Sự trỗi dậy của các thương hiệu Cần sa | Cannabiz Media

Hãy là người đầu tiên biết khi nào có nội dung mới như thế này!

Đăng ký bản tin của chúng tôi để nhận thông báo về các bài đăng mới, tin tức địa phương và thông tin chi tiết về ngành.

Sự phát triển tầm quan trọng của thương hiệu cần sa không phải là một hiện tượng mới. Trong tất cả các ngành công nghiệp mới, tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu đi theo một con đường cụ thể. Khi một ngành mới ra mắt, các ưu tiên là sản xuất và phân phối, nhưng khi thị trường phát triển, nhiều công ty tham gia hơn, tình trạng bão hòa trở thành hiện thực và trọng tâm của các doanh nghiệp chuyển sang tập trung vào sản phẩm và sự khác biệt – nền tảng của nó là xây dựng thương hiệu.

Với cần sa y tế hiện đã hợp pháp ở 35 36 tiểu bang, Quận Columbia, Guam, Puerto Rico và Quần đảo Virgin thuộc Hoa Kỳ và cần sa cho người lớn sử dụng hợp pháp ở 15 tiểu bang, các chiến lược thương hiệu cần phải trở thành ưu tiên hàng đầu của các doanh nghiệp hoạt động trong và với ngành công nghiệp cần sa . Như Matt K. Hawkins của Tìm kiếm Alpha nói, “Sự trưởng thành của thị trường cùng với việc nhiều bang bán cần sa hơn cuối cùng sẽ làm phát sinh các thương hiệu quốc gia.”

Chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi những trở ngại pháp lý cản trở các hoạt động đa quốc gia sụp đổ. Việc xây dựng thương hiệu sâu hơn ngoài các loại đồ uống phổ biến, thuốc lá điện tử, v.v. sẽ trở thành khoản đầu tư quan trọng mà các công ty chiến thắng nên lập kế hoạch cho ngày hôm nay.

3 yếu tố quan trọng để xây dựng thương hiệu trong ngành công nghiệp cần sa mới nổi

Khi ngành công nghiệp cần sa xuất hiện ở các tiểu bang mới và phát triển ở các tiểu bang lâu đời, có ba yếu tố quan trọng mà các doanh nghiệp nên xem xét để xây dựng thương hiệu mạnh: chia sẻ tiếng nói tại địa phương, trọng tâm và giáo dục. Chúng ta hãy xem xét từng chi tiết hơn.

1. Chia sẻ giọng nói cục bộ

Nghiên cứu được xuất bản bởi McKinsey xác định bước đầu tiên của việc xây dựng thương hiệu ở các thị trường mới nổi là đạt được và tận dụng sức mạnh của tiếp thị truyền miệng ở cấp địa phương. Lý do rất đơn giản. Tại các thị trường mới, người tiêu dùng cân nhắc nhiều hơn các đề xuất từ ​​bạn bè và gia đình khi thêm thương hiệu vào danh sách cân nhắc mua hàng của họ và đưa ra quyết định mua hàng cuối cùng.

Người tiêu dùng ở các thị trường mới có lịch sử trải nghiệm với ngành ngắn hơn và ít quen thuộc hơn với các sản phẩm và thương hiệu. Xác nhận xã hội là một phần quan trọng của quá trình giáo dục và mua hàng cho những người tiêu dùng mới làm quen trong ngành công nghiệp cần sa.

Tỉ lệ đòn bẩy thị kỹ thuật số, truyền thông xã hộivà tiếp thị qua email để thúc đẩy truyền miệng tích cực về thương hiệu của bạn bằng cách truyền đạt các thông điệp được nhắm mục tiêu phù hợp đến thị trường địa phương và sở thích, vấn đề và mối quan tâm của người mua tiêu dùng cụ thể. Đồng thời, truyền đạt thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn khác với sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh như thế nào.

KHAI THÁC. Tập trung

Câu thần chú tiếp thị hàng đầu của tôi là đây - một thương hiệu tập trung là một thương hiệu mạnh. Như đã nói, các doanh nghiệp nên khởi động với chiến lược tập trung vào tia laser để chiếm thị phần trong một thị trường tập trung cao độ.

Thu hút tiếng nói thông qua tiếp thị truyền miệng tại địa phương là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức về thương hiệu ở các thị trường cần sa mới nổi. Nghiên cứu được xuất bản bởi McKinsey lặp lại quan điểm này khi giải thích rằng, "Tính chất địa phương tương đối của truyền miệng có nghĩa là các công ty ở các thị trường mới nổi có khả năng thu được lợi nhuận cao hơn nếu họ theo đuổi chiến lược tập trung vào địa lý hơn là nếu họ phân tán các nguồn lực tiếp thị xung quanh một cách mỏng manh."

Điều này rất đúng trong ngành công nghiệp cần sa vì các sắc thái theo từng tiểu bang của từng thị trường (và thậm chí cả sắc thái địa phương) đóng một phần quan trọng trong việc xác định và thực hiện chiến lược thương hiệu. Nói cách khác, chiến lược thương hiệu tập trung và địa phương hóa là sự phù hợp tự nhiên đối với cấu trúc của ngành.

Hơn nữa, nghiên cứu của McKinsey cho biết, “Bằng cách đạt được thị phần đáng kể trong một cụm thành phố gần nhau, một công ty có thể mở ra một chu kỳ: một khi một thương hiệu đạt đến điểm giới hạn - thường ít nhất là 10% đến 15% thị phần - từ -từ miệng từ những người dùng bổ sung nhanh chóng nâng cao danh tiếng của nó, giúp nó giành được nhiều thị phần hơn mà không yêu cầu chi phí tiếp thị cao hơn. ”

Tóm lại, hiệu ứng mạng của truyền miệng rất mạnh và tạo nền tảng vững chắc khi các thương hiệu bắt đầu với chiến lược tập trung và mở rộng chiến lược khi họ giành được sức hút trên thị trường.

Một lần nữa, một thương hiệu tập trung với việc đầu tư vào tiếp thị và bán hàng tập trung không chỉ giúp thương hiệu ra mắt thành công tại một thị trường mới mà còn giúp thương hiệu giành được thị phần một cách hữu cơ và bền vững.

3. Giáo dục

Ngành công nghiệp cần sa đang ở thời điểm chuyển sang thị trường định hướng theo nhu cầu của người tiêu dùng, nơi người tiêu dùng yêu cầu các nhãn hiệu theo tên thay vì chỉ dựa vào các nhân viên phân phối thuốc (hoặc đại diện bán hàng cho các doanh nghiệp khác) để đưa ra quyết định mua hàng.

Như trong tất cả các ngành, sẽ luôn có những thỏa thuận được thực hiện để có thêm không gian trưng bày, nhưng những thương hiệu mà người tiêu dùng yêu cầu theo tên và yêu cầu mà các hiệu thuốc (hoặc các doanh nghiệp khác) cung cấp sẽ là người chiến thắng trong dài hạn.

Ở một thị trường mới nổi, giáo dục là một thành phần quan trọng thúc đẩy người tiêu dùng yêu cầu các thương hiệu theo tên và trở nên trung thành với các thương hiệu cụ thể. Điều này bao gồm giáo dục không chỉ cho khách hàng là người dùng cuối mà còn cho nhân viên bán hàng và tất cả mọi người trong chuỗi cung ứng.

Ở cấp độ phân phối, giáo dục những người làm ngân sách về thương hiệu của bạn là rất quan trọng và nên tích hợp trực tiếp với các khoản đầu tư tiếp thị và giáo dục người tiêu dùng của bạn. Mục tiêu là thiết lập sự hiện diện của thương hiệu trong phòng khám cũng như sự công nhận rộng rãi hơn của người tiêu dùng và niềm tin vào thương hiệu. Khi bạn đạt được cả sự ủng hộ thương hiệu vi mô (tại cửa hàng) và vĩ mô (người tiêu dùng rộng rãi hơn), doanh số bán hàng sẽ tăng lên một cách tự nhiên.

Những bài học rút ra chính về sự trỗi dậy của các thương hiệu cần sa

Bây giờ là lúc để các thương hiệu phát triển các ngách của họ trên thị trường cần sa, thiết lập các vị trí lãnh đạo và chuẩn bị cho sự công nhận và thống trị của địa phương hoặc quốc gia.

Trong số năm người đứng đầu nghị quyết cho các doanh nghiệp cần sa vào năm 2021, xây dựng thương hiệu xếp ở vị trí thứ hai. Với ý nghĩ đó, hãy xác định thương hiệu của bạn, xác định đối tượng mục tiêu, triển khai chiến lược xây dựng thương hiệu tập trung và chuẩn bị phát triển thương hiệu của bạn vào năm 2021 và hơn thế nữa.

Bạn muốn xem Cơ sở dữ liệu giấy phép phương tiện truyền thông Cannabiz có thể giúp bạn kết nối với những người có giấy phép cần sa và cây gai dầu như thế nào để xây dựng thương hiệu của bạn? Lịch trình một bản demo và xem nó có thể giúp thương hiệu và doanh nghiệp của bạn phát triển như thế nào.

Aukcje internetowe dla Twojej strony!