Khi các ngành chuẩn bị thay đổi nhân sự tiếp thị trong những tháng tới, việc tái cơ cấu bộ phận tiếp thị đang diễn ra. Nếu bạn đang phải đối mặt với áp lực tăng doanh thu thông qua tiếp thị trong khi vẫn giữ số lượng nhân viên ở mức tối thiểu thì bạn thật may mắn.
Chúng tôi đã giải mã được cách cấu trúc một nhóm tiếp thị hiệu suất cao và bây giờ, tôi sẽ chia sẻ những hiểu biết sâu sắc đó với bạn.
Trong bài đăng này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cấu trúc nhóm tiếp thị trông như thế nào đối với các doanh nghiệp nhỏ, vừa và doanh nghiệp, cấu trúc nào sẽ phù hợp nhất với bạn và cách tuyển dụng nhân viên tiếp thị đầu tiên hoặc tiếp theo.
Quy mô nhóm tiếp thị
Trước tiên, hãy xác định ý nghĩa của các quy mô công ty khác nhau. Bạn có thể không đồng ý với tất cả chúng, và điều đó không sao cả; chúng tôi chỉ sử dụng những con số này để thiết lập từ vựng chung trong hướng dẫn này.
- Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMB): 5-100 nhân viên
- Doanh nghiệp vừa: 101-1,000 nhân viên
- Doanh nghiệp: Hơn 1,000 nhân viên (không bao gồm các tổ chức Fortune 500 khổng lồ)
Bây giờ chúng ta đã thống nhất về quy mô, hãy nói về cấu trúc bộ phận tiếp thị mà bạn phải chọn.
Cách cấu trúc một bộ phận tiếp thị
Ở đây, tôi đang phác thảo ba loại cấu trúc bộ phận tiếp thị. Những điều này phụ thuộc vào mức độ lớn và khả năng dự đoán của doanh nghiệp bạn. Các công ty cỡ trung bình có dự báo doanh thu ít dự đoán hơn có thể thấy một nhóm được cấu trúc theo các nguyên tắc tiếp thị cụ thể sẽ làm việc tốt hơn cho họ, trong khi các tổ chức doanh nghiệp có dự báo doanh thu dễ dự đoán hơn có thể sử dụng một cấu trúc có nhiều cơ hội thử nghiệm hơn.
1. Cơ cấu bộ phận Marketing theo chuyên môn
Các bộ phận tiếp thị được cấu trúc theo kỷ luật là phổ biến nhất. Bạn sẽ thấy những cấu trúc này ở các công ty cỡ trung bình, nơi bộ phận tiếp thị sở hữu một con số doanh thu và chịu trách nhiệm thúc đẩy khách hàng tiềm năng cũng như đóng góp cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhóm này sẽ cộng tác để thực hiện các chiến dịch thường xuyên trong suốt cả năm nhằm đạt được mục tiêu doanh thu của công ty.
Dưới đây là một số nhóm phổ biến nhất trong bộ phận tiếp thị được cấu trúc theo kỷ luật:
Mạng xã hội
Những kỹ năng cần thiết: Tạo nội dung, thiết kế đồ họa, quản lý phương tiện truyền thông xã hội, quản lý dự án, phân tích dữ liệu và kể chuyện
Nhóm truyền thông xã hội của bạn sẽ tạo và thực hiện các nỗ lực tiếp thị truyền thông xã hội. Nhóm này sẽ cần có kiến thức về cách tạo nội dung hấp dẫn để nâng cao nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và kết nối với khán giả.
Để thực hiện đúng các chức năng công việc này, nhóm truyền thông xã hội của bạn phải có kiến thức làm việc về tạo, lên lịch và đo lường hiệu suất của nội dung trên mạng xã hội.
Kỹ năng thiết kế đồ họa cơ bản hoặc kiến thức về các công cụ thiết kế như Canva or Adobe sẽ cần thiết cho phía sáng tạo nội dung, trong khi công cụ quản lý truyền thông xã hội sẽ giúp các nhóm theo dõi hiệu suất, đo lường thành công và lên lịch nội dung.
Các nhóm cũng cần phải thoải mái với dịch vụ khách hàng, vì các nhóm truyền thông xã hội sẽ là những người phản hồi những khách hàng tương tác thông qua các thẻ hoặc bài đăng trên mạng xã hội. Họ cũng sẽ giao tiếp với khách hàng thông qua bản sao nội dung, bài đăng trên blog và phần bình luận, vì vậy, điều quan trọng là phải hiểu được tiếng nói của công ty và khách hàng lý tưởng.
Để giúp các nhóm nhỏ, phần mềm quản lý phương tiện truyền thông xã hội cung cấp cho nhà tiếp thị những công cụ họ cần để thực hiện toàn bộ chiến lược truyền thông xã hội, chẳng hạn như các công cụ bên trong Trung tâm tiếp thị của HubSpot.
Cấu trúc phương tiện truyền thông xã hội theo quy mô nhóm:
Các SMB có thành viên trong nhóm phụ trách tiếp thị phải có sự hiểu biết chung về các phương pháp tiếp thị cơ bản và trải nghiệm trên mạng xã hội để xây dựng sự hiện diện trực tuyến. Nếu bạn có đủ khả năng đảm nhận nhiều vai trò tiếp thị, hãy bắt đầu chuyên về các chức năng tiếp thị như người quản lý phương tiện truyền thông xã hội, đây có thể là vai trò riêng của bạn.
Các nhóm doanh nghiệp có thể cơ cấu nhóm truyền thông xã hội của mình bằng cách có các chuyên gia và người quản lý lãnh đạo và giám sát chiến lược truyền thông xã hội cũng như các vai trò cho các hoạt động truyền thông xã hội hàng ngày, chẳng hạn như tạo Câu chuyện và Bài đăng trên Instagram, chỉnh sửa video cho Facebook và nội dung sự quản lý.
Vai trò tiềm năng:
- Trưởng phòng quản lý tài khoản
- Chuyên gia truyền thông xã hội
- Tác giả
- Chuyên viên phân tích truyền thông xã hội
Nội dung tiếp thị
Những kỹ năng cần thiết: Viết, biên tập, tổ chức, thiết kế đồ họa, quản lý dự án, SEO, HTML và kể chuyện
Người sáng tạo nội dung của bạn sẽ là người đảm bảo thương hiệu của bạn có đủ nội dung để kể một câu chuyện gắn kết, hấp dẫn. Nội dung họ sản xuất sẽ hữu ích trong mọi khía cạnh chức năng tiếp thị của bạn, từ video đến bài đăng trên blog.
Người sáng tạo nội dung là những nhà văn có tay nghề cao; họ thường biết cách tạo một bài đăng blog hoặc hội thảo trên web đáng tin cậy. Họ cũng phải quan tâm đến việc chỉnh sửa - blog, video và nội dung mạng xã hội của họ phụ thuộc vào nó.
Nhóm này sẽ là người phụ trách sản xuất nội dung đa phương tiện chất lượng cao cho doanh nghiệp của bạn, bao gồm podcast, video, sách điện tử hoặc các tài liệu khác nếu cần. Họ có thể phải làm việc trong các dự án với các nhóm khác để đảm bảo thông điệp được gửi chính xác, vì vậy, người sáng tạo nội dung của bạn phải sẵn sàng cộng tác với những người khác.
Khi xây dựng nhóm này, hãy đảm bảo rằng người tạo nội dung của bạn quen thuộc với phần mềm quản lý trực tuyến, như Trung tâm tiếp thị của HubSpot. Điều này làm cho công việc của họ dễ dàng hơn. Thay vì phải phân tích dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau, phần mềm trực tuyến sẽ lưu trữ tất cả dữ liệu đó ở một nơi.
Cấu trúc nội dung theo quy mô nhóm:
Khi khởi nghiệp, nhóm tạo nội dung của bạn cũng có thể là nhóm tiếp thị sản phẩm và truyền thông xã hội của bạn. Mặc dù vai trò tương tự nhau nhưng các nhà tiếp thị nội dung cần phải có kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tốt trong môi trường có nhịp độ nhanh, vì vậy hãy đảm bảo rằng người bạn thuê có thể làm việc tự chủ và theo nhóm.
Thuê một người sáng tạo nội dung hiểu câu chuyện về thương hiệu và tiếng nói thương hiệu của bạn. Phương pháp chia sẻ giọng nói của bạn thông qua video, podcast hoặc sách điện tử cuối cùng sẽ khuyến khích khách hàng tiềm năng tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn.
Các công ty lớn hơn tuyển dụng nhóm sáng tạo nội dung có thể tuyển dụng theo kỹ năng hoặc theo nhu cầu của các nhóm khác. Ví dụ: Cơ quan truyền thông xã hội cần người tạo nội dung cho mọi khách hàng hoặc nhóm khách hàng.
Vai trò tiềm năng:
-
Trưởng ban Nội dung
-
Video sản xuất
-
Nhân viên nhà văn
-
Tác giả
-
Người sáng tạo nội dung Jr.
Sản phẩm
Những kỹ năng cần thiết: Nghiên cứu, phân tích, lập kế hoạch chiến lược, đa chức năng, viết lách, dịch vụ khách hàng, tư duy giải quyết vấn đề sáng tạo, kiến thức kỹ thuật, chiến lược giá cả và giải quyết cho khách hàng
Nhóm này rất quan trọng vì họ sẽ truyền đạt các tính năng và lợi ích của sản phẩm của bạn tới khách hàng. Họ sẽ sắp xếp và truyền tải thông điệp của sản phẩm cũng như cách sản phẩm kết nối với thương hiệu của bạn và khách hàng.
Các nhà tiếp thị sản phẩm xác định đối tượng mục tiêu để giao tiếp thông qua các trang sản phẩm và bản sao quảng cáo. Ngoài ra, các nhà tiếp thị sản phẩm cần phải là những nhà lập kế hoạch xuất sắc và chú ý đến từng chi tiết, vì họ sẽ lập kế hoạch cho các chiến dịch cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Khi bạn thuê một nhà tiếp thị sản phẩm, hãy tìm một người thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về các chức năng tiếp thị tổng thể vì đối với những người mới bắt đầu, họ có thể là nhà tiếp thị duy nhất của bạn. Họ cần biết cách nghiên cứu, phân tích số liệu, sử dụng kiến thức đó để lập kế hoạch cho các chiến dịch trong tương lai và nhắm mục tiêu đến nhu cầu của khách hàng trong tất cả các tài liệu tiếp thị của doanh nghiệp bạn.
Để làm cho một sản phẩm trở nên sống động, nhà tiếp thị sản phẩm cần biết cách xây dựng một trang sản phẩm hiệu quả và bao gồm nội dung làm nổi bật điều đó. Họ cần có khả năng trình bày chiến lược của mình với những người ra quyết định khác và có kế hoạch cho mọi chiến lược.
Cơ cấu sản phẩm theo quy mô nhóm:
Nhà tiếp thị sản phẩm mà bạn thuê với tư cách là chủ doanh nghiệp nhỏ có thể là nhà tiếp thị duy nhất của bạn hoặc là người dẫn đầu nỗ lực tiếp thị cùng với một thành viên khác trong nhóm. Thuê một người có kiến thức nền tảng hoặc thể hiện được kiến thức về viết, trình bày về tiếp thị và kinh doanh.
Hãy nhớ rằng, nhà tiếp thị sản phẩm sẽ truyền đạt tính hữu ích của sản phẩm tới khách hàng, vì vậy kỹ năng của thành viên trong nhóm phải mạnh mẽ. Nếu bạn đang tuyển dụng cho một nhóm lớn hơn, bạn có thể linh hoạt hơn một chút. Bạn có thể thuê nhà tiếp thị sản phẩm theo nhóm sản phẩm, ví dụ: điện thoại và máy tính xách tay cá nhân có thể là nhóm sản phẩm cho một công ty công nghệ.
Bạn cũng có thể cơ cấu nhóm tiếp thị sản phẩm của mình theo chuyên môn - ví dụ: vai trò chỉ dựa trên việc phát triển chiến lược sao chép hoặc sản xuất.
Vai trò tiềm năng:
- Chuyên gia thương hiệu
- Chuyên gia tiếp thị sản phẩm
Search Engine Optimization
Những kỹ năng cần thiết: Viết, chỉnh sửa, giải quyết vấn đề, kinh nghiệm lập trình và tư duy kỹ thuật, phân tích, bảng tính, ổ đĩa và khả năng thích ứng
Nhóm SEO sẽ chủ yếu hướng lưu lượng truy cập đến các trang web của bạn bằng cách tối ưu hóa nội dung và đảm bảo thương hiệu của bạn nhận biết được các từ khóa cần thiết để xếp hạng trên SERP cho các chủ đề liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đôi khi, họ cũng được yêu cầu cho mượn chuyên môn để đưa ra quyết định kinh doanh. Để hoàn thành những mục tiêu này, các nhóm SEO cần phải bao gồm những cá nhân có kỹ năng kỹ thuật, lập trình và viết tốt.
Một số chức năng SEO yêu cầu viết, chỉnh sửa và hiệu đính nội dung để tối ưu hóa nội dung đó cho khán giả. Đây là lúc có một nền tảng viết tốt sẽ có ích. Các nhóm SEO phải là những người giải quyết vấn đề xuất sắc và suy nghĩ về cách tối ưu hóa nội dung cụ thể cho các công cụ tìm kiếm.
Những người được tuyển dụng này phải thoải mái tìm kiếm và triển khai các từ khóa, điều này sẽ cải thiện thứ hạng doanh nghiệp của bạn trên Google. Họ cũng sẽ phải phát triển các chiến lược xây dựng liên kết và phát triển giao thức SEO cơ bản cho công ty.
Ngoài ra, các chuyên gia SEO phải thông thạo phần mềm phân tích để đảm bảo họ có thể kết hợp các bài học từ các số liệu đó vào chiến lược tổng thể của mình.
Cấu trúc SEO theo quy mô nhóm:
Nếu bạn làm việc cho một công ty nhỏ, nhà chiến lược SEO của bạn có thể được kết hợp với một vai trò khác. Nếu đúng như vậy, hãy đảm bảo rằng các chức năng SEO đang được thực hiện bởi người có hiểu biết về phân tích và tối ưu hóa nội dung cho các công cụ tìm kiếm, cũng như tiến hành nghiên cứu từ khóa kỹ lưỡng..
Nói cách khác, nếu họ không thể nói được ngôn ngữ của Google hoặc Bing thì có lẽ họ không phù hợp.
Việc hiểu rõ các phân tích và tối ưu hóa nội dung cho mục đích SEO sẽ giúp doanh nghiệp của bạn xếp hạng trên các công cụ tìm kiếm và tiếp cận những khách hàng tiềm năng mới hoặc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng cho đến khi họ sẵn sàng mua hàng..
Đối với các doanh nghiệp đủ lớn để xây dựng một nhóm, hãy tuyển dụng các chuyên gia khác nhau về SEO. Ví dụ: bạn có thể thuê để tối ưu hóa lịch sử, quản lý xây dựng liên kết hoặc tăng lưu lượng truy cập trang web.
Từ đó, bạn có thể thuê người quản lý dự án và người quản lý nhóm là chuyên gia trong lĩnh vực SEO và có thể đưa ra lời khuyên dày dạn cho các thành viên khác trong nhóm cũng như quản lý nhiều dự án SEO cùng một lúc.
Vai trò tiềm năng:
- Nhà chiến lược SEO
- Nhà chiến lược SEO cấp cao
- Người viết tối ưu hóa lịch sử
Website
Những kỹ năng cần thiết: Lập trình, chương trình Creative Suite, giao tiếp giữa các cá nhân, thiết kế trang web và email, định hướng trải nghiệm người dùng, phần mềm quản lý nội dung, hiểu biết về các tiêu chuẩn web và các phương pháp hay nhất cũng như SEO
Tất nhiên, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần có một trang web. Và khi công ty của bạn phát triển, bạn có thể thấy cần phải thuê một người toàn thời gian để duy trì trang web của mình. Nhóm này sẽ chịu trách nhiệm về mọi thứ dot com, vì vậy bạn nên thuê một người thành thạo sáng tạo về thiết kế web, chiến lược web và tối ưu hóa.
Nhóm thiết kế web của bạn sẽ sử dụng khả năng thành thạo các công cụ lập trình và thiết kế web để tạo và duy trì thông điệp mà trang web của bạn đang truyền tải. Họ sẽ hợp tác chặt chẽ với các nhóm tiếp thị sản phẩm và nội dung trong việc thực hiện trang web, vì vậy khả năng cộng tác giữa các nhóm là rất cần thiết.
Họ sẽ là đầu mối liên hệ cho những người gặp sự cố trên trang web của bạn và có thể khắc phục mọi sự cố kỹ thuật có thể phát sinh. Bạn nên tin tưởng vào nhóm thiết kế web của mình để tạo ra trải nghiệm người dùng khiến khách hàng quay trở lại.
Cấu trúc trang web theo quy mô nhóm:
Chức năng chung của nhà thiết kế web là làm cho trải nghiệm trang web trở nên liền mạch, tối ưu hóa và hấp dẫn đối với mọi khách truy cập. Họ sẽ sử dụng chuyên môn của mình để mang lại trải nghiệm thú vị cho khách hàng tương tác với các trang web của doanh nghiệp bạn.
Bạn có thể cấu trúc thiết kế web của mình theo nhu cầu, nhưng nếu bạn có đủ khả năng để xây dựng cả một nhóm, bạn có thể bắt đầu thuê Nhà phát triển web cấp cao để đưa trang web của bạn đạt tiêu chuẩn hiện tại và duy trì nó, trong khi những người thuê ở cấp độ Liên kết có thể hỗ trợ các nhiệm vụ công việc đó khi nhóm thiết kế của bạn phát triển.
Vai trò tiềm năng:
- Web Developer
- Nhà phát triển web cao cấp
- Nhà thiết kế UX/UI
- Nhà phát triển web front-end
- Nhà thiết kế web
- Nhà phát triển UX trực quan
- Chuyên gia thiết kế đồ họa
Mua lại
Những kỹ năng cần thiết: Lấy khách hàng làm trung tâm, giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói, tư duy hướng đến giải pháp và chú ý đến chi tiết
Mặc dù toàn bộ đội ngũ tiếp thị đều bị ám ảnh bởi khách hàng, nhưng Nhóm mua lại sẽ được tạo thành từ những người sống và áp dụng các phương pháp làm hài lòng khách hàng qua từng bước trong hành trình mua hàng của họ.
Những người thuê mua lại là người tiếp xúc đầu tiên với khách hàng - họ sẽ giới thiệu cho khán giả về thương hiệu của bạn. Nhóm mua lại của bạn sẽ giao tiếp với khách hàng với tư cách là người đại diện và ủng hộ cho công ty, đồng thời cần có kỹ năng giao tiếp với khách hàng xuất sắc và kiến thức về công ty để làm điều đó.
Một kỹ năng khác có giá trị ở nhóm mua lại là chú ý đến từng chi tiết; những nhóm này phải là chuyên gia về cách sản phẩm có thể giúp đỡ khách hàng và tận dụng những khoảnh khắc nhỏ có thể nâng cao trải nghiệm của khách hàng.
Câu hỏi lớn nhất để nhóm Mua lại trả lời là “Làm cách nào chúng tôi có thể làm hài lòng khách hàng trong mọi giai đoạn trong hành trình của người mua?” và các dự án nên phản ánh điều đó. Ví dụ: việc tạo các ưu đãi nội dung hấp dẫn và theo dõi hiệu suất của các CTA này sẽ là điều cần thiết để các nhóm đưa ra các chiến lược có tác động nhằm thúc đẩy tăng trưởng.
Cơ cấu mua lại theo quy mô nhóm:
Đối với những công ty mà thành viên của họ không có đủ nguồn lực để xây dựng một nhóm Chuyển đổi đầy đủ, hãy đảm bảo rằng thành viên trong nhóm mà bạn chỉ định phụ trách việc chuyển đổi có thể truyền đạt thương hiệu của bạn một cách hiệu quả. Họ nên biết cách làm hài lòng khách hàng trong từng bước đi.
Nếu bạn đang xây dựng một nhóm cho một công ty lớn hơn, hãy thuê một nhóm Chuyển đổi với các vai trò chỉ tiếp xúc với khách hàng hoặc không tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Những người được thuê riêng lẻ sẽ có thể tập trung vào chức năng công việc của họ dựa trên sự tương tác của họ với khách hàng.
Ví dụ: một người nào đó trong vai trò thu hút khách hàng không phải trực tiếp với khách hàng có thể có các nhiệm vụ như phát triển CTA và ưu đãi nội dung, vì vậy kinh nghiệm viết và hiểu biết về thực hành thiết kế đồ họa cơ bản là rất quan trọng. Sau đó, các vai trò đối mặt với khách hàng sẽ hỗ trợ khách hàng, tìm nguồn và liên hệ với họ, đồng thời xác định và giảm bớt những điểm khó khăn mà họ có thể gặp phải trong hành trình của mình.
Vai trò tiềm năng:
- Chuyên gia thu mua chính
- Chuyên gia thu hút khách hàng
- Trình quản lý thu thập nội dung
2. Cơ cấu phòng Marketing theo chức năng
Là một cơ cấu tổ chức truyền thống hơn một chút so với cơ cấu sản phẩm ở trên, cơ cấu bộ phận chức năng dựa chủ yếu vào những yếu tố cốt lõi tạo nên hiệu quả tiếp thị tuyệt vời. Cấu trúc này tương tự như cấu trúc của một cơ quan đơn giản. Nó bao gồm các trụ cột để thực hiện một chiến dịch từ lúc lên ý tưởng đến khi hoàn thành.
Cấu trúc bộ phận tiếp thị chức năng hoạt động tốt cho các nhóm nhỏ có số lượng nhân viên, nguồn lực, ngân sách và băng thông hạn chế. Một nhóm như thế này có thể bao gồm một số người làm việc toàn thời gian, bán thời gian hoặc có thể được bố trí hoàn toàn bởi các nhà thầu.
Đối với cấu trúc này, thông thường bộ phận tiếp thị của bạn sẽ không sở hữu con số doanh thu và việc phân bổ sẽ không quá quan trọng (các công ty phi lợi nhuận, hoạt động dựa trên dịch vụ rất nhỏ). Nếu bạn là một nhà tiếp thị có nhiều vai trò và cần thuê những người có đạo đức làm việc tương tự, hãy thử cấu trúc này.
Hoạt động
Những kỹ năng cần thiết: quy trình làm việc, tự động hóa, kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói, giải quyết vấn đề, xây dựng đội nhóm
Nhóm điều hành của bạn chịu trách nhiệm quản lý các khía cạnh kỹ thuật trong nỗ lực tiếp thị của bạn. Họ sẽ duy trì nền tảng công nghệ, xử lý tự động hóa tiếp thị, quản lý quy trình tiếp thị qua email cũng như lên lịch và sản xuất các hội thảo trên web.
Vai trò tiềm năng:
- Chuyên viên điều hành tiếp thị
- Nhà tiếp thị email
Sáng tạo
Những kỹ năng cần thiết: thiết kế đồ họa, giao tiếp bằng văn bản, sản xuất video, nhiếp ảnh, viết quảng cáo, thiết kế web front-end
Nhóm sáng tạo chịu trách nhiệm về những gì khách hàng của bạn nhìn thấy khi họ nhìn thấy thương hiệu của bạn. Nhóm này sẽ đảm nhận thiết kế đồ họa, viết quảng cáo, sản xuất video và một số thiết kế web.
Vai trò tiềm năng:
- Thiết kế đồ họa
- Copywriter
Quản lý dự án
Những kỹ năng cần thiết: tổ chức, quản lý dự án, khuôn khổ linh hoạt, lập ngân sách, quản lý thời gian, giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói
Để giữ mọi thứ đúng tiến độ, trong ngân sách và trong phạm vi, nhóm quản lý dự án sẽ tham gia. Các cá nhân trong vai trò này thường sẽ phối hợp cả hoạt động và sáng tạo để giữ cho mọi thứ tiếp tục diễn ra. Họ sẽ quản lý các nhà cung cấp, nhà thầu và người làm việc tự do, đồng thời làm người tổ chức sự kiện nếu cần.
Vai trò tiềm năng:
- Quản lý dự án
- Kế hoạch sự kiện
- Quản lý nhà cung cấp
- Chuyên gia đấu thầu
3. Cơ cấu phòng Marketing theo sản phẩm
Cơ cấu bộ phận tiếp thị này tổ chức các nhóm tiếp thị theo sản phẩm. Có thể bạn đang nghĩ, “Nhưng tiếp thị không sở hữu sản phẩm?” và điều đó đúng theo nghĩa đen của thuật ngữ này, nhưng khi bạn coi tiếp thị như một sản phẩm tượng hình, bạn có thể tổ chức mọi người xung quanh các mục tiêu của sản phẩm đó tốt hơn.
Cách tiếp cận này phù hợp với các nhóm doanh nghiệp có mô hình doanh thu có thể dự đoán được mà không cần chạy các chiến dịch tiếp thị độc lập, thường xuyên để tạo ra hoạt động kinh doanh. Nếu có sẵn một hệ thống tiếp thị đã được chứng minh là có thể tạo ra nhu cầu cho doanh nghiệp, bạn có thể tận dụng cơ cấu tiếp thị theo kiểu sản phẩm để phát triển theo những cách mới, sáng tạo. Các nhóm toàn cầu cũng có thể đánh giá cao cấu trúc này vì nó làm giảm sự dư thừa vai trò giữa các khu vực và mang lại cho các nhà quản lý tuyển dụng cơ hội tuyển dụng nhân tài trên toàn cầu.
Có ba “sản phẩm” điển hình trong loại cấu trúc tiếp thị này, cộng với một “sản phẩm” mới nổi có thể giúp tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn nếu nó có ý nghĩa trong ngành của bạn.
Nhóm thương hiệu
Những kỹ năng cần thiết: tư duy chiến lược, giao tiếp bằng văn bản và bằng lời nói, sáng tạo, viết quảng cáo, quản lý phương tiện truyền thông xã hội, lập bản đồ hành trình khách hàng và lập bản đồ hành trình người mua
Thương hiệu bao gồm mọi thứ về doanh nghiệp của bạn và chắt lọc nó theo cách mà khách hàng tiềm năng, mới và hiện tại có thể liên quan đến nó và các tổ chức bên ngoài có thể đánh giá cao nó. Khi bạn đang nghĩ đến việc xây dựng đội ngũ tiếp thị của mình xoay quanh thương hiệu như một sản phẩm, hãy xem xét những ý tưởng sau:
- Ai sẽ chịu trách nhiệm về chiến lược thương hiệu?
- Ai sẽ chịu trách nhiệm về hình thức, âm thanh, phản ứng và chia sẻ ý tưởng của thương hiệu?
- Ai sẽ chịu trách nhiệm gây ảnh hưởng đến thương hiệu ở các bộ phận khác của doanh nghiệp?
- Ai sẽ chịu trách nhiệm bảo vệ thương hiệu hàng ngày?
Nhóm tăng trưởng
Những kỹ năng cần thiết: Tiếp thị nội dung, chiến lược nội dung, SEO, viết quảng cáo, thiết kế web, thiết kế UI/UX và HTML
Tiếp thị tăng trưởng có trách nhiệm tạo ra nhu cầu và khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp ở thị trường hiện tại hoặc thị trường mới. Khi bạn đang nghĩ đến việc xây dựng đội ngũ tiếp thị của mình xoay quanh sự phát triển như một sản phẩm, hãy xem xét những ý tưởng sau:
- Ai quyết định chúng tôi tăng trưởng bao nhiêu, tăng trưởng nhanh như thế nào và chúng tôi phát triển ở thị trường nào?
- Cơ hội tăng trưởng tồn tại ở những kênh nào?
- Lợi ích ngắn hạn và dài hạn của chiến lược tăng trưởng là gì?
Nhóm mua lại
Những kỹ năng cần thiết: tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi, thiết kế UI/UX, HTML, phát triển nội dung, thiết kế nội dung và phân tích dữ liệu
Khi đã thu hút được khán giả và đặt ra các mục tiêu tăng trưởng, bạn sẽ xem xét “sản phẩm” chuyển đổi của mình để đảm bảo khách hàng tiềm năng và lấp đầy quy trình bán hàng. Khi bạn đang nghĩ đến việc xây dựng đội ngũ tiếp thị của mình xoay quanh việc thu hút khách hàng như một sản phẩm, hãy xem xét những ý tưởng sau:
- Ai sẽ chịu trách nhiệm về chiến lược mua lại?
- Ai sẽ chịu trách nhiệm chấm điểm và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng?
- Nhóm sẽ ghi nhận thành công như thế nào?
Nhóm truyền thông
Những kỹ năng cần thiết: Sản xuất video, chỉnh sửa video, nói trước công chúng, viết sáng tạo, nghiên cứu, phân tích dữ liệu và báo chí
“Sản phẩm” tiếp thị mới nổi này có thể và nên bao gồm cả ba sản phẩm được đề cập ở trên, nhưng nó tập trung vào trải nghiệm của khán giả. Sản phẩm truyền thông được xây dựng tốt nhất khi sản phẩm thương hiệu của bạn đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Khi bạn đang nghĩ đến việc xây dựng đội ngũ tiếp thị của mình xoay quanh phương tiện truyền thông như một sản phẩm, hãy xem xét những ý tưởng sau:
- Thương hiệu của công ty tôi có được tôn trọng và săn đón vì tư tưởng lãnh đạo, xuất bản các cơ hội với các tổ chức có uy tín cao và thường được coi là thiết lập tiêu chuẩn ngành không?
- Cả khách hàng và người không phải khách hàng có tham gia vào nội dung tiếp thị hiện có từ công ty của tôi không?
- Những người ra quyết định trong ngành của tôi có sử dụng phương tiện truyền thông đủ thường xuyên để khiến “sản phẩm” này trở nên đáng giá không?
Các loại vai trò và vị trí của nhóm tiếp thị
Bất kỳ cơ cấu bộ phận tiếp thị thành công nào cũng cần có hệ thống phân cấp lãnh đạo và đóng góp cá nhân. Việc bạn chọn tổ chức nhóm của mình sâu hay rộng tùy thuộc vào bạn, nhưng đây là những vai trò chính (toàn bộ hoặc một phần) mà bạn có thể mong đợi thấy ở bất kỳ nhóm tiếp thị nào.
Sử dụng danh sách này để xác định xem bạn đã có những vai trò nào trong nhóm của mình, ai trong công ty bạn có thể chuẩn bị cho những vai trò này và bạn nên thuê ai tiếp theo.
Vai trò lãnh đạo nhân viên tiếp thị
1. Giám đốc Marketing (CMO)
Ra quyết định, sở hữu tầm nhìn và bảo vệ văn hóa nhóm là công việc của CMO. Vai trò này đặt ra tinh thần và tiêu chuẩn cho toàn bộ nhóm tiếp thị và đưa ra quyết định khi cấu trúc cần thay đổi. CMO báo cáo với Giám đốc điều hành của công ty về việc tiếp thị đang đóng góp như thế nào vào lợi nhuận của doanh nghiệp.
2. Phó Giám đốc Tiếp thị
Việc thiết lập chiến lược cho bộ phận tiếp thị ở cấp độ cao là trách nhiệm của VP. Các VP có thể có quyền sở hữu các sản phẩm, chức năng hoặc nguyên tắc cụ thể giúp định hình chi tiết về vai trò này. Họ sẽ có các giám đốc là người báo cáo trực tiếp và sẽ thường xuyên trao đổi với các báo cáo ở cấp độ bỏ qua.
3. Giám đốc Tiếp thị
Bạn có thể thấy vai trò này được gọi là “Trưởng phòng” thay vì giám đốc. Giám đốc tiếp thị có mối liên hệ chặt chẽ với nhóm cụ thể của họ, có thể là toàn bộ bộ phận tiếp thị tại các công ty nhỏ hơn hoặc một nhóm phụ, như mạng xã hội, dành cho các tổ chức lớn hơn. Nhiệm vụ của họ bao gồm việc đưa chiến lược từ VP vào một kế hoạch có thể thực hiện được mà các nhà quản lý có thể tập hợp các nhóm của họ lại.
4 Giám đốc tiếp thị
Các nhà quản lý tiếp thị là những người lãnh đạo ở tuyến đầu, quản lý những người đóng góp cá nhân. Công việc hàng ngày của họ bao gồm các cuộc kiểm tra hàng tuần với các báo cáo trực tiếp và giám đốc tiếp thị. Họ chịu trách nhiệm hướng dẫn nhóm của mình đạt được các mục tiêu và KPI của chiến lược.
Tiếp thị vai trò của cộng tác viên cá nhân
1. Tư vấn tiếp thị
Nhà tư vấn tiếp thị thường là chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể như SEO hoặc sáng tạo nội dung. Họ được thuê làm người làm việc tự do, nhà thầu hoặc thậm chí bán thời gian để giúp các nhóm tiếp thị đạt được mục tiêu của họ. Các nhà tư vấn tiếp thị rất quan trọng đối với sứ mệnh của nhóm, nhưng chuyên môn của họ vẫn cần thiết trong khả năng hạn chế. Nếu bạn không cần thuê nhóm tiếp thị toàn thời gian nhưng muốn khám phá các kênh, chiến lược và chiến thuật mới, hãy cân nhắc thuê một nhà tư vấn tiếp thị.
2. Nhà tiếp thị chính
Vai trò cộng tác viên cá nhân này là một trong những vai trò toàn thời gian cấp cao nhất mà một cộng tác viên cá nhân có thể đạt được trong sự nghiệp của họ. Những cá nhân này là bậc thầy về kỷ luật của họ chứ không phải là người nắm vững mọi ngành nghề. Các thành viên nhóm bên trong và bên ngoài tìm đến họ để được hướng dẫn và thực hành tốt nhất theo tiêu chuẩn ngành. Họ có thể có hơn một thập kỷ kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình, nhưng đôi khi, họ thậm chí còn có nhiều kinh nghiệm hơn trong các lĩnh vực tiếp thị khác.
3. Nhà tiếp thị cấp cao
Nhà tiếp thị cấp cao thấp hơn nhà tiếp thị chính một bậc. Họ đang mài giũa kỹ năng của mình trong một lĩnh vực cụ thể, nhưng họ có thể đảm nhận các dự án có phạm vi rộng hơn để xây dựng các kỹ năng mềm và cứng khác. Họ hiểu biết về các xu hướng mới nhất trong lĩnh vực tiếp thị và có thể đóng vai trò là người cố vấn cho các thành viên cấp dưới trong nhóm.
4. Chuyên gia tiếp thị
Một chuyên gia tiếp thị đóng vai trò tổng quát hơn trong nhóm. Nếu nhà tiếp thị chính là bậc thầy về một lĩnh vực nào đó thì chuyên gia tiếp thị là người nắm vững mọi ngành nghề. Họ được khuyến khích khám phá nhiều lĩnh vực tiếp thị khác nhau để hiểu được cách các chiến thuật phối hợp với nhau để đạt được chiến lược. Từ đó, họ sẽ phát triển kỹ năng của mình trong một lĩnh vực tiếp thị mà họ sẽ sử dụng để định hướng cho phần còn lại trong sự nghiệp của mình.
5. Điều phối viên Tiếp thị/ Cộng tác viên Tiếp thị
Cộng tác viên tiếp thị là một vị trí cấp đầu vào dành cho những sinh viên mới tốt nghiệp hoặc các chuyên gia tiếp thị mới muốn thay đổi nghề nghiệp. Họ sẽ đảm nhận các nhiệm vụ đặc biệt ở nhiều bộ phận tiếp thị khác nhau và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với các thành viên cấp cao hơn trong nhóm. Họ có thể quan tâm đến một lĩnh vực tiếp thị, nhưng họ sẽ làm việc trên một số dự án để làm quen với tiếp thị nói chung.
6. Thực tập sinh Marketing
Thực tập sinh tiếp thị là một nhân viên tạm thời đang hoàn thành một loại bằng cấp nào đó, thường là trong lĩnh vực tiếp thị hoặc truyền thông. Họ sẽ khám phá nhiều nguyên tắc khác nhau trong thời gian làm việc tại công ty và học cách áp dụng những bài học tiếp thị học được trong lớp vào các tình huống thực tế. Họ có thể được mời làm việc toàn thời gian với tư cách là cộng tác viên hoặc điều phối viên tiếp thị sau khi tốt nghiệp.
Cách xây dựng đội ngũ tiếp thị
1. Tạo chiến lược tuyển dụng.
Trước khi bạn có thể thuê bất cứ ai, bạn cần đưa ra một chiến lược phù hợp cho xây dựng đội ngũ tiếp thị của bạn.
Bạn sẽ cần hiểu rõ về hệ thống phân cấp của tổ chức mình. Hãy xem xét vai trò của các nhóm này chồng chéo như thế nào. Ví dụ: hãy nghĩ về cách nhóm Chuyển đổi và Nội dung sẽ làm việc cùng nhau.
2. Viết mô tả công việc.
Sau đó, bạn có thể bắt đầu viết mô tả công việc và bắt đầu tuyển dụng.
Bạn có thể đăng việc làm trên trang web của mình hoặc trên các bảng việc làm như Indeed. Khi các đơn đăng ký bắt đầu được gửi đến, bạn có thể bắt đầu phỏng vấn và kiểm tra các ứng viên của mình.
Điều quan trọng là những người bạn thuê phải hòa hợp tốt với nhóm của bạn, vì vậy đừng ngần ngại nhờ bạn bè tiếp thị giới thiệu.
Ngoài ra, hãy chú ý đến các kết nối LinkedIn trong khi bạn đang xem xét các ứng viên tiềm năng trong trường hợp các bạn có mối quan hệ chung. Kỹ năng lãnh đạo và khả năng phù hợp với văn hóa công ty của bạn là chìa khóa ở đây.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng bạn muốn thuê các chuyên gia. Nhóm của bạn phải có kinh nghiệm và biết họ đang làm gì.
3. Nguồn ứng viên.
Trước khi bạn bắt đầu tuyển dụng ứng viên từ các nguồn bên ngoài, hãy xem xét đội ngũ hiện tại của bạn để xem có ai quan tâm đến nghề tiếp thị hay không. Ứng viên nội bộ không chỉ mang đến cho bạn cơ hội giúp ai đó phát triển sự nghiệp mà còn giúp bạn tiết kiệm thời gian và nguồn lực mà lẽ ra bạn phải dành để tìm kiếm tài năng bên ngoài và giúp họ bắt kịp tốc độ kinh doanh của bạn.
Nếu bạn đã cạn kiệt nguồn tài năng nội bộ của mình hoặc bạn cần một bộ kỹ năng chuyên biệt hơn, thì có một số nguồn lực sẵn có để thực hiện điều này. Hãy tìm đến các nhà tuyển dụng, công ty săn đầu người và các nguồn ứng viên để trợ giúp tìm kiếm. Bạn cũng có thể duyệt qua các tập thể ứng cử viên hoặc các nhóm thành viên riêng tư như Hiệp hội tiếp thị đen của Mỹ để liệt kê tin tuyển dụng của bạn.
4. Gia hạn lời đề nghị.
Có rất nhiều cuộc thảo luận về cách phỏng vấn nhân tài tiếp thị hàng đầu. Có bao nhiêu cuộc phỏng vấn là quá nhiều? Làm thế nào để bạn biết ứng viên nào phù hợp? Quá trình này sẽ mất bao lâu? Chúng tôi biết rằng đó có thể là một thách thức đối với các công ty lớn và nhỏ, vì vậy hãy sử dụng tài nguyên miễn phí này để hiểu những gì bạn cần hỏi nhằm đánh giá ứng viên của mình một cách khách quan.
Khi bạn đã sẵn sàng gia hạn lời đề nghị, hãy xem xét tất cả các yếu tố: kinh nghiệm, hiệu suất phỏng vấn, đào tạo tiếp thị chính thức của họ (các khóa học, bằng cấp, chứng chỉ) và bất kỳ kỹ năng đặc biệt nào sẽ giúp hoàn thiện đội ngũ của bạn.
Sử dụng thông tin này để tạo ra một đề nghị công bằng phù hợp với những gì họ đưa ra với những gì thị trường yêu cầu. Hãy chuẩn bị cho các cuộc đàm phán và đặt câu hỏi về những lợi ích thường bị bỏ qua như bảo hiểm, trách nhiệm theo yêu cầu và các khoản phụ cấp phát triển nghề nghiệp.
5. Tham gia vào nhóm.
Sau khi bạn đã thuê được đội ngũ của mình, bạn vẫn chưa hoàn thành việc xây dựng một đội ngũ tuyệt vời. Việc xây dựng một đội ngũ tuyệt vời vẫn tiếp tục lâu dài sau quá trình tuyển dụng. Ví dụ, quá trình giới thiệu của bạn sẽ giúp nhân viên của bạn hiểu được văn hóa nhóm.
Theo thời gian, việc xây dựng một nhóm tuyệt vời chính là ghi lại các mục tiêu của bạn, xác định các khoảng trống và lặp lại quy trình của bạn.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị trong mơ của bạn
Thuê những nhân tài giỏi nhất sẽ đòi hỏi phải biết những kỹ năng tốt nhất cho từng vai trò. Ngay cả khi bạn đang tuyển dụng cho một công ty khởi nghiệp hoặc doanh nghiệp nhỏ và hiện chỉ có nguồn lực cho 1-2 vai trò tiếp thị, thì việc biết những kỹ năng dễ chuyển đổi nhất sẽ giúp bạn thuê những người có thể phát triển sang các vai trò mới trong tương lai vẫn rất hữu ích. .
Khi bạn bắt đầu với cấu trúc phù hợp cho loại hình kinh doanh của mình, thực hiện các bước phù hợp để tuyển dụng và sắp xếp nhóm theo tầm nhìn chung, bạn sẽ có một đội ngũ tiếp thị có thể khiến cả 100 công ty may mắn phải ghen tị.
Ghi chú của biên tập viên: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 2014 năm XNUMX và đã được cập nhật để có tính toàn diện.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30734/how-to-structure-a-kick-ass-marketing-team-for-any-company.aspx
- :là
- $ LÊN
- 000
- 1
- 100
- 2014
- 8
- a
- có khả năng
- Có khả năng
- Giới thiệu
- ở trên
- hoàn thành
- Tài khoản
- Đạt được
- mua lại
- ngang qua
- hoạt động
- Ad
- Ngoài ra
- tư vấn
- biện hộ
- đủ khả năng
- Sau
- cơ quan
- cơ quan
- nhanh nhẹn
- căn chỉnh
- Căn chỉnh
- Tất cả
- Đã
- phân tích
- phân tích
- phân tích
- và
- Một
- trả lời
- bất kỳ ai
- các ứng dụng
- Đăng Nhập
- đánh giá cao
- phương pháp tiếp cận
- LÀ
- KHU VỰC
- khu vực
- xung quanh
- AS
- các khía cạnh
- Tài sản
- hỗ trợ
- Liên kết
- Hiệp hội
- At
- sự chú ý
- khán giả
- điều trần
- Tự động hóa
- tự chủ
- có sẵn
- nhận thức
- trở lại
- lý lịch
- Băng thông
- dựa
- cơ bản
- cơ sở
- BE
- bởi vì
- trở nên
- bắt đầu
- được
- phía dưới
- Lợi ích
- BEST
- thực hành tốt nhất
- Hơn
- lớn nhất
- Bing
- Blog
- Blog Posts
- blog
- đáy
- thương hiệu
- Chiến lược thương hiệu
- Bánh mì
- mang lại
- Đưa
- ngân sách
- ngân sách
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- kinh doanh
- chủ doanh nghiệp
- các doanh nghiệp
- by
- cuộc gọi
- gọi là
- Chiến dịch
- Chiến dịch
- CAN
- ứng cử viên
- ứng cử viên
- Sức chứa
- tận
- Tuyển Dụng
- sự nghiệp
- trường hợp
- Điều tra dân số
- giám đốc điều hành
- chứng chỉ
- thách thức
- vô địch
- thay đổi
- Những thay đổi
- kênh
- phí
- chánh
- Chọn
- tốt nghiệp lớp XNUMX
- trong sáng
- Nhấp chuột
- khách hàng
- khách hàng
- chặt chẽ
- CMO
- mã
- hợp tác
- COM
- Đến
- thoải mái
- đến
- bình luận
- Chung
- thông thường
- giao tiếp
- giao tiếp
- Giao tiếp
- Kĩ năng giao tiếp
- Truyền thông
- Các công ty
- công ty
- thuyết phục
- câu chuyện hấp dẫn
- hoàn toàn
- hoàn thành
- hoàn thành
- Tiến hành
- Kết nối
- liên quan
- Kết nối
- connect
- Hãy xem xét
- chuyên gia tư vấn
- chuyên gia tư vấn
- ăn
- liên lạc
- nội dung
- người tạo nội dung
- quản lý nội dung
- nội dung tiếp thị
- tạo nội dung
- liên tiếp
- Nhà thầu
- nhà thầu
- góp phần
- người đóng góp
- đóng góp
- Chuyển đổi
- phối hợp
- Điều phối viên
- copywriting
- có thể
- khóa học mơ ước
- các khóa học
- nứt
- nghề
- tạo
- Tạo
- tạo
- Sáng tạo
- sáng tạo
- yaratıcı
- người sáng tạo
- quan trọng
- văn hóa
- Current
- khách hàng
- kinh nghiệm khach hang
- Hành trình khách hàng
- Dịch Vụ CSKH
- khách hàng
- dữ liệu
- phân tích dữ liệu
- Phân tích dữ liệu
- ngày qua ngày
- thập kỷ
- người ra quyết định
- dành riêng
- sâu
- Bằng cấp
- hân hoan
- thú vị
- cung cấp
- Nhu cầu
- nhu cầu
- chứng minh
- chứng minh
- bộ
- phòng ban
- phụ thuộc
- Thiết kế
- nhà thiết kế
- chi tiết
- chi tiết
- xác định
- phát triển
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- khác nhau
- phân biệt
- trực tiếp
- Giám đốc
- Giám đốc
- làm
- DOT
- tải về
- rút ra
- giấc mơ
- lái xe
- lái xe
- suốt trong
- mỗi
- dễ dàng hơn
- Sách điện tử (eBook)
- Sách Điện Tử (eBooks)
- Hiệu quả
- hiệu quả
- những nỗ lực
- hay
- email marketing
- mới nổi
- nhấn mạnh
- Công nhân
- nhân viên
- khuyến khích
- thuê
- tương tác
- Động cơ
- Động cơ
- đủ
- đảm bảo
- đảm bảo
- Doanh nghiệp
- Toàn bộ
- thực thể
- nhập
- Môi trường
- thiết yếu
- thành lập
- Ether (ETH)
- Đạo đức
- đánh giá
- Ngay cả
- Sự kiện
- Mỗi
- tất cả mọi thứ
- ví dụ
- tuyệt vời
- độc quyền
- thi hành
- thực hiện
- hiện tại
- mong đợi
- kinh nghiệm
- chuyên gia
- chuyên môn
- các chuyên gia
- khám phá
- thêm
- ngoài
- phải đối mặt với
- công bằng
- quen
- NHANH
- nhịp độ nhanh
- Tính năng
- vài
- lĩnh vực
- điền
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- Tên
- Sự tiếp xúc đầu tiên
- phù hợp với
- Sửa chữa
- Linh hoạt
- Tập trung
- Trong
- chính thức
- Vận may
- Khung
- Miễn phí
- thường xuyên
- thường xuyên
- bạn bè
- từ
- trước mặt
- Full
- chức năng
- chức năng
- chức năng
- tương lai
- Thu được
- Tổng Quát
- nói chung
- tạo ra
- tạo ra
- được
- nhận được
- Cho
- cho
- Toàn cầu
- Toàn cầu
- Các mục tiêu
- đi
- tốt
- tuyệt vời
- Nhóm
- Các nhóm
- Phát triển
- Phát triển
- Tăng trưởng
- hướng dẫn
- hướng dẫn
- xử lý
- tiện dụng
- xảy ra
- Cứng
- Có
- có
- cái đầu
- nặng nề
- giúp đỡ
- hữu ích
- tại đây
- hệ thống cấp bậc
- Cao
- hiệu suất cao
- chất lượng cao
- Đánh dấu
- Thuê
- thuê
- Thuê
- lịch sử
- Đánh
- chân trời
- Độ đáng tin của
- Làm thế nào cao
- Hướng dẫn
- HTML
- http
- HTTPS
- HubSpot
- i
- lý tưởng
- ý tưởng
- xác định
- xác định
- ảnh hưởng lớn
- thực hiện
- quan trọng
- nâng cao
- in
- Mặt khác
- khuyến khích
- bao gồm
- bao gồm
- Bao gồm
- kết hợp
- hệ thống riêng biệt,
- các cá nhân
- các ngành công nghiệp
- ngành công nghiệp
- ảnh hưởng
- thông tin
- sáng tạo
- những hiểu biết
- ví dụ
- thay vì
- tổ chức
- bảo hiểm
- tương tác
- tương tác
- quan tâm
- quan tâm
- Giao thức
- nội bộ
- Phỏng vấn
- Phỏng vấn
- giới thiệu
- các vấn đề
- IT
- ITS
- jack
- Việc làm
- việc làm
- cuộc hành trình
- lập bản đồ hành trình
- jpg
- Keen
- Giữ
- giữ
- Key
- Loại
- Biết
- Biết
- kiến thức
- Ngôn ngữ
- Máy tính xách tay
- lớn
- lớn hơn
- mới nhất
- dẫn
- lãnh đạo
- các nhà lãnh đạo
- Lãnh đạo
- hàng đầu
- Dẫn
- LEARN
- Bài học
- Cấp
- Tỉ lệ đòn bẩy
- Cuộc sống
- Lượt thích
- Có khả năng
- Hạn chế
- Dòng
- dòng
- LINK
- Danh sách
- ít
- sống
- dài
- lâu
- Xem
- tìm kiếm
- NHÌN
- Rất nhiều
- may mắn
- thực hiện
- duy trì
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- quản lý
- quản lý
- Ban Quản Trị
- giám đốc
- Quản lý
- quản lý
- nhiều
- lập bản đồ
- thị trường
- nhà tiếp thị
- Marketing
- tự động hóa tiếp thị
- Chiến dịch quảng cáo
- thị trường
- lớn
- chủ
- nguyên vật liệu
- max-width
- đo
- đo lường
- Phương tiện truyền thông
- Cơ quan truyền thông
- trung bình
- cuộc họp
- hội viên
- Các thành viên
- thành viên
- đề cập
- tin nhắn
- tin nhắn
- tin nhắn
- phương pháp
- Metrics
- Tên đệm
- Might
- tâm
- Tư duy
- tối thiểu
- Sứ mệnh
- thời điểm
- Khoảnh khắc
- chi tiết
- hầu hết
- di chuyển
- đa phương tiện
- nhiều
- lẫn nhau
- cần thiết
- Cần
- cần thiết
- nhu cầu
- đàm phán
- Mới
- tiếp theo
- Phi lợi nhuận
- Tháng mười một
- con số
- số
- thỉnh thoảng
- of
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- Nhân viên văn phòng
- đôi khi
- on
- onboard
- Tiếp nhận nhận việc
- ONE
- Trực tuyến
- Hoạt động
- Cơ hội
- Cơ hội
- tối ưu hóa
- Tối ưu hóa
- tối ưu hóa
- tối ưu hóa
- gọi món
- cơ quan
- tổ chức
- tổ chức
- ban đầu
- Nền tảng khác
- Khác
- nếu không thì
- tổng thể
- riêng
- chủ sở hữu
- quyền sở hữu
- sở hữu
- trang
- Đau
- Điểm đau
- một phần
- các bộ phận
- mô hình
- Trả
- người
- thực hiện
- hiệu suất
- người
- riêng
- Nhân viên
- điện thoại
- nhiếp ảnh
- đường ống dẫn
- Nơi
- kế hoạch
- lập kế hoạch
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- thêm
- Podcast
- Podcasts
- Điểm
- điểm
- hồ bơi
- vị trí
- Bài đăng
- bài viết
- tiềm năng
- thực hành
- Dự đoán
- Chuẩn bị
- chuẩn bị
- sự hiện diện
- trình bày
- Chủ tịch
- áp lực
- giá
- chính
- Hiệu trưởng
- riêng
- có lẽ
- Vấn đề
- giải quyết vấn đề
- quá trình
- sản xuất
- Sản phẩm
- Sản lượng
- Sản phẩm
- chuyên nghiệp
- chuyên gia
- Lập trình
- Khóa Học
- Tiến độ
- dự án
- quản lý dự án
- dự án
- đúng
- triển vọng
- giao thức
- đã được chứng minh
- cung cấp
- công khai
- công bố
- Xuất bản
- mua
- mục đích
- đặt
- Đặt
- câu hỏi
- Câu hỏi
- nâng cao
- tập hợp
- hàng ngũ
- Tỷ lệ
- hơn
- RE
- đạt
- tạo ra phản ứng
- sẵn sàng
- thế giới thực
- gần đây
- tuyển dụng
- làm giảm
- giới thiệu
- phản ánh
- vùng
- thường xuyên
- liên quan
- Mối quan hệ
- Báo cáo
- đại diện
- yêu cầu
- cần phải
- nghiên cứu
- tài nguyên
- Thông tin
- đáp ứng
- trách nhiệm
- trách nhiệm
- chịu trách nhiệm
- REST của
- doanh thu
- mạnh mẽ
- Vai trò
- vai trò
- Lăn
- tròn
- chạy
- s
- bán hàng
- hiểu
- lịch trình
- phạm vi
- ghi bàn
- liền mạch
- Tìm kiếm
- công cụ tìm kiếm
- tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
- Công cụ tìm kiếm
- dày dạn
- phần
- an toàn
- cao cấp
- ý nghĩa
- SEO
- phục vụ
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- định
- bộ
- thiết lập
- một số
- hình dạng
- Chia sẻ
- cổ phiếu
- chia sẻ
- ngắn
- nên
- tương tự
- kể từ khi
- website
- tình huống
- Kích thước máy
- kích thước
- kỹ năng
- lành nghề
- kỹ năng
- nhỏ
- doanh nghiệp nhỏ
- nhỏ hơn
- SMB
- So
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- Quản lý truyền thông xã hội
- Mềm mại
- Phần mềm
- rắn
- Giải quyết
- một số
- Một người nào đó
- nguồn
- nguồn
- Không gian
- nói
- nói
- đặc biệt
- chuyên gia
- chuyên gia
- chuyên nghành
- chuyên
- Đặc biệt
- riêng
- đặc biệt
- tốc độ
- tiêu
- ngăn xếp
- Stacks
- Traineeship
- Tiêu chuẩn
- tiêu chuẩn
- Ngôi sao
- Bắt đầu
- bắt đầu-up
- khởi động
- Bước
- Các bước
- Vẫn còn
- Những câu chuyện
- Câu chuyện
- Chiến lược
- chiến lược
- Chiến lược
- Chiến lược
- mạnh mẽ
- cấu trúc
- cấu trúc
- thành công
- thành công
- như vậy
- bộ
- hệ thống
- bàn
- chiến thuật
- Hãy
- dùng
- Năng lực
- Thảo luận
- Mục tiêu
- nhóm
- đội
- công nghệ cao
- Công ty công nghệ
- Kỹ thuật
- tạm thời
- việc này
- Sản phẩm
- Tương lai
- cung cấp their dịch
- Them
- Kia là
- điều
- Hãy suy nghĩ
- Suy nghĩ
- nghĩ
- tư duy lãnh đạo
- số ba
- Thông qua
- khắp
- Bị ràng buộc
- thời gian
- Yêu sách
- đến
- bên nhau
- TẤN
- quá
- công cụ
- hàng đầu
- Chủ đề
- Tổng số:
- đối với
- theo dõi
- Theo dõi
- ngành nghề
- truyền thống
- giao thông
- Hội thảo
- Xu hướng
- đúng
- NIỀM TIN
- loại
- điển hình
- thường
- ui
- Giao diện người dùng / UX
- Cuối cùng
- Dưới
- hiểu
- sự hiểu biết
- hiểu
- cập nhật
- sử dụng
- người sử dang
- Kinh nghiệm người dùng
- thường
- ux
- thiết kế UX
- giá trị
- biến
- nhiều
- khác nhau
- Ve
- nhà cung cấp
- VET
- Phó Chủ Tịch
- Video
- Video
- tầm nhìn
- Lượt truy cập
- Giọng nói
- Đường..
- cách
- web
- các nhà phát triển web
- webinar
- Hội thảo
- Website
- hàng tuần
- TỐT
- Điều gì
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- rộng
- rộng hơn
- sẽ
- với
- ở trong
- Won
- từ
- Công việc
- làm việc cùng nhau
- Luồng công việc
- đang làm việc
- công trinh
- đáng giá
- sẽ
- viết
- viết
- viết
- năm
- trên màn hình
- zephyrnet