Tiền bạc, sự đổi mới và dân chủ: Tại sao huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng lại hiệu quả

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Điều gì có thể giải thích tại sao huy động vốn cộng đồng lại hiệu quả? Các nền tảng gây quỹ cộng đồng dựa trên phần thưởng như Kickstarter và Indiegogo rất phổ biến trên toàn cầu. Hàng năm, người tiêu dùng sử dụng những nền tảng này để chuyển hàng tỷ đô la nhằm giúp các doanh nhân và nghệ sĩ phát triển những đổi mới trên thị trường. Số tiền này không được dùng làm tiền quyên góp từ thiện. Tuy nhiên, điều kỳ lạ là những người tiêu dùng này không nhận được lợi ích tài chính nào từ những nhà sản xuất này, không có đảm bảo pháp lý nào rằng tiền của họ sẽ được sử dụng một cách hợp lý và không có lựa chọn hoàn trả nào. Giải thưởng BÓNG nhận thấy những điều kiện bất lợi này đã khiến các tác giả học thuật Hoa Kỳ Andre F. Maciel (Đại học Nebraska—Lincoln) và Michelle F. Weinberger (Đại học Northwestern) để hỏi tại sao lại có nhiều người tiêu dùng đóng góp vào huy động vốn từ cộng đồng như vậy. Nói tóm lại, làm thế nào mà huy động vốn từ cộng đồng lại thành công đến vậy?

Những phát hiện chính về lý do tại sao huy động vốn từ cộng đồng lại hiệu quả

Các tác giả đã thu thập dữ liệu định tính từ người tiêu dùng, nhà sản xuất và nền tảng huy động vốn từ cộng đồng để tiết lộ nền tảng văn hóa xã hội của mô hình tài trợ này. Họ nhận thấy rằng phần lớn lý do tại sao huy động vốn từ cộng đồng hoạt động hiệu quả là vì các nền tảng không chỉ tạo ra cơ sở hạ tầng kỹ thuật để người tiêu dùng chuyển tiền cho nhà sản xuất: chúng còn tạo ra một nền tảng thần thoại.

Thông qua cách kể chuyện, các nền tảng coi việc huy động vốn từ cộng đồng như một con đường nhằm tạo ra một xã hội dân chủ hơn, trong đó người dân bình thường (chứ không phải ngân hàng và nhà đầu tư giàu có) có thể quyết định và tài trợ cho các sản phẩm nên có trên thị trường. Sau đó, người tiêu dùng sẵn sàng tặng tiền của họ cho các doanh nhân và nghệ sĩ đang gây quỹ trên các nền tảng này, tài trợ cho các ý tưởng đổi mới của họ mà không phải trả lãi. Trong nhiều trường hợp, họ thường không nhận được bất kỳ lợi tức đầu tư hữu hình nào ngoài những thứ như cốc hoặc áo phông.

Giao dịch được thay thế bằng khế ước xã hội

Một phần lý do tại sao huy động vốn từ cộng đồng hoạt động là vì thay vì hợp đồng pháp lý, các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng thiết lập với người tiêu dùng một “hợp đồng xã hội” dựa trên các mục tiêu tập thể cao cả và lợi nhuận vô hình. Việc ủng hộ một dự án huy động vốn từ cộng đồng đi kèm với rủi ro và những người ủng hộ dự án không nhận được sự bảo vệ giống như những người mua một mặt hàng từ Amazon, eBay hoặc bất kỳ nơi nào khác. Kickstarter có cái riêng của mình cảnh báo cho những người ủng hộ dự án tiềm năng: "Không giống như người bán trên các trang Thương mại điện tử, người sáng tạo trên Kickstarter không tự động vi phạm hợp đồng của họ với những người ủng hộ nếu họ không hoàn thành phần thưởng của mình hoặc hoàn lại toàn bộ hoặc một phần cho người dùng.” Tương tự như vậy, những người ủng hộ huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng sẽ không có quyền truy đòi nếu người sáng tạo không theo đuổi hoặc hoàn thành các ý tưởng đổi mới vốn là lý do khiến họ phải xin tiền.

Tuy nhiên, để đổi lấy những món quà tài chính hỗ trợ dân chủ hóa thị trường, những người ủng hộ người tiêu dùng này nhận được bốn dạng giá trị vô hình độc đáo.

Đầu tiên, họ thể hiện thị hiếu của mình bằng cách lựa chọn những đổi mới mà họ cho là xứng đáng có mặt trên thị trường - một cơ hội nổi bật so với những trải nghiệm thông thường của họ với tư cách là người tiêu dùng đại chúng ở nơi khác. Cơ hội này thậm chí còn quan trọng hơn vì thị hiếu của họ thường rất phù hợp, tạo nên giá trị phi vật chất của “dân chủ hóa cá nhân”.
Thứ hai, khi các nhà sản xuất cung cấp thông tin cập nhật về tiến độ dự án của họ, người tiêu dùng thích thú được xem hậu trường của hành trình khởi nghiệp, thu được giá trị phi vật chất của “kiến thức nội bộ” trong các lĩnh vực mà họ thường quan tâm.
Thứ ba, người tiêu dùng có được sự phấn khích khi đặt cược một số tiền vào ý tưởng của các nhà sản xuất thường không được biết đến. Khi những nhà sản xuất này hoàn thành dự án của họ và gửi cho những người ủng hộ họ một số phần thưởng—thường là các token mang tính biểu tượng và phiên bản đầu tiên của dự án huy động vốn từ cộng đồng—những người tiêu dùng này sẽ trải nghiệm “cảm giác hồi hộp có đi có lại”.
Cuối cùng, người tiêu dùng huy động vốn từ cộng đồng nhận được giá trị phi vật chất của “thành công gián tiếp”: trải nghiệm cảm nhận được hương vị rực rỡ của tinh thần kinh doanh thành công trong khi ít phải chịu rủi ro.

Giới hạn huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng

Ngoài rủi ro về người tiêu dùng/người ủng hộ dự án, các tác giả còn nêu rõ một hạn chế quan trọng khác của việc huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng.

Đối với người sáng tạo, huy động vốn từ cộng đồng thúc đẩy nhiều dự án không nhận được khoản vay ngân hàng hoặc vốn mạo hiểm vì thiếu tiềm năng lợi nhuận rõ ràng, lịch sử giao dịch hoặc do tham vọng hạn chế. Huy động vốn từ cộng đồng như một phương tiện thay thế để hỗ trợ người sáng tạo có xu hướng thu hút một phân khúc người tiêu dùng cụ thể: các chuyên gia có trình độ học vấn tốt tham gia vào các ngành tập trung vào sản xuất kiến thức, công nghệ và giải trí. Những người tiêu dùng này có xu hướng ủng hộ các dự án mà họ cho là “tuyệt vời”. Họ đổ tiền vào những đổi mới phù hợp với sở thích của họ, hiếm khi chọn các dự án dựa trên tiềm năng nâng cao phúc lợi hoặc bình đẳng xã hội một cách rộng rãi.

Do đó, huy động vốn cộng đồng sẽ thúc đẩy thị trường, nhưng không dân chủ như người ta tưởng. Các chiến dịch trong các lĩnh vực như âm nhạc, phim ảnh, xuất bản và trò chơi có nhiều khả năng thành công hơn.

Tổng kết

Huy động vốn từ cộng đồng đã trở thành một nhánh phù hợp của nền kinh tế kỹ thuật số. Ngày nay, nó không chỉ được sử dụng bởi các doanh nhân và nghệ sĩ sắp tới. Các trường đại học, bảo tàng, nhà thờ và các tổ chức truyền thông (ví dụ: NPR, Wikipedia và báo The Guardian ở Anh) thường xuyên thực hiện các chiến dịch quyên tiền từ số lượng lớn người nhằm tạo ra và nâng cao dịch vụ thị trường của họ.

Một ví dụ về huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng

Tờ báo hàng ngày của Anh The Guardian thích sử dụng phương thức huy động vốn từ cộng đồng trong khi các đối thủ cạnh tranh của nó đang đứng sau một bức tường phí

Do đó, nghiên cứu mới này về lý do tại sao huy động vốn từ cộng đồng lại mang tính kịp thời theo ba cách chính:

Nó làm sáng tỏ sự hấp dẫn của người tiêu dùng đối với mô hình huy động vốn từ cộng đồng;
nó làm nổi bật vai trò của các nền tảng trong việc định hình ý nghĩa của nền kinh tế kỹ thuật số;
và nó đặt ra câu hỏi về tuyên bố bình đẳng của các doanh nghiệp này.

Kết quả nghiên cứu đầy đủ hơn đã được công bố trên tạp chí Tạp chí nghiên cứu người tiêu dùng.

Giải thưởng BÓNG 2024

Huy động vốn từ cộng đồng táo bạo nhất là một trong 33 hạng mục trong phiên bản thứ năm của Giải thưởng BÓNG, giải Oscar của ngành công nghiệp kỹ thuật số. Hạng mục này dành cho chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng mang lại nhiều lợi ích hơn ngoài nguồn tài trợ. Các dự án được đưa vào danh mục này phải thể hiện được các bước đã thực hiện để mời những người khác ủng hộ mục tiêu của họ và giúp gây quỹ. Đó là một phần cốt lõi giải thích tại sao huy động vốn cộng đồng lại hiệu quả.

Các bài đăng phải được hoàn thành trước ngày 31 tháng 2023 năm XNUMX. Bạn có thể bắt đầu mục nhập của bạn bây giờ, đồng thời cập nhật và sửa đổi nó thường xuyên như bạn muốn trước thời hạn.

Buổi dạ tiệc Bold Awards #be BÓNG Vòng bỏ phiếu công khai đầu tiên vào tháng 22 cho phép mọi người đăng ký huy động mạng lưới ủng hộ của họ và những người lọt vào danh sách rút gọn những người lọt vào vòng chung kết sẽ được mời tham dự buổi dạ tiệc trao giải ở Venice, Ý, vào ngày 2024 tháng XNUMX năm XNUMX.

Đến lúc đó, vòng đánh giá thứ hai do một hội đồng chuyên gia quốc tế thực hiện sẽ chọn ra những người chiến thắng hạng mục, những người sẽ được công bố tại sự kiện chứ không phải trước đó. Lễ trao giải SOL Awards là một sự kiện độc đáo để kết nối với những người lọt vào vòng chung kết khác, chúc mừng những người chiến thắng và thiết lập những kết nối có giá trị.

Để đánh giá tiêu chuẩn của các bài dự thi, bạn có thể muốn kiểm tra người chiến thắng và lọt vào vòng chung kết của Giải thưởng BÓNG 2023.