Cung cấp khuyến khích bán hàng phù hợp có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa các đại lý có động cơ và doanh thu bị mất. Nếu bạn đang tìm cách khởi động đội bán hàng để đạt được mục tiêu của mình, thì khuyến khích tăng đột biến là một lựa chọn tuyệt vời để khám phá.
Khuyến khích tăng đột biến là gì?
Ý nghĩa là từ viết tắt “SPIFF”, viết tắt của “Quỹ khuyến khích hiệu suất bán hàng”. Spiffs là ưu đãi thưởng cho các đại diện bán hàng vì đã bán hàng nhanh chóng, thường được đưa ra dưới dạng thẻ nạp lại. Chiến lược thanh toán này thường được sử dụng trong các chương trình khuyến mãi kinh doanh ngắn hạn, chẳng hạn như tung ra sản phẩm mới hoặc bán bớt hàng tồn kho.
Khi được thúc đẩy bởi mức tăng đột biến, nhân viên bán hàng có thể tập trung vào việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể hơn là tung hứng toàn bộ cơ sở khách hàng hoặc chu kỳ bán hàng. Vì lý do đó, spiffs có hiệu quả trong việc thu hút lại các đại diện bán hàng, những người có thể không phải là những người hoạt động tốt nhất trong các chương trình khuyến mãi thường xuyên hoặc những người có thể chậm đạt được mục tiêu bán hàng của họ. Ngoài ra, những người đại diện làm việc ở các vị trí địa lý có nhu cầu thấp hơn vẫn có cơ hội được thưởng cho những nỗ lực của họ với mức tăng đột biến.
Sự hài lòng của nhân viên cũng là một vấn đề phổ biến mà mức tăng đột biến có thể cải thiện. Trung bình, 68% nhân viên không có việc làm hoặc chủ động từ bỏ công việc của họ. Với mức độ nghỉ việc của nhân viên ở tỷ lệ cao như vậy, một chương trình tăng đột biến sẽ thúc đẩy sự nhiệt tình và động lực ở nơi làm việc, với khả năng tăng doanh số bán hàng lên tới 27%.
Vì vậy, làm thế nào bạn có thể cung cấp gai? Thẻ trả trước là giải pháp thiết thực và tiện lợi nhất cho các chương trình tăng đột biến vì người nhận có thể sử dụng thẻ của họ tại bất kỳ cửa hàng bán lẻ, cửa hàng bán lẻ trực tuyến hoặc máy ATM nào chấp nhận thẻ tín dụng. Ngoài ra, thẻ có thể được gắn thương hiệu với biểu tượng công ty của bạn, đóng vai trò là quảng cáo miễn phí và lời nhắc nhở về thiện chí kinh doanh của bạn.
Sự khác biệt giữa mức tăng đột biến và hoa hồng là gì?
Tiền hoa hồng và tiền hoa hồng đều là khoản thanh toán theo hiệu suất, nhưng tiền hoa hồng chỉ để sử dụng tạm thời và tiền hoa hồng là động lực lâu dài hơn. Các khoản tiền thưởng cũng được trả cho nhân viên bán hàng một cách nhanh chóng dưới dạng tiền thưởng một lần cho việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Ngược lại, hoa hồng được trao khi nhân viên đạt được mục tiêu bán hàng theo thời gian, chẳng hạn như hàng quý hoặc hàng năm. Mặc dù tỷ lệ phần trăm hoa hồng khác nhau giữa các ngành và quốc gia, nhưng hoa hồng bán hàng trung bình là khoảng 40% lương khuyến khích với 60% lương cố định, nhưng mức tăng đột biến có thể là bất kỳ số tiền đặt trước nào.
Khi nào bạn nên sử dụng một chương trình spiff?
1. Đối với lợi nhuận ngắn hạn
Trước tiên, bạn nên vạch ra các mục tiêu cho chương trình trả tiền theo hiệu suất của mình và đặt khung thời gian. Nếu mục tiêu của bạn yêu cầu hành động nhanh chóng, chẳng hạn như thúc đẩy doanh số bán hàng trên một sản phẩm cụ thể, thì khuyến mại tăng đột biến là lý tưởng vì hệ thống phần thưởng tức thì của nó. Tuy nhiên, nếu ưu tiên hàng đầu của bạn là xây dựng mối quan hệ với khách hàng hoặc bán hàng trên các mốc thời gian dài hơn, thì các ưu đãi và hoa hồng dành cho khách hàng thân thiết sẽ phù hợp hơn.
2. Nếu bạn có ngân sách
Điều quan trọng là phải xem xét cam kết tài chính cần thiết nếu chương trình tăng đột biến của bạn thành công, bởi vì hình thức thanh toán này có tính thúc đẩy cao. Lập kế hoạch cho tình huống tốt nhất, vì vậy nếu tất cả các đại diện bán hàng của bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng, công ty của bạn có thể thanh toán cho họ ngay lập tức và giữ vững tinh thần.
3. Nếu bạn có thể quản lý chúng chặt chẽ
Do tính chất nhạy cảm về thời gian của chiến lược này, các đợt tăng đột biến đòi hỏi phải lập kế hoạch và quản lý cẩn thận. Nếu bạn chạy nhiều chương trình khuyến mãi đồng thời, có thể khó theo dõi từng đợt bán hàng và thanh toán, và một số đại diện có thể trì hoãn việc bán hàng. Để giải quyết vấn đề này, hãy triển khai một chương trình kỹ thuật số để hợp lý hóa phần thưởng, giúp bạn tiết kiệm thời gian và chi phí hành chính. Ví dụ, Ứng dụng ví di động của DCR và thẻ ảo loại bỏ sự bất tiện của ưu đãi tiền mặt hoặc séc và cung cấp dữ liệu hữu ích để tối ưu hóa các chương trình khuyến mãi trong tương lai.
Sẵn sàng thúc đẩy hiệu suất bán hàng tức thì với thẻ trả trước đột biến? Liên hệ với chúng tôi hôm nay để bắt đầu.
Nguồn: https://www.dcrstrategies.com/sales-incilities/spiff-incentive-business/
- Hoạt động
- Quảng cáo
- đại lý
- Tất cả
- ứng dụng
- ATM
- BEST
- thúc đẩy
- thương hiệu
- Xây dựng
- kinh doanh
- tiền mặt
- hoa hồng
- công ty
- Chi phí
- nước
- tín dụng
- Thẻ tín dụng
- dữ liệu
- chậm trễ
- Nhu cầu
- kỹ thuật số
- Hiệu quả
- nhân viên
- tài chính
- Tập trung
- hình thức
- Miễn phí
- quỹ
- tương lai
- tuyệt vời
- Cao
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- Tăng lên
- các ngành công nghiệp
- hàng tồn kho
- IT
- việc làm
- Logo
- Trung thành
- Làm
- quản lý
- Merchant
- di động
- Ví di động
- sản phẩm mới
- cung cấp
- Trực tuyến
- Cơ hội
- Tùy chọn
- Trả
- thanh toán
- thanh toán
- hiệu suất
- lập kế hoạch
- Rất nhiều
- Portal
- Sản phẩm
- chương trình
- Khóa Học
- xúc tiến
- Giá
- Mối quan hệ
- bán lẻ
- doanh thu
- Thưởng
- chạy
- bán
- bán hàng
- tiết kiệm
- phục vụ
- định
- ngắn
- So
- động SOLVE
- bắt đầu
- hàng
- Chiến lược
- thành công
- hệ thống
- Mục tiêu
- tạm thời
- thời gian
- hàng đầu
- theo dõi
- ảo
- ví
- CHÚNG TÔI LÀ
- Công việc
- Nơi làm việc