Tiếp thị nội dung là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để tạo ra nhận thức về thương hiệu và sự ưa thích thương hiệu, đặc biệt đối với đối tượng mục tiêu lý tưởng của bạn.
Mục đích của chiến lược tiếp thị này là thu hút lưu lượng truy cập không phải trả tiền vào tên miền của bạn và thiết lập doanh nghiệp của bạn như một cơ quan đáng tin cậy trong lĩnh vực đó. Khi người dùng sẵn sàng đầu tư vào một dịch vụ như vậy, SaaS của bạn sẽ là dịch vụ đầu tiên được nghĩ đến.
Nội dung chất lượng cũng là chìa khóa để leo lên bậc thang công cụ tìm kiếm một cách tự nhiên.
Bất kỳ ai tìm kiếm từ khóa liên quan đến lĩnh vực của bạn sẽ ngay lập tức tìm thấy dịch vụ của bạn. Là một công ty khởi nghiệp trong một ngành cạnh tranh, việc xuất hiện ở kết quả tìm kiếm thứ 11 nghe có vẻ ấn tượng nhưng nó sẽ không mang lại nhiều lợi ích cho bạn – lần cuối cùng bạn nhấp qua trang thứ 2 của một tìm kiếm là khi nào, cho dù đó là cho một truy vấn, một giao dịch mua một lần hay một dịch vụ?
Lợi ích phụ của chiến lược này là phạm vi nội dung của bạn có thể mở rộng ra ngoài những gì dịch vụ của bạn trực tiếp cung cấp. Nói cách khác, các từ khóa trên các trang nội dung của bạn sẽ tạo ra một mạng lưới rộng lớn và thu hút nhiều loại đối tượng khác nhau, ngay cả bên ngoài những người dùng đã tìm thấy tên miền của bạn bằng cách tìm kiếm một dịch vụ cụ thể. Mạng lưới rộng này chủ yếu sẽ tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn chứ không phải doanh số bán hàng - nhưng bản thân điều đó là một bước quan trọng để tăng thứ hạng SEO.
Xây dựng đối tượng tự nhiên thông qua tiếp thị nội dung cũng là một trong những chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất về mặt chi phí dành cho những người khởi nghiệp SaaS không đủ khả năng đầu tư vào các vị trí đặt quảng cáo đắt tiền.
Tuy nhiên, tiếp thị nội dung tốt là khác nhau đối với mỗi doanh nghiệp.
Đối với một số công ty, áp dụng phương pháp tiếp cận cơ bản để tối ưu hóa hoàn hảo một trang đích duy nhất là chiến lược hiệu quả nhất.
Đối với các doanh nghiệp khác, nền tảng kiểu blog mở rộng sẽ mang lại đầy đủ lợi ích mà tiếp thị nội dung mang lại.
Lấy Baremetrics làm ví dụ. Chúng tôi đã áp dụng phương pháp chia sẻ mọi phần trong hành trình của mình, vì vậy, nó có thể giúp các doanh nghiệp SaaS khác có được những bước nhảy vọt lớn đầu tiên và điều đó đã hoạt động rất hiệu quả!
Vậy, tiếp thị nội dung tốt hơn có thể giúp BẠN như thế nào?
Nếu bạn đang tự hỏi mình nên đầu tư bao nhiêu thời gian, năng lượng và tài chính để phát triển nội dung của mình thì đừng tìm đâu xa. Hướng dẫn này sẽ giúp bạn tìm hiểu chi tiết về loại nội dung nào phù hợp nhất với các loại hình doanh nghiệp khác nhau và cung cấp một số điều 'nên' và 'không nên' hữu ích để tận dụng tối đa nền tảng của bạn.
Nhân tiện, để có khóa học từng bước hoàn chỉnh về tiếp thị nội dung, hãy xem khóa học của chúng tôi hướng dẫn tiếp thị thành côngVà chúng tôi bảng chú giải các khái niệm tiếp thị nội dung quan trọng.
Dù bạn chọn chiến lược tiếp thị nào, hãy sử dụng Đo lường để theo dõi dữ liệu bán hàng của bạn.
Đo lường giúp bạn dễ dàng thu thập và trực quan hóa tất cả dữ liệu bán hàng của mình. Khi bạn có nhiều khách hàng, có thể khó tính MRR, ARR, LTV của bạn, v.v. Rất may, có Đo lường để làm tất cả những điều này cho bạn.
Công ty SaaS của bạn có thể sử dụng phần mềm xử lý thanh toán và/hoặc CRM và dữ liệu cần thiết để tính toán các số liệu cốt lõi này có thể ở khắp mọi nơi. Tích hợp phần mềm cải tiến có thể loại bỏ các giá trị MRR từ hệ thống xử lý thanh toán và CRM là một lối tắt có giá trị.
Cũng ở đây, Đo lường có thể làm tất cả điều này cho bạn.
Tiếp thị nội dung dài có phù hợp với bạn không?
Một số loại hình doanh nghiệp có nhiều khả năng thành công hơn thông qua việc xây dựng nền tảng mở rộng, hướng đến nội dung so với các loại hình khác.
Dưới đây là một số dấu hiệu cho thấy SaaS của bạn có thể đạt được thành công lớn với tiếp thị nội dung:
-
Doanh nghiệp của bạn khá phù hợp hoặc không có nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp
-
SEO của đối thủ cạnh tranh của bạn khá yếu – thiếu kỹ năng hoặc kinh phí
-
Bạn hoặc nhân viên của bạn có kỹ năng viết nội dung chất lượng và có nguồn nhân lực để đưa ra các bài viết một cách nhất quán một cách thường xuyên
-
Lĩnh vực thích hợp của bạn rất phù hợp với việc tạo nội dung – bạn có thể dễ dàng kết hợp các cụm từ tìm kiếm và từ khóa phổ biến trong bài viết mà vẫn phù hợp với hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình
-
Bạn có thể đóng góp những ý tưởng và quan điểm mới cho cuộc đối thoại hiện có về các chủ đề khác nhau
-
ICP của bạn quan tâm đến việc đọc về các chủ đề liên quan đến doanh nghiệp của bạn
-
Dịch vụ bạn cung cấp đủ rộng để hỗ trợ việc tạo nội dung phù hợp và liên tục
Mặt khác, đây là một số dấu hiệu cho thấy tốt hơn hết bạn nên bám sát việc tối ưu hóa nội dung cơ bản và dành nguồn lực của mình cho các loại chiến lược tiếp thị khác nhau:
-
Doanh nghiệp của bạn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp
-
Góc thị trường của bạn đã bão hòa với nội dung được tối ưu hóa SE
-
Hầu hết các từ khóa có liên quan đến doanh nghiệp của bạn đều có lượng tìm kiếm thấp, nói cách khác, những lĩnh vực mà bạn có thể tạo nội dung một cách hợp lý không được tìm kiếm thường xuyên
-
Nhóm kỹ năng của nhóm bạn không mở rộng sang viết nội dung hoặc bạn đã tập trung vào vô số lĩnh vực quản lý SaaS khác đang tranh giành sự chú ý của bạn
Tất nhiên, điều này không có nghĩa là nếu doanh nghiệp của bạn thể hiện những đặc điểm sau thì bạn tuyệt đối không nên xây dựng nền tảng hướng đến nội dung. Điều này chỉ đơn giản là để gợi ý rằng nếu bạn bắt tay vào nỗ lực như vậy, hãy mong đợi phân bổ nhiều nguồn lực trước khi nhận được bất kỳ lợi nhuận thực sự nào.
Lời khuyên cho việc tiếp thị nội dung dài
Vì vậy, giả sử bạn đã quyết định nỗ lực tạo ra một số nội dung chất lượng cao. Tuyệt vời! Nhưng cụ thể thì nó trông như thế nào?
Tin tốt là có rất nhiều cách tiếp cận khác nhau mà bạn có thể thực hiện; định dạng nội dung của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào giá trị của bạn và sở thích của khán giả.
Tại Baremetrics, blog của chúng tôi có tựa đề 'Hành trình của những người sáng lập' hứa hẹn với khán giả cơ hội 'đọc về những trải nghiệm, thử thách thực sự và con đường dẫn đến thành công thực sự trông như thế nào ngay từ đội ngũ đằng sau Baremetrics.'
Blog này ra đời cùng với sự ra mắt của Baremetrics vào năm 2013. Được tường thuật bởi người sáng lập Josh Pigford, nền tảng này đã nhanh chóng trở nên lan truyền nhờ thực hiện lời hứa chắc chắn của mình là cung cấp cơ hội thành lập một công ty khởi nghiệp SaaS, duy trì những cuốn sách mở qua mọi thử thách và mọi khó khăn .
Nếu đã theo dõi chúng tôi một thời gian, bạn sẽ nhận thấy rằng nội dung của blog có nhiều chủ đề mà những người sáng lập SaaS có thể quan tâm, bao gồm:
-
Lời khuyên của người sáng lập
-
Những hiểu biết sâu sắc về sức khỏe tâm thần
-
Cập nhật kinh doanh
-
Tư vấn tài chính
-
Bản tuyên ngôn của công ty
Có một chút gì đó dành cho tất cả mọi người trong khi vẫn trung thành với các giá trị cốt lõi của Baremetrics.
Hãy thoải mái kết hợp bất kỳ ý tưởng nào trong số này vào nội dung dài của riêng bạn. Nếu thiếu thời gian hoặc hội chứng trang trống là hai kẻ thù chính của bạn thì đây cũng là một số mẹo về viết nội dung chất lượng trong thời gian ngắn.
Tất cả dữ liệu khởi động của bạn cần
Nhận thông tin chi tiết sâu sắc về MRR, tình hình hoạt động và các chỉ số quan trọng khác của công ty bạn đối với hoạt động kinh doanh SaaS của bạn.
Tất nhiên, nội dung chất lượng tuyệt vời không phải là yếu tố duy nhất: bạn cần đảm bảo mọi người có thể tìm thấy bạn.
Hãy xem các nguyên tắc SEO này để đảm bảo bạn sẽ đạt được thứ hạng cao trên công cụ tìm kiếm và kết nối với đối tượng mục tiêu của mình:
-
Đoạn đầu tiên của mỗi trang nội dung phải hoạt động độc lập để mời nhấp chuột – hãy tưởng tượng 160 ký tự đầu tiên là đoạn bài viết của bạn
-
Đừng nhồi nhét từ khóa. Khoảng 5 lần lặp lại cho mỗi bài viết là đủ để thu hút lưu lượng truy cập và nhiều lần lặp lại hơn sẽ chỉ khiến công cụ tìm kiếm phải chú ý và thậm chí có thể phạt xếp hạng SEO của bạn
-
Nếu bạn có nội dung trùng lặp giữa các trang khác nhau (ví dụ: nếu bạn đang tạo các trang được bản địa hóa cho thị trường Hoa Kỳ, Canada và Úc), hãy đảm bảo rằng hơn 80% mỗi bài viết là duy nhất và nội dung mới được nâng lên đầu bài viết, với thông tin soạn sẵn được đẩy xuống cuối bài viết
-
Thời Gian những thay đổi lớn về quy định SEO hoặc cập nhật thuật toán được áp dụng, tối ưu hóa lại các trang được truy cập nhiều nhất của bạn để bạn luôn dẫn đầu trong kết quả của công cụ tìm kiếm
-
Đừng tối ưu hóa quá mức các văn bản liên kết vì điều này sẽ bị các công cụ phát hiện của Google đánh dấu là đáng ngờ
-
Tìm các chủ đề có thể sử dụng tính năng tự động hoàn thành và 'mọi người cũng hỏi' của Google Tìm kiếm
-
Tìm thêm ý tưởng về chủ đề bằng cách hỏi khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn về những gì họ quan tâm
-
Đăng chéo các đoạn bài viết trên các nền tảng khác của bạn và gửi thông báo để thu hút sự chú ý khi bạn phát hành một bài viết mới
Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về tối ưu hóa tìm kiếm, hướng dẫn này sẽ đưa bạn qua từng bước của kênh bán hàng với lưu ý đến SEO tập trung vào tăng trưởng.
Lời khuyên cho tiếp thị nội dung tối giản
Nếu bạn có một trang web, bạn có nội dung. Nó có thể không nhiều về mặt số lượng, nhưng đó càng là lý do để làm cho nó hiệu quả nhất có thể.
Dưới đây là một số mẹo chính để tối ưu hóa nội dung bạn có:
-
Kiểm tra A/B trang đích của bạn để có bố cục hỗ trợ tốt nhất cho kênh bán hàng của bạn
-
Tìm các từ khóa tốt nhất cho bạn và đặt chúng một cách chiến lược. Các công cụ cho việc này bao gồm:
-
Gửi sơ đồ trang web XML tới Công cụ quản trị trang web của Google (các mẫu WordPress có plugin cho việc này, nếu không, hãy đảm bảo chuyên gia xử lý việc này vì nó rất dễ gây nhầm lẫn)
-
Đảm bảo Google biết cách phân loại bạn – sử dụng trình tạo đánh dấu lược đồ và kiểm tra đánh dấu đó bằng công cụ kiểm tra dữ liệu có cấu trúc riêng biệt để bạn không vô tình gây ra hình phạt 'đánh dấu dữ liệu có cấu trúc spam' từ Google
-
Đảm bảo từ khóa chiếm tối đa 2% tổng nội dung của bạn – bạn có thể theo dõi từ khóa bằng công cụ đếm từ khóa
-
Các từ khóa và cụm từ trên Google có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và xem các đề xuất tự động hoàn thành cũng như các câu hỏi ‘mọi người cũng hỏi’. Đảm bảo bao gồm những điểm này trong thông tin trang đích của bạn
-
Theo dõi lưu lượng truy cập của bạn và theo dõi mọi tổn thất lớn về lưu lượng truy cập bằng cách thực hiện kiểm tra SEO – bạn có thể bị phạt hoặc rơi vào tình trạng lấp lửng về thuật toán trong bản cập nhật mới nhất. Bạn có thể chẩn đoán và cách ly vấn đề càng sớm thì bạn sẽ quay lại đúng hướng càng nhanh
-
Thử nghiệm A/B MỌI THỨ. Tinh chỉnh cho đến khi bạn nhìn thấy trang đích của mình trong giấc mơ, sau đó tinh chỉnh thêm một số thứ nữa!
Đó là một số ý tưởng giúp bạn hoàn thiện nội dung của mình, dù dài hay ngắn gọn.
Và điều gì sẽ xảy ra nếu tiếp thị nội dung không dành cho bạn? Có lẽ những điều này ý tưởng tiếp thị thay thế có chiến lược phù hợp cho hoạt động kinh doanh SaaS của bạn.
Đừng quên xem bản dùng thử miễn phí Baremetrics - bạn sẽ có đủ 14 ngày để có được những hiểu biết thực sự quan trọng về tài chính doanh nghiệp, hành vi khách hàng, v.v. Đăng ký ngay tại đây!
Bạn muốn giảm bớt tình trạng buồn nôn?
Baremetrics đo lường thời gian, LTV và các chỉ số kinh doanh quan trọng khác giúp họ giữ chân nhiều khách hàng hơn. Bạn muốn thử nó cho chính mình?
Nguồn: https://baremetrics.com/blog/ Should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- Tài khoản
- Hoạt động
- Ad
- thuật toán
- Tất cả
- trong số
- KHU VỰC
- bài viết
- bài viết
- khán giả
- kiểm toán
- ủy quyền
- tự động điền
- BEST
- Một chút
- Blog
- Sách
- xây dựng
- Xây dựng
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- cuộc gọi
- gọi hành động
- Canada
- khách hàng
- đến
- Các công ty
- công ty
- Tính
- nội dung
- nội dung tiếp thị
- Tạo
- CRM
- Current
- khách hàng
- dữ liệu
- phân phối
- Phát hiện
- những giấc mơ
- Hiệu quả
- tham gia
- năng lượng
- Kinh nghiệm
- Tài chính
- tài chính
- Công ty
- Tên
- theo
- định dạng
- người sáng lập
- người sáng lập
- Miễn phí
- Full
- tốt
- Phát triển
- hướng dẫn
- hướng dẫn
- Xử lý
- tiện dụng
- cho sức khoẻ
- tại đây
- Cao
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- Nhân sự
- Bao gồm
- ngành công nghiệp
- thông tin
- sáng tạo
- những hiểu biết
- quan tâm
- đầu tư
- IT
- Key
- trang đích
- mới nhất
- phóng
- chính
- quản lý
- dấu
- thị trường
- Marketing
- thị trường
- Metrics
- Minimalistic
- net
- tin tức
- cung cấp
- mở
- Cơ hội
- lưu lượng truy cập hữu cơ
- Nền tảng khác
- Khác
- thanh toán
- xử lý thanh toán
- người
- quan điểm
- cụm từ
- nền tảng
- Nền tảng
- Rất nhiều
- hồ bơi
- Phổ biến
- mua
- chất lượng
- nâng cao
- Reading
- giảm
- Quy định
- Thông tin
- Trả về
- Nhẫn
- SaaS
- bán hàng
- Tìm kiếm
- công cụ tìm kiếm
- trung học
- SEO
- DỊCH VỤ
- ngắn
- Dấu hiệu
- kỹ năng
- So
- Phần mềm
- Bắt đầu
- Khởi động
- khởi động
- ở lại
- Chiến lược
- thành công
- hỗ trợ
- hệ thống
- Mục tiêu
- thử nghiệm
- Kiểm tra
- thời gian
- lời khuyên
- hàng đầu
- Chủ đề
- theo dõi
- giao thông
- thử nghiệm
- Cập nhật
- Cập nhật
- us
- Người sử dụng
- web
- Lưu lượng truy cập web
- Website
- CHÚNG TÔI LÀ
- WordPress
- từ
- Công việc
- công trinh
- viết
- XML