Tối đa hóa doanh số thương mại điện tử bằng cách sử dụng tiếp thị liên kết

Bán hàng hiệu quả đòi hỏi phải có đối tượng tham gia cao và cụ thể. Cái gì Tiếp thị liên kết thương mại điện tử hiệu quả là tận dụng những đối tượng như vậy từ bên thứ ba: bạn hợp tác với ai đó có lượng người theo dõi ấn tượng để quảng bá sản phẩm của bạn và thưởng hoa hồng cho họ. càng nhiều qua một vài thao tác đơn giản về sản phẩm được bán, chi nhánh càng kiếm được nhiều tiền.

Các chi tiết cụ thể về cách tính hoa hồng và cách quảng bá sản phẩm luôn khác nhau. Tuy nhiên, về cơ bản, tiếp thị liên kết có rủi ro cực kỳ thấp và có khả năng mang lại ROI cao hơn bất kỳ kỹ thuật tiếp thị nào khác—bao gồm các chiến dịch trả phí trên mạng xã hội và phản hồi trực tiếp.

Các doanh nghiệp thương mại điện tử đặc biệt phù hợp với tiếp thị liên kết vì nó cho phép họ tập trung vào các đối tượng siêu liên quan. Thậm chí tốt hơn, vì khuyến mãi đến từ một nguồn đáng tin cậy (chi nhánh), khả năng mua hàng của họ cao hơn nhiều.

Làm thế nào để tiếp thị liên kết hoạt động?

Liên kết tiếp thị nói chung là một chiến lược trực tuyến. Như thường lệ, công nghệ mới đã khắc phục được nhiều vấn đề lịch sử với các chiến lược kiểu liên kết—đáng chú ý nhất là phân bổ và theo dõi chính xác chi nhánh nào đang tạo ra doanh thu. Giờ đây, thật dễ dàng để giữ cho tất cả các bên trung thực, tiếp thị liên kết an toàn hơn bao giờ hết.

Chi nhánh được cung cấp một liên kết mua được cá nhân hóa để theo dõi doanh số bán hàng và nhận thanh toán. Liên kết đó bao gồm một tham số có số nhận dạng duy nhất giúp phân bổ doanh số bán hàng cho đơn vị liên kết.

Khái niệm cơ bản nhanh: điều gì làm cho tiếp thị liên kết trở nên mạnh mẽ ?
Đó là việc bạn phân nhánh và giới thiệu sản phẩm của mình trước những đối tượng mới. Đây có thể là một cách rất hiệu quả để thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn với các khách hàng tiềm năng có liên quan.

Làm thế nào tiếp thị liên kết mang lại lợi ích cho tất cả các bên

Đây là chìa khóa cho toàn bộ triết lý liên kết: mọi người đều có lợi. Chúng ta hãy xem xét chi tiết các cách khác nhau mà các công ty thương mại điện tử được hưởng lợi từ các chương trình liên kết, cũng như những gì trong đó dành cho các công ty liên kết và khách hàng cuối cùng.

Đối với nhà quảng cáo

• Chi phí thấp—Hầu hết tiếp thị liên kết diễn ra thông qua các mạng liên kết lớn hơn, được kết nối với nhau và tính một khoản phí nhỏ. Cũng có thể có thời gian dành riêng cho việc xác định các đối tác liên kết tiềm năng; chi phí đáng kể duy nhất khác là các khoản thanh toán hoa hồng được tính vào giá cả. Không giống như các mô hình quảng cáo khác như mạng xã hội có trả tiền hoặc Tìm kiếm của Google, tiếp thị liên kết rất tốt cho dòng tiền với chi phí liên tục gần như bằng không.

• Cải thiện SEO—Trong Thương mại điện tử, bất cứ thứ gì làm tăng số lượng và chất lượng lưu lượng truy cập trang web đều là bụi vàng. Các chiến dịch liên kết mang lại điều này tốt một cách đáng ngạc nhiên. Càng nhiều liên kết có giá trị cao đến trang web của bạn, trang web của bạn càng có nhiều thẩm quyền, điều này ảnh hưởng đến vị thế lâu dài của trang web của bạn. Trực tiếp hơn, các liên kết liên kết nổi bật có thể có 'hiệu ứng hào quang' trong đó nhiều người tìm kiếm sản phẩm của bạn trực tuyến hơn và điều hướng đến các trang web của bạn. Điều này có thể trực tiếp tăng thứ hạng tìm kiếm của Google mà không phải trả thêm bất kỳ chi phí nào.

• khán giả nóng bỏng—Thông thường trong tiếp thị, chúng ta nói về khách hàng tiềm năng lạnh lùng và ấm áp; các chi nhánh có hai điểm mạnh chính khiến khách hàng tiềm năng trở nên nóng bỏng. Thứ nhất, bằng cách hợp tác với các chi nhánh cực kỳ phù hợp, toàn bộ đối tượng là khách hàng tiềm năng quan tâm tích cực đến ngành, lĩnh vực hoặc loại sản phẩm của bạn. Mức độ liên quan này hầu như không thể đạt được với quảng cáo truyền thống. Thứ hai, mức độ tin cậy giữa đơn vị liên kết và đối tượng vượt qua nhiều phản đối và tăng khả năng mua hàng. Ít yêu cầu “thuyết phục” hơn vì khán giả tin rằng họ đang xem các sản phẩm chất lượng, có liên quan.

• nâng cao danh tiếng—Nếu sản phẩm của bạn được liên kết với một đơn vị liên kết có uy tín cao trong thị trường ngách của bạn, thì sự liên kết này có thể mang lại điều kỳ diệu cho danh tiếng và nhận thức về thương hiệu tổng thể của bạn. Vì người tiêu dùng tin tưởng bên thứ ba hơn chính người bán, điều này có thể giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và doanh số bán hàng.

Đối với các chi nhánh

Tình hình đơn giản hơn đối với các chi nhánh: họ có cơ hội kiếm được thu nhập thụ động đáng kể. Với lượng khán giả tham gia đông đảo, các chi nhánh có thể chỉ cần đăng quảng cáo quảng bá sản phẩm và để điều kỳ diệu xảy ra.

Tất nhiên, các chi nhánh thành công nhất đã dành thời gian và công sức để giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hấp dẫn nhất có thể. Vì phần thưởng của họ là sự gia tăng trực tiếp về lợi nhuận, nên thông thường các chi nhánh sẽ gánh phần lớn gánh nặng tiếp thị và nâng cao nhận thức.

Đối với khách hàng

Nói chung, lợi ích chính đối với khách hàng là họ được kết nối với các sản phẩm mong muốn mà không cần phải tự mình thực hiện các nghiên cứu quá mức. Tuy nhiên, nó cũng rất phổ biến đối với các chiến dịch liên kết có tính năng giảm giá và khuyến mãi, điều đó có nghĩa là khách hàng nhận được những giao dịch tuyệt vời.

Cơ hội tiếp thị liên kết cho thương mại điện tử

Vì mục tiêu là xác định những đối tác có thể giới thiệu sản phẩm của bạn một cách hấp dẫn trước đối tượng đủ điều kiện, các chiến dịch tiếp thị liên kết có thể được triển khai theo những cách gần như vô tận.

Blogs

Các blogger đã trở thành tiêu chuẩn vàng của tiếp thị liên kết trong nhiều năm. Nổi tiếng với những khán giả tận tụy và có mức độ tương tác cao, các blogger có thể bán sản phẩm một cách tinh tế và hiệu quả hơn hầu hết các phương tiện khác. Làm thế nào để họ bán sản phẩm? -Dễ thôi, họ viết đánh giá sản phẩm và cách này có thể ảnh hưởng rất nhiều đến dư luận.

Email marketing

Danh sách gửi thư khổng lồ (thường được lấy trực tiếp từ các blog phổ biến) là một con đường tuyệt vời khác cho các chi nhánh. Những đối tượng này thường quen với các chương trình khuyến mãi và rất dễ tiếp nhận các ưu đãi có liên quan. Nhiều danh sách gửi thư cũng được liên hệ nhiều lần mỗi ngày, mang lại khả năng tiếp xúc nhiều lần với các ưu đãi của bạn.

Video trên Youtube

Một sự kinh ngạc 40% của millennials tin rằng YouTuber yêu thích của họ hiểu họ hơn bạn bè của họ. Và nếu họ được giới thiệu một sản phẩm mà họ quan tâm, bạn có thể chắc chắn rằng ý kiến ​​cao cả đó sẽ có trọng lượng.

Phiếu giảm giá và khuyến mãi

USP của một số trang web liên kết lớn nhất thế giới là giảm giá. Các nền tảng như Offers.com và Groupon được xây dựng xung quanh việc cung cấp các giao dịch có giá trị tốt nhất trên Internet. Đối với dòng tiền ngắn hạn và thẩm quyền trang web dài hạn và tăng trưởng danh tiếng, các chi nhánh dựa trên chiết khấu có thể là một giải pháp tuyệt vời.

Hoa hồng liên kết hoạt động như thế nào?

Mặc dù quan điểm chung về "thanh toán cho mỗi lần bán" là hữu ích, nhưng thực tế có nhiều cách khác nhau để cấu trúc hoa hồng trong quan hệ đối tác liên kết.

1. THANH TOÁN mỗi lần bán—Cách tiếp cận tiêu chuẩn, còn được gọi là CPS (hoặc Chi phí mỗi lần bán). Thương mại điện tử đặt giá sản phẩm và các chi nhánh kiếm được phần trăm trên mỗi đơn vị được bán. Nếu công ty liên kết tạo ra rất nhiều khách hàng tiềm năng nhưng thực tế không có khách hàng nào mua sử dụng liên kết của họ, thì tiếc là họ không được trả tiền. (Tuy nhiên, Thương mại điện tử vẫn có thể có lợi)
2. Thanh toán cho mỗi khách hàng tiềm năng (hoặc CPL) —Do đó, không có gì ngạc nhiên khi một số chi nhánh được ký hợp đồng để tạo ra khách hàng tiềm năng chứ không phải khách hàng. Điều này có thể hoạt động giống như một chiến dịch quảng cáo truyền thống: các chi nhánh hướng lưu lượng truy cập đến trang đích bằng biểu mẫu email, nam châm dẫn hoặc tương tự. Càng nhiều khách hàng tiềm năng được xác minh, họ càng kiếm được nhiều tiền.
3. THANH TOÁN mỗi nhấp chuột (hoặc CPC)—Thỏa thuận đơn giản nhất là dành cho các chi nhánh để tăng lưu lượng truy cập web. Điều này ít phổ biến hơn vì nó không yêu cầu đối tượng tương tác đặc biệt hoặc ý định mua hàng cao; nó chỉ cần khối lượng. Các chi nhánh được trả tiền dựa trên bất kỳ lưu lượng truy cập tăng lên nào.

Cách cấu trúc hoa hồng liên kết

Nhìn vào các tình huống trên, rõ ràng là không phải mọi đơn vị liên kết đều được trả hoa hồng theo tỷ lệ phần trăm; tỷ lệ cố định cũng phổ biến.

Khi tiếp cận các chi nhánh, nhiệm vụ đầu tiên là đảm bảo tỷ lệ đề xuất của bạn là cạnh tranh. Trung bình, tỷ lệ liên kết nằm đâu đó trong khoảng từ 5% đến 30% nhưng có sự khác biệt lớn giữa các ngành, chiến dịch và thậm chí cả dòng sản phẩm. Một yếu tố khác là danh tiếng của chính bạn: nếu bạn là người mới trong ngành và muốn thu hút các chi nhánh hoạt động tốt nhất, bạn có thể cần đưa ra mức hoa hồng cao hơn.

Theo thời gian, bạn càng có nhiều ảnh hưởng trên bàn đàm phán, bạn càng phải trả ít tiền hoa hồng hơn.

Tối đa hóa doanh số bán hàng bằng cách chọn các chi nhánh phù hợp nhất

Thật tốt khi nói rằng tiếp thị liên kết có thể mang lại kết quả cho các doanh nghiệp Thương mại điện tử—nhưng làm cách nào để bạn nhận được lợi nhuận tốt nhất có thể? Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn cần tìm đối tác tốt nhất.

Bắt đầu bằng cách đảm bảo đối tượng mục tiêu của đơn vị liên kết phù hợp với cơ sở khách hàng của bạn. Họ nên quan tâm tích cực đến ngành của bạn và các loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. Nếu khách hàng của bạn thuộc nhóm nhân khẩu học điển hình hoặc từ một khu vực địa lý cụ thể, hãy đảm bảo rằng đối tượng của đơn vị liên kết cũng vậy.

Thứ hai, lượng người theo dõi của đơn vị liên kết có phù hợp không? Đó là một quan niệm sai lầm khi cho rằng đơn vị liên kết cần có lượng khán giả lớn: yếu tố quan trọng nhất là mức độ phù hợp giữa sở thích của họ với sản phẩm của bạn. Một lượng nhỏ người theo dõi với tỷ lệ chuyển đổi cao đáng giá hơn nhiều so với một liên kết siêu sao với hàng triệu người theo dõi…những người không mua sản phẩm của bạn.

Một yếu tố khác với khán giả là chất lượng tương tác. Chi nhánh có mối quan hệ chặt chẽ với những người theo dõi nó không? Điều này có thể được định lượng theo xếp hạng, lượt xem, chỉ số tương tác, tỷ lệ mở và phản hồi—về bất kỳ thứ gì. Mối quan hệ càng cá nhân thì càng tốt.

Cuối cùng, các nhà tiếp thị liên kết tốt nhất sẽ sàng lọc bạn. Bạn không muốn một đối tác sẽ spam những người theo dõi họ bằng bất kỳ sản phẩm cũ nào. Thay vào đó, hãy tìm người thách thức bạn chứng minh lý do tại sao sản phẩm của bạn rất phù hợp. Rất có thể họ sẽ trở nên chuyên nghiệp hơn, làm việc nhiều hơn và đạt được kết quả tốt hơn.

Bất kỳ doanh nghiệp thương mại điện tử nào có thể hưởng lợi từ tiếp thị liên kết?

Tính đa dạng của ứng dụng có lẽ là sức mạnh tổng thể lớn nhất của tiếp thị liên kết: bất kỳ ai bán sản phẩm đều có thể tận dụng chiến thuật này. Nếu bạn tìm kiếm trực tuyến, bạn có thể tìm thấy các chi nhánh cho hầu hết mọi ngành, thị trường và sản phẩm có thể tưởng tượng được. Tất cả những gì cần làm là tìm kiếm các chi nhánh phù hợp trong các mạng phù hợp và xây dựng các chiến dịch hiệu quả.

Tiếp thị liên kết tạo ra 16% tổng doanh số thương mại điện tử ở Hoa Kỳ và Canada—vì vậy ngay cả khi bạn chưa từng thử trước đây, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên bắt đầu thử nước. Các nhà tiếp thị liên kết giống như phần mở rộng chi phí thấp của lực lượng bán hàng của bạn hơn bất kỳ thứ gì khác.

Cách bắt đầu với tiếp thị liên kết

Cách tiếp cận nhanh nhất là tham gia một thành lập nền tảng liên kết thương mại điện tử điều này cho phép bạn truy cập ngay vào các chi nhánh và làm cho quy trình trở nên dễ dàng nhất có thể. Tùy chọn khác là tìm kiếm những người có ảnh hưởng, người viết blog thành công, người dùng YouTube, v.v. những người có đối tượng phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn. Tiếp cận họ một cách cá nhân và bắt đầu cuộc trò chuyện; bây giờ bạn đã biết cách thức hoạt động của hoa hồng liên kết và những gì cần tìm kiếm, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu giao dịch nổi bật .

Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về giải phẫu của một chương trình liên kết, hãy chắc chắn rằng cho bài viết này đọc.

Nguồn: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/