Trong tập này của IoT cho tất cả Podcast, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của Prescient Devices, Andy Wang sẽ tham gia cùng chúng tôi để nói về những thách thức mà các công ty phải đối mặt khi mở rộng quy mô IoT (bản cập nhật về một chủ đề chúng tôi đã truy cập trước đây) và lời khuyên giúp vượt qua gờ giảm tốc và chướng ngại vật trên đường. Andy cũng chia sẻ các yếu tố đóng góp nhiều nhất vào việc áp dụng IoT thành công.
Tiến sĩ Andy Wang là một nhà công nghệ và doanh nhân với hơn 20 năm kinh nghiệm. Anh hiện là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Prescient Devices, một công ty khởi nghiệp MIT cung cấp nền tảng giải pháp IoT mã thấp hàng đầu trong ngành. Trước đây, anh là đồng sáng lập và CTO của GTI IoT Technology, công ty đã xây dựng các hệ thống IoT không dây công suất thấp cho các ứng dụng công nghiệp và thành phố thông minh. Andy là chuyên gia về hệ thống truyền thông và thiết kế mạch tích hợp. Ông đã tốt nghiệp với bằng Tiến sĩ. bằng cấp của Học viện Công nghệ Massachusetts.
Bạn muốn kết nối với Andy Wang? Liên hệ với anh ấy trên Linkedin!
Giới thiệu về các thiết bị cũ: Thiết bị cổ trước, Inc (PDI) trao quyền cho các nhóm kỹ sư doanh nghiệp với một hệ sinh thái mở để tăng tốc phát triển IoT. Tập trung vào việc cung cấp làn sóng đổi mới tiếp theo trong lĩnh vực sản xuất, tòa nhà thông minh, năng lượng, tiện ích và giao thông thông minh, phần mềm mã thấp phân tán của PDI cho phép các kỹ sư doanh nghiệp, nhà tích hợp hệ thống và nhà khoa học dữ liệu xây dựng các giải pháp IoT cảm biến với đám mây và điện toán biên , với sự đơn giản và khả năng mở rộng.
Các câu hỏi và chủ đề chính từ Tập này:
(02: 00) Giới thiệu về các thiết bị tiên tiến, Inc.
(08: 00) Bạn có thể chia sẻ một số trường hợp sử dụng cho công nghệ của bạn?
(09: 57) Những thách thức lớn nhất đối với các công ty IoT hy vọng có thể triển khai thành công?
(12: 30) Đâu là chi phí lớn nhất trong việc phát triển một giải pháp IoT?
(13: 44) Yếu tố nào đóng góp nhiều nhất vào thành công của một dự án IoT?
(18: 52) Làm thế nào để bạn tiếp cận giáo dục thị trường về những gì IoT có thể làm? Bạn khuyên các công ty khác tiếp cận chủ đề đó như thế nào?
Bảng điểm:
- Bạn đang nghe về IoT For All Media Network.
- Chào mọi người. Và, chào mừng bạn đến với một tập khác của podcast IoT Cho Tất cả trên Mạng IoT cho Tất cả Phương tiện. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Ryan Chacon, một trong những người đồng sáng tạo ra IoT cho tất cả. Bây giờ, trước khi chúng ta bắt đầu tập này, xin đừng quên đăng ký trên nền tảng podcast yêu thích của bạn hoặc tham gia bản tin của chúng tôi tại IoTForAll.com/newsletter để xem tất cả các tập mới nhất ngay khi chúng ra mắt. Một trong những điều cuối cùng mà tôi muốn đề cập trước khi chúng ta bắt đầu tập phim là các đối tác tuyệt vời của chúng tôi, Calchip Connect rất vui mừng được dẫn đầu trong không gian IoT, giúp thúc đẩy chuyển đổi kỹ thuật số và công nghệ không dây mã nguồn mở phi tập trung. Mạng phi tập trung là mạng được cộng đồng quản lý cung cấp các dịch vụ không dây công cộng cho các nhà phát triển IoT và người tiêu dùng để đổi lấy tiền điện tử có giá trị. Làn sóng kết nối mới này đang phát triển với tốc độ bùng nổ. Những người chấp nhận đầu tiên đang khám phá những cách mới để sử dụng internet. Đã đến lúc phải rời xa cơ sở hạ tầng cũ kỹ và áp dụng mô hình ngang hàng. Mạng không dây phi tập trung có động lực và luôn tồn tại. Vì vậy, vui lòng kiểm tra Calchipconnect.com. Đó là CALCHIPCONNECT .com. Vì vậy, không cần quảng cáo thêm, hãy thưởng thức tập podcast IoT For All này.
- [Ryan] Chào mừng, Andy, đến với chương trình IoT For All. Cảm ơn vì đã ở đây tuần này.
- [Andy] Cảm ơn. Rất hân hạnh được ở đây.
- [Ryan] Ừ, thật tuyệt khi có anh. Tôi muốn bắt đầu bằng cách yêu cầu bạn giới thiệu nhanh về bản thân, có thể là kinh nghiệm nền tảng, bất cứ điều gì bạn nghĩ là có liên quan để khán giả của chúng tôi hiểu rõ hơn về người mà chúng tôi đang lắng nghe.
- [Andy] Đúng vậy. Tôi là kỹ sư cả đời. Và, tôi đã tốt nghiệp Tiến sĩ về kỹ thuật điện tại MIT vào những năm 2000, và tôi đang làm việc trên hệ thống truyền thông không dây, một thứ gọi là mạng cảm biến không dây cho luận án Tiến sĩ của tôi. Và, tất nhiên, gần 10 năm sau, mạng cảm biến không dây biến thành một thứ gọi là IoT, điều này hoàn toàn ngẫu nhiên, nhưng đó chắc chắn là một khởi đầu thú vị.
- [Ryan] Tuyệt vời. Vì vậy, hãy nói thêm một chút về công ty hiện tại của bạn, loại công ty của bạn làm gì và vai trò của tất cả các bạn trong IoT.
- [Andy] Vâng. Công ty hiện tại của chúng tôi, Prescient Devices, thực sự là một công ty khởi nghiệp trước đây hơn tôi. Vì vậy, khoảng 10 năm trước, về cơ bản, chúng tôi đang cố gắng giải quyết một vấn đề cho các công ty tiện ích địa phương, đó là giám sát các điều kiện dưới lòng đất, chẳng hạn như mức khí, mực nước, cho dù người dân có đi xuống dưới các đường hầm tiện ích khi không được phép hay không. Vì vậy, tôi đã có thể áp dụng những gì học được ở trường về mạng cảm biến không dây vào vấn đề đó. Và, tất nhiên, đó là vào khoảng năm 2010. Vì vậy, không có nhiều IoT diễn ra, và chúng tôi phải xây dựng mọi thứ từ đầu. Về cơ bản, tất cả phần cứng, chúng đều hoạt động ngầm. Vì vậy, phải chống thấm, chống ẩm, phải phát ra tín hiệu từ dưới lòng đất, từ trong ra ngoài. Chúng tôi đã phải có kết nối giao tiếp. Chúng tôi đã phải xây dựng các giao thức giao tiếp của riêng mình. Sau đó, chúng tôi phải xây dựng đám mây. Và, đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Chúng tôi đã giải quyết rất tốt một vấn đề lớn đối với các công ty tiện ích. Và trên đường đi, những gì chúng tôi nhận thấy là, đây là khi IoT bắt đầu thực sự phát triển, vào khoảng năm 2014, 2015, hoặc lâu hơn, chúng tôi nhận thấy rằng mọi người quan tâm đến IoT hiện nay nhiều hơn, nhưng đó là điều mới mẻ. Mọi người chưa biết áp dụng. Và, người đầu tiên trong số những người làm, thường họ có rất nhiều câu hỏi. Họ có rất nhiều thay đổi mà họ muốn thực hiện. Vì vậy, đối với các hệ thống truyền thống, nơi mà toàn bộ hệ thống giống như một hộp đen, phải không? Rất nhiều phần mềm, rất nhiều chương trình nhúng, khách hàng rất chậm chạp trong việc áp dụng loại hệ thống này, phát triển loại hệ thống này. Vì vậy, điều đó khiến chúng tôi suy nghĩ, đâu là cách tốt hơn để làm điều đó. May mắn thay, là một kỹ sư, chúng tôi biết rất nhiều phần mềm kỹ thuật giải quyết chính xác vấn đề đó. Ví dụ, phần mềm từ tự động hóa Rockwell, để lập trình PLC, đến phần mềm của National Instruments, LabVIEW, để thực hiện việc thu thập dữ liệu. Đó là những gì ngày nay được gọi là phần mềm mã thấp cho phép khách hàng kéo và thả các thành phần, kết nối bằng dây và thực hiện lập trình tùy chỉnh, về cơ bản mà không cần biết nhiều về công nghệ. Vì vậy, chúng tôi nghĩ, không sao, có lẽ chúng tôi có thể làm điều này với IoT. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu thử nghiệm, chúng tôi xây dựng phần mềm, chúng tôi gọi nó là phần mềm lập trình cục bộ phân tán và đó là nền tảng của các sản phẩm của chúng tôi.
- [Ryan] Vì vậy, hãy cho tôi biết thêm một chút về sản phẩm, cách thức hoạt động của nó. Rõ ràng, tôi đã nghe nói về các giải pháp mã thấp khác ngoài đó, nhưng hãy nói thêm một chút về sản phẩm của bạn là gì, loại lý do tại sao nó là duy nhất. Nó có gì khác biệt và loại giá trị mà nó mang lại cho thị trường.
- [Andy] Đúng vậy. Về cơ bản, khi chúng tôi bắt đầu sản phẩm của mình, chúng tôi có một yêu cầu đối với sản phẩm, đó là, đối với người dùng, người không nhất thiết phải là chuyên gia công nghệ hoặc chuyên gia phần mềm, họ đến một nơi, họ xây dựng Hệ thống IoT ở nơi đó. Họ không cần phải ra ngoài. Họ không cần thực hiện các hoạt động của nhà phát triển, hoạt động trên đám mây. Họ không cần phải lập trình nhúng phức tạp, chỉ cần một nơi rất giống LabVIEW, phải không? Vì vậy, họ kéo và thả các khối mã. Họ thực hiện nó. Họ có thể làm không có mã, hoặc mã thấp, hoặc mã hóa nếu họ muốn, nhưng đó là một giao diện cho toàn bộ giải pháp. Và, để làm được điều đó, điều đó có nghĩa là chúng ta phải đưa vào các thành phần vật lý khác nhau và thể hiện chúng dưới dạng mô hình bên trong hệ thống của chúng ta, bởi vì hệ thống IoT có rất nhiều thiết bị, phải không? Bạn có nhiều thiết bị cạnh, chúng được kết nối với cảm biến và chúng ở khắp mọi nơi. Vì vậy, về cơ bản, bạn phải ảo hóa chúng vào phần mềm của chúng tôi dưới dạng sơ đồ khối. Và, sau đó bạn cũng có các khối khác có thể đại diện cho các hoạt động đám mây, logic đám mây, bảng điều khiển đám mây. Và, sau đó bạn có thể nối dây giữa chúng. Vì vậy, đây là cái gọi là, kiểu tiếp cận mã không mô hình, phải không? Về cơ bản, phần mềm là một mô hình của hệ thống hoàn chỉnh của bạn và người dùng hoặc kỹ sư chỉ cần vào, họ lái xe xuống khối, họ nói, được rồi, bên trong khối, tôi muốn khối này thu thập dữ liệu, làm một số phép toán, thực hiện một số xử lý , câu chuyện và cơ sở dữ liệu. Và, tôi muốn dữ liệu đó xuất hiện, tôi kết nối với một khối khác, khối này nằm trong đám mây để thực hiện nhiều xử lý trên đám mây hơn. Và, bạn có thể vẽ tất cả những thứ đó trong cùng một phần mềm, ở cùng một nơi. Vì vậy, điều này làm cho mọi thứ đơn giản hơn nhiều để xây dựng, đối với một số người không phải là chuyên gia. Và, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã làm điều đó rất tốt.
- [Ryan] Bây giờ, là hy vọng rằng các công ty mà bạn làm việc cùng có thể xử lý sự phát triển và cuối cùng là quy mô của giải pháp bằng cách sử dụng chính sản phẩm của bạn, hoặc tất cả các bạn đều tham gia vào toàn bộ hành trình đó từ khi bạn mới bắt đầu làm việc với họ thông qua loại quy mô của giải pháp của họ?
- [Andy] Ý tưởng là cuối cùng, các công ty hoặc người dùng có thể tự xây dựng mọi thứ, đó là những gì chúng tôi đang làm bây giờ. Chúng tôi cung cấp phần mềm khá nhiều cho các kỹ sư và người dùng. Họ dùng thử. Họ xây dựng công cụ. Và, một khi họ có thể mở rộng quy mô đến các giải pháp cấp độ sản xuất, bây giờ họ có thể nói, có thể, chúng tôi sẽ trả cho bạn một số tiền, để quản lý nó một cách chuyên nghiệp. Khi tôi nói quản lý, ý tôi là, phần mềm quản lý mọi thứ, phải không? Vì vậy, tự động hóa đằng sau hậu trường. Và, vì vậy chúng tôi không ... Chúng tôi thường không tham gia. Chúng tôi tham gia vào khía cạnh trợ giúp người dùng trong hành trình đó. Nếu người dùng nói, được rồi, các bạn làm như thế nào với loại phân tích này? Bên phải? Chúng tôi sẽ giúp đỡ. Đôi khi, chúng tôi xây dựng các gói bổ sung để họ sử dụng. Và, mục tiêu cuối cùng là về cơ bản, bạn có thể sử dụng gần giống như những người dùng sử dụng LabVIEW hoặc RSlogics từ… Từ phía PLC, và họ chỉ có thể làm điều đó ở mức tối thiểu.
- [Ryan] Gotcha. Vì vậy, có bất kỳ trường hợp sử dụng hoặc loại triển khai nào mà tất cả các bạn đều tập trung vào không? Hoặc, bất kỳ ngành nào mà bạn tập trung vào hoặc bất kỳ ngành nào mà bạn có thể thoải mái chia sẻ với khán giả của chúng tôi để họ có thể lấy một ví dụ thực tế hơn, để xem việc ứng dụng công nghệ của bạn đang diễn ra như thế nào?
- [Andy] Đúng vậy. Vì vậy, chúng tôi không tập trung vào các ngành dọc cụ thể. Chúng tôi tập trung vào ứng dụng cụ thể, phải không? Vì vậy, ứng dụng về cơ bản là phân tích giám sát từ xa, các thiết bị tính toán biên. Vì vậy, các ứng dụng của chúng tôi, ví dụ, trong một cơ sở sản xuất, có thể một kỹ sư muốn giám sát nhanh chóng sự hao mòn của một số thiết bị, phải không? Đó có thể là một đầu dò nào đó, có thể là một cái máy, có thể họ muốn đo độ rung, hoặc họ đếm số lần đầu dò chạm xuống. Trong quá khứ, rõ ràng, chỉ để xây dựng giải pháp đó cần phải có một đội ngũ kỹ thuật và phần mềm khá phức tạp để làm, phải không? Hôm nay, chúng tôi lấy một trong những thiết bị cạnh đó ra khỏi kệ, chúng gắn cảm biến rung hoặc gắn…. Một cảm biến khoảng cách. Và, sau đó, từ phần mềm của chúng tôi, họ có thể mã trực tiếp những gì họ muốn nó làm với dữ liệu đến từ các cảm biến đó, phải không? Vì vậy, phần mềm của chúng tôi nằm trong đám mây và bạn cài đặt tác nhân cạnh của chúng tôi vào thiết bị cạnh của bạn. Và, bây giờ bạn có thể lập trình thiết bị cạnh đó từ phần mềm của chúng tôi trên đám mây, bạn có thể kết nối thiết bị đó với các thiết bị khác. Bạn có thể kết nối nó với một số hoạt động đám mây. Vì vậy, các trường hợp sử dụng của chúng tôi bao gồm từ giám sát hoạt động của thiết bị trong nhà máy đến giám sát thiết bị ngoài đó, thậm chí trong các cửa hàng rửa xe, ở mọi nơi bạn muốn thiết bị giám sát từ xa, sử dụng cảm biến, sử dụng thị giác máy, bạn có thể thực hiện điều này rất nhanh chóng với phần mềm của chúng tôi .
- [Ryan] Tuyệt vời. Được chứ. Điều đó làm cho rất nhiều ý nghĩa. Và, khi bạn làm việc với các công ty thuộc mọi quy mô khác nhau trong tất cả các ngành khác nhau, nơi… Bạn đã tìm thấy những thách thức lớn nhất để triển khai của họ thành công là gì? Và trên hết, bạn có lời khuyên nào cho những công ty đó để giúp vượt qua những thách thức mà bạn thường thấy ở phía mình?
- [Andy] Vâng, vì vậy chúng tôi chắc chắn thấy rất nhiều thách thức, ở các công ty áp dụng IoT, và một thách thức là tôi nghĩ rằng rất nhiều khách hàng AN, họ không thực sự biết chính xác những gì IoT áp dụng… các giải pháp IoT để áp dụng. Điều này là hoàn toàn dễ hiểu, chúng ta thấy điều này lặp đi lặp lại. Vì vậy, họ không biết phải theo dõi những gì, làm gì với dữ liệu. Làm cách nào để chúng tôi trích xuất giá trị từ dữ liệu hoặc thậm chí ROI mà họ đang nhận được? Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc nhận được tất cả những câu trả lời đó trước thời hạn thường là cách các công ty hoạt động trong quá khứ, để áp dụng loại giải pháp này. Họ phải có một đề xuất. Họ phải có ngân sách. Họ phải đến và nói với cấp trên của chúng tôi rằng có ROI ở đó. Và, thật không may, cách áp dụng này không thực sự mang lại nhiều thành công, bởi vì làm việc với IoT, làm việc với dữ liệu gần như là một quá trình liên tục. Trước tiên, bạn phải có khả năng hiển thị trên thiết bị của bạn, trên các quy trình của bạn. Bạn có thể thấy một số dữ liệu từ nó. Bạn thực hiện một số phát hiện ngưỡng đơn giản để phát hiện xem có điều gì không ổn hay không, nhưng ngay sau khi bắt đầu, bạn sẽ bắt đầu quan sát xem mình có thể làm gì khác. Vì vậy, bạn có thể triển khai các thuật toán phức tạp hơn. Có thể, bạn có thể thêm máy ảnh để bổ sung những gì bạn có. Và, theo thời gian, nếu bạn có thể nhắc lại, hầu như luôn luôn, bạn có ROI rất cao, nhưng vì các hệ thống IoT rất phức tạp, có tính năng hộp đen, nên hầu hết các công ty không thể làm được điều đó. Vì vậy, đây là những gì chúng tôi làm, phải không? Vì vậy, những gì chúng tôi nói là với phần mềm của chúng tôi, bạn có thể bắt đầu, bạn có thể làm một vài điều đơn giản, giải quyết một vài vấn đề đơn giản, bởi vì bạn có thể làm điều đó rất nhanh chóng. Và sau đó, dựa trên quan sát bạn nhận được, dựa trên phản hồi bạn nhận được, bạn tiếp tục giữ vững vị trí của mình. Vì vậy, đó là một kiểu phát triển rất, rất nhanh nhẹn. Và, bởi vì các kỹ sư có thể làm điều đó, các công ty không yêu cầu nhiều nguồn lực để bắt đầu. Chi phí rất thấp để bắt đầu. Vì vậy, chúng tôi tin rằng đó là một cách đúng đắn để áp dụng một thứ gì đó có khả năng biến đổi, nhưng nó đòi hỏi sự lặp lại đó để có được sự chuyển đổi.
- [Ryan] Rất có ý nghĩa. Và, do đâu mà bạn… Bằng cách có thể tiết kiệm chi phí, thời gian, trong suốt giai đoạn đó, bạn thấy phần lớn chi phí đóng vai trò như thế nào trong suốt quá trình phát triển một giải pháp? Nó có nhiều hơn về mặt phần cứng hay có một lĩnh vực khác mà loại chi phí thực sự bắt đầu đóng một yếu tố?
- [Andy] Cái giá mà chúng ta đã thấy thực sự là cái giá của con người. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn… Nếu một công ty muốn phát triển một giải pháp IoT, họ sẽ yêu cầu một kỹ sư phần mềm xây dựng ứng dụng, một kỹ sư phần mềm khác để thiết lập tất cả đám mây, môi trường, phải không? Nội dung phát triển. Họ có thể cần một kỹ sư hệ thống để kiểm tra sản phẩm, để đảm bảo rằng giải pháp ổn, bạn đã cài đặt giải pháp. Và, khi bạn cộng lại, bạn cần bốn hoặc năm kỹ sư, có thể là nửa triệu đến một triệu đô la một năm chỉ để thực hiện công việc phát triển đó, phải không? Vì vậy, bạn phải phân bổ tất cả chi phí đó trước thời hạn. Và, lý tưởng nhất, những gì bạn thực sự muốn làm là bạn muốn nó có môi trường này, nơi bạn chỉ cần cống hiến một kỹ sư có thể rất nhanh chóng xây dựng một số giải pháp ban đầu. Sau đó, từ đó, nó phát triển, mà không cần có hành trang lớn về công nghệ, chuyên môn được yêu cầu trong quá khứ.
- [Ryan] Đúng vậy. Bên phải. Bây giờ, tôi có một câu hỏi, vì chúng tôi đã nói chuyện với một loạt khách về những chủ đề này. Chúng tôi đã nói về những thách thức trước đây và mọi người rõ ràng có quan điểm riêng của họ, nhưng một lĩnh vực mà chúng tôi không nói quá nhiều, cụ thể là các yếu tố thực sự góp phần vào việc áp dụng IoT thành công nói chung. Tôi nghĩ, rõ ràng, với những gì bạn đang cung cấp trên thị trường, tính dễ sử dụng của công nghệ là điều gì đó góp phần vào việc áp dụng, nhưng tôi rất thích nếu bạn có thể nói thêm một chút, thậm chí chỉ là mức cao , những gì bạn đã thấy trên tất cả các lần triển khai và tất cả các dự án bạn đã tham gia. Bạn nhìn thấy ở đâu… Hoặc, những yếu tố nào bạn cảm thấy đóng góp nhiều nhất vào việc áp dụng IoT thành công từ… Những ngày đầu… Chỉ là loại giai đoạn lập kế hoạch, tất cả các cách thông qua quy mô.
- [Andy] Được rồi. Chúng tôi đã làm việc với hơn 400 khách hàng, trong lần khởi động trước của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi đã phát triển một ý tưởng hay về những dự án nào sẽ thành công. Những gì mọi người nói rằng việc áp dụng IoT là một chiến lược, nó không phải là một giải pháp. Vì vậy, bạn phải bắt đầu với suy nghĩ rằng nó đang thử nghiệm, nó lặp đi lặp lại, phải không? Vì vậy, đôi khi bạn, có thể, bạn phải thử ba giải pháp khác nhau để có được giải pháp tối ưu. Và, bạn phải thực hiện từng bước nhỏ. Từng bước một để đi từ khả năng hiển thị, đến khám phá, chuyển đổi và những công ty thực hiện… Nhìn chung, những ai thực hiện cách tiếp cận này rất có khả năng thành công. Tuy nhiên, cách tiếp cận này rất khó thực hiện, vì các công ty không quen với kiểu tiếp cận này, đồng thời cũng không có đủ công cụ tốt để cho phép các công ty thực hiện cách tiếp cận này.
- [Ryan] Gotcha. Điều đó làm cho rất nhiều ý nghĩa. Nếu chúng ta chia nhỏ các giai đoạn khác nhau của loại IoT, thì khi nói đến sự phát triển, chúng ta có khái niệm, giai đoạn nguyên mẫu. Sau đó, chúng tôi có loại quy mô. Nếu chúng ta đi qua từng lĩnh vực trong số ba lĩnh vực đó và nói về những gì cần thiết để thành công, bạn sẽ làm như thế nào?
- [Andy] Vâng. Vì vậy, những gì chúng ta thường làm là, khi chúng ta nói chuyện với khách hàng, chúng ta hỏi họ đang gặp vấn đề gì… Họ đang cố gắng giải quyết, phải không? Vì vậy, chúng tôi luôn cố gắng đề xuất một điều gì đó thật đơn giản. Có thể, chỉ mất chưa đầy một tuần để làm, để hiển thị kết quả. Vì vậy, đó là một giai đoạn khái niệm, phải không? Đó là một nguyên mẫu. Nhưng, điều tốt đẹp với giải pháp của chúng tôi là nếu bạn xây dựng nó bên trong, thì đó là cấp độ sản xuất để bắt đầu, phải không? Vì vậy, có thể đó là một giải pháp quy mô nhỏ. Có thể, bạn vừa có một thiết bị cạnh, phải không? Với một vài cảm biến trên đó. Nhưng, nó khá ổn định. Và, một khi bạn thích điều đó, về cơ bản, bạn có thể thêm thiết bị vào nó chỉ bằng cách nhấp vào các nút chuột. Và, sau đó, bạn sẽ làm gì khi tiếp tục thêm khả năng phân tích lên trên nó, phải không? Và, ban đầu thường là lấy dữ liệu, định dạng dữ liệu, lưu trữ dữ liệu. Và sau đó, đó là thực hiện một phân tích phức tạp hơn về nó. Chúng tôi có các gói để làm điều đó. Và, sau đó, bạn có thể thêm các cảm biến bổ sung, các giải pháp thị giác bổ sung, âm thanh. Chúng tôi hỗ trợ những người ra khỏi hộp. Vì vậy, đó là từng bước, để bạn đi từ khái niệm đến sản xuất có thể mở rộng trong khoảng thời gian có thể khoảng một tháng, khá nhanh so với nhiều giải pháp khác.
- [Ryan] Tất nhiên. Vâng, điều đó rất nhanh chóng. Bây giờ, những yếu tố nào khác đang góp phần tạo nên điều đó, đó là có thể đạt đến quy mô đó… Hoặc, để đạt được việc triển khai nhanh chóng, ngoài việc chỉ nói chung chung của bạn, tất cả các sản phẩm mà bạn cung cấp đều phải đưa ra thị trường, bởi vì tôi biết có rất nhiều các yếu tố khác tác động vào điều này.
- [Andy] Vâng. Vì vậy, Ryan, nếu bạn nghĩ về những gì mọi người làm với IoT, ít nhất phần lớn các giải pháp là… Chúng rơi vào cùng một nhóm, phải không? Vì vậy, đó là việc lấy dữ liệu, sau đó là tìm ra giá trị trong dữ liệu đó. Có thể, bạn làm điều đó trong rìa đó. Có thể, bạn làm điều đó trên đám mây. Có thể, bạn cần ba cảm biến hoặc năm cảm biến, nhưng… Chủ đề đều giống nhau. Vì vậy, những gì chúng tôi làm là đối với loại vấn đề này, chúng tôi biết cách ... Làm thế nào để tìm ra giải pháp, bởi vì, trước hết, bạn có các công cụ để thực hiện tất cả dữ liệu và phân tích, trong các thiết bị tiên tiến của bạn hoặc trên đám mây hoặc bạn có thể sao chép qua lại. Hoặc, có các giải pháp cụ thể, chẳng hạn như các giải pháp phân tích trên các cảm biến khác nhau mà bạn có thể sử dụng. Vì vậy, nó bị hạn chế bởi một loạt các vấn đề. Tôi có thể nói rằng tập hợp các vấn đề phổ biến mà phần lớn các công ty đang tìm kiếm, hiện nay, rõ ràng, nếu bạn làm phức tạp hơn nhiều, chắc chắn sẽ mất hơn một tháng, phải không? Không bao giờ là một tháng để bạn hoàn thành việc áp dụng IoT, nhưng thực hiện các bước này sau một tháng, bạn có thể đạt được một giai đoạn thực sự tốt. Và, từ đó, bạn có thể tiếp tục phát triển, và chính sự linh hoạt và tiến hóa mà chúng tôi thêm vào sản phẩm của mình.
- [Ryan] Bây giờ, cho tôi hỏi, khi bạn làm việc với nhiều công ty khác nhau, một điều mà tôi đã xem như một xu hướng chỉ là thành phần giáo dục chung về IoT là gì và nó có thể mang lại lợi ích như thế nào cho các doanh nghiệp. Tất cả các bạn đang làm gì để giúp giáo dục… Khách hàng tiềm năng, thậm chí có thể trước khi bạn nói chuyện với họ, về các giá trị và lợi ích của IoT để giúp họ tăng khả năng họ sẵn sàng chấp nhận và tương tác với bạn trong kinh doanh . Và, đó là nơi mà chúng tôi đã thấy rất nhiều công ty phải vật lộn với. Rất nhiều công ty đang gặp khó khăn trong việc giáo dục mọi người trước khi họ kết nối với họ về những gì IoT có thể làm cho doanh nghiệp của họ, để sau đó, hy vọng biến thành một mối quan hệ và mối quan hệ kinh doanh trong quá khứ. Vì vậy, tất cả các bạn sẽ làm gì để giúp vượt qua cuộc đấu tranh mà rất nhiều người gặp phải khi họ cố gắng tìm ra liệu IoT có phù hợp với họ hay không. Và, rất nhiều trong số đó bắt đầu với điều đó. Chỉ cần có đủ khả năng được giáo dục để… Với thông tin phù hợp, để đưa ra quyết định chính xác về cách áp dụng và tham gia vào… Trong việc xây dựng giải pháp cho doanh nghiệp của họ hoặc tiềm năng là doanh nghiệp của khách hàng.
- [Andy] Vâng. Đây là một điểm thực sự tốt mà bạn đang nêu ra, Ryan, bởi vì IoT còn rất mới đối với rất nhiều khách hàng, đặc biệt là khách hàng. Họ không biết phải làm gì. Vì vậy, trong trường hợp của chúng ta, tôi nghĩ rằng chúng ta có một thành phần giáo dục. Chúng tôi có một thành phần tư vấn mạnh mẽ để giúp không chỉ về các giải pháp công nghệ mà còn về việc áp dụng chiến lược. Với chiến lược. Vì vậy, chúng tôi thường chia sẻ kinh nghiệm của mình về cách chúng tôi có thể giúp khách hàng thành công và sử dụng các ví dụ để giúp họ suy nghĩ về những gì họ có thể làm. Và, về mặt khác, chúng tôi cũng làm rất nhiều, đại loại, những gì chúng tôi gọi là… Hướng dẫn, các mẫu giải pháp, cho khía cạnh công nghệ, phải không? Vì vậy, về mặt công nghệ, ngay cả ngày nay, với rất nhiều sự quan tâm đến từ các kỹ sư, nhà tích hợp hệ thống, kiến trúc sư hệ thống, áp dụng IoT, trình độ kỹ năng vẫn chưa có. Vì vậy, những gì chúng ta làm là xây dựng các mẫu giải pháp và chia sẻ nó. Về cơ bản, chúng tôi cung cấp nó miễn phí cho người dùng cộng đồng của chúng tôi và nói, nhận nó, xem như thế nào… Làm thế nào bạn xây dựng một giải pháp cấp sản xuất có thể mở rộng cho rất nhiều thiết bị, phải không? Đây là tất cả những điều chúng ta phải suy nghĩ. Đây là tất cả các kỹ thuật bạn sử dụng để làm điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bằng cách giúp cộng đồng người dùng về kỹ thuật thiết kế, với những gì họ có thể làm với các mẫu giải pháp theo thời gian, chúng tôi sẽ xây dựng nó để áp dụng ở cấp sản xuất, là các trang web của khách hàng.
- [Ryan] Đúng vậy. Điều đó thật tuyệt. Tôi nghĩ rằng nhiều công ty có thể có lợi từ cách tiếp cận đó và chỉ cần hiểu rõ hơn cách giao tiếp với khách hàng của họ thậm chí trước khi họ trở thành khách hàng của họ, và chỉ giúp họ vượt qua bất kỳ thách thức hoặc mối quan tâm nào mà họ có thể có, hoặc có trong nội bộ hoặc suy nghĩ về lý do tại sao IoT là loại câu trả lời đúng, nhưng–
- [Andy] Đúng vậy. Điều đó hoàn toàn đúng. Và, trong trường hợp của chúng tôi, tôi nghĩ chúng tôi cũng có một số… Sản phẩm của chúng tôi rất thú vị, phải không? Vì vậy, tôi đã đề cập rằng mô hình khái niệm này là mã, về cơ bản là phần mềm của chúng tôi, toàn bộ hệ thống IoT của bạn là một mô hình. Bạn có… Nó đại diện cho mã thực sẽ chạy trong mọi thiết bị, nhưng nó đại diện cho luồng dữ liệu. Nó đại diện cho việc quản lý thiết bị, cấu hình thiết bị. Vì vậy, nó không phải là một khái niệm mới trong kỹ thuật, giống như tất cả các phần mềm kỹ thuật mà tôi đã đề cập. Tất cả đều sử dụng khái niệm này cho… Tuy nhiên, đối với IoT, nó vẫn còn tương đối mới. Chúng tôi thấy rằng rất nhiều người dùng không biết điều đó. Và, nhưng đó là những khái niệm mạnh mẽ, phải không? Vì vậy, chúng tôi cũng thực hiện rất nhiều giáo dục về vấn đề đó. Và, tôi… Như bạn đã nói, tôi nghĩ rằng việc giáo dục cả người dùng và khách hàng cuối cùng là… Điều rất quan trọng trong việc áp dụng IoT.
- [Ryan] Tôi hoàn toàn đồng ý. Đó là một trong những lý do chúng tôi bắt đầu IoT For All ban đầu, là để giúp giáo dục thế giới về IoT là gì và nó có thể mang lại lợi ích như thế nào cho doanh nghiệp của họ. Bởi vì, rất nhiều thông tin mà chúng tôi đang thấy ở đó là sự tập trung của kỹ sư rất kỹ thuật, rất công phu. Nó không thực sự nói với rất nhiều người ra quyết định trong các công ty phi kỹ thuật hoặc các công ty IoT, những người không có nền tảng kỹ thuật. Vì vậy, họ không thể thực sự giải mã được những gì thực sự đang diễn ra với IoT, những gì nó thực sự mang lại cho doanh nghiệp của họ. Vì vậy, đó là cách tiếp cận của chúng tôi. Và, rất nhiều công ty mà chúng tôi đã thấy kể từ đó, áp dụng cách tiếp cận đó, xây dựng các tài liệu thực sự nói lên khách hàng của họ là ai, thay vì chỉ nói và cố gắng gây ấn tượng với mọi người bằng kiến thức kỹ thuật của họ. Và, tôi nghĩ điều đó đã làm nên điều kỳ diệu cho ngành công nghiệp của chúng tôi trên toàn thế giới đối với tất cả những người đã đóng góp vào việc giáo dục thị trường và thế giới trên IoT, thay vì chỉ cố gắng quảng bá một sản phẩm. Vì vậy, chúng tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời. Và, tất cả những gì các bạn đang làm, tôi nghĩ cũng rất tuyệt.
- [Andy] Vâng. Điều này rất quan trọng. Tôi nghĩ rằng giáo dục, phải không? Thông qua podcast, thông qua hội thảo trên web, thông qua các ấn phẩm thực sự giúp rất nhiều khách hàng cuối hiểu thêm về cách áp dụng. Và, tôi nghĩ rằng phần phức tạp của công nghệ làm cho nó khó khăn, phải không? Nhưng, nó đã trở nên tốt hơn ngày hôm nay. Có nhiều cách tiếp cận mã thấp hơn, không chỉ cho IoT, cho AI. Và… Vì vậy… Vì vậy, các giải pháp và chiến lược ngày càng trở nên dễ tiếp cận và khả dụng hơn. Vì vậy, chúng tôi rất lạc quan và chúng tôi nhận thấy thị trường đang di chuyển theo hướng này ngày càng nhanh hơn. Chắc chắn là có lãi. Chúng tôi nhận thấy sự quan tâm từ gần như mọi công ty muốn áp dụng IoT. Làm thế nào để chúng ta vượt qua rào cản đó để thu hút mọi người ở phía bên kia, để họ có thể áp dụng với chiến lược phù hợp, nhằm tối ưu hóa kết quả của họ. Tôi nghĩ đó là điều mà chúng tôi đang nỗ lực để giáo dục.
- [Ryan] Đúng vậy. Bên phải. Tất nhiên, và điều đó thật tuyệt vời. Nếu khán giả của chúng tôi ở ngoài đó muốn tìm hiểu thêm một chút về công ty, tất cả những gì các bạn đang diễn ra, thì cách tốt nhất để làm điều đó cho họ là gì?
- [Andy] Vâng. Vì vậy, trang web của chúng tôi có rất nhiều thông tin tốt. Chúng tôi có rất nhiều ấn phẩm. Chúng tôi sẽ có các sự kiện. Vì vậy… Độc giả của bạn có thể vào trang web của chúng tôi, vào phần sự kiện để xem những gì chúng tôi có. Chúng tôi có hội thảo trên web. Ví dụ, chúng tôi có một dự án sắp ra mắt vào tuần tới. Chúng tôi cũng có khá nhiều video YouTube. Đó có lẽ là những kỹ thuật nhiều hơn, phải không? Chúng tôi giải thích các tính năng của phần mềm của chúng tôi và cách bạn xây dựng các giải pháp IoT tốt hơn bên trong nó. Vì vậy, đối với các kỹ sư hoặc người dùng, bạn có thể truy cập kênh YouTube của chúng tôi để xem một số trong số đó. Chắc chắn, hãy liên hệ với chúng tôi. Chúng tôi luôn sẵn lòng nói chuyện với khách hàng cuối, với người dùng. Chỉ cần điền vào một biểu mẫu nhanh trên trang web của chúng tôi và chúng tôi sẽ liên hệ. Chúng tôi luôn thích tìm hiểu các trường hợp sử dụng, cách mọi người xây dựng IoT và đó là một quá trình học hỏi. Đó là một quá trình phát triển cho tất cả chúng ta.
- [Ryan] Ừ, thật tuyệt. Và, có điều gì mới mẻ và thú vị sắp ra mắt mà khán giả hoặc bất kỳ ai đang nghe ngoài kia nên để ý không?
- [Andy] Vâng. Vì vậy, gần đây chúng tôi đã tập trung khá nhiều vào việc xây dựng các mẫu giải pháp cắm và chạy, nhưng người dùng có thể kéo và thả trực tiếp nó vào phần mềm của chúng tôi và thế là xong. Vì vậy, tôi thực sự rất khuyên người dùng nên… Xem qua một số video chúng tôi có về các mẫu giải pháp. Và, nếu họ quan tâm, vui lòng đến, truy cập trang web của chúng tôi và đăng ký tài khoản. Chúng tôi có một cộng đồng… Phiên bản cộng đồng của phần mềm của chúng tôi, được sử dụng miễn phí mãi mãi để phát triển. Tôi sẽ khuyến khích mọi người dùng thử, xem nó có giúp được gì không. Và tất nhiên, chúng tôi luôn tìm kiếm phản hồi về cách làm cho… Sản phẩm mã thấp của chúng tôi dễ sử dụng hơn và nhanh hơn cho người dùng. Vì vậy, trang web của chúng tôi là một nguồn tốt để tìm thấy điều đó.
- [Ryan] Tuyệt vời. Chà, Andy, đây là một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Tôi thực sự đánh giá cao bạn đã dành thời gian trò chuyện với tôi và cung cấp thông tin này cho khán giả của chúng tôi. Tôi nghĩ những gì bạn đang trải qua thật tuyệt vời. Bất cứ điều gì mà một công ty có thể làm để giúp tăng khả năng một công ty áp dụng IoT, tôi nghĩ chỉ giúp ích cho toàn ngành. Vì vậy,… Vì vậy, tôi thực sự đánh giá cao mọi thứ mà tất cả các bạn đang làm và nghĩ rằng những gì các bạn đang diễn ra thật tuyệt vời.
- [Andy] Chà, cảm ơn rất nhiều vì đã có tôi, Ryan. Đó là một niềm vui thực sự.
- [Ryan] Chắc chắn rồi. Được rồi, mọi người. Một lần nữa, cảm ơn bạn đã tham gia cùng chúng tôi trong tuần này trên podcast IoT For All. Tôi hy vọng bạn thích tập này. Và, nếu bạn đã làm vậy, vui lòng để lại xếp hạng hoặc đánh giá cho chúng tôi và hãy nhớ đăng ký podcast của chúng tôi trên bất kỳ nền tảng nào bạn đang nghe chúng tôi. Ngoài ra, nếu bạn có một vị khách mà bạn muốn xem trong chương trình, vui lòng để lại ghi chú cho chúng tôi tại [email được bảo vệ]và chúng tôi sẽ làm mọi thứ có thể để họ trở thành khách mời nổi bật. Ngoài ra, một lần nữa, cảm ơn vì đã lắng nghe. Và, chúng tôi sẽ gặp bạn lần sau.
Nguồn: https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
- &
- 11
- Tài khoản
- mua lại
- thêm vào
- Nhận con nuôi
- tư vấn
- AI
- thuật toán
- Tất cả
- phân tích
- Các Ứng Dụng
- các ứng dụng
- KHU VỰC
- xung quanh
- khán giả
- ủy quyền
- Tự động hóa
- BEST
- lớn nhất
- Một chút
- Đen
- bảng
- Hộp
- xây dựng
- Xây dựng
- xăn lên
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- cuộc gọi
- máy ảnh
- trường hợp
- Catch
- giám đốc điều hành
- thách thức
- đám mây
- Đồng sáng lập
- mã
- Lập trình
- đến
- Chung
- Giao tiếp
- cộng đồng
- Các công ty
- công ty
- thành phần
- máy tính
- Kết nối
- tư vấn
- Người tiêu dùng
- nội dung
- tiếp tục
- đóng góp
- Conversation
- Chi phí
- cryptocurrency
- CTO
- Current
- khách hàng
- dữ liệu
- Cơ sở dữ liệu
- Phân quyền
- phân phối
- Thiết kế
- Phát hiện
- Dev
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- Thiết bị (Devices)
- ĐÃ LÀM
- kỹ thuật số
- chuyển đổi kỹ thuật số
- phát hiện
- đô la
- Rơi
- Đầu
- sớm chấp nhận
- hệ sinh thái
- Cạnh
- tính toán cạnh
- Đào tạo
- Tư vấn Giáo dục
- kỹ thuật điện
- năng lượng
- ky sư
- Kỹ Sư
- Kỹ sư
- Doanh nghiệp
- Doanh nhân
- Môi trường
- Trang thiết bị
- sự kiện
- sự tiến hóa
- Sàn giao dịch
- kinh nghiệm
- Kinh nghiệm
- thử nghiệm
- Đối mặt
- NHANH
- Đặc tính
- đặc sắc
- Tính năng
- Hình
- Tên
- phù hợp với
- Linh hoạt
- dòng chảy
- Tập trung
- hình thức
- Nền tảng
- người sáng lập
- Miễn phí
- GAS
- Tổng Quát
- tốt
- lấy
- tuyệt vời
- Phát triển
- GTI
- Khách
- phần cứng
- tại đây
- Cao
- hy vọng
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- ý tưởng
- Tăng lên
- công nghiệp
- các ngành công nghiệp
- ngành công nghiệp
- thông tin
- Cơ sở hạ tầng
- sự đổi mới
- quan tâm
- Internet
- tham gia
- iốt
- IT
- tham gia
- nhảy
- kiến thức
- hàng đầu
- LEARN
- học
- học tập
- Cấp
- Listening
- địa phương
- yêu
- thị giác máy
- chính
- Đa số
- quản lý
- sản xuất
- thị trường
- massachusetts
- Viện công nghệ Massachusetts
- nguyên vật liệu
- toán học
- đo
- Phương tiện truyền thông
- triệu
- MIT
- kiểu mẫu
- Momentum
- tiền
- giám sát
- di chuyển
- mạng
- mạng
- Đăng ký bản tin
- cung cấp
- Được rồi
- mở
- mã nguồn mở
- Hoạt động
- gọi món
- Nền tảng khác
- Đau
- Đối tác
- Trả
- ngang ngang nhau
- người
- quan điểm
- vật lý
- lập kế hoạch
- nền tảng
- Play
- Rất nhiều
- plug and play
- Podcast
- thăm dò
- Sản phẩm
- Sản lượng
- Sản phẩm
- chương trình
- Lập trình
- dự án
- bằng chứng
- đề nghị
- công khai
- ấn phẩm
- phạm vi
- độc giả
- lý do
- tài nguyên
- Thông tin
- Kết quả
- xem xét
- chạy
- khả năng mở rộng
- Quy mô
- mở rộng quy mô
- Trường học
- các nhà khoa học
- ý nghĩa
- cảm biến
- DỊCH VỤ
- định
- thiết lập
- Chia sẻ
- cổ phiếu
- cửa hàng
- Đơn giản
- Các trang web
- nhỏ
- thông minh
- So
- Phần mềm
- Kỹ sư phần mềm
- Giải pháp
- động SOLVE
- Không gian
- tốc độ
- Traineeship
- Bắt đầu
- bắt đầu
- khởi động
- ở lại
- hàng
- Chiến lược
- Chiến lược
- thành công
- thành công
- bổ sung
- hỗ trợ
- hệ thống
- hệ thống
- nói
- Kỹ thuật
- kỹ thuật
- Công nghệ
- thử nghiệm
- Khối
- Dự án
- thế giới
- chủ đề
- Suy nghĩ
- thời gian
- Tone
- hàng đầu
- Chủ đề
- chạm
- Chuyển đổi
- giao thông vận tải
- hướng dẫn
- Cập nhật
- us
- khả năng sử dụng
- Người sử dụng
- tiện ích
- tiện ích
- giá trị
- Video
- khả năng hiển thị
- tầm nhìn
- Đồng hồ đeo tay
- Nước
- Sóng
- Hội thảo
- Website
- tuần
- CHÚNG TÔI LÀ
- Dây điện
- không dây
- ở trong
- Công việc
- công trinh
- thế giới
- năm
- năm
- youtube