Sức mạnh của tính cách trong phòng chào hàng | Những hiểu biết sâu sắc từ Darryl Sparey, Người sáng lập Hard Numbers

Được xuất bản lại bởi Plato

Người theo dõi: 0

Cố gắng gây quỹ cho ý tưởng khởi nghiệp hoặc kinh doanh của bạn không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Từ việc tạo bản thuyết trình, lên kế hoạch những gì sẽ nói, đối phó với căng thẳng và vượt qua cuộc thẩm vấn cả đời (hoặc những gì có thể giống như vậy) – có rất nhiều điều khiến người sáng lập phải lo lắng. Và khi thời kỳ kinh tế khó khăn và túi tiền của các nhà đầu tư bị siết chặt hơn một chút, rủi ro thậm chí còn cao hơn.

Bên cạnh việc có một ý tưởng kinh doanh xuất sắc, các nhà đầu tư cũng ngày càng quan tâm đến bản thân người sáng lập/nhà đổi mới. Sở hữu một cá tính rực rỡ thực sự có thể tạo nên sự khác biệt.

Trên thực tế, ngày càng có nhiều ý kiến cho rằng các nhà đầu tư xem xét đội ngũ, cụ thể hơn là người sáng lập trước sản phẩm. Theo một số nhà đầu tư, điều này đặc biệt đúng đối với các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu, nơi trọng tâm là khả năng của nhóm, do người sáng lập lãnh đạo, thực hiện theo một ý tưởng. Xét cho cùng, một nhà sáng lập cần phải có cá tính phù hợp để dẫn dắt một nhóm đi đến thành công. Họ cần thể hiện sự kiên cường, truyền cảm hứng cho sự tự tin và chứng minh rằng họ có những gì cần thiết.

Darryl Sparey, người sáng lập Số cứng, tin rằng thương hiệu cá nhân và tính cách quan trọng trong phòng chào hàng – và chúng tôi hoàn toàn đồng ý. Vì vậy, chúng tôi quyết định trò chuyện với anh ấy để thảo luận thêm. Chúng tôi đã nói về việc xây dựng thương hiệu cá nhân, cách nó chuyển thành thành công thương mại và đặc biệt, cách nó tác động đến việc gây quỹ. Darryl cũng chia sẻ những hiểu biết của mình về mối quan hệ giữa thương hiệu cá nhân của người sáng lập/CEO và thương hiệu của công ty mà anh ấy/cô ấy điều hành cũng như lời khuyên cho những người sáng lập công ty khởi nghiệp về việc xây dựng thương hiệu cá nhân của họ ngay từ đầu.

Bạn định nghĩa “thương hiệu cá nhân” như thế nào? Điều gì tạo nên một “thương hiệu cá nhân” tuyệt vời?

Cuối cùng, thương hiệu cá nhân là việc xác định rõ ràng lĩnh vực chuyên môn của bạn với tư cách là một cá nhân và là người chủ chốt trong một doanh nghiệp, sau đó quảng bá chuyên môn đó ra bên ngoài một cách hiệu quả thông qua các kênh có sẵn cho bạn.

Tôi nghĩ phần đầu tiên là phần quan trọng của việc xây dựng thương hiệu cá nhân – bạn hiểu thực sự rõ điều gì, sau đó bạn có thể chia sẻ kiến thức và chuyên môn của mình với những người khác để bạn được coi là chuyên gia trong lĩnh vực này. Một trong những cuốn sách yêu thích của tôi về xây dựng thương hiệu cá nhân là “Known” của Mark Schaefer. Trong đó, anh ấy xem xét những người nổi tiếng trong nhiều lĩnh vực khác nhau trên toàn cầu và đây là bước quan trọng mà anh ấy xác định trong việc xây dựng một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ.

Cuối cùng, một thương hiệu cá nhân tuyệt vời là cái mà tôi có thể gọi là bài kiểm tra “tinh thần Google”. Khi nghĩ đến “chuyên gia thể hình”, tôi nghĩ ngay đến Joe Wickes. Khi nghĩ đến “người sáng lập ngân hàng mới”, tôi nghĩ đến Anne Boden. Khi nghĩ đến “nhà sản xuất bia thủ công”, tôi nghĩ đến James Watt. Tất cả những người này đã xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh đến mức họ là “vị trí số một” trong “Google tinh thần” của tôi về lĩnh vực chuyên môn của họ.

Làm thế nào để thương hiệu cá nhân chuyển thành kết quả thương mại? Bạn có thể chia sẻ một số nghiên cứu / con số về điều này?

Báo cáo Mức độ phù hợp với Vốn mới nhất của chúng tôi cho thấy rằng các kỳ lân khởi nghiệp có người sáng lập có số lượng người theo dõi LinkedIn lớn nhất đã đảm bảo trung bình hơn 763 triệu bảng Anh trong tổng số tiền đầu tư. Con số này cao hơn 20% so với tổng số tiền huy động được trung bình - 632 triệu bảng - trên toàn bộ nhóm kỳ lân của Vương quốc Anh. Nó chứng tỏ rằng việc nuôi dưỡng sự hiện diện trên mạng xã hội không chỉ giúp các nhà lãnh đạo doanh nghiệp chia sẻ tầm nhìn và giá trị của họ mà còn mang lại kết quả thương mại lạnh lùng và khó khăn.

Xu hướng tương tự cũng đúng trong các phương tiện kiếm được. Trong số 20 công ty kỳ lân của Vương quốc Anh có lượng phương tiện truyền thông đưa tin nhiều nhất, chúng tôi nhận thấy rằng 15 công ty trong số đó có CEO hoặc người sáng lập là những người nổi bật nhất trên các phương tiện truyền thông kiếm được. John Lyttle của Boohoo là Giám đốc điều hành nổi tiếng nhất trên các kênh in ấn và trực tuyến, với tổng số 718 lượt đề cập và đã gây quỹ được 59 triệu bảng Anh.

Các CEO am hiểu truyền thông nhất đã xuất hiện trong gần một phần tư thời lượng đưa tin của công ty. Các nhà lãnh đạo của các kỳ lân cấp cao nhất – tức là đã huy động được trung bình 1.4 tỷ bảng Anh – được giới thiệu trung bình trên 23% tin tức báo chí của công ty họ, so với chỉ 13% các nhà lãnh đạo của các kỳ lân cấp trung bình – đã huy động được trung bình £ 350.9 triệu - và chỉ 14% kỳ lân cấp thấp - đã huy động được trung bình 130.8 triệu bảng.

Chúng tôi đã thấy những trường hợp mà cuộc sống/hoạt động cá nhân của người sáng lập ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu/hình ảnh của công ty anh ấy/cô ấy. Bạn nghĩ gì về cách kết hợp/tích hợp thương hiệu cá nhân vào thương hiệu của công ty hoặc cách ly công ty khỏi thương hiệu đó?

Đây là một thách thức vì từ nghiên cứu của chúng tôi, chúng tôi thấy rằng hồ sơ của người sáng lập và hồ sơ của doanh nghiệp có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, đặc biệt đối với những công ty khởi nghiệp thành công nhất.

Các công ty thực sự có thể hưởng lợi từ việc kết hợp câu chuyện về người sáng lập mạnh mẽ và thương hiệu cá nhân trong giai đoạn phát triển và tăng trưởng ban đầu của họ. Có một người sáng lập với thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và một câu chuyện chân thực tuyệt vời về “tại sao” họ đã tạo ra doanh nghiệp mà họ có có thể rất mạnh mẽ.

Tuy nhiên, khi các doanh nghiệp trưởng thành và đối mặt với nhiều thách thức và các bên liên quan hơn – cơ quan quản lý, tổ chức phi chính phủ, tổ chức từ thiện, các nhóm gây áp lực, v.v. – thì kỹ năng của người sáng lập và sự phụ thuộc vào câu chuyện của người sáng lập duy nhất đó sẽ thay đổi.

Khi doanh nghiệp đã đạt đến một mức độ quy mô nhất định, việc mở rộng phạm vi diễn giả bên ngoài cho doanh nghiệp có thể là một cách tuyệt vời để vừa thể hiện sự phát triển của doanh nghiệp và chiều sâu chuyên môn, vừa tránh được một số “rủi ro từ nhân sự chủ chốt” .

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào để xây dựng thương hiệu cá nhân ngay từ đầu – đặc biệt là đối với những người ở giai đoạn đầu?

Có một vài lời khuyên mà tôi muốn dành cho những người sáng lập muốn xây dựng thương hiệu cá nhân của họ ngay từ đầu. Đầu tiên, hãy suy nghĩ kỹ về các nền tảng bạn chọn sử dụng và đừng chọn quá nhiều! Nếu bạn đang nhắm mục tiêu đối tượng B2B, thì LinkedIn và Twitter có thể là những nền tảng cốt lõi; đối với B2C, đó có thể là TikTok hoặc Instagram. Đối với những người sáng lập công ty, bất kể lĩnh vực nào, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy LinkedIn là nền tảng mà họ có nhiều khả năng sử dụng nhất. Nó vẫn cung cấp phạm vi tiếp cận không phải trả tiền tuyệt vời, đặc biệt nếu bạn dành thời gian để hiểu điều gì hoạt động tốt cho thuật toán và thời điểm tốt nhất trong ngày và tuần để đăng. Nó cũng có thể cực kỳ có tác động.

Về nội dung bạn chia sẻ, hãy cố gắng sử dụng giọng điệu của riêng bạn và xác thực với chính bạn cũng như với thương hiệu của bạn. Chẳng hạn, ảnh gốc, có người sáng lập, kèm theo một bài đăng có liên quan có thể hoạt động tốt trên LinkedIn. Riêng đối với các doanh nghiệp mới thành lập, cởi mở và trung thực về những thách thức trong việc phát triển doanh nghiệp thực sự có thể gây được tiếng vang với những người khác, vì vậy đừng ngại chia sẻ thất bại kỳ quặc và những gì bạn đã học được từ đó.

Xét về hồ sơ truyền thông kiếm được, tốt nhất bạn nên đầu tư vào một số hình thức hỗ trợ bên ngoài chuyên biệt cho việc này. Mặc dù nghe có vẻ như tôi đang nói về cuốn sách của chính mình, nhưng đó không nhất thiết phải là một công ty, nó có thể là một người làm việc tự do. Có một cơ sở dữ liệu PR độc lập xuất sắc được gọi là PR Cavalry đáng để xem xét cho các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu.

Nhân tiện: Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp ở giai đoạn đầu quan tâm đến việc trình bày ý tưởng của mình với một nhóm các nhà đầu tư chuyên gia, tại sao không đăng ký Cạnh tranh quảng cáo chiêu hàng của năm nay Hội nghị thượng đỉnh EU-Startups? Các ứng dụng hiện đang mở và có một gói giải thưởng tuyệt vời để giành lấy!

- Quảng cáo -