó có thể có tác động lớn hơn đến hệ thống chăm sóc sức khỏe của Hoa Kỳ.

Nguồn: https://techcrunch.com/2021/04/14/how-to-pivot-your-startup-save-cash-and-maintain-trust-with-investors-and-customers/