Nó Tháng tri ân đại lý ở đây tại Inman. Tham gia cùng chúng tôi để kỷ niệm tất cả những gì đại lý làm được, suốt cả tháng. Bạn muốn toàn quyền truy cập? Tận dụng Chương trình giảm giá tri ân đại lý của chúng tôi, và đăng ký Inman Select chỉ 99 $.
Câu chuyện này đã được cập nhật vào thứ Sáu, ngày 13 tháng XNUMX.
Nếu nói rằng đại dịch COVID-19 đã tạo ra một thị trường bất động sản hỗn loạn sẽ là một cách nói quá.
Các đại lý trên khắp đất nước đã đi từ nỗi sợ bị dừng đột ngột, các buổi chiếu từ xa và đóng cửa lái xe đến những ngôi nhà mở chỉ có phòng đứng, chuyển địa điểm xuyên quốc gia và các ưu đãi không nhìn thấy tại địa điểm. Nó thật hoang dã.
Sự chậm lại hiện tại, mặc dù không phải là lý tưởng, nhưng là cần thiết. Người mua đã thư giãn một chút và người bán dường như - cuối cùng - đã đọc được căn phòng. Rõ ràng, Fed đang điều chỉnh lãi suất, theo dõi chặt chẽ tất cả chúng ta.
Đây là sự không chắc chắn cố cơ sở dữ liệu của đại lý. Những khách hàng tiềm năng hấp dẫn đó đã sôi sục và đột nhiên việc kinh doanh trở nên khó khăn hơn. Và giới thiệu có giá trị hơn bao giờ hết.
Có thể hiểu được, các đại lý đang ở thế cạnh tranh khi năm 2023 diễn ra mà không có dự báo chính xác. Tương đương với khí tượng sẽ là “thời tiết bất ổn”. Trời có thể mưa hoặc mưa đá. Có lẽ trời chỉ u ám. Vì vậy, không cần biết ngày đó sẽ mang lại điều gì, dựa vào những lời giới thiệu là điều sẽ giúp bạn vượt qua nó.
Dưới đây, Cẩm nang Inman về các lượt giới thiệu chứa tổng hợp các nguồn, ý tưởng cũng như các công cụ và công nghệ hữu ích dành cho các đại lý muốn tăng cường cách họ tận dụng các mối quan hệ trong quá khứ để có được công việc kinh doanh mới.
Mục lục
làm kinh doanh tốt
Giới thiệu phải được kiếm được.
Mặc dù đúng với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, nhưng bất động sản là duy nhất về mặt này vì sự khan hiếm của các giao dịch. Bạn tương tác với khách hàng vài năm một lần và khả năng ghi nhớ công việc bạn đã làm tốt như thế nào của họ sẽ giảm đi một chút mỗi ngày. Đây là lý do tại sao ngày càng có nhiều giải pháp phần mềm để liên kết vĩnh viễn chủ nhà với đại lý đã giúp họ, cũng như các chiến dịch nhỏ giọt, tiếp thị truyền thông xã hội phức tạp và thư trực tiếp. Tất cả tồn tại để duy trì các mối quan hệ cũng như để bắt đầu chúng.
Tuy nhiên, tất cả công nghệ và chiến lược đó sẽ chẳng đi đến đâu nếu thỏa thuận ban đầu không phù hợp với khách hàng. Giống như giao dịch bất động sản, mỗi giao dịch là một phần không thể thiếu trong tháp Jenga sự nghiệp của bạn. Bạn càng trượt ngã nhiều lần, mọi thứ càng trở nên kém ổn định. Hãy xem xét một giới thiệu một khối chưa được chạm tới. Đó nên là mục tiêu của bạn mỗi khi khách hàng của bạn đồng ý ký một thỏa thuận niêm yết hoặc đại diện người mua.
Đối với bạn, việc giao dịch bất động sản có nguy cơ thất bại không phải là điều mới mẻ. Từ một phụ huynh bất ngờ muốn xem nhà hai ngày trước khi đóng cửa cho đến người mua chi tiêu quá tay, việc duy trì giao dịch đúng tiến độ là cách bạn kiếm được hoa hồng. Các đặc vụ cần phải tinh mắt và nhanh nhẹn để giữ cho mọi thứ được liên kết. MỘT Nghiên cứu Zillow 2022 phát hiện ra rằng 72 phần trăm người mua nhà có suy nghĩ thứ hai về việc mua hàng của họ, điều hối tiếc chính là khối lượng công việc mà ngôi nhà cần.
Đó có phải là lỗi của đại lý? Không cần thiết. Nhưng người mua có thể tìm kiếm ai để ghim nó vào, bất kể? Một trải nghiệm tồi tệ trong một khả năng có xu hướng phản ánh trên toàn bộ.
Đây là lý do tại sao bạn nên giữ liên lạc thường xuyên nhất có thể và không chỉ với các điểm giao dịch. Hỏi khách hàng xem họ cảm thấy thế nào về mọi thứ. Bạn có thể cải thiện trong bất kỳ cách nào? Những kỳ vọng nào đang được đáp ứng và ngược lại.
cộng tác viên inman Jenny Usaj, nhà môi giới/chủ sở hữu của Denver's Usaj Realty, tin rằng đại lý cần phải trả trước như họ có thể, ngay khi có thể, về những gì họ cung cấp, họ là ai và họ tiến hành kinh doanh như thế nào.
“Điều quan trọng đối với các đại lý là thiết lập mức độ với khách hàng và cho phép chúng tôi hướng dẫn quy trình mua hoặc bán nhà liền mạch có tính đến lợi ích tốt nhất của họ,” cô nói. "Vì người mua lần đầu, điều đặc biệt quan trọng là phải thảo luận về những thách thức hiện tại trên thị trường.”
Những người mua lần đầu có thể là những người giới thiệu đặc biệt có giá trị, bởi vì bạn đang làm việc với họ khi bắt đầu hành trình bất động sản của họ.
Usaj cho biết: “Kỳ vọng có thể trở nên tồi tệ trong một thị trường hàng tồn kho hạn chế, nhưng bạn có thể quản lý động lực này bằng sự minh bạch, tin tưởng và chuẩn bị sẵn sàng. “Hãy đầu tư trước vào việc đặt ra kỳ vọng cho khách hàng và mối quan hệ hợp tác của bạn sẽ có nhiều khả năng mang lại trải nghiệm thành công, hiệu quả và thú vị hơn.”
Bắt đầu mọi giao dịch với suy nghĩ rằng đây sẽ không phải là lần duy nhất bạn giúp những người này mua hoặc bán nhà, một cách tiếp cận mà trong một vài năm tới, bạn sẽ không phải dựa vào quá nhiều hoạt động tiếp thị để tìm công việc kinh doanh mới — bởi vì bạn sẽ được đề nghị.
Tài nguyên bổ sung:
Đánh giá trực tuyến và lời chứng thực
Nhận đánh giá trên các nền tảng chính
Hãy nhớ rằng, điều đầu tiên mà một khách hàng tiềm năng sẽ làm khi khách hàng đề cập đến bạn là truy cập Google.
Theo Search Engine Roundtable, nó đã được chia sẻ trên Twitter - con đường, con đường trở lại vào năm 2018 — rằng Google đã tiết lộ rằng 46 phần trăm tìm kiếm của họ có mục đích địa phương. Và ChatMeter đã báo cáo rằng tìm kiếm “gần tôi tối nay/hôm nay” tăng 900 phần trăm từ 2016 đến 2018 một mình.
Kinh doanh của Google của tôi hồ sơ cá nhân đã tăng vọt về tầm quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Các đại lý và môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ. Rất may, chúng rất dễ tạo, chúng thể hiện tính hợp pháp và chúng sẽ giúp những người mà bạn yêu cầu giới thiệu bạn tự tin hơn nhiều vào doanh nghiệp của mình.
Sau đó, có Yelp, không chỉ dành cho quán cà phê và khách sạn. Tất cả các loại chuyên gia dịch vụ tận dụng xếp hạng trực tuyến của nó để nâng cao danh tiếng của họ. Đó là một nơi tốt để bắt đầu, nhưng không phải là trò chơi duy nhất trong thị trấn. Trong thực tế, Hubspot chỉ xếp nó ở vị trí thứ 9 trên danh sách các trang web kinh doanh và đánh giá sản phẩm.
Yobạn không cần phải có mặt trên mọi tài nguyên đánh giá để kiếm được lượt giới thiệu, nhưng sẽ rất hữu ích nếu bạn có tên trên đó một vài trong số những cái phổ biến nhất.
Khách hàng tiềm năng của bạn muốn những gì được gọi là “bằng chứng xã hội.” Chúng tôi tìm kiếm sự chấp thuận của người khác - đó là tâm lý. Đó là lý do tại sao đánh giá trực tuyến đã trở nên vô cùng phổ biến.
Tận dụng lời chứng thực
Trang web của riêng bạn cũng là một nơi tuyệt vời để sử dụng như một trung tâm trung tâm của khách hàng lời chứng thực. Tạo một hệ thống bằng biểu mẫu HTML đơn giản, bạn có thể gửi email cho khách hàng ngay sau khi đóng cửa, sử dụng JotForm hoặc Google Biểu mẫu chẳng hạn.
Thiết lập nó trong của bạn CRM của lập lịch email và theo dõi việc gửi email. Khi được trả lại, hãy lấy nó trên trang web của bạn. (Chuyển sang phần “Yêu cầu” của sổ tay này để biết thêm về cách quản lý quy trình yêu cầu giới thiệu.)
Làm quen với xã hội
Facebook cũng rất quan trọng trong những ngày này để đánh giá trực tuyến. Có thể trẻ em và một số nhà quảng cáo lớn đã từ bỏ gã khổng lồ truyền thông xã hội, nhưng những người muốn biết bạn chắc chắn là chưa.
Mạng xã hội giúp dễ dàng thêm một nền tảng để đánh giá về bạn trang kinh doanh. Bắt đầu bằng cách chỉnh sửa trang của bạn trong “cài đặt”, sau đó thêm tab và chọn “đánh giá”.
Hiểu đánh giá cổng thông tin
Đánh giá trên các cổng chính, chẳng hạn như Zillow, Realtor.com và Homesnap (Khách hàng của Homesnap Pro có được Google Doanh nghiệp của tôi dịch vụ hồ sơ dưới dạng một phần tài khoản của họ) có xu hướng được liên kết với mức chi tiêu quảng cáo của bạn. Nếu bạn quảng cáo, hãy tận dụng các nguồn thu hút đánh giá của họ.
Là một phần trong nỗ lực mới của mình để tạo các ứng dụng dịch vụ khách hàng và đại lý, Zillow hiện cho phép tất cả các đại lý tạo trang hồ sơ trên trang web của nó. Sử dụng điều đó để lợi thế của bạn để mở rộng dấu chân trực tuyến của bạn.
Đánh giá trực tuyến rất quan trọng đối với doanh nghiệp giới thiệu, nhưng bạn không thể yêu cầu khách hàng của mình sao chép và dán những gì họ nói về bạn trên mọi trang web đánh giá có thể — bởi vì có rất nhiều trong số họ.
Bạn phải đạt được sự cân bằng giữa nơi khách hàng của bạn đặt họ và nơi bạn làm điều đó cho họ. Làm cho nó dễ dàng nhất có thể và biết rằng bạn sẽ phải hỏi nhiều lần.
Nếu bạn đang tìm kiếm một số hỗ trợ công nghệ để nhận được đánh giá trực tuyến, hãy xem Podium, phífo, thực sự hài lòng và Đánh giáĐại lý của tôi.
Hãy cảnh giác với các nền tảng công nghệ và các trang web xếp hạng dịch vụ hướng tới người tiêu dùng, chẳng hạn như Đèn nhà, đội trưởng và những người khác sẽ đẩy tên và khuôn mặt của bạn với một khoản phí. Đó thực sự không phải là giới thiệu hay xếp hạng; đó là quảng cáo. Đó là những khách hàng tiềm năng được trả tiền.
Tài nguyên bổ sung:
Tiếp thị phạm vi ảnh hưởng (CRM)
Kiếm được doanh nghiệp giới thiệu là một vấn đề nhiều mặt và đảm bảo rằng giới chuyên môn của bạn biết bạn là vẫn còn trong doanh nghiệp là một phần quan trọng của nó.
Nếu bạn vẫn chưa, hãy yên tâm rằng sẽ có ngày bạn thấy mình đang nhìn một người quen, bạn lâu năm hoặc đối tác kinh doanh gần nhà mà không có bạn ở bên cạnh họ.
Cái cớ của họ? “Tôi không biết bạn vẫn còn kinh doanh,” trong số những người khác.
Đừng cho bất cứ ai trong bạn cơ sở dữ liệu cơ hội để nói điều đó với bạn. Ở phía trước của bạn phạm vi ảnh hưởng.
Rất may, phần mềm CRM của bạn có thể giúp bạn thực hiện điều này dễ dàng.
Nếu bạn chưa có, hãy tạo một danh sách riêng cho những người liên hệ mà bạn biết là có quan hệ tốt và có ảnh hưởng theo một cách nào đó. Bao gồm các luật sư mà bạn đã làm việc cùng và những người cho vay mà bạn đã chốt giao dịch trong nhiều năm.
Chìa khóa để tiếp thị qua email hiệu quả là phân khúc. Đừng cho rằng mọi người đều muốn nghe cùng một thông điệp.
Khi liên hệ với “danh sách giới thiệu” mới của bạn, hãy biết rằng thông điệp có thể đơn giản. Đừng đối xử với họ như khách hàng tiềm năng; đối xử với họ như kinh doanh bình đẳng.
Chia sẻ nội dung cấp cao hơn mà các chuyên gia thành đạt có thể liên quan đến và để lại những bài viết về cách trang trí mùa xuân và những lời chúc kỳ nghỉ dễ thương vào danh sách nuôi dưỡng lâu dài.
Đừng ngại bao gồm phần cuối trang trong mỗi email về việc bạn đánh giá cao ý kiến của họ về công việc của bạn như thế nào và bạn sẽ đối xử tốt với khách hàng của họ như thế nào.
Mọi người muốn giới thiệu những người khác mà họ có thể tin tưởng, vì vậy hãy cố gắng hết sức để nằm trong phạm vi ảnh hưởng của họ.
Liên quan đến công nghệ, hãy biết rằng một số hệ thống CRM không bao gồm tạo khách hàng tiềm năng. Trên thực tế, khái niệm quản lý quan hệ khách hàng trong kinh doanh theo truyền thống không giải quyết các khách hàng tiềm năng mới; nó gần gũi hơn với bán hàng bên trong, quản lý tài khoản và dịch vụ khách hàng.
Đóng băng, PureAgent, Tên, Người giới thiệu Buffini, MoxiEngage và kvCORE chỉ là một số ít có chức năng dành riêng để duy trì trước những người mà lời nói của họ có thể thúc đẩy doanh nghiệp của bạn.
Tài nguyên bổ sung:
Hỏi
Một trong những đại lý bất động sản (thương mại) thành công nhất mà tôi biết đã từng nói với tôi: “Nếu bạn không hỏi, bạn sẽ không nhận được.”
Khi đề cập đến các lượt giới thiệu, việc yêu cầu nó không bao giờ gây hại.
Các đại lý muốn chuyển từ khách hàng tiềm năng được trả tiền hoặc kiếm được sang giới thiệu sẽ là khôn ngoan khi dành vài phút mỗi ngày để nói chuyện điện thoại với khách hàng và đồng nghiệp. Nhắc họ rằng bạn vẫn đang kinh doanh và nếu họ biết bất kỳ ai, bạn sẽ hoan nghênh cuộc gọi của họ.
Nó không nên là một cuộc thảo luận không thoải mái. Rốt cuộc, bạn đã kiếm được công việc kinh doanh của người đó.
Nhưng nếu công ty môi giới của bạn có bất kỳ tài nguyên nào về tập lệnh, hãy xem những gì họ cung cấp cho các yêu cầu giới thiệu.
Và như với tất cả kịch bản chuyên nghiệp, sử dụng hầu hết chúng như một phác thảo. Mọi người có thể ngửi thấy các cuộc gọi quá kịch bản trước khi nhấc điện thoại, đặc biệt là với tỷ lệ các cuộc gọi spam ngày nay. Hãy nói theo giọng điệu và thuật ngữ của riêng bạn, đồng thời đừng ép cuộc trò chuyện phải nhận được câu trả lời mà kịch bản yêu cầu để thành công. Mục tiêu của bạn chỉ đơn giản là cho mọi người biết bạn sẽ làm tốt công việc cho những người họ biết.
Thiết lập một tuần duy nhất mỗi tháng trong đó bạn thực hiện năm cuộc gọi giới thiệu mỗi ngày. Ngay cả khi mọi cuộc gọi đều là thư thoại, thì đến chiều thứ Sáu, 25 địa chỉ liên hệ của bạn sẽ nghĩ đến tên bạn khi nói đến bất động sản.
Làm điều tương tự trong một email. Giới thiệu IQ là một công cụ đơn giản, thông minh dành cho các chiến dịch yêu cầu giới thiệu tự động.
Trong khi các chiến dịch SOI (phạm vi ảnh hưởng) là về việc thiết lập một cuộc đối thoại lâu dài, thì các yêu cầu giới thiệu nên trực tiếp hơn.
Pat Hiban, trước đây là đại lý và hiện là người dẫn chương trình podcast và nhà tư vấn, đã viết vào năm 2019 về các lượt giới thiệu trong chuyên mục Inman của anh ấy:
“Thay vì chỉ hỏi những người liên hệ của bạn xem họ có biết ai đó đang tìm mua hoặc bán bất động sản hay không, bạn nên lập trình để họ nghĩ đến bạn bất cứ khi nào có cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản.
“Để làm điều này, hãy nghĩ xem những cuộc trò chuyện này có thể sẽ bao gồm những gì khi xem xét những gì đang diễn ra vào thời điểm đó. Điều chỉnh các cuộc gọi, tin nhắn và người gửi thư sao cho phù hợp để những người liên hệ của bạn sẽ nghĩ ngay đến bạn trong trường hợp có cuộc trò chuyện phù hợp.”
Theo Hồ sơ người mua và người bán nhà năm 2022 của Hiệp hội môi giới quốc gia38% người mua đã sử dụng một đại lý do bạn bè, hàng xóm hoặc họ hàng giới thiệu cho họ, 12% đã sử dụng một đại lý mà họ đã từng làm việc trong quá khứ để mua hoặc bán nhà và 10% tìm thấy đại lý của họ khi tìm hiểu về một tài sản cụ thể được tìm thấy trực tuyến.
Với điều kiện danh sách thư của bạn có số, nếu bạn làm theo lời khuyên của Hiban về việc thực hiện các cuộc gọi giới thiệu hàng tháng, bạn sẽ có tới 150 người sẵn sàng bắn tên bạn ngay khi ai đó xung quanh họ đề cập đến bất động sản (đọc toàn bộ bài báo để biết chi tiết).
Hãy nhớ rằng, không chỉ hỏi những người bạn đã từng làm việc cùng trước đây — bạn cũng nên hỏi những người đại diện khác.
Tiếp cận với bất kỳ ai mà bạn có thể biết ở thị trường khác. Cuối cùng, nếu bạn không có danh sách đồng nghiệp từ khắp đất nước, hãy bắt đầu một danh sách.
Tiếp cận với các đại lý khác là một cách tuyệt vời để hiểu toàn bộ thị trường, có được thông tin chi tiết về tiếp thị sáng tạo, các mẹo giao dịch và vâng, giới thiệu.
Trên Chuỗi Facebook Inman Coast-to-Coast, nhiều thành viên tham khảo trực tiếp Kết nối Inman sự kiện như là nguồn có giá trị của kinh doanh giới thiệu.
Andrea Geller đã viết, “Một phần lớn lý do khiến tôi bận rộn như vậy trong thời kỳ Covid là hoạt động kinh doanh giới thiệu. Trong những năm qua, các mối quan hệ mà tôi đã tạo ra thông qua các hội nghị như Inman Connect, các thương hiệu mà tôi [đã] liên kết và công việc của tôi với hiệp hội Môi giới đã liên tục đưa công việc kinh doanh đến với tôi. Điều đó đặc biệt đúng vào lúc này.”
Đồng tình với Geller là Nicki Beauchamp, người đã trích dẫn ảnh hưởng của việc tiếp cận với các đại lý khác.
Cô ấy nói: “Công cụ tuyệt vời nhất của tôi lúc này là điện thoại của tôi - Gần đây tôi đã sử dụng Zoom nhiều hơn với các đại lý khác, chạm vào cơ sở - nghe về các xu hướng trên thị trường của họ. “Kết nối trên Facebook, Instagram, LinkedIn và Twitter. Tôi sắp xếp cơ sở dữ liệu của mình với các thẻ để ghi lại cách tôi biết mọi người, họ đến từ đâu và làm việc ở đâu để dễ dàng tìm thấy họ.”
Tài nguyên bổ sung:
mạng lưới môi giới
Quyền hạn giới thiệu phải là một trong số ít câu hỏi đầu tiên mà đại lý hỏi về nhà môi giới tiềm năng. Tại sao bạn lại cho đi một phần thu nhập của mình?
Một số thương hiệu giỏi hơn những thương hiệu khác và một số đại lý tận dụng nó tốt hơn những thương hiệu khác.
Compass biến việc hợp tác trên toàn quốc trở thành một phần trung tâm của kế hoạch kinh doanh, sử dụng các công nghệ nội bộ và tiếp cận cộng đồng để khuyến khích các đại lý hợp tác cùng nhau. Của nó Mạng khách hàng cá nhân, chẳng hạn, tập trung vào bất động sản cao cấp trên khắp đất nước.
Những nỗ lực kết nối mạng của Keller Williams đang được mở rộng, phần lớn là do khả năng kết nối của các sản phẩm công nghệ của họ. Trong quý 1 năm 2020, công ty báo cáo “16,569 lượt giới thiệu trực tiếp đã được gửi trong Đám mây Keller, tương ứng với doanh số bán hàng là 4.5 tỷ đô la.”
Renee Funk của Bộ sưu tập Funk, một văn phòng eXp ở Orlando. “Mọi liên hệ tôi có đều được quản lý thông qua CRM của tôi, bao gồm cả các đối tác giới thiệu của tôi.”
Bất kể giấy phép của bạn treo ở đâu, rất có thể bạn đang không làm được nhiều việc nhất có thể trong công ty của mình. Vì vậy, làm nhiều hơn nữa. Chủ động.
Tập hợp một sơ yếu lý lịch hiệu suất và giao nó cho các văn phòng khác. Tìm kiếm các mô hình di dời và biến những nơi xuất phát đó thành mục tiêu đầu tiên của bạn.
Ví dụ, vùng Lake Tahoe là một trong số các khu nghỉ dưỡng trên núi trải qua sự bùng nổ dòng người đô thị. Aspen, Colorado, là một nơi khác.
Nicole Blair là nhà môi giới và chủ sở hữu của Đội Blair Tahoe, một văn phòng Compass ở Thành phố Tahoe, California.
“Tôi có thể nói rằng ít nhất 40 phần trăm công việc kinh doanh của chúng tôi hiện nay đến từ các lượt giới thiệu,” cô ấy nói trong một tin nhắn văn bản. “Trong 24 giờ qua [kể từ ngày 9 tháng XNUMX], chúng tôi đã có bảy lượt giới thiệu đại lý,” cô ấy nói với tôi.
(Tin nhắn tiếp theo của cô ấy là một biểu tượng cảm xúc đầu phát nổ.)
Các đại lý ở các thị trường tương tự nên nói chuyện điện thoại với các đại lý đồng nghiệp thường xuyên như với các khách hàng trước đây của họ để yêu cầu giới thiệu. Bắt đầu quay số.
Các đại lý của các thương hiệu độc lập hoàn toàn không bị loại trừ khỏi lợi ích kết nối này. Rốt cuộc, các đại lý sẽ không gửi khách hàng đến một đại lý khác mà họ không tin tưởng, bất kể có liên kết hay không. Hãy là cái tên mà họ muốn được liên kết. Và một lần nữa, hãy hỏi về công việc kinh doanh của họ, chỉ cho họ cách bạn thực hiện các giao dịch.
Trong chủ đề Coast-to-Coast nói trên, Emmary Simpson của Better Homes and Gardens Real Estate, Steinborn & cộng sự, cho biết phần lớn công việc kinh doanh của cô đến từ các đại lý ngoài thị trường.
“Khi tôi sống ở Tucson, 75% công việc kinh doanh của tôi đến từ các đại lý Phoenix trong nhóm FB [Facebook] ở Arizona.”
Cuối cùng, tốt nhất là luôn có được sự tin tưởng của người đại diện đã làm việc với khách hàng tiềm năng được giới thiệu. Khuyến nghị của họ có nhiều giá trị hơn cho người mua và cho bạn.
Được cho phép là một ứng dụng trao quyền cho các đại lý kết nối với nhau dựa trên dữ liệu hiệu suất chuyên sâu, được thu thập từ các MLS khu vực. Hãy nghĩ về nó như một LinkedIn dành riêng cho bất động sản. Nó đáng để xem và tập trung vào việc giới thiệu và tuyển dụng.
Và trong khi Hoa Kỳ chắc chắn là một nơi rộng lớn, nó không phải là quốc gia duy nhất mà các khách hàng mới bắt nguồn từ đó.
Nếu bạn tình cờ có bất kỳ đồng nghiệp quốc tế nào, hãy cho họ biết bạn là người thay thế cho những người bạn và khách hàng đang di cư, di cư của họ. Có thể hiểu được, đại dịch và các hành động của chính phủ đã khiến việc nhập cư hợp pháp trở nên khó khăn hơn. Nhưng, điều đó có nghĩa là bạn có nhiều thời gian hơn để xây dựng danh tiếng của mình.
Nền kinh tế Covid-19 cũng đã khiến làm việc tại nhà trở thành tiêu chuẩn quốc gia với một số công ty. Công ty tư vấn McKinsey nghiên cứu các mô hình làm việc linh hoạt mới, nhận thấy rằng 58 phần trăm những người được khảo sát có tùy chọn làm việc tại nhà ít nhất một ngày một tuần.
Tuy nhiên, với việc làm việc từ xa hiện đã trở nên phổ biến, nhân viên công nghệ ở các thị trường đô thị đắt đỏ có thể đang tìm kiếm một lối sống yên tĩnh hơn, giá cả phải chăng hơn. Bạn đã liên hệ với công ty của họ để hỏi bộ phận nhân sự xem bạn có thể phục vụ được không?
Từ Amazon đến Uber, các nhà cung cấp công nghệ lớn được cung cấp một loạt giảm giá và quan hệ đối tác tiếp thị từ các cửa hàng cà phê liền kề và các thương hiệu khách sạn quốc gia. Không có lý do gì tên của bạn không thể có trong danh sách đó.
Tài nguyên bổ sung:
nhắm mục tiêu thị trường
nông nghiệp địa lý làm việc cho giới thiệu, quá.
Như bạn sẽ giới thiệu mạng lưới môi giới, đừng ngại thêm các thành phố bên ngoài khu vực thị trường của bạn vào nhóm khách hàng tiềm năng của bạn.
Nó có thể mang lại cho bạn một lợi thế khác biệt để tập trung vào một vùng lân cận cụ thể trong thị trường của bạn khi nhắm mục tiêu vào các thị trường lân cận.
Điều này có thể giúp củng cố vị trí của bạn với tư cách là một chuyên gia và hạn chế sự cạnh tranh của bạn, nhưng nó đặc biệt có lợi trong việc trở thành tâm trí hàng đầu. Về bản chất, những khách hàng tiềm năng và những người giới thiệu bạn ít nhớ về bạn hơn.
Các công cụ công nghệ như Triển vọng Plus, Bất động sảnThí điểmvà Nén tờ rơi của bạn, là những cách nhanh chóng, sáng tạo để nhắm mục tiêu trực tiếp đến các đại lý và chuyên gia dịch vụ ở các thị trường khác.
Ngoài ra, hãy xem xét việc đồng tổ chức một sự kiện tái định cư ở bất kỳ thị trường nào nổi tiếng về việc chuyển đến khu vực của bạn. Liên hệ với một nhà sản xuất hàng đầu có tầm ảnh hưởng — hy vọng là người mà bạn biết — về một buổi hội thảo miễn phí về cảm giác khi chuyển đến thị trường của bạn.
Định dạng rất đơn giản: Đại lý tại chỗ sử dụng danh sách của họ và bạn xử lý bản trình bày. Thương lượng một sự phân chia xứng đáng và bắt tay vào việc.
Nếu bạn thực hiện bất kỳ quảng cáo trên internet nào, hãy xem xét một chiến dịch trong khu vực được nhắm mục tiêu của bạn. Tìm mã ZIP hoặc số nhận dạng nhân khẩu học phù hợp, đồng thời nâng cao chuyên môn về thương hiệu và di dời của bạn. Adwerx, Công cụ gửi đivà ylopo là một số công cụ đã được chứng minh để tiếp cận mọi người và nguồn giới thiệu.
Mặc dù giới thiệu truyền miệng về mặt kỹ thuật không phải là “khách hàng tiềm năng được trả tiền”, nhưng bạn đang trả tiền cho họ bằng thời gian và công sức của mình. Các chiến dịch và thư kỹ thuật số phải trả tiền không phải trả tiền. Không phải mọi thứ trong kinh doanh giới thiệu đều miễn phí, nhưng ít nhất bạn không cố gắng trực tiếp trả giá cao hơn những người khác trong thị trường của mình để có khách hàng tiềm năng.
Bạn sẽ khó tìm thấy bất kỳ thị trấn nào ở Mỹ thiếu một tổ chức phát triển kinh tế có tổ chức (như này or này). Công việc của họ là giúp mọi người và doanh nghiệp ổn định và phát triển. Công việc của bạn là đứng trước những người và doanh nghiệp đó.
Hầu hết các chuyên gia ở những vị trí này được lập trình để giữ thái độ trung lập, nhưng chúng ta đang đùa với ai vậy? Họ sẽ gửi yêu cầu đến các đại lý mà họ biết. Vì vậy, hãy là người đó.
Nếu cần, hãy mời đúng người đi ăn trưa hoặc thuyết trình cho họ. Hãy cho họ biết lý do tại sao bạn tốt hơn đại lý mà họ đang giới thiệu vào lúc này. Ít nhất, hãy yêu cầu một cơ hội.
Mọi người từ bên ngoài thành phố sẽ tìm kiếm bạn trên web, một lần nữa chứng minh tầm quan trọng của việc có các bài đánh giá trực tuyến và hồ sơ Google Doanh nghiệp của tôi nguyên vẹn và cập nhật.
Để nhắc lại, giới thiệu không dễ dàng để có được hoặc duy trì.
Nhưng bạn sẽ không bao giờ phát triển để dựa vào họ nếu bạn không coi hoạt động kinh doanh giới thiệu là một nỗ lực tiếp thị có chủ ý cũng như tạo ra hoạt động kinh doanh mới hoặc phục vụ các giao dịch hiện tại của bạn.
Tài nguyên bổ sung:
Công cụ kỹ thuật:
Có một sản phẩm công nghệ bạn muốn thảo luận? Gửi email cho Craig Rowe
Craig C. Rowe bắt đầu kinh doanh bất động sản thương mại vào buổi bình minh của sự bùng nổ dot-com, giúp một loạt các công ty bất động sản thương mại củng cố sự hiện diện trực tuyến của họ và phân tích các quyết định phần mềm nội bộ. Giờ đây, anh ấy giúp các đại lý đưa ra các quyết định về công nghệ và tiếp thị thông qua việc xem xét phần mềm và công nghệ cho Inman.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.inman.com/2023/01/13/the-inman-handbook-on-ramping-up-referral-business-2/
- 2016
- 2019
- 2020
- 2022
- 2023
- 9
- a
- có khả năng
- Giới thiệu
- truy cập
- thực hiện
- Tài khoản
- quản lý tài khoản
- ngang qua
- hành động
- Lợi thế
- Quảng cáo
- các nhà quảng cáo
- Quảng cáo
- tư vấn
- giá cả phải chăng
- Sau
- Đại lý
- đại lý
- Hiệp định
- trước
- căn chỉnh
- Tất cả
- cho phép
- cô đơn
- Đã
- luôn luôn
- đàn bà gan dạ
- Mỹ
- trong số
- số lượng
- phân tích
- và
- Một
- câu trả lời
- bất kỳ ai
- ứng dụng
- đánh giá cao
- đánh giá cao
- phương pháp tiếp cận
- phê duyệt
- ứng dụng
- KHU VỰC
- khu vực
- arizona
- vũ trang
- xung quanh
- Mảng
- bài viết
- liên kết
- Hiệp hội
- Tự động
- trở lại
- Bad
- Cân đối
- cơ sở
- dựa
- bởi vì
- trở nên
- trở thành
- trở thành
- trước
- được
- mang lại lợi ích
- hưởng lợi
- BEST
- Hơn
- giữa
- lớn
- Tỷ
- Chặn
- bùng nổ
- thương hiệu
- thương hiệu
- mang lại
- Mang lại
- người môi giới
- môi giới
- môi giới
- xây dựng
- kinh doanh
- kế hoạch kinh doanh
- các doanh nghiệp
- mua
- người mua
- california
- cuộc gọi
- gọi là
- Cuộc gọi
- Chiến dịch
- Chiến dịch
- Sức chứa
- Tuyển Dụng
- kỷ niệm
- trung tâm
- trung tâm
- thách thức
- thách thức
- cơ hội
- kiểm tra
- Vòng tròn
- trích dẫn
- Các thành phố
- City
- khách hàng
- khách hàng
- Đóng
- đóng cửa
- chặt chẽ
- gần gũi hơn
- đóng cửa
- đám mây
- Cà Phê
- đồng nghiệp
- Colorado
- COM
- Đến
- đến
- thương gia
- bất động sản thương mại
- hoa hồng
- Chung
- Các công ty
- công ty
- Âm mưu
- cạnh tranh
- khái niệm
- Tiến hành
- hội nghị
- sự tự tin
- tự tin
- Kết nối
- Kết nối
- Hãy xem xét
- xem xét
- chuyên gia tư vấn
- tư vấn
- người tiêu dùng
- liên lạc
- Liên hệ
- chứa
- nội dung
- liên tục
- người đóng góp
- Conversation
- cuộc hội thoại
- hợp tác
- có thể
- đất nước
- Covidien
- Covid-19
- nền kinh tế covid-19
- Đại dịch COVID-19
- Craig
- tạo
- tạo ra
- Sáng tạo
- quan trọng
- CRM
- quan trọng
- Current
- khách hàng
- quản trị quan hệ khách hàng
- Dịch Vụ CSKH
- khách hàng
- dữ liệu
- Cơ sở dữ liệu
- cơ sở dữ liệu
- Ngày
- ngày
- Ngày
- nhiều
- Ưu đãi
- quyết định
- dành riêng
- dứt khoát
- giao hàng
- nhân khẩu học
- chứng minh
- Phát triển
- ĐÃ LÀM
- kỹ thuật số
- trực tiếp
- trực tiếp
- giảm giá
- thảo luận
- thảo luận
- khác biệt
- Không
- làm
- dont
- lái xe
- suốt trong
- năng động
- mỗi
- kiếm được
- kiếm được
- Kinh tế
- Phát triển kinh tế
- nền kinh tế
- Cạnh
- Hiệu quả
- nỗ lực
- những nỗ lực
- email marketing
- Emoji
- trao quyền
- khuyến khích
- Động cơ
- thú vị
- equals
- Tương đương
- đặc biệt
- bản chất
- thành lập
- bất động sản
- Ether (ETH)
- Ngay cả
- Sự kiện
- sự kiện
- BAO GIỜ
- mỗi ngày
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- phát triển
- ví dụ
- ngoại lệ
- loại trừ
- tồn tại
- Mở rộng
- mở rộng
- mong đợi
- kinh nghiệm
- trải qua
- chuyên gia
- chuyên môn
- Đối mặt
- Làm mờ dần
- Không
- NHANH
- FB
- sợ hãi
- Fed
- chi phí
- đồng bào
- vài
- Cuối cùng
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- Lửa
- Công ty
- Tên
- linh hoạt
- Tập trung
- tập trung
- sau
- Dấu chân
- Buộc
- Dự báo
- hình thức
- định dạng
- các hình thức
- tìm thấy
- Miễn phí
- Thứ Sáu
- người bạn
- bạn bè
- từ
- trước mặt
- Full
- chức năng
- Thu được
- trò chơi
- Gardens
- tạo ra
- thế hệ
- được
- nhận được
- khổng lồ
- Cho
- được
- mục tiêu
- Đi
- đi
- tốt
- làm tốt lắm
- Chính phủ
- tuyệt vời
- lớn nhất
- Nhóm
- Phát triển
- Phát triển
- hướng dẫn
- xử lý
- Tay bài
- xảy ra
- Cứng
- có
- cái đầu
- nghe
- giúp đỡ
- đã giúp
- hữu ích
- giúp đỡ
- giúp
- tại đây
- tổ chức
- Ngày lễ
- Trang Chủ
- Homes
- Hy vọng
- chủ nhà
- NÓNG BỨC
- khách sạn
- khách sạn
- GIỜ LÀM VIỆC
- House
- nhà
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- hr
- HTML
- HTTPS
- Hub
- HubSpot
- lý tưởng
- ý tưởng
- nhập cư
- tầm quan trọng
- quan trọng
- nâng cao
- in
- Mặt khác
- sâu
- bao gồm
- Bao gồm
- lợi tức
- vô cùng
- độc lập
- ảnh hưởng
- Có ảnh hưởng
- ban đầu
- bắt đầu
- Sáng kiến
- cái nhìn sâu sắc
- thiếu
- ý định
- tương tác
- quan tâm
- LÃI SUẤT
- lợi ích
- nội bộ
- Quốc Tế
- Internet
- hàng tồn kho
- IT
- Tháng
- Việc làm
- tham gia
- Tham gia với chúng tôi
- cuộc hành trình
- Tháng Bảy
- nhảy
- Giữ
- giữ
- Key
- trẻ em
- Biết
- Biết
- nổi tiếng
- hồ
- lớn
- phần lớn
- Họ
- dẫn
- Dẫn
- Rời bỏ
- Hợp pháp
- hợp pháp
- người cho vay
- Cấp
- Tỉ lệ đòn bẩy
- tận dụng
- Giấy phép
- lối sống
- Có khả năng
- LIMIT
- Hạn chế
- LINK
- Danh sách
- niêm yết
- Chức năng
- ít
- sống
- địa phương
- dài
- lâu
- Xem
- tìm kiếm
- bữa ăn trưa
- xông hơi hồng ngoại
- thực hiện
- duy trì
- chính
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- quản lý
- quản lý
- quản lý
- nhiều
- thị trường
- Marketing
- thị trường
- Trận đấu
- max-width
- McKinsey
- có nghĩa
- Phương tiện truyền thông
- Các thành viên
- đề cập đến
- tin nhắn
- tin nhắn
- Might
- tâm
- Tư duy
- phút
- thời điểm
- Màn Hình
- tháng
- chi tiết
- hầu hết
- nhiều mặt
- nhiều
- tên
- quốc dân
- Trên toàn quốc
- nhất thiết
- Cần
- cần thiết
- mạng
- mạng lưới
- Neutral
- Mới
- tin tức
- tiếp theo
- số
- Cung cấp
- Office
- văn phòng
- ONE
- Trực tuyến
- mở
- Ý kiến
- Cơ hội
- Tùy chọn
- cơ quan
- Tổ chức
- Xuất xứ
- Orlando
- Nền tảng khác
- Khác
- đề cương
- tiếp cận
- bên ngoài
- riêng
- chủ sở hữu
- thanh toán
- đại dịch
- một phần
- Đối tác
- Công ty
- quan hệ đối tác
- qua
- mô hình
- trả tiền
- nước
- người
- phần trăm
- hiệu suất
- người
- phượng hoàng
- điện thoại
- chọn
- Nơi
- Nơi
- kế hoạch
- nền tảng
- Nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Podcast
- khán đài đấu trường
- điểm
- hồ bơi
- Phổ biến
- Portal
- vị trí
- có thể
- tiềm năng
- quyền lực
- sự hiện diện
- trình bày
- trước đây
- chính
- pro
- quá trình
- sản xuất
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- chuyên nghiệp
- chuyên gia
- Hồ sơ
- Profiles
- chương trình
- tài sản
- tương lai
- đã được chứng minh
- cho
- cung cấp
- nhà cung cấp
- mua
- Đẩy
- Q1
- Câu hỏi
- RAIN
- Giốc
- dốc
- phạm vi
- Xếp hạng
- Tỷ lệ
- xếp hạng
- Reading
- thực
- bất động sản
- thị trường bất động sản
- người môi giới
- lý do
- Khuyến nghị
- đề nghị
- đề nghị
- tuyển dụng
- Giới thiệu
- giới thiệu
- gọi
- phản ánh
- Bất kể
- khu
- khu vực
- hối tiếc
- liên quan
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- vẫn
- còn lại
- nhớ
- xa
- làm việc từ xa
- Báo cáo
- đại diện
- đại diện
- danh tiếng
- yêu cầu
- yêu cầu
- cần phải
- Resort
- tài nguyên
- Thông tin
- REST của
- kết quả
- tiếp tục
- Tiết lộ
- xem xét
- xem xét
- Đánh giá
- Nguy cơ
- Phòng
- Nói
- bán
- bán hàng
- Khối lượng bán hàng
- tương tự
- Sự khan hiếm
- kịch bản
- liền mạch
- Tìm kiếm
- công cụ tìm kiếm
- Thứ hai
- Phần
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- phân khúc
- bán
- Người bán
- hội thảo
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- thiết lập
- XNUMX
- một số
- chia sẻ
- cửa hàng
- nên
- hiển thị
- HIỂN THỊ
- đăng ký
- tương tự
- Đơn giản
- đơn giản
- duy nhất
- website
- Các trang web
- Chậm lại
- thông minh
- Mùi
- So
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- mạng xã hội
- Phần mềm
- trưng cầu
- Giải pháp
- một số
- Một người nào đó
- Chẳng bao lâu
- tinh vi
- nguồn
- thư rác
- riêng
- tiêu
- chia
- mùa xuân
- ổn định
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bang
- ở lại
- Vẫn còn
- Câu chuyện
- Chiến lược
- đình công
- mạnh mẽ
- thành công
- như vậy
- đột ngột
- hỗ trợ
- bất ngờ
- khảo sát
- hệ thống
- hệ thống
- Hãy
- mất
- Mục tiêu
- nhắm mục tiêu
- nhắm mục tiêu
- công nghệ cao
- công nghệ
- Công nghệ
- Công nghệ
- về
- Sản phẩm
- Fed
- cung cấp their dịch
- điều
- Thông qua
- thời gian
- thời gian
- lời khuyên
- đến
- hôm nay
- bên nhau
- TẤN
- quá
- công cụ
- công cụ
- hàng đầu
- Tổng số:
- chạm
- sờ vào
- Tháp
- theo dõi
- theo truyền thống
- giao dịch
- Giao dịch
- quá trình chuyển đổi
- Minh bạch
- điều trị
- Xu hướng
- đúng
- NIỀM TIN
- sóng gió
- Uber
- Không chắc chắn
- Dưới
- hiểu
- Dễ hiểu
- độc đáo
- Kỳ
- Hoa Kỳ
- cập nhật
- đô thị
- us
- sử dụng
- Quý báu
- giá trị
- thông qua
- khối lượng
- mong muốn
- xem
- cách
- Thời tiết
- web
- Website
- tuần
- chào mừng
- Điều gì
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- Hoang dã
- sẽ
- WISE
- mong muốn
- ở trong
- không có
- Từ
- Công việc
- làm ở nhà
- làm việc cùng nhau
- làm việc
- công nhân
- đang làm việc
- Nơi làm việc
- công trinh
- giá trị
- đáng giá
- sẽ
- năm
- Kêu ẳng ẳng
- trên màn hình
- mình
- zephyrnet
- Zillow
- Zip