Lo lắng thường đi kèm với sự phấn khích của một công việc mới. Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không thể thích nghi với những người mới, quy trình và sự năng động trong toàn nhóm đủ nhanh để tạo ấn tượng tốt?
May mắn thay, có một cách để sắp xếp và ưu tiên thời gian cũng như nhiệm vụ của bạn, giúp bạn thích nghi liền mạch với môi trường mới: Kế hoạch 30-60-90 ngày. Việc tạo và tuân theo một kế hoạch hiệu quả cho phép bạn tiếp thu càng nhiều thông tin càng tốt, nắm vững các trách nhiệm công việc cốt lõi của mình và tạo ra tác động lâu dài đối với nhóm mới của bạn.
Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ đề cập đến mọi thứ bạn cần biết về việc xây dựng kế hoạch 30-60-90 ngày tốt nhất cho công việc mới của mình.
Kế hoạch 30-60-90 ngày
Kế hoạch 30-60-90 ngày đưa ra một lộ trình hành động rõ ràng cho nhân viên mới trong 30, 60 và 90 ngày đầu tiên của công việc mới. Bằng cách đặt ra các mục tiêu cụ thể và tầm nhìn cho khả năng của mỗi người ở từng giai đoạn của kế hoạch, bạn có thể giúp quá trình chuyển đổi sang một tổ chức mới diễn ra suôn sẻ và mạnh mẽ hơn.
Tìm hiểu các sắc thái của vai trò mới của bạn trong vòng chưa đầy ba tháng sẽ không dễ dàng. Nhưng việc lập một kế hoạch 30-60-90 ngày mạnh mẽ là cách tốt nhất để bạn đẩy nhanh quá trình phát triển và thích nghi với môi trường làm việc mới nhanh nhất có thể.
Có hai tình huống mà bạn sẽ viết kế hoạch 30-60-90 ngày: trong giai đoạn cuối của quá trình phỏng vấn và trong tuần đầu tiên của công việc. Đây là cách mỗi loại có thể được thực thi:
Kế hoạch 30-60-90 ngày cho cuộc phỏng vấn
Một số nhà quản lý tuyển dụng yêu cầu ứng viên suy nghĩ và giải thích về kế hoạch 30-60-90 ngày tiềm năng của họ với tư cách là một nhân viên mới. Họ muốn xem liệu họ có thể sắp xếp thời gian của mình hay không, sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các nhiệm vụ mà họ có thể đảm nhận và lên chiến lược cho cách tiếp cận bản mô tả công việc.
Đối với một nhân viên mới, một kế hoạch 30-60-90 ngày được cân nhắc kỹ lưỡng là một cách tuyệt vời để giúp người quản lý tuyển dụng hình dung bạn trong vai trò và phân biệt bạn với tất cả các ứng viên khác.
Tất nhiên, có thể khó vạch ra các mục tiêu cho chính bạn trước khi bạn chấp nhận một công việc mới. Vì vậy, làm thế nào để bạn biết những mục tiêu đó là gì? Bắt đầu với mô tả công việc. Thông thường, danh sách công việc mở có các phần riêng biệt về trách nhiệm của công việc và trình độ của công việc. Làm việc để tìm ra điểm tương đồng trong hai phần này và cách bạn có thể biến chúng thành mục tiêu cho chính mình trong suốt ba tháng.
Ví dụ: nếu một công việc yêu cầu ba năm kinh nghiệm trong Google Analytics và các trách nhiệm bao gồm theo dõi hiệu suất trang web của công ty hàng tháng, hãy sử dụng những điểm này để phát triển một kế hoạch hành động giải thích cách bạn sẽ tìm hiểu các chỉ số hiệu suất chính của công ty (30 ngày đầu tiên ), củng cố hiệu suất của công ty trong các số liệu này (30 ngày tới) và sau đó dẫn dắt nhóm hướng tới chiến lược Google Analytics tốt hơn (30 ngày qua).
Kế hoạch 30-60-90 ngày cho công việc mới
Tình huống thứ hai khi bạn viết kế hoạch 30-60-90 ngày là trong tuần đầu tiên của công việc mới. Nếu bạn là người quản lý tuyển dụng, kế hoạch này sẽ cho phép bạn tìm hiểu cách thức hoạt động của nhân viên mới, giải quyết bất kỳ mối quan tâm hoặc quan niệm định sẵn nào của họ về vai trò và cuối cùng giúp họ thành công.
Nếu bạn đang bắt đầu một công việc mới và không được yêu cầu lập kế hoạch 30-60-90 ngày trong tuần đầu tiên của công việc đó, bạn vẫn nên viết một kế hoạch cho chính mình. Một công việc mới có thể khiến bạn cảm thấy giống như một môi trường hoàn toàn xa lạ trong vài tháng đầu tiên và việc có sẵn một kế hoạch có thể khiến bạn cảm thấy như đang ở nhà.
Mặc dù 90 ngày là thời gian ân hạn tiêu chuẩn để nhân viên mới tìm hiểu các sợi dây, nhưng đây cũng là thời điểm tốt nhất để tạo ấn tượng ban đầu tuyệt vời.
Kế hoạch 30-60-90 ngày nên là bao lâu?
Mặc dù không có thời lượng cố định cho kế hoạch 30-60-90 ngày, kế hoạch này nên bao gồm thông tin về giới thiệu và đào tạo, đặt mục tiêu mà bạn dự kiến sẽ đạt được vào cuối mỗi giai đoạn và tất cả những người sẽ gặp và các nguồn lực để xem xét trong việc hỗ trợ các mục tiêu đó. Điều này có thể dẫn đến một tài liệu dài từ 3-8 trang, tùy thuộc vào định dạng.
Mục đích của kế hoạch là giúp bạn chuyển sang vai trò mới, nhưng nó cũng phải là chất xúc tác cho sự phát triển nghề nghiệp của bạn. Thay vì chỉ hướng dẫn bạn về lộ trình học tập trong công việc, các mục tiêu được nêu trong kế hoạch sẽ thúc đẩy bạn phát huy hết tiềm năng của mình và nâng cao tiêu chuẩn thành công ở mọi giai đoạn.
Các phần của Kế hoạch 30-60-90 ngày
Một kế hoạch ngày 30-60-90 hiệu quả bao gồm ba giai đoạn lớn hơn — một cho ngày 1-30, một cho ngày 31-60 và một cho ngày 61-90.
Mỗi giai đoạn đều có mục tiêu riêng. Ví dụ: mục tiêu trong 30 ngày đầu tiên là tìm hiểu càng nhiều càng tốt về công việc mới của bạn. 30 bài tiếp theo tập trung vào việc sử dụng các kỹ năng đã học để đóng góp và 30 bài cuối cùng nói về việc thể hiện khả năng thông thạo kỹ năng bằng các số liệu và dẫn đầu trong những thử thách mới.
Mỗi giai đoạn cũng chứa các thành phần giúp xác định mục tiêu và mô tả kết quả mong muốn. Những phần này bao gồm:
Primer
Phần mở đầu là tổng quan chung về những gì bạn hy vọng đạt được trong khoảng thời gian 30 ngày hiện tại. Bạn nên ngồi lại với người quản lý của mình để xác định sơ bộ phù hợp với cả mục tiêu của bạn và kết quả mong muốn của công ty.
chủ đề
Chủ đề là một câu hoặc tuyên bố nhanh chóng tóm tắt các mục tiêu của bạn trong giai đoạn này. Ví dụ: chủ đề của bạn có thể là “tìm cơ hội mới”, “hãy chủ động” hoặc “hãy là một miếng bọt biển”.
Mục tiêu học tập
Mục tiêu học tập tập trung vào các kỹ năng bạn muốn học hoặc cải thiện để mang lại kết quả tốt hơn trong công việc của bạn. Ví dụ: nếu bạn chịu trách nhiệm tạo nội dung trang web tại công ty của mình, bạn có thể muốn học những kiến thức mới HTML or kỹ năng CSS.
Mục tiêu hiệu suất
Mục tiêu hiệu suất nói lên các số liệu cụ thể thể hiện sự cải thiện. Những điều này có thể bao gồm việc tạo thêm một bài đăng nội dung mỗi tuần hoặc giảm số lần sửa đổi theo yêu cầu của ban quản lý.
Mục tiêu sáng kiến
Mục tiêu của sáng kiến là suy nghĩ sáng tạo để khám phá những cách khác mà bạn có thể đóng góp. Điều này có thể có nghĩa là hỏi người quản lý của bạn về việc sở hữu các thay đổi hoặc nâng cấp trang web mới với thời hạn cụ thể.
Mục tiêu cá nhân
Mục tiêu cá nhân tập trung vào văn hóa công ty — có cách nào bạn có thể cải thiện mối quan hệ với các thành viên trong nhóm hoặc thể hiện sự sẵn sàng đóng góp của mình không?
Kế hoạch 30-60-90 ngày dành cho nhà quản lý [Mẫu]
Hầu hết tất cả các kế hoạch 30-60-90 ngày đều bao gồm giai đoạn tìm hiểu, giai đoạn đóng góp và giai đoạn dẫn đầu — chúng ta sẽ xem xét giai đoạn này trong kế hoạch ví dụ bên dưới. Điều này bao gồm các kế hoạch được thiết kế để hướng dẫn mọi người trong vai trò quản lý mới. Điều làm nên sự khác biệt của kế hoạch của người quản lý so với bất kỳ kế hoạch nào khác là nghĩa vụ của họ đối với những người báo cáo trực tiếp và những quyết định mà họ được tin cậy đưa ra cho doanh nghiệp.
Nếu bạn đang chấp nhận (hoặc tuyển dụng) vai trò người quản lý mới, hãy xem xét bất kỳ mục tiêu nào sau đây và cách triển khai chúng với tốc độ giúp bạn đạt được thành công.
Tài nguyên nổi bật: Mẫu triển khai bán hàng trong 30-60-90 ngày
Tải xuống mẫu giới thiệu miễn phí
Nhận biết điểm mạnh và điểm yếu của đội bạn.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày đầu tiên
Mọi người đều đang học những điều cơ bản trong tháng đầu tiên của họ tại một công ty. Đối với các nhà quản lý, phần lớn việc học đó diễn ra bằng cách nói chuyện với nhóm.
Nếu bạn là người quản lý mới, hãy dành chút thời gian với các báo cáo trực tiếp của bạn và tìm hiểu vai trò của họ. Họ thích gì ở họ? Điểm đau lớn nhất của họ là gì?
Làm cho nhóm của bạn hạnh phúc là một mục tiêu khó đo lường, nhưng đó là một trách nhiệm quan trọng phải đảm nhận với tư cách là người quản lý. Bước đầu tiên của bạn là tìm ra cách bạn sẽ quản lý và huấn luyện nhân viên của mình thông qua công việc hàng ngày của họ.
Giúp một báo cáo trực tiếp có được một kỹ năng mới.
Giai đoạn khuyến nghị: 30 ngày thứ hai
Mặc dù bạn là nhân viên mới của công ty, nhưng bạn được tuyển dụng vì một lý do: Bạn có kỹ năng. Và bạn có thể mang những kỹ năng này đến với những người bạn làm việc cùng, đặc biệt là những người báo cáo cho bạn.
Sau khi gặp gỡ và tìm hiểu về các đồng nghiệp mới của mình, bạn có thể sử dụng tháng thứ hai của kế hoạch tiếp nhận để tìm ra những lỗ hổng kỹ năng trong nhóm của mình mà bạn có thể giúp lấp đầy.
Bạn có kinh nghiệm cấp chuyên gia với HubSpot không và công ty mới của bạn mới bắt đầu sử dụng Trung tâm tiếp thị HubSpot? Dạy họ cách làm điều gì đó trong nền tảng mà họ chưa biết trước đây.
Cải thiện hiệu quả chi phí của ngân sách nhóm của bạn.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày cuối cùng
Người quản lý thường có quyền truy cập (và kiểm soát) ngân sách cho các khoản đầu tư của bộ phận của họ — những thứ như phần mềm, đồ dùng văn phòng và nhân viên mới. Sau khi bạn dành vài tháng đầu tiên để tìm hiểu xem nhóm chi tiền vào việc gì, hãy cân nhắc sử dụng 30 ngày cuối cùng trong kế hoạch của bạn để đưa ra đề xuất cho các khoản đầu tư mới hoặc cách phân bổ lại tiền vào nơi bạn cho là cần thiết.
Có công cụ nào có thể tự động hóa một nhiệm vụ khiến nhóm của bạn phải thực hiện thủ công mãi mãi không? Soạn thảo một chiến lược tài chính bao gồm công cụ này trong ngân sách của quý tiếp theo.
Soạn thảo một chiến lược đào tạo có thể giúp hướng dẫn các cấp dưới trực tiếp của bạn đảm nhận các vai trò mới.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày cuối cùng
Bạn sẽ không được đề bạt mọi người trong ba tháng đầu tiên của công việc mới, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không nên tìm hiểu đủ về nhóm của mình để quyết định ai giỏi việc gì và làm thế nào để huấn luyện họ đến nơi họ muốn. được.
Trong 30 ngày cuối cùng của kế hoạch 30-60-90 ngày, bạn có thể đồng ý với mục tiêu phát triển chiến lược đào tạo phác thảo cách quản lý các cấp dưới trực tiếp của bạn và cuối cùng là cách hướng dẫn họ đảm nhận các vai trò mới trong tương lai.
Kế hoạch 30-60-90 ngày dành cho giám đốc điều hành
Các giám đốc điều hành khác một chút so với các nhà quản lý ở chỗ họ có những kỳ vọng cao hơn về hiệu suất. Là một giám đốc điều hành, bạn sẽ cần phải gắn bó chặt chẽ với tổ chức ngay từ ngày đầu tiên và thực hiện những thay đổi có tác động lớn trong vai trò của mình ngay khi có thể. . Đồng thời, bối cảnh cũng quan trọng và bạn sẽ cần hiểu văn hóa, nhóm, quy trình vận hành hiện tại và những thách thức trước khi bạn giải quyết chúng.
Dưới đây là một số bước quan trọng để đưa vào kế hoạch 30-60-90 ngày của bạn trong vai trò điều hành.
Hấp thụ càng nhiều thông tin càng tốt.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày đầu tiên
Sẽ chẳng có ích gì khi thực hiện hành động mà không có bối cảnh, vì vậy hãy bắt đầu giai đoạn tăng tốc của bạn bằng cách thu thập thông tin và lập sơ đồ vị trí của khu vực. Điều đó có nghĩa là xem xét tài liệu hiện có, tham dự nhiều cuộc họp nhất có thể, gặp gỡ các báo cáo trực tiếp và bỏ qua các cấp độ cũng như đặt nhiều câu hỏi.
Tạo sự liên kết giữa bạn và nhóm.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày đầu tiên
Trong 30 ngày đầu tiên, bạn sẽ gặp gỡ những người mới và hiểu vai trò của họ trong tổ chức. Cuối cùng, công việc của bạn với tư cách là một giám đốc điều hành là thiết lập tầm nhìn cho tổ chức đồng thời loại bỏ các rào cản cho nhóm của bạn khi họ lập chiến lược và thực hiện nó.
Một trong những câu hỏi hay nhất mà bạn có thể đặt ra khi làm quen với bản thân và gắn kết với nhóm của mình là, “Theo ý kiến của bạn, một số mối đe dọa hiện có đối với hoạt động kinh doanh của chúng ta (bên ngoài hoặc bên trong) là gì?”
Điều này cho thấy rằng bạn quan tâm đến ý kiến của họ và tin tưởng vào chuyên môn của họ trong khi có được những quan điểm độc đáo từ nhiều điểm thuận lợi trong tổ chức. Ngoài ra, nếu bạn bắt đầu nghe thấy một số điểm giống nhau từ nhiều thành viên trong nhóm, bạn sẽ có thể xác định những khó khăn lớn nhất, trang bị cho bạn để thực hiện những thay đổi có tác động cao nhất.
Xác định các cầu thủ A trong đội.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày đầu tiên
Người chơi hạng A là thành viên trong nhóm của bạn vượt lên trên cả những gì được mong đợi trong vai trò của họ. Mặc dù không phải mọi nhân viên đều là người chơi hạng A, nhưng bạn sẽ muốn đảm bảo rằng các vai trò quan trọng và nhóm có ít nhất một người chơi hạng A để lãnh đạo, truyền cảm hứng và củng cố tình bạn thân thiết.
Từ đó, bạn có thể tìm ra những lỗ hổng hiện có trong việc bố trí nhân sự và đào tạo, cho dù đó là các thành viên trong nhóm cần nhiều hướng dẫn và phải được huấn luyện để đạt được hiệu suất hay các vai trò trống cần được lấp đầy hoàn toàn.
Tạo mục tiêu dựa trên những gì bạn đã học được.
Giai đoạn khuyến nghị: 30 ngày thứ hai
Khi bạn đang phỏng vấn hoặc ngay sau khi được tuyển dụng, bạn sẽ cảm nhận được những khó khăn mà nhóm điều hành gặp phải và các mục tiêu trong đầu khi tuyển dụng bạn.
Khi bạn có thêm bối cảnh về cách thức hoạt động của tổ chức, bạn có thể biến tầm nhìn này thành các mục tiêu cụ thể, có thể đo lường được để đưa bộ phận của bạn lên một tầm cao mới.
Chẩn đoán các vấn đề về quy trình.
Giai đoạn khuyến nghị: 30 ngày thứ hai
Các công ty thuộc mọi quy mô đều gặp phải các vấn đề về hoạt động khi họ triển khai các quy trình hiệu quả và hoạt động trên quy mô lớn. Đôi khi, khi một nhóm điều hành không phù hợp với quản lý cấp trung, các quy trình có thể trở nên khó sử dụng.
Tìm hiểu lý do tại sao mọi thứ được thực hiện theo cách của chúng và sau đó tìm hiểu xem bạn có thể triển khai các giải pháp thay thế nào để hợp lý hóa các hoạt động hay không. Có lẽ nó đơn giản như loại bỏ tắc nghẽn hoặc thêm tính năng tự động hóa vào một số chức năng nhất định.
Tập hợp và thực hiện kế hoạch tuyển dụng.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày cuối cùng
Bạn biết những người chơi A và B của mình và hy vọng bạn có kế hoạch giữ chân, đầu tư và cố vấn cho họ. Tuy nhiên, bạn có thể sẽ gặp phải những khoảng trống cần lấp đầy và những vị trí cần được tạo ra để loại bỏ tắc nghẽn. Từ đó, bạn sẽ muốn tạo một kế hoạch tuyển dụng để thực hiện, cho cả nhu cầu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Hiệu ứng thay đổi trong hoạt động.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày cuối cùng
Nói về nút cổ chai, kế hoạch 30 ngày cuối cùng của bạn nên tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh có thể đạt được kết quả nhanh nhất. Khi bạn đã xác định được những điều này, bạn có thể tập trung vào việc loại bỏ những rào cản này để bắt đầu đạt được mục tiêu và đạt được hiệu suất cao hơn.
Đóng góp cho các mục tiêu rộng lớn hơn của công ty.
Giai đoạn đề xuất: 30 ngày cuối cùng
Với tư cách là thành viên của nhóm điều hành, bạn cũng sẽ được tham gia vào một số sáng kiến cấp cao của công ty và các giám đốc điều hành khác của công ty sẽ trông cậy vào bạn để đóng góp kỷ luật, chuyên môn và kinh nghiệm sâu sắc của mình.
Hãy sẵn sàng tham gia các cuộc họp điều hành và đóng góp vào tầm nhìn cũng như chiến lược của tổ chức khi tổ chức tiến lên phía trước.
Cách viết kế hoạch 30-60-90 ngày
Bất kể cấp độ công việc mà công ty đang tuyển dụng là gì, việc cải thiện kỹ năng của nhân viên đòi hỏi phải có các mục tiêu hiệu suất cụ thể, vì vậy hãy chú ý đến sự mơ hồ trong các mục tiêu mà bạn đặt ra cho chính mình.
“Viết một bài đăng trên blog hay hơn” hoặc “làm tốt hơn trong việc động não” là những tham vọng tuyệt vời, nhưng chúng không cho bạn cách đo lường sự tiến bộ của bạn trong đó. Đặt mục tiêu thực tế, có thể định lượng và tập trung. Bạn sẽ biết chính xác làm thế nào để đạt được chúng và đánh giá thành công của bạn.
Để viết các mục tiêu hiệu suất đầy thách thức nhưng khả thi, bạn cần phải:
Hiểu mục tiêu của nhóm bạn.
Cố gắng hiểu mục đích đằng sau các mục tiêu của nhóm bạn. Nó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc hơn về lý do tại sao bạn và nhóm của bạn nên đạt được chúng, thúc đẩy bạn làm việc chăm chỉ nhất có thể để đạt được những mục tiêu đó.
Xác định các ưu tiên hàng đầu.
Bằng cách kết nối các trách nhiệm cá nhân của bạn với các mục tiêu của nhóm, bạn sẽ biết chính xác cách sắp xếp các nhiệm vụ của mình phù hợp với nhu cầu của nhóm, điều này giúp bạn có trách nhiệm giải trình và buộc bạn phải giúp nhóm của mình đạt được mục tiêu của họ.
Xác định các phép đo tiến độ cụ thể.
Theo dõi tiến trình của bạn giúp bạn đánh giá hiệu suất và tốc độ cải thiện của mình. Để xem bạn đang làm như thế nào, hãy thiết lập các cuộc họp hàng tuần với người quản lý của bạn để hỏi cô ấy xem cô ấy nghĩ gì về công việc của bạn và theo dõi sự cải thiện các chỉ số hiệu suất của chính bạn, như mức tăng lượt xem trung bình của các bài đăng trên blog của bạn hoặc số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện sách điện tử của bạn tạo ra.
Tuy nhiên, việc đạt được các mục tiêu về hiệu suất không phải là con đường duy nhất dẫn đến thành công trong tương lai ở vai trò mới của bạn. Bạn cũng cần nghiên cứu thông tin chi tiết về nhóm và công ty của mình, chủ động và phát triển mối quan hệ với đồng nghiệp - tất cả những điều mà nhiều nhân viên mới tuyển dụng đánh giá thấp tầm quan trọng của.
Cân nhắc đặt các loại mục tiêu sau trong từng giai đoạn của kế hoạch 30-60-90 ngày của bạn:
- Mục tiêu học tập Bạn sẽ tiếp thu càng nhiều thông tin càng tốt về công ty, nhóm và vai trò của mình bằng cách nào?
- Mục tiêu sáng kiến – Bạn sẽ làm gì để nổi bật?
- Mục tiêu cá nhân – Bạn sẽ hòa nhập với công ty và nhóm của mình như thế nào?
Đặt mục tiêu đạt được những loại mục tiêu này sẽ giúp bạn thành công trong tất cả các lĩnh vực phù hợp trong công việc của mình. Và nếu bạn bám sát kế hoạch của mình, bạn sẽ nhận thấy rằng mình có thể dành ít thời gian hơn cho việc học và có nhiều thời gian hơn để thực hiện.
Mẫu kế hoạch 30-60-90 ngày
Tải xuống mẫu miễn phí của bạn
Mẫu kế hoạch 30-60-90 ngày của HubSpot bao gồm không gian cho tất cả các yếu tố chính trong kế hoạch của bạn — phần mở đầu, chủ đề và mục tiêu — giúp cả bạn và người quản lý của bạn dễ dàng biết chính xác bạn đang ở đâu trong kế hoạch, điều gì sẽ xảy ra tiếp theo và làm thế nào mọi thứ đang diễn ra cho đến nay.
Mặc dù mẫu của chúng tôi là một điểm khởi đầu tuyệt vời, nhưng bạn nên tham khảo chéo kế hoạch cấp cao này với mô tả chi tiết hơn về các mục tiêu và kết quả mong muốn của bạn để đảm bảo bạn phù hợp với kỳ vọng của công ty.
Ví dụ về kế hoạch ngày 30-60-90
Sử dụng mẫu của chúng tôi, chúng tôi đã tạo một ví dụ về kế hoạch 30-60-90 nhanh chóng cho nhân viên mới.
30 ngày
Primer
Nhiều nhân viên mới rất muốn gây ấn tượng, vì vậy họ lao đầu vào công việc hoặc cố gắng đưa ra đề xuất về quy trình của nhóm với kinh nghiệm hạn chế về cách nhóm mới của họ hoạt động. Nhưng hãy kiên nhẫn.
Hiểu được tầm nhìn của công ty bạn và chiến lược hiện tại của nhóm bạn là rất quan trọng để tạo ra công việc chất lượng cao và thực sự tạo ra tác động. Nếu bạn không biết mục đích đằng sau vai trò của mình hoặc cách tối ưu để thực hiện, bạn sẽ có nguy cơ bỏ lỡ mục tiêu và những nỗ lực ban đầu của bạn sẽ không được đền đáp như bạn mong đợi.
Chuẩn bị quá mức luôn tốt hơn là chuẩn bị dưới mức. Và bạn có thể dành thời gian để tìm hiểu các sợi dây - nó mang lại lợi ích rất lớn trong thời gian dài. Trong 30 ngày đầu tiên làm việc, ưu tiên của bạn là trở thành một miếng bọt biển và tiếp thu càng nhiều thông tin càng tốt. Khi bạn làm điều đó, bạn có thể cố gắng cải thiện các phần cụ thể hơn trong phong cách làm việc của nhóm mình.
Chủ đề: Hãy là một miếng bọt biển
Mục tiêu học tập
- Nghiên cứu sứ mệnh, tầm nhìn và chiến lược tổng thể của công ty tôi.
- Đọc mã văn hóa của công ty tôi để tìm hiểu thêm về văn hóa công ty của chúng tôi và lý do chúng tôi thực hiện nó.
- Đọc tổng quan về khách hàng và đối tượng mục tiêu để thực sự hiểu khách hàng của chúng tôi là ai, điểm yếu của họ cũng như cách sản phẩm và nội dung của chúng tôi có thể giúp họ.
- Hãy gặp giám đốc nhóm của tôi để tìm hiểu xem việc đạt được các mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp của chúng ta phát triển như thế nào.
- Đọc về chiến lược SEO mới, quy trình biên tập và mục tiêu lưu lượng truy cập của nhóm chúng tôi.
- Tìm hiểu cách sử dụng Báo cáo thông tin chuyên sâu về SEO để lập kế hoạch và cấu trúc các bài đăng trên blog.
- Xem lại tổng quan về mô hình cụm trụ cột của nhóm tôi và hiểu cách khớp bài đăng với cụm.
- Gặp người quản lý của tôi để tìm hiểu thêm về những kỳ vọng của cô ấy.
Mục tiêu hiệu suất
- Hoàn thành khóa đào tạo tuyển dụng mới và vượt qua bài kiểm tra với tỷ lệ 90% trở lên.
- Có thể viết 3 bài blog mỗi tuần.
Mục tiêu sáng kiến
- Chạy thử nghiệm Bài viết tức thời trên Facebook mà người quản lý của tôi đã đề nghị tôi thực hiện.
Mục tiêu cá nhân
- Uống cà phê với mọi người trong nhóm của tôi để tôi có thể làm quen với họ ở cấp độ chuyên nghiệp và cá nhân.
60 ngày
Primer
Vào cuối 60 ngày đầu tiên của bạn, bạn nên tăng cường khối lượng công việc của mình, bắt đầu đạt được thành tích vượt mức và tạo dựng tên tuổi của mình trong nhóm của mình.
Để làm được điều này, hãy bắt đầu phát biểu nhiều hơn tại các cuộc họp. Đừng ngại chia sẻ ý tưởng của bạn về việc cải thiện quy trình của nhóm. Điều này cho thấy bạn đang nhanh chóng chinh phục được lộ trình học tập và nhận ra một số sai sót mà đồng nghiệp của bạn có thể đã bỏ qua. Bạn vẫn có cái nhìn mới mẻ về công ty, vì vậy cái nhìn sâu sắc của bạn là vô giá.
Chủ đề: Hãy là một cộng tác viên
Mục tiêu học tập
- Tìm hiểu cách tối ưu hóa một bài đăng mới từ đầu dựa trên cả Báo cáo chuyên sâu về SEO và nghiên cứu cạnh tranh của riêng tôi.
- Đọc trang wiki của mọi nhóm tiếp thị khác để tìm hiểu về các sáng kiến tiếp thị khác và cách toàn bộ bộ phận của chúng tôi làm việc cùng nhau để phát triển doanh nghiệp của chúng tôi.
- Tìm hiểu sâu về lộ trình và chiến lược sản phẩm của công ty tôi để nắm bắt đầy đủ sứ mệnh và tầm nhìn của chúng tôi.
Mục tiêu hiệu suất
- Có thể viết 5 bài blog mỗi tuần.
- Giảm xuống một chu kỳ chỉnh sửa cho mỗi bài đăng.
- Hiểu cách chỉnh sửa bài đăng của khách — xóa ít nhất một bản nháp thô.
Mục tiêu sáng kiến
- Chia sẻ ý tưởng chiến lược nội dung tại cuộc họp hàng tháng của nhóm tôi và hỏi xem liệu tôi có thể dẫn đầu dự án để tăng lưu lượng truy cập blog hay không.
- Hỏi người quản lý của tôi xem tôi có thể giám sát chiến lược phân phối Slack và Messenger của Facebook không.
Mục tiêu cá nhân
- Gặp gỡ các đồng nghiệp của tôi trong các nhóm khác để tìm hiểu về các sáng kiến tiếp thị của họ và phát triển các mối quan hệ bên ngoài nhóm của tôi.
90 ngày
Primer
Vào cuối ba tháng đầu tiên, bạn nên nắm chắc vai trò của mình, cảm thấy tự tin về khả năng của mình và chuẩn bị đóng góp đột phá cho nhóm của mình. Thay vì phản ứng với các vấn đề nảy sinh một cách ngẫu nhiên, hãy chủ động và đưa ra sáng kiến mới cho nhóm của bạn.
Bạn cũng nên biết cách bạn có thể cộng tác với các nhóm khác để cải thiện các quy trình của nhóm mình. Bằng cách đảm nhận một số dự án mới ngoài vai trò chính của mình, bạn sẽ bắt đầu thu hút sự chú ý của bộ phận nói chung.
Chủ đề: Hãy là một nhà lãnh đạo
Mục tiêu học tập
- Thực hiện phân tích bài đăng trên blog có hiệu suất cao nhất và thấp nhất của tôi cho đến nay. Làm cách nào tôi có thể sử dụng thông tin này để tối ưu hóa nội dung mới để nội dung đó hoạt động tốt hơn ngay từ đầu?
Mục tiêu hiệu suất
- Hãy thoải mái với việc viết năm bài blog mỗi tuần
- Chỉnh sửa một bài đăng của khách mỗi tuần
- Cố gắng để 75% bài đăng trên blog của tôi không cần sửa đổi.
- Viết ít nhất một bài đăng mới tạo ra hơn 10,000 lượt xem trong một tháng.
Mục tiêu sáng kiến
- Hỏi nhóm SEO xem họ có muốn hợp tác với nhóm tiếp thị sản phẩm để suy nghĩ về các chủ đề nội dung liên quan đến lộ trình sản phẩm của chúng tôi hay không.
- Hỏi nhóm truyền thông xã hội xem họ có sẵn sàng phát triển mối quan hệ nơi chúng ta có thể chia sẻ nội dung của nhau không.
- Hãy hỏi đội ngũ bán hàng xem khách hàng của chúng ta đang gặp khó khăn gì, để chúng ta có thể viết nội dung mà đối tượng mục tiêu của mình mong muốn và giúp họ chốt được nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn.
Mục tiêu cá nhân
- Tham gia câu lạc bộ yoga.
Ví dụ trưởng nhóm kế hoạch ngày 30-60-90
Bây giờ, hãy áp dụng mẫu tương tự đó cho vai trò trưởng nhóm bằng một ví dụ khác về kế hoạch 30-60-90.
30 ngày
Primer
Trong 30 ngày đầu tiên, mục tiêu của trưởng nhóm nên là xây dựng mối quan hệ với các thành viên trong nhóm và khám phá xem họ vượt trội ở đâu, gặp khó khăn ở đâu và họ có thể sử dụng sự trợ giúp ở đâu. Việc tạo ra những mối quan hệ này đặt nền tảng cho sự giao tiếp vững chắc theo thời gian, từ đó dẫn đến kết quả tốt hơn.
Chủ đề: Vun đắp mối quan hệ với nhân viên
Mục tiêu học tập
- Xác định điểm mạnh cho tất cả các thành viên trong nhóm.
- Xác định những thách thức hiện tại trong việc hoàn thành các mục tiêu của nhóm.
- Khuyến khích kết nối nhân viên thông qua giao tiếp trung thực.
Mục tiêu hiệu suất
- Giảm thời gian hoàn thành dự án xuống 25 phần trăm.
- Tăng sản lượng của thành viên nhóm lên 5 phần trăm.
Mục tiêu sáng kiến
- Thiết lập mối quan hệ cố vấn với một nhân viên đang tìm cách thăng tiến trong vai trò của họ.
Mục tiêu cá nhân
- Sắp xếp một hoạt động ngoài công việc cho nhân viên.
60 ngày
Primer
Trong tháng thứ hai, các trưởng nhóm có thể muốn tập trung vào việc sử dụng tốt các kết nối mà họ đã tạo ra và tạo ra tư duy thành công trong toàn bộ bộ phận. Trên thực tế, điều này có nghĩa là thiết lập các mục tiêu rõ ràng và số liệu cụ thể, đồng thời làm việc cùng với nhân viên để mang lại kết quả chính.
Chủ đề: Tạo Văn hóa Thành công
Mục tiêu học tập
- Hiểu được những khó khăn mà các trưởng nhóm trước đây gặp phải.
- Xác định các chủ đề phổ biến trong các mục tiêu không được đáp ứng.
- Xác định rõ ràng điểm bắt đầu, cột mốc và mục tiêu cuối cùng cho các dự án.
Mục tiêu hiệu suất
- Đảm bảo thời hạn dự án hiện tại được đáp ứng.
- Cung cấp ít nhất một thành phần dự án trước thời hạn.
- Hãy làm chủ một nhiệm vụ phức tạp để tiếp tục phát triển văn hóa nhóm.
Mục tiêu sáng kiến
- Dựa trên các mục tiêu dự án hiện tại, hãy suy nghĩ về hai dự án tiềm năng mới.
- Tìm cách tích hợp những nỗ lực hiện tại với các nhóm bán hàng, tiếp thị hoặc truyền thông xã hội.
Mục tiêu cá nhân
- Dành thời gian thực hành chánh niệm tại nơi làm việc để giúp cải thiện sự tập trung của bạn.
90 ngày
Primer
Tháng cuối cùng của kế hoạch 30-60-90 của bạn có thể tập trung vào việc đảm bảo khuôn khổ bạn đã xây dựng có thể được nhân rộng trong dự án nhóm tiếp theo và tìm cơ hội mới để các thành viên trong nhóm của bạn trở nên xuất sắc.
Chủ đề: Xác định Cơ hội Mới
Mục tiêu học tập
- Triệu tập với nhân viên để xem những gì hiệu quả và những gì không trong dự án.
- Tìm kiếm những kết quả vượt quá mong đợi và khám phá điều khiến chúng khác biệt để giúp thúc đẩy các quy trình được cải thiện.
Mục tiêu hiệu suất
- Trở nên tự tin trong việc giao nhiệm vụ cụ thể cho nhân viên với sự giám sát tối thiểu.
- Tạo cấu trúc đánh giá hiệu suất thường xuyên, tập trung vào việc giúp nhân viên đạt được kết quả công việc tốt nhất.
- Xác định các lĩnh vực để tiết kiệm chi phí hợp lý mà không làm gián đoạn các quy trình hiện tại.
Mục tiêu sáng kiến
- Tìm kiếm các thành viên trong nhóm có niềm đam mê lãnh đạo và khuyến khích sự phát triển của họ.
- Chuyển sang phong cách lãnh đạo thoải mái hơn, thể hiện sự tin tưởng vào quyền tự chủ của nhân viên.
Mục tiêu cá nhân
- Tìm một sở thích mới để tránh bị kiệt sức trong công việc.
Ví dụ về chiến lược tiếp thị kế hoạch 30-60-90 ngày
30 ngày
Primer
Trong 30 ngày đầu tiên, nhà chiến lược tiếp thị sẽ phân tích hiệu suất chiến dịch hiện tại để khám phá điều gì hiệu quả, điều gì không hiệu quả và cách cải thiện chiến lược. Nhà chiến lược tiếp thị cũng sẽ làm việc với các thành viên trong nhóm và các bên liên quan để tìm hiểu thêm về các quy trình hiện có. Việc điều tra hiệu suất đặt nền tảng cho việc chiến lược có thể cải thiện như thế nào trong tương lai.
Chủ đề: Phân tích hiệu suất hiện tại
Mục tiêu học tập
- Làm quen với sản phẩm, sứ mệnh, định vị và mục tiêu của công ty.
- Tham khảo ý kiến của các bên liên quan để thảo luận về các quy trình, công cụ và chân dung người mua hiện có.
- Tìm hiểu về các thử nghiệm đã hoàn thành và đang diễn ra cũng như kết quả của chúng.
Mục tiêu hiệu suất
- Tiến hành kiểm tra nội dung và phân tích đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra những khoảng trống về hiệu suất.
Mục tiêu sáng kiến
- Gặp gỡ các đại diện bán hàng, người quản lý tài khoản và thành viên nhóm hỗ trợ khách hàng để tìm hiểu thêm về mong muốn và nhu cầu của khách hàng.
Mục tiêu cá nhân
- Ăn trưa với các thành viên mới trong nhóm để hiểu họ hơn.
60 ngày
Primer
Đến ngày thứ 60, nhà chiến lược tiếp thị sẽ xác định được những khoảng cách về hiệu suất dựa trên công việc đã hoàn thành trong 30 ngày đầu tiên và bắt đầu nghiên cứu các cách để thu hẹp những khoảng cách đó.
Chủ đề: Xác định khoảng cách về hiệu suất
Mục tiêu học tập
- Nghiên cứu và động não các quy trình mới tiềm năng sẽ giúp cải thiện khoảng cách về hiệu suất.
Mục tiêu hiệu suất
- Xác định các lĩnh vực cần cải thiện dựa trên kết quả kiểm toán hiệu suất và phân tích cạnh tranh.
Mục tiêu sáng kiến
- Gặp gỡ nhóm tài chính để thảo luận về ngân sách cho các sáng kiến và thử nghiệm tiếp thị mới.
- Đưa ra đề xuất thử nghiệm nhằm cải thiện một trong những lỗ hổng được tìm thấy trong quá trình kiểm tra.
Mục tiêu cá nhân
- Tham gia kênh Slack dựa trên sở thích để kết nối với đồng nghiệp ở các nhóm khác.
90 ngày
Primer
Trong tháng thứ ba, các nhà chiến lược tiếp thị có thể tập trung vào việc đảm bảo khuôn khổ nghiên cứu mà họ đã xây dựng có thể được nhân rộng cho các dự án mới và triển khai các thử nghiệm nhằm thu hẹp khoảng cách về hiệu suất.
Chủ đề: Khởi động thử nghiệm mới
Mục tiêu học tập
- Xác định kết quả thực hiện vượt quá mong đợi và xem điều gì khiến chúng khác biệt với kết quả không vượt quá mong đợi.
Mục tiêu hiệu suất
- Phát triển hệ thống đo lường và phân tích hiệu suất chiến dịch.
Mục tiêu sáng kiến
- Khởi động một thử nghiệm mới nhằm giúp thu hẹp khoảng cách về hiệu suất được phát hiện trong các phân tích trước đó.
Mục tiêu cá nhân
- Dành vài giờ làm việc tại quán cà phê mới ở khu phố để thay đổi thói quen.
Tận dụng tối đa những tháng đầu tiên của bạn
Vài tháng đầu tiên ở công việc mới rất quan trọng trong việc trả lời các câu hỏi chính: Công ty có phù hợp không? Bạn có thể đáp ứng (và vượt quá) mong đợi không? Kế hoạch nghề nghiệp dài hạn của bạn trông như thế nào?
Xây dựng một kế hoạch 30-60-90 ngày mạnh mẽ có thể giảm bớt một số áp lực bằng cách cung cấp một khuôn khổ thành công kết hợp các ý tưởng lớn với các mục tiêu cụ thể để giúp thúc đẩy thành công.
Ghi chú của người biên tập: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 2019 năm XNUMX và đã được cập nhật để có tính toàn diện.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://blog.hubspot.com/marketing/30-60-90-day-plan
- 000
- 1
- 10
- 2019
- 39
- 9
- a
- khả năng
- Có khả năng
- Giới thiệu
- ở trên
- tăng tốc
- Chấp nhận
- truy cập
- hoàn thành
- Tài khoản
- Đạt được
- có được
- ngang qua
- Hoạt động
- hoạt động
- thực sự
- thích ứng
- địa chỉ
- tiến
- Sau
- trước
- căn chỉnh
- Tất cả
- bên cạnh
- luôn luôn
- tham vọng
- số lượng
- phân tích
- phân tích
- phân tích
- phân tích
- và
- Một
- ngoài
- Đăng Nhập
- phương pháp tiếp cận
- Tháng Tư
- khu vực
- bài viết
- tham dự
- sự chú ý
- khán giả
- kiểm toán
- tự động hóa
- Tự động hóa
- Trung bình cộng
- thanh
- dựa
- trở nên
- trước
- sau
- được
- phía dưới
- BEST
- Đặt cược
- Hơn
- giữa
- Ngoài
- lớn
- lớn nhất
- Blog
- Blog Posts
- tăng
- Hộp
- động não
- bước đột phá
- mang lại
- Đưa
- ngân sách
- Xây dựng
- xây dựng
- kinh doanh
- tình bạn thân thiết
- Chiến dịch
- Có thể có được
- ứng cử viên
- mà
- Tuyển Dụng
- Chất xúc tác
- Catch
- nhất định
- thách thức
- thách thức
- thay đổi
- Những thay đổi
- Kênh
- biểu đồ
- trong sáng
- Đóng
- đóng cửa
- câu lạc bộ
- huấn luyện viên
- mã
- Cà Phê
- quán cà phê
- hợp tác
- đồng nghiệp
- kết hợp
- Đến
- thoải mái
- đến
- Chung
- Giao tiếp
- công ty
- cạnh tranh
- đối thủ
- Hoàn thành
- hoàn toàn
- hoàn thành
- phức tạp
- thành phần
- các thành phần
- Mối quan tâm
- tự tin
- Kết nối
- Kết nối
- liên quan
- Kết nối
- Hãy xem xét
- chứa
- nội dung
- bối cảnh
- tiếp tục
- Góp phần
- góp phần
- đóng góp
- điều khiển
- Trung tâm
- có thể
- Couple
- khóa học mơ ước
- che
- nghề
- tạo
- tạo ra
- Tạo
- quan trọng
- tham khảo chéo
- quan trọng
- Cày cấy
- văn hóa
- Current
- đường cong
- Cóc
- khách hàng
- Hỗ trợ khách hàng
- khách hàng
- Ngày
- ngày
- Ngày
- quyết định
- sâu
- cung cấp
- chứng minh
- thể hiện
- bộ
- Tùy
- mô tả
- Mô tả
- thiết kế
- chi tiết
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- khác nhau
- phân biệt
- khó khăn
- trực tiếp
- Giám đốc
- khám phá
- phát hiện
- thảo luận
- Làm gián đoạn
- phân phối
- cổ tức
- tài liệu
- tài liệu hướng dẫn
- làm
- xuống
- tải về
- dự thảo
- lái xe
- suốt trong
- động lực
- mỗi
- Sớm hơn
- Đầu
- Sách Điện Tử (eBooks)
- Biên tập
- Hiệu quả
- hiệu quả
- những nỗ lực
- các yếu tố
- loại bỏ
- loại bỏ
- Công nhân
- nhân viên
- việc làm
- nâng cao vị thế
- cho phép
- khuyến khích
- tham gia
- đủ
- đảm bảo
- đảm bảo
- Toàn bộ
- Môi trường
- thành lập
- Ether (ETH)
- mọi người
- tất cả mọi thứ
- chính xác
- ví dụ
- quá
- Excel
- Sự phấn khích
- thi hành
- điều hành
- giám đốc điều hành
- hiện tại
- mong đợi
- mong đợi
- dự kiến
- kinh nghiệm
- thử nghiệm
- chuyên môn
- Giải thích
- giải thích
- ngoài
- facebook sứ
- quen
- làm quen
- nhanh nhất
- khả thi
- vài
- Hình
- điền
- đầy
- cuối cùng
- giai đoạn cuối cùng
- tài chính
- tài chính
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- Công ty
- Tên
- phù hợp với
- sai sót
- Tập trung
- tập trung
- tập trung
- tập trung
- tiếp theo
- nước ngoài
- mãi mãi
- Forward
- tìm thấy
- Nền tảng
- Khung
- Miễn phí
- tươi
- từ
- đầy đủ
- chức năng
- tương lai
- khoảng cách
- thu thập
- Tổng Quát
- tạo ra
- tạo
- được
- nhận được
- Cho
- Go
- mục tiêu
- Các mục tiêu
- Đi
- đi
- tốt
- Google Analytics
- lấy
- sự hiểu biết
- tuyệt vời
- Mặt đất
- Phát triển
- Tăng trưởng
- Khách
- Bài đăng của Khách
- hướng dẫn
- xảy ra
- Cứng
- có
- đứng đầu
- nghe
- giúp đỡ
- giúp đỡ
- giúp
- tại đây
- Cao
- cấp độ cao
- chất lượng cao
- cao hơn
- cao nhất
- cao
- Thuê
- thuê
- Thuê
- Đánh
- đánh
- Trang Chủ
- mong
- Hy vọng
- GIỜ LÀM VIỆC
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Tuy nhiên
- HTTPS
- HubSpot
- lớn
- ý tưởng
- ý tưởng
- xác định
- xác định
- hình ảnh
- Va chạm
- thực hiện
- tầm quan trọng
- quan trọng
- nâng cao
- cải thiện
- cải thiện
- cải thiện
- in
- bao gồm
- bao gồm
- thông tin
- Sáng kiến
- khả năng phán đoán
- cái nhìn sâu sắc
- những hiểu biết
- ngay lập tức
- thay vì
- tích hợp
- nội bộ
- Phỏng vấn
- giới thiệu
- vô giá
- Đầu tư
- Đầu Tư
- các vấn đề
- IT
- chính nó
- Việc làm
- Key
- Biết
- Quốc gia
- lớn
- lớn hơn
- Họ
- phóng
- dẫn
- lãnh đạo
- các nhà lãnh đạo
- Lãnh đạo
- hàng đầu
- Dẫn
- LEARN
- học
- học tập
- Chiều dài
- Cấp
- niveaux
- Có khả năng
- Hạn chế
- Dòng
- Các bảng liệt kê
- ít
- dài
- lâu
- Xem
- giống như
- tìm kiếm
- Rất nhiều
- bữa ăn trưa
- thực hiện
- Chủ yếu
- làm cho
- Làm
- quản lý
- quản lý
- giám đốc
- Quản lý
- thủ công
- nhiều
- bản đồ
- dấu
- Marketing
- chủ
- Trận đấu
- chất
- max-width
- có nghĩa
- đo
- đo
- đo lường
- Phương tiện truyền thông
- Gặp gỡ
- cuộc họp
- các cuộc họp
- hội viên
- Các thành viên
- sứ giả
- Metrics
- Tên đệm
- Might
- Các cột mốc
- tâm
- Tư duy
- tối thiểu
- mất tích
- Sứ mệnh
- kiểu mẫu
- tiền
- tháng
- hàng tháng
- tháng
- chi tiết
- hầu hết
- di chuyển
- nhiều
- tên
- Cần
- nhu cầu
- Mới
- tiếp theo
- Thông thường
- con số
- mục tiêu
- Office
- Được rồi
- lên máy bay
- Tiếp nhận nhận việc
- ONE
- đang diễn ra
- mở
- hoạt động
- hoạt động
- hoạt động
- Hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- tối ưu
- Tối ưu hóa
- gọi món
- cơ quan
- ban đầu
- Nền tảng khác
- Về chúng tôi
- đề cương
- nêu
- đề cương
- bên ngoài
- Giám sát
- tổng quan
- riêng
- quyền sở hữu
- Hòa bình
- Đau
- một phần
- đặc biệt
- đối tác
- các bộ phận
- niềm đam mê
- con đường
- Kiên nhẫn
- Trả
- nước
- người
- phần trăm
- thực hiện
- hiệu suất
- thực hiện
- có lẽ
- thời gian
- riêng
- quan điểm
- quan điểm
- giai đoạn
- Nơi
- kế hoạch
- kế hoạch
- nền tảng
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- máy nghe nhạc
- người chơi
- thêm
- Điểm
- điểm
- bật
- định vị
- vị trí
- có thể
- Bài đăng
- bài viết
- tiềm năng
- thực hành
- áp lực
- trước
- Ưu tiên
- ưu tiên
- Chủ động
- vấn đề
- quá trình
- Quy trình
- Sản phẩm
- chuyên nghiệp
- Tiến độ
- dự án
- dự án
- thúc đẩy
- đề nghị
- cung cấp
- công bố
- mục đích
- Đẩy
- Đặt
- bằng cấp
- đủ điều kiện
- Quý
- Câu hỏi
- Nhanh chóng
- Mau
- nâng cao
- Giốc
- ngẫu nhiên
- Tỷ lệ
- RE
- sẵn sàng
- thực tế
- lý do
- hợp lý
- đề nghị
- giảm
- đều đặn
- liên quan
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- loại bỏ
- nhân rộng
- báo cáo
- Báo cáo
- yêu cầu
- cần phải
- đòi hỏi
- nghiên cứu
- tài nguyên
- Thông tin
- trách nhiệm
- trách nhiệm
- chịu trách nhiệm
- kết quả
- Kết quả
- xem xét
- xem xét
- Sửa đổi
- Nguy cơ
- đường
- rào chắn
- lộ trình
- mạnh mẽ
- Vai trò
- vai trò
- Lăn
- chạy
- chạy
- bán hàng
- tương tự
- Quy mô
- lịch trình
- liền mạch
- Thứ hai
- phần
- kết án
- SEO
- định
- bộ
- thiết lập
- Chia sẻ
- Cửa hàng
- thời gian ngắn
- Một thời gian ngắn
- nên
- Chương trình
- Đơn giản
- Ngồi
- tình hình
- tình huống
- kích thước
- kỹ năng
- kỹ năng
- lún xuống
- So
- cho đến nay
- Mạng xã hội
- truyền thông xã hội
- Phần mềm
- rắn
- động SOLVE
- một số
- một cái gì đó
- Không gian
- nói
- nói
- mũi nhọn
- riêng
- tiêu
- Nhân sự
- nhân sự
- Traineeship
- giai đoạn
- các bên liên quan
- đứng
- Tiêu chuẩn
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Bắt đầu
- Tuyên bố
- Bước
- Các bước
- Stick
- Vẫn còn
- Chiến lược
- Chiến lược
- hợp lý hóa
- Tăng cường
- mạnh mẽ
- cấu trúc
- Đấu tranh
- Học tập
- phong cách
- thành công
- thành công
- hỗ trợ
- phải
- hệ thống
- Hãy
- dùng
- nói
- Mục tiêu
- Nhiệm vụ
- nhiệm vụ
- nhóm
- đội
- mẫu
- thử nghiệm
- Sản phẩm
- cung cấp their dịch
- chủ đề
- điều
- Suy nghĩ
- nghĩ
- Thứ ba
- các mối đe dọa
- số ba
- Thông qua
- thời gian
- thời gian
- Yêu sách
- đến
- bên nhau
- công cụ
- công cụ
- hàng đầu
- Chủ đề
- đối với
- theo dõi
- Theo dõi
- giao thông
- Hội thảo
- quá trình chuyển đổi
- dịch
- NIỀM TIN
- đáng tin cậy
- XOAY
- Quay
- loại
- Cuối cùng
- khám phá
- hiểu
- sự hiểu biết
- độc đáo
- cập nhật
- nâng cấp
- sử dụng
- Ve
- Lượt xem
- tầm nhìn
- Đồng hồ đeo tay
- cách
- Website
- tuần
- hàng tuần
- Điều gì
- liệu
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- sẽ
- sẵn sàng
- Sẵn sàng
- không có
- Won
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- công trinh
- giá trị
- viết
- viết
- năm
- Yoga
- trên màn hình
- mình
- zephyrnet