Cách Tom's Tumbler đã tạo ra doanh số 100,000 đô la từ Thư trực tiếp | Cannabiz Media

Hãy là người đầu tiên biết khi nào có nội dung mới như thế này!

Đăng ký bản tin của chúng tôi để nhận thông báo về các bài đăng mới, tin tức địa phương và thông tin chi tiết về ngành.

Tom's Tumbler là nhà sản xuất máy xén không cánh. Máy trộn lô nhẹ nhàng, có lưới và dòng PYTHON nạp thức ăn liên tục có sẵn trong tám kích cỡ, cắt ướt hoặc khô. Công nghệ này hoạt động nhanh chóng trong khi vẫn giữ được cấu trúc và trichomes của hoa. Các sản phẩm của Tom's Tumbler giúp người trồng từ nhỏ đến lớn tiết kiệm thời gian và tiền bạc với mức giá thấp hơn so với các loại xén của đối thủ cạnh tranh và mang lại kết quả tốt hơn.

Để kết nối với những người có giấy phép cần sa và cây gai dầu trên khắp Hoa Kỳ qua điện thoại, email và thư trực tiếp, Tom's Tumbler đăng ký Cơ sở dữ liệu giấy phép truyền thông Cannabiz và sử dụng nó để hỗ trợ các sáng kiến ​​bán hàng, tiếp thị và phát triển kinh doanh của công ty.

Vấn đề

Tom's Tumbler muốn tạo ra nhiều đơn đặt hàng cho những người thợ cắt tỉa của mình hơn là nhận được từ các khoản đầu tư tiếp thị, bao gồm cả các sáng kiến ​​gửi thư trực tiếp. 

Giải pháp

Thực hiện chiến lược dài hạn là thử nghiệm và thu hẹp đối tượng mục tiêu để cải thiện kết quả thư trực tiếp, Tom's Tumbler đã sử dụng Cơ sở dữ liệu giấy phép phương tiện truyền thông Cannabiz để:

1. Tìm đúng người để quảng cáo sản phẩm của mình
2. Xác định loại thông báo nào hoạt động tốt nhất
3. Tìm cơ hội để cải thiện mức độ liên quan của nội dung
4. Xác định thời điểm tốt nhất để kết nối với đối tượng mục tiêu dựa trên khu vực địa lý, thời gian trong năm, phát triển trong nhà so với ngoài trời, v.v.
5. Xác định định dạng, kích thước và thiết kế mẩu thư trực tiếp hoạt động tốt nhất
6. Xác định các cách hiệu quả nhất để tích hợp thư trực tiếp, email và tiếp cận qua điện thoại để đạt được kết quả tốt nhất

Như Giám đốc Tiếp thị Tumbler của Tom, Cyndi Wyatt giải thích, “Chúng tôi gửi bưu thiếp cho những người đã nhấp hoặc mở email mà chúng tôi đã gửi, và sau đó chúng tôi sẽ liên hệ lại bằng một cuộc gọi điện thoại. Sau đó, chúng tôi giám sát các khách hàng tiềm năng. Chúng tôi thậm chí có thể đã nhìn thấy chúng tại một buổi triển lãm, vì vậy có rất nhiều điểm tiếp xúc với thương hiệu. Chúng tôi đã thực hiện rất nhiều thử nghiệm chiến lược trong các khu vực nhỏ để cải thiện kết quả tiếp thị của mình ”.

Thông qua thử nghiệm, Tom's Tumbler đã phát triển một quy trình có thể lặp lại hoạt động bằng cách sử dụng Cơ sở dữ liệu giấy phép phương tiện truyền thông Cannabiz. Cyndi nói: “Cannabiz Media là công cụ mạnh mẽ nhất trong hộp công cụ tiếp thị của chúng tôi. “Tôi sử dụng nó một cách rộng rãi và bây giờ, chúng tôi có thể vạch ra các sáng kiến ​​tiếp thị trong cả năm. 

“Trước đây, chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ để tìm danh sách, nhưng Cơ sở dữ liệu giấy phép phương tiện truyền thông Cannabiz cung cấp cho chúng tôi nhiều hơn thế. Nếu tôi nhận được danh thiếp, tất cả thông tin về người đó không có trên danh thiếp. Tôi tìm kiếm trong Cơ sở dữ liệu Giấy phép Truyền thông Cannabiz và tôi có thêm thông tin để xây dựng hồ sơ. Bây giờ, tôi có thể lên kế hoạch trước và nhóm hỗ trợ của Cannabiz Media rất hữu ích! ”

Kết quả

Nhờ cam kết của Tom's Tumbler đối với chiến lược tiếp thị tích hợp lâu dài dựa trên thử nghiệm, theo dõi và cải tiến, công ty đã tạo ra doanh số 100,000 đô la từ chương trình thư trực tiếp vào năm 2021. 

Cyndi giải thích: “Vào năm 2022, chúng tôi có thể gửi ít bưu thiếp hơn vì chúng tôi đã thu hẹp những gì hoạt động. “Nó giúp chúng tôi tiết kiệm rất nhiều thời gian! Ví dụ: chúng tôi biết rằng chúng tôi cần gửi đến những khách hàng tiềm năng gắn bó trong các khu vực nhỏ và thông điệp phải ngắn gọn và phù hợp. 

“Chúng tôi cũng cố gắng giáo dục trước khi cố gắng bán hàng. Bạn phải biết khách hàng của mình và nói chuyện với họ và nhu cầu của họ trong tiếp thị qua email của bạn. Do đó, chúng tôi thực sự muốn giúp đỡ, do đó, tính xác thực rất quan trọng trong thông điệp của chúng tôi. Sau đó, khi họ nhận được bưu thiếp, nó sẽ yêu cầu họ lên lịch trình diễn tại chỗ và tên của đại diện lĩnh vực được thêm vào cùng với một nhãn dán. Tất cả đều rất chiến lược ”.

Mẹo thành công

Sau rất nhiều thử nghiệm, Cyndi có một số mẹo để chia sẻ về việc tận dụng Cơ sở dữ liệu Giấy phép Truyền thông Cannabiz để thực hiện một kế hoạch tiếp thị tích hợp. Cyndi nói: “Hãy có liên quan. “Sử dụng tính năng Thẻ điểm trong Cơ sở dữ liệu Giấy phép Truyền thông Cannabiz để có chiến lược hơn. Ví dụ: tập trung vào một quận ở Oklahoma hơn là toàn bộ tiểu bang. Trước tiên, hãy nói điều gì đó thực sự có liên quan trong chiến dịch email, sau đó tiếp theo bằng thư trực tiếp và cuộc gọi điện thoại ”.

Cyndi cũng khuyên bạn nên xem xét thời vụ nếu bạn đang gửi thư cho những người trồng cần sa. Cô giải thích, “Sử dụng kích thước tán cây và tiêu chí lọc môi trường trồng trong nhà so với ngoài trời trong Cơ sở dữ liệu giấy phép phương tiện truyền thông của Cannabiz là vô cùng hữu ích. Các mùa trồng ngoài trời khác nhau, vì vậy hãy nhắm mục tiêu những người trồng trong nhà trong quý đầu tiên. Phân đoạn theo kích thước tán và gửi một bưu phẩm khác cho những người trồng nhỏ hơn so với những người trồng lớn hơn. Bạn phải biết bạn đang gửi cho ai và có liên quan bằng cách sử dụng các tuyên bố ngắn gọn và mạnh mẽ. ”

Ngay cả khi bạn không phải là một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm về thư trực tiếp, bạn có thể làm theo các mẹo của Cyndi để bắt đầu. Cô ấy khuyên, “Hãy kiểm tra định dạng và kích thước của bưu phẩm, và đừng lo lắng về những thứ nhỏ, như bưu phẩm được trả lại. Chỉ cần một vài lần bán hàng là người đưa thư có thể tự trả tiền ”.

Để biết thêm thông tin chi tiết về ngành từ nhóm Tom's Tumbler, hãy nghe Cannacurio Podcast Tập 25 với Tom Bruggeman và Mike Bracewell của Tom's Tumbler.

Để tìm hiểu thêm về cách Cơ sở dữ liệu giấy phép phương tiện truyền thông Cannabiz có thể giúp bạn kết nối với những người có giấy phép cần sa và cây gai dầu để phát triển doanh nghiệp của bạn như Tom's Tumbler, lên lịch trình demo hôm nay.