OneWeb Q&A: Được tài trợ đầy đủ để tạo ra tác phẩm nghệ thuật có thể

Khi SpaceX tiến hành hơn 1,700 vệ tinh Starlink đã được phóng cho đến nay cho một dịch vụ băng rộng dành cho người tiêu dùng đã kết nối khoảng 100,000 người dùng beta trên 14 quốc gia với tốc độ băng thông rộng cố định tốt hơn, OneWeb đi đầu và các đối thủ gần đây đang phát triển các siêu vệ tinh nhắm mục tiêu đến doanh nghiệp trả lương cao hơn và khách hàng chính phủ. 

OneWeb có trụ sở tại Vương quốc Anh, thoát khỏi tình trạng phá sản vào năm ngoái dưới quyền sở hữu mới, đã triển khai gần 300 vệ tinh lên quỹ đạo Trái đất tầm thấp vào cuối tháng 44, tương đương 2012% chùm vệ tinh theo kế hoạch. Liên doanh được thành lập vào năm XNUMX để kết nối các trường học và cung cấp băng thông rộng cho người tiêu dùng cho các khu vực chưa được phục vụ đầy đủ, trước khi chuyển hướng sang các chính phủ và doanh nghiệp trong lĩnh vực hàng hải, hàng không và các ngành dọc khác hứa hẹn mang lại nhiều doanh thu hơn.

Neil Masterson gia nhập OneWeb với tư cách là Giám đốc điều hành vào tháng 11 khi liên doanh sắp rời khỏi Chương XNUMX, sau hai thập kỷ trước đó tại Thomas Reuters, nhà cung cấp phần mềm, thông tin và tin tức toàn cầu nơi ông gần đây nhất là đồng giám đốc điều hành.

Dựa trên nền tảng tài chính của mình, Masterson đã giúp OneWeb đảm bảo hơn 2.4 tỷ USD mà liên doanh cho biết họ cần để cấp vốn đầy đủ cho nhóm của mình và không có bất kỳ khoản nợ nào. Khoản tài trợ này đến từ sự kết hợp quốc tế của các nhà đầu tư chiến lược, bao gồm chính phủ Anh, tập đoàn Bharti của Ấn Độ, gã khổng lồ Internet Softbank của Nhật Bản, nhà điều hành vệ tinh Eutelsat của Pháp, chuyên gia ăng-ten Hughes Network Systems có trụ sở tại Hoa Kỳ và Hanwha của Hàn Quốc, công ty đang phát triển không gian của mình. sự hiện diện của ngành.

Sau khi tập trung một phần ba đầu tiên của quá trình triển khai chòm sao của bạn vào Bắc bán cầu, bạn hiện đang phóng các vệ tinh về phía nam. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu lý do đằng sau lộ trình triển khai của bạn. 

Trước hết, sứ mệnh của chúng tôi là kết nối những thứ chưa được kết nối và đề xuất của chúng tôi rất đơn giản: chúng tôi cung cấp kết nối giống như sợi quang ở những nơi không có sợi quang. Điều đó nói lên rằng, chúng tôi cũng hiểu rất rõ rằng chúng tôi chỉ là một phần của giải pháp — bản thân chúng tôi không phải là một giải pháp độc lập. Để hoàn thành sứ mệnh đó, nó sẽ yêu cầu tất cả các loại nhà cung cấp và nhà cung cấp khác nhau tham gia. Vì vậy, khi nghĩ về thị trường và việc gia nhập thị trường, chúng tôi xem xét chúng qua ba lăng kính: 

Đầu tiên, đây có phải là thị trường chiến lược vì lý do địa chính trị? Thứ hai, đó là cơ sở hạ tầng giàu hay cơ sở hạ tầng nghèo? Các thị trường có tầm quan trọng chiến lược và cơ sở hạ tầng nghèo nàn là điểm hấp dẫn của chúng tôi và theo nhiều cách thúc đẩy nỗ lực tiếp cận thị trường của chúng tôi. 

Thứ ba và quan trọng nhất, khi chúng tôi đã chọn được những thị trường đó, điều quan trọng thực sự là lắng nghe khách hàng về cách họ muốn triển khai. Vì vậy, nếu bạn nghĩ về quá trình triển khai của chúng tôi, chúng tôi sẽ đi qua Bắc bán cầu - 50 độ Bắc, đây là khu vực có tầm quan trọng chiến lược, giàu tài nguyên nhưng cơ sở hạ tầng nghèo nàn. Về cơ bản đó là nơi chúng ta bắt đầu. 

Nó cũng diễn ra ở Nam bán cầu, nơi áp dụng các quy tắc tương tự. Sau đó chúng ta sẽ nhanh chóng điền vào phần còn lại. Chúng tôi hiện có đủ vùng phủ sóng vệ tinh để triển khai dịch vụ vào cuối năm nay từ 50 độ Bắc đến Bắc Cực. Chúng tôi dự kiến ​​sẽ hoàn thành phạm vi phủ sóng Nam bán cầu vào mùa hè tới và hoàn thành phạm vi phủ sóng toàn cầu vào cuối năm 2022. 

Vì vậy, điều quan trọng hơn về mặt chiến lược là phải lấp đầy phần trên cùng của Bắc bán cầu trước vì đó là nơi bạn thấy có nhiều nhu cầu nhất? 

Đúng, và thành thật mà nói, vì cấu trúc quỹ đạo cực của chúng tôi, nó cũng củng cố năng lực mà chúng tôi có trước tiên. 

Với khoản đầu tư chiến lược gần đây của Hanwha, OneWeb có thêm 300 triệu USD trên tổng số 2.4 tỷ USD mà họ cho biết cần cho nhóm ban đầu. Số tiền thu thêm này được sử dụng như thế nào? 

Trên thực tế, tôi nghĩ chúng ta có một số khoảng trống trong số 2.4 tỷ USD đầu tiên. Chúng tôi sẽ biết nhiều hơn khi năm tiếp tục. Tôi cũng xin nói thêm, chúng tôi không có nợ, điều đó có nghĩa là chúng tôi khá linh hoạt trong cơ cấu vốn của mình. 

Việc có bột khô trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào luôn là điều tốt và đặc biệt là những loại hình kinh doanh này. Nhưng về cách chúng tôi triển khai nó, chúng tôi sẽ lắng nghe khách hàng của mình một cách khá cẩn thận và được họ chỉ đạo. 

Cho dù đó là về việc tăng tốc thâm nhập thị trường, về việc thực hiện các thương vụ mua lại tiếp theo — chúng tôi đang chờ phê duyệt theo quy định về việc mua lại TrustComm — hay liệu nó có thực sự đẩy nhanh việc triển khai thế hệ thứ hai hay không, tất cả những điều đó đều nằm trong chương trình nghị sự. Nhưng chúng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi rất tập trung vào việc cung cấp và triển khai thế hệ đầu tiên cũng như lắng nghe khách hàng để biết họ thực sự muốn gì ở chúng tôi. 

Sau khi bạn triển khai các dịch vụ ở Bắc bán cầu vào cuối năm nay, mức tăng trưởng về mặt doanh thu sẽ như thế nào? 

Hiện tại chúng tôi đang thử nghiệm alpha và những thử nghiệm đó đang diễn ra tốt đẹp. Sau đó, chúng tôi sẽ chuyển sang thử nghiệm beta vào cuối mùa thu này và chúng tôi đặt mục tiêu bật mạng cho khách hàng trả phí vào cuối năm nay. 

Nhưng tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi cảm thấy rất hài lòng về vị trí của mình trên đó và khả năng của chúng tôi có được lượng nhân viên phục vụ phù hợp ở những thị trường đó, v.v. trước khi chúng tôi làm điều đó. 

Dựa trên những gì tôi nghe được từ khách hàng ở những thị trường đó - và tôi đã dành [một tuần trong tháng 8] ở Alaska - tôi nghĩ tốc độ tăng trưởng sẽ khá nhanh. Trên thực tế, nhanh hơn chúng tôi dự đoán, đó là lý do tại sao tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi có đủ nguồn lực được triển khai tại các thị trường đó để đáp ứng nhu cầu đó. 

Tại sao nó nhanh hơn dự kiến? 

Thành thật mà nói, tôi đã không lường trước được nhu cầu của thị trường cuối cùng lại mạnh mẽ như vậy. Chúng tôi biết nhu cầu là có, nhưng thực tế thì đó là điều hiển nhiên. Bạn có thể cảm thấy nó. Và vì vậy tôi nghĩ chúng ta có cơ hội tham gia vào việc đó - như tôi đã đề cập, một phần của giải pháp - và tôi nghĩ điều đó sẽ diễn ra ở nhiều thị trường Bắc bán cầu. 

Khi nào công việc trên thế hệ thứ hai bắt đầu? 

Nó đã bắt đầu rồi. Chúng tôi đã tổ chức các cuộc thi đổi mới để kích thích ngành, hiểu rõ những gì hiện có và đưa ngành đi cùng với chúng tôi. Chúng tôi coi mình là một phần của hệ sinh thái, vì vậy chúng tôi muốn thúc đẩy hệ sinh thái đáp ứng sứ mệnh này. Chúng tôi rất được khích lệ bởi những phản hồi mà chúng tôi nhận được, cả về số lượng phản hồi cũng như sự đổi mới tuyệt đối hiện có. 

Chúng tôi sẽ phát hành RFI cho ngành vào cuối tháng 9. Chúng tôi đang yêu cầu ý tưởng và thông tin từ ngành vũ trụ, bao gồm cả NewSpace, cũng như từ một số lĩnh vực bên ngoài ngành vũ trụ. 

Chúng tôi nhận thấy cơ hội tận dụng các ngành công nghiệp phụ trợ, rộng lớn hơn để kích thích hệ sinh thái, đồng thời hiểu và chia sẻ đâu là nghệ thuật có thể làm được. Hiện tại, chúng tôi đang khảo sát ngành và chúng tôi rất hào hứng với các cơ hội.

Chòm sao thế hệ thứ hai sẽ mang đến điều gì? 

Tôi không muốn đi sâu vào chi tiết cụ thể về việc cung cấp công nghệ sẽ là gì. Tôi có thể nói rằng tôi thực sự muốn đảm bảo rằng chúng tôi nhận được phản hồi từ khách hàng trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào. Khách hàng thương mại cũng như khách hàng chính phủ. Điều thực sự quan trọng là chúng tôi phải hiểu rõ mọi người muốn gì, thay vì tập trung vào những gì có thể về mặt kỹ thuật. 

Tôi có thể nói điều này và bạn sẽ mong đợi tôi nói điều này: nó sẽ có dung lượng lớn hơn, rẻ hơn nhiều và chúng tôi cũng mong đợi rằng đó cũng sẽ là một mạng lưới có thể bổ sung nhiều hơn. Điều đó có nghĩa là chúng tôi có thể tăng hoặc giảm quy mô theo thời gian mà không cần phải tạo ra thế hệ tiếp theo. Ý tưởng là để nó có bản chất mô-đun hơn nhiều và tất nhiên là tương thích ngược với thế hệ hiện tại của chúng tôi. 

OneWeb có tiềm năng bổ sung dịch vụ điều hướng toàn cầu ở đâu và dịch vụ đó có thể bổ sung cho các dịch vụ kết nối của bạn như thế nào? 

Chúng tôi nhận thấy nó có tầm quan trọng về mặt chiến lược. Chúng tôi đã thực hiện rất nhiều công việc đánh giá kỹ thuật và chúng tôi biết mình có thể làm được và chúng tôi sẽ làm được. Bây giờ, về thời gian cụ thể về điều đó, tôi không muốn đề cập đến chúng vào thời điểm này, nhưng vâng, chúng tôi sẽ làm điều đó. 

Tôi cũng muốn nói rằng, đặc biệt từ quan điểm của Vương quốc Anh, dựa trên công việc kỹ thuật mà chúng tôi đã thực hiện, các nghiên cứu mà chúng tôi đã thực hiện và các cuộc thảo luận hợp tác khác nhau mà chúng tôi đã có, chúng tôi nghĩ rằng có thể cung cấp dịch vụ [điều hướng] với LEO, và chúng ta có thể đạt được điều đó bằng cách sử dụng thế hệ vệ tinh và công nghệ hiện có. 

Nó có thể được thêm vào thế hệ đầu tiên?

Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể cung cấp thứ gì đó ở thế hệ đầu tiên và sau đó hoàn thiện nó ở thế hệ thứ hai. 

Đối với RFI này, bạn dự kiến ​​sẽ phát hành vào tháng 9, khi nào bạn cần tiếp tục tìm nhà sản xuất? 

Thực ra chúng ta không cần phải đưa ra quyết định về điều đó. Chúng tôi thực sự muốn hiểu những khả năng hiện có và về cơ bản là tính kinh tế xung quanh đó. Nghệ thuật của điều có thể là gì và ở mức giá nào? Chúng tôi sẽ kết hợp thông tin đó với những gì chúng tôi nghe được từ thị trường, từ khách hàng về những gì họ muốn. Đó là sự kết hợp của cả hai. 

Thành thật mà nói, một khi tôi hài lòng rằng chúng tôi đã thực sự hiểu nhu cầu thị trường và nhu cầu của khách hàng - đồng thời chúng tôi cũng hiểu nghệ thuật của những điều có thể là gì - thì tại thời điểm đó, chúng tôi sẽ bóp cò. Tôi nghĩ nó sẽ sớm hơn dự kiến ​​ban đầu. 

Nhưng bạn không thể nói cho tôi biết đó là khi nào? 

Không. 

SpaceX đang mua lại Swarm để thêm lớp Internet of Things vào chòm sao của nó. Thị trường IoT có được OneWeb quan tâm không? 

Câu trả lời là chắc chắn, nhưng điểm khởi đầu của chúng tôi chủ yếu là những gì chúng tôi nghe được từ khách hàng và họ đang đặt câu hỏi cho chúng tôi về điều đó. Họ rất quan tâm đến nó. Chúng tôi đang có những cuộc thảo luận này, đặc biệt là với một số công ty viễn thông rất lớn. Chúng tôi nghĩ đó là một thị trường rất thú vị. Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể cung cấp một giải pháp cho họ ngày hôm nay. Chiến lược chung của chúng tôi trước tiên là đảm bảo cung cấp mạng lưới và thứ hai, đảm bảo chúng tôi thâm nhập thị trường của mình một cách nhanh chóng. Sau đó, khi chúng tôi đến đó, hãy cung cấp các giải pháp tiếp theo để nâng cao hơn nữa vị thế của chúng tôi và rõ ràng IoT là một trong số đó. 

Chúng tôi đã làm khá nhiều việc và suy nghĩ về điều đó. Nhưng tôi nghĩ một trong những thách thức đối với ngành này và tất cả các ngành dựa trên công nghệ là rất dễ bị hào hứng với điều tiếp theo. Tôi rất, rất tập trung vào việc đảm bảo rằng chúng tôi sẽ hoàn thành công việc này và hoàn thành nó. 

Một câu hỏi nữa về vấn đề tiếp theo: Kế hoạch tài trợ cho thế hệ thứ hai bằng doanh thu từ thế hệ đầu tiên hay bạn sẽ tìm cách huy động thêm vốn? 

Hãy để tôi trả lời câu hỏi theo cách này: Chúng tôi không có kế hoạch tăng thêm vốn chủ sở hữu. Hiện tại chúng tôi không còn nợ nần nên chúng tôi có khả năng đi vay nếu cần thiết. Tùy thuộc vào tốc độ khi chúng tôi bóp cò, chúng tôi sẽ có thể tài trợ cho nó từ dòng tiền hiện có. Điều đó có thể thay đổi tùy thuộc vào thời điểm chúng tôi kích hoạt và tốc độ tăng trưởng của thị trường trên Thế hệ 1. Câu trả lời ngắn gọn là tôi không biết. 

Cho đến nay, OneWeb là công ty duy nhất có thể tài trợ cho nhóm của mình mà không phải vay nợ. Điều đó mang lại cho bạn lợi thế chiến lược gì trong cuộc cạnh tranh giữa các chòm sao lớn? 

Đối với nhóm của tôi và bản thân tôi, hiện tại chúng tôi không dành thời gian cho việc đó. Nếu bạn đang cố gắng tài trợ và cung cấp một sản phẩm rất phức tạp về mặt kỹ thuật cũng như thu hút khách hàng của mình thì thật khó để thực hiện tất cả những điều đó cùng một lúc. Vì vậy, chúng ta có thể rất chuyên tâm trong việc thực hiện chiến lược của mình. Chuyên tâm trong việc cung cấp và tìm kiếm khách hàng cũng như lắng nghe nhu cầu của họ. Tôi nghĩ đó là lợi thế. Đặc biệt, khi chúng tôi triển khai trên toàn cầu, về cơ bản, điều đó cho phép chúng tôi tham gia vào các thị trường đó một cách nhanh chóng vì chúng tôi không có bất kỳ phiền nhiễu nào khác. 

Kế hoạch thâm nhập thị trường di động LEO của Inmarsat sẽ ảnh hưởng như thế nào đến bối cảnh? Có chỗ cho tất cả mọi người không? 

Tôi không có xu hướng nghĩ quá nhiều về đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Tôi không thể kiểm soát những gì họ làm, tôi chỉ có thể kiểm soát những gì chúng tôi làm. Tôi tập trung vào việc đảm bảo rằng chúng tôi đang thực hiện nhanh nhất có thể. Tôi hoan nghênh sự cạnh tranh. Nó tốt cho khách hàng. 

Khi nói chuyện với khách hàng, một số thông điệp nhất quán mà tôi nghe được là họ muốn có khả năng phục hồi, khả năng tương tác và họ muốn có sự lựa chọn. Có một môi trường cạnh tranh sẽ làm cho chúng ta tốt hơn. Nó sẽ làm cho các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi trở nên tốt hơn bởi vì chúng tôi sẽ cạnh tranh khốc liệt với họ và điều đó sẽ tốt cho toàn bộ thị trường.

Một trong những nhược điểm của việc thị trường ngày càng trở nên đông đúc là nguy cơ gây tổn hại đến tính bền vững của không gian ngày càng tăng. Các doanh nghiệp và chính phủ ngày càng quan ngại về điều đó. Cần phải làm gì để đảm bảo không gian bền vững? 

Về mặt thương mại, việc chúng ta cạnh tranh là rất, rất quan trọng đối với thị trường nói chung và đối với khách hàng nói chung. Tuy nhiên, điều cực kỳ quan trọng đối với khách hàng là chúng ta phải cộng tác, đặc biệt là về các vấn đề vận hành này. Từ quan điểm của chúng tôi, bắt đầu từ OneWeb và phát triển lên, chúng tôi thực sự chịu trách nhiệm về không gian một cách rất nghiêm túc. Chúng tôi thật may mắn vì trong hệ thống của mình, chúng tôi thực sự không phải phóng nhiều vệ tinh như vậy. Nó rất nhiều, ý tôi là 648 là rất nhiều, nhưng theo quan điểm của tôi thì có ít hơn thì tốt hơn. 

Điều thứ hai là chúng tôi tự hào và hoạt động một cách rất có trách nhiệm. Có đủ nhiên liệu trong các vệ tinh đó để chúng rời quỹ đạo khi hết thời gian sử dụng. 

Ngoài ra, tôi nghĩ đây là một thông điệp rất quan trọng mà tôi muốn gửi đến độc giả của bạn, chúng tôi cộng tác với các nhà khai thác khác. John Guiney, người điều hành nhóm quản lý chuyến bay của chúng tôi, biết các đồng nghiệp của mình tại SpaceX và những người khác trong ngành. Ở cấp độ hoạt động, những người dưới quyền John hiểu trách nhiệm mà chúng tôi có. Tôi có thể nói rằng đối với các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, điều đó hoàn toàn giống nhau. Họ hiểu rõ trách nhiệm của mình và phối hợp rất ăn ý với các chính phủ. Điều đó hoàn toàn nên tiếp tục. 

Bạn có thấy trước nhiều quy định bền vững hơn không? 

Vâng, có thể. Trước hết chúng ta phải chịu trách nhiệm. Chúng ta không nên chuyển giao trách nhiệm của mình cho người khác. Chúng ta phải có trách nhiệm, và tôi tin là như vậy và tôi nghĩ chúng ta có thể làm nhiều hơn thế… nhưng tôi cũng hiểu, nếu có quy định thì tôi hoan nghênh nó. Tất cả chúng ta đều cùng tham gia vào việc này và điều quan trọng là chúng ta phải làm việc và cộng tác cùng nhau. Cho dù đó có phải là hình thức khung pháp lý hay không, tôi không nghĩ điều đó sẽ thay đổi những gì chúng tôi đang làm. Tôi nghĩ chúng tôi đang nỗ lực rất nhiều để hướng tới điều đó. 

Bạn nghĩ thị trường megaconstellation sẽ rung chuyển như thế nào? 

Điều tôi thực sự ngạc nhiên trong 10 tháng qua, kể từ khi tôi gia nhập công ty, đó là nhu cầu thị trường ở đó rất mạnh. Chúng tôi coi mình là một phần của giải pháp chứ không phải giải pháp và tôi nghĩ tiềm năng của chúng tôi là thay đổi cuộc sống của người dân ở những vùng xa xôi này, cung cấp an ninh tốt hơn, giúp các doanh nghiệp có được một sân chơi bình đẳng với các doanh nghiệp khác ở cùng khu vực. ở những nơi khác nhau, cực kỳ mạnh mẽ. Tôi hy vọng rằng, cùng nhau, chúng ta có thể tạo ra sự khác biệt thực sự cho cuộc sống của mọi người và những thách thức về kết nối mà mọi người gặp phải ở một số lĩnh vực này sẽ trở thành quá khứ. 

Tương tự, tôi cũng hy vọng rằng chúng ta có thể đến với nhau và mang lại khả năng phục hồi cho các hệ thống hiện có vì tôi nghĩ điều đó ngày càng quan trọng. Bây giờ, điều đó có nghĩa là tất cả những người chơi khác nhau này sẽ có thể thành công phải không? Tôi không biết. Nghĩa vụ của tôi đối với các cổ đông, các bên liên quan và nhân viên của tôi là đảm bảo rằng chúng tôi thành công. 

Cách tốt nhất tôi có thể làm là đảm bảo rằng chúng tôi thực hiện sứ mệnh của mình và thực sự nghiêm ngặt về nó, đồng thời lắng nghe khách hàng, dự đoán nhu cầu của họ và liên hệ lại với họ bằng các giải pháp để họ có thể thành công với khách hàng của mình. Nếu chúng ta làm điều đó, thì tôi nghĩ chúng ta sẽ thành công và tôi nghĩ đến lúc nào đó chúng ta sẽ thấy ngành này thay đổi như thế nào.

Cuộc phỏng vấn này, đã được chỉnh sửa cho dài và rõ ràng, xuất hiện lần đầu trên tạp chí SpaceNews số tháng 2021 năm XNUMX.

Nguồn: https://spacenews.com/oneweb-qa-full-funded-to-craft-the-art-of-the-possible/