Trong podcast tuần này với Sam Colley, Giám đốc điều hành của Pod Group và Felix Ontañón, Giám đốc Nghiên cứu và Đổi mới, chúng tôi thảo luận về kết nối IoT và Nhà điều hành mạng doanh nghiệp (ENO) chiến lược. Họ chia sẻ những hiểu biết sâu sắc của mình về bối cảnh IoT, rào cản trong việc áp dụngvà thông tin về việc mua lại gần đây của họ bởi G+D.
Chiến lược ENO cho phép các nhà phân phối sản xuất phần cứng, các công ty tạo ra các dự án IoT, có khả năng trở thành nhà điều hành của riêng họ cùng với những lợi ích thu được từ nó. Cho phép các công ty có nhiều quyền sở hữu và kiểm soát hơn đối với dự án của họ cùng với sự riêng tư cao hơn.
Sam Colley đã tập trung sự nghiệp của mình vào làm việc trong lĩnh vực viễn thông và thị trường truyền thông M2M/IoT. Ông gia nhập Pod Group vào năm 2011 và đóng góp vào việc mở rộng địa lý và tài chính của công ty. Kể từ năm 2019, ông giữ chức Giám đốc điều hành và tập trung phát triển các thị trường toàn cầu mới cũng như tăng cường sự hiện diện của Pod tại các thị trường hiện có.
Felix Ontañón là thành viên của bộ phận Nghiên cứu và Đổi mới tại Tập đoàn Pod, nơi ông làm việc chủ yếu về kết nối IoT và tạo ra các công nghệ tiên tiến để vượt qua các thách thức về kết nối. Ông đặc biệt quan tâm đến LPWAN, ứng dụng thẻ SIM, eSIM/eUICC, Điện toán ranh giới và Trí tuệ nhân tạo cho IoT và gần đây ông đã lãnh đạo các sáng kiến Cộng đồng nguồn mở của Pod Group.
Quan tâm đến việc kết nối vớiSam Colley và Felix Ontañón? Hãy liên hệ với họ trên LinkedIn!
Giới thiệu về nhóm Pod: Nhóm Pod, A Giesecke+Devrient Company, là Nhà điều hành mạng doanh nghiệp (ENO) chuyên cung cấp các giải pháp kết nối IoT để trao quyền sở hữu mạng IoT vào tay doanh nghiệp bằng cách cung cấp các dịch vụ được quản lý trên cả phổ công cộng và riêng tư.
Các câu hỏi và chủ đề chính từ Tập này:
(01: 33) Giới thiệu về Sam và Felix
(03: 48) Giới thiệu nhóm Pod
(06: 40) Chiến lược điều hành mạng doanh nghiệp là gì?
(12: 30) Các trường hợp sử dụng mà khách hàng của Pod Group đang triển khai
(16: 25) Rào cản cho việc áp dụng IoT
(26: 50) Những rào cản nào cần được loại bỏ để phát triển IoT?
(31: 15) ENOS giải quyết các rào cản của IoT như thế nào?
(34: 45) Tác động của việc Pod Group được mua lại?
Bảng điểm:
- [Thoại] Bạn đang nghe IoT cho mạng đa phương tiện.
– [Ryan] Xin chào mọi người. Và chào mừng bạn đến với tập khác của IoT For All Podcast. Tôi là chủ nhà của bạn, Ryan Chacon. Và hôm nay, chúng tôi thực sự có hai vị khách đến từ Pod Group, Giám đốc điều hành, Sam Colley và Felix Ontañón, Giám đốc Nghiên cứu và Đổi mới, cả hai đều có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực IoT. Đối với những người có thể chưa quen với Pod Group, họ là nhà điều hành mạng doanh nghiệp ENO, chuyên cung cấp các giải pháp kết nối để trao quyền sở hữu mạng IoT vào tay các doanh nghiệp bằng cách cung cấp các dịch vụ được quản lý trên cả phổ công cộng và riêng tư. Vì vậy hôm nay chúng ta sẽ nói một chút về nhà điều hành mạng doanh nghiệp và ý nghĩa cũng như chiến lược đằng sau nó, tại sao nó lại quan trọng cũng như thảo luận ở cấp độ cao hơn một chút về các rào cản đối với việc áp dụng, các rào cản đối với việc triển khai mà chúng ta đã gặp phải thấy trong IoT và cách chúng ta có thể khắc phục chúng. Và cuối cùng chúng tôi cũng kết luận về thương vụ mua lại mới mà họ vừa thực hiện gần đây cũng như tầm quan trọng của việc đó cũng như ý nghĩa của việc đó đối với tương lai của Pod Group. Trước khi chúng ta đi sâu vào vấn đề đó, khách hàng chọn Losant vì đây là cách tiếp cận mã thấp, độc đáo để phát triển ứng dụng, mang lại mức độ linh hoạt và tốc độ cho thị trường mà khó có thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác. Losant cung cấp nền tảng và cho phép bạn tập trung vào việc cung cấp các ứng dụng IoT mà khách hàng của bạn yêu cầu. Hãy bắt đầu ngay bây giờ và xem Internet vạn vật có thể biến đổi doanh nghiệp của bạn như thế nào. Hãy truy cập Losant.com. Losant.com Và không chần chừ gì nữa, hãy thưởng thức tập này của IoT For All Podcast. Chào mừng Sam và Felix đến với IoT For All Podcast. Cảm ơn vì đã ở đây tuần này.
– [Sam] Cảm ơn vì đã có chúng tôi.
– [Ryan] Vâng, tôi rất vui nếu chúng ta có thể bắt đầu. Yeah tuyệt đối. Hãy bắt đầu bằng cách để cả hai bạn đi vòng quanh và giới thiệu nhanh về bản thân cũng như trải nghiệm nền tảng của bạn, những điều chúng tôi nghĩ sẽ thực sự thú vị và phù hợp để khán giả hiểu rõ hơn về người mà họ đang nói chuyện. Và Sam hãy bắt đầu với bạn.
– [Sam] Chắc chắn rồi. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ rõ ràng là Sam Colley đã làm việc trong lĩnh vực IoT được 10 năm, nên thực ra đã bắt đầu với nhóm, tại văn phòng Châu Âu của chúng tôi. Và sau đó chuyển đến Mỹ cách đây XNUMX năm và bây giờ là ở bờ biển phía tây. Và thực sự đã có mặt trong hành trình kết nối này, gần như kể từ khi tôi đoán IoT đã bắt đầu trở nên phổ biến hơn. Ý tôi là, vẫn còn M để MI nghĩ lại hồi đó. Vì vậy, đã lâu rồi và bạn biết đấy, chắc chắn không có bảng quảng cáo nào có IoT bật, giống như bây giờ, nên điều đó giống như, thậm chí còn ít bối cảnh hơn khi mọi người hỏi tôi đã làm gì, nhưng bây giờ tôi có thể chỉ ra những điều đó như bạn đang lái xe dọc theo đường cao tốc. Nhưng vâng, vì vậy tôi nghĩ, bạn biết đấy, tôi thực sự đã nhìn thấy sự tiến hóa, rõ ràng là đã trải qua thời kỳ cường điệu xung quanh IoT, điều mà rõ ràng là chưa nhất thiết phải đạt được, nhưng tôi vẫn nghĩ nó sẽ như vậy một ngày nào đó mọi thứ bắt đầu đến với nhau. Và vâng, đó là một hành trình thực sự thú vị và tôi đã thấy, bạn biết đấy, tất cả các phần khác nhau của hệ sinh thái đều phát triển và thấy giống như các công nghệ mới xuất hiện và bạn biết đấy, thật thú vị khi thấy điều đó và hãy là một phần của điều đó Vì vậy, đó là nền tảng của tôi.
– [Ryan] Tuyệt vời phải không, Felix?
– [Felix] Vậy tôi là Felix Ontañón, giám đốc nghiên cứu và đổi mới của Pod Group. Tôi đã làm việc trong lĩnh vực IoT được tám năm, ít nhiều, đã bắt đầu làm việc cho cả hai và triển khai tính năng đặc biệt đầu tiên của nền tảng quản lý kết nối. Được rồi, chúng ta có. Chúng tôi hiện đang cung cấp lại phiên bản thứ ba của nền tảng, còn rất xa nữa. Về những gì tôi đã bắt đầu thực hiện cách đây 8 năm thì được. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng giám đốc nghiên cứu, triển khai và đổi mới đang cố gắng thực hiện điều đó là kết hợp và tiếp cận cả hai công nghệ SIM tiên tiến nhất. Vậy là hôm nay chúng ta đã triển khai SIM UICC và SIM ENO. Rằng tôi nghĩ có điều gì đó mà chúng ta có thể sẽ thảo luận ngày hôm nay.
– [Ryan] Chắc chắn rồi. Sam để tôi gửi cho bạn một câu hỏi thật nhanh. Bạn có thể nói chuyện thông qua công ty một chút, nhiều hơn với khán giả của chúng tôi, để họ có thể hiểu thêm về Pod Group nếu chẳng hạn như họ không quen thuộc như những người khác. Tôi muốn nghe thêm thông tin về bối cảnh, câu chuyện và những gì tất cả các bạn đang làm hiện tại cũng như mức độ tập trung và tác động tổng thể mà bạn có đối với không gian IoT.
– [Sam] Chắc chắn rồi. Vì vậy, Pod Group đã tồn tại dưới hình thức này hay hình thức khác trong gần 20 năm nay. Ban đầu nó là một công ty phần cứng từ rất sớm M2M nên thực sự là hộp khóa được kết nối để giao hàng và gửi thư cho mọi người. Và tôi nghĩ điều đó xảy ra trước thời đại của Amazon. Vì vậy, tôi nghĩ có lẽ gần như đi trước thời đại một chút, giống như bạn có thể mở khóa nó bằng SMS. Và vì vậy, tôi nghĩ hóa ra họ không có quá nhiều nhu cầu về nó. Và sau đó khoảng 10, 11 năm trước, nó đã chuyển từ kinh doanh phần cứng và sau đó bắt đầu tập trung vào kết nối toàn cầu này khi IoT bắt đầu phát triển, như tôi nói thực sự là bắt đầu mở rộng quy mô và nhu cầu kết nối toàn cầu hoặc không chỉ kết nối cục bộ đã trở nên rõ ràng hơn. Và vì vậy, bạn biết đấy, bộ phận hỗ trợ về cơ bản tại thời điểm đó đã trở thành MVNO toàn cầu, theo nghĩa truyền thống là làm việc với các nhà mạng khác nhau và bán lại dịch vụ của họ. Và thực sự kể từ đó, nó thực sự đã cố gắng phát triển những gì nó vốn có trong không gian MVNO. Như Felix đã đề cập, chúng tôi thực sự đã triển khai CMP tốt từ rất sớm và sau đó nó đã phát triển thành một thứ gì đó lớn hơn và ấn tượng hơn nhiều. Và thực sự đã cố gắng mở rộng trên toàn cầu, để đảm bảo rằng chúng tôi có thể cung cấp một dịch vụ kết nối nhanh nhẹn rất linh hoạt. Và vì vậy, hiện tại chúng tôi có văn phòng tại Tây Ban Nha, Vương quốc Anh, California, một văn phòng ở Trung Mỹ hoặc Mexico và sau đó cũng có một văn phòng ở Hồng Kông. Và vì vậy, nó thực sự được mở rộng trên toàn cầu để có thể cung cấp dịch vụ địa phương đó trên khắp thế giới. Và hơn thế nữa, trong vài năm gần đây, chúng ta đã xem xét những gì đang xảy ra trong không gian kết nối, không gian MVNO và không gian MNO. Và xem xét những gì cần thiết để thực sự đạt được khả năng mở rộng trong IoT. Vì vậy, chúng tôi đã phát triển khái niệm này thành cái mà ngày nay chúng tôi gọi là khái niệm nhà điều hành mạng doanh nghiệp. Đây thực sự là một điều gì đó mới mẻ trên thị trường. Và nó vẫn chỉ là một khái niệm nhưng trọng tâm của nó thực sự là trao quyền sở hữu các yếu tố khác nhau của IoT cho doanh nghiệp để họ có thể quản lý chúng trực tiếp. Vì vậy, đó thực sự là một hành trình tha thứ cho họ vì gần đây chúng tôi cũng đã được G và D mua lại khái niệm đó, chúng tôi thực sự muốn phát triển sang các phần khác của hệ sinh thái, điều mà có lẽ chúng tôi cũng sẽ nói về sau.
– [Ryan] Vâng, chắc chắn rồi. Và, bạn biết đấy, chúng ta sắp chuyển sang phần khác, tôi đã định nói về chiến lược ENO sau đó một chút, nhưng có lẽ chúng ta có thể chuyển sang vấn đề đó ngay bây giờ, vì bạn đã tách biệt nó một chút từ quan điểm nền tảng . Và Felix, có lẽ bạn có thể nhảy vào và nói thêm một chút về chiến lược điều hành mạng doanh nghiệp thực sự là gì, tại sao nó được xây dựng, cơ hội đã được nhìn thấy trên thị trường để đưa điều này ra ánh sáng. Và sau đó chúng ta có thể tìm hiểu sâu hơn một chút về những lợi ích và loại so với những gì hiện có trên thị trường. Và Sam cũng có thể thoải mái nhảy vào bất cứ lúc nào.
– [Felix] Vì vậy, như Sam đã nói, được rồi, về cơ bản là chiến lược mà nhà điều hành mạng doanh nghiệp đang cung cấp cho các nhà phân phối nhà sản xuất phần cứng. Vì vậy, những người thực sự sử dụng kết nối cho các dự án IoT, cung cấp cho họ tất cả các khả năng mà MVNO, giống như cả hai đều ổn, đã có, bởi vì chúng tôi có quyền kiểm soát kết nối. Chúng tôi có quyền kiểm soát thẻ SIM. Và có rất nhiều thứ ổn. Rất nhiều sức mạnh, ngay cả chúng tôi cũng vậy, như trong MVNO, chúng tôi đã có rồi. Vì vậy, cung cấp tất cả các khả năng đó. Vì vậy, các nhà sản xuất, nhà phân phối phần cứng, những người thực sự đang thực hiện các dự án IoT của chúng tôi, họ có thể hưởng lợi và trở thành nhà điều hành của chính họ, tôi sẽ nói, được rồi, đó là một điểm rất tốt, được rồi, từ ENO. Vì vậy, một trong những khía cạnh là bản thân SIM mà đối với nhiều người, họ tin rằng, được thôi, đó là SIM, nó chỉ là thành phần thụ động mà bạn lắp vào thiết bị để cung cấp cho bạn khả năng kết nối. Nhưng thực ra nó là một thiết bị có kích thước bỏ túi mà người vận hành điều khiển. Và tế bào nhỏ đó, nó có thể cung cấp sức mạnh tính toán, khả năng mã hóa và hưởng lợi từ khả năng đó mà SIM có, để triển khai các ứng dụng, ứng dụng nhúng, bên trong thẻ SIM. Điều đó có thể giải quyết và trợ giúp các thách thức của IoT. Đó là một trong những đề xuất về khái niệm ENO theo SIM ENO mà chúng tôi đang phát triển.
– [Sam] Và chỉ để mở rộng về điều đó. Vì vậy, tôi thực sự nghĩ theo quan điểm của Felix, khái niệm này thực sự là gì như tôi đã đề cập trước đây, trao quyền sở hữu và quyền kiểm soát cho, bạn biết đấy, đó có thể là nhà sản xuất phần cứng hoặc có thể là chính các doanh nghiệp. Và điều đó đi qua nền tảng, khả năng kết nối, mạng lưới. Và như chúng ta đã thấy sự phát triển của mạng riêng, đặc biệt là ở Hoa Kỳ với CBRS và sau đó là ở Châu Âu với sự thúc đẩy lớn đối với các mạng như mạng trường học và IoT công nghiệp, cần có khả năng hiển thị và kiểm soát mạng nhiều hơn , đối với các doanh nghiệp này. Và vì vậy, chúng tôi đã có thẻ SIM và tôi nghĩ có rất nhiều yếu tố trên đó cần thiết để thực sự đưa ra chiến lược NR như Felix đã nói, yếu tố eSIM, yếu tố bảo mật mật mã và sau đó là loại ý tưởng cung cấp không chạm. Nhưng bạn biết đấy, rất nhiều người nói về điều đó, từ góc độ chỉ là khả năng kết nối, SIM toàn cầu, cung cấp không cần chạm. Nhưng điều chúng ta đang nói đến là khả năng lập trình cơ bản cho thiết bị của bạn như APN, cổng, IP, thông qua các kênh SIM một cách an toàn mà không cần phải định cấu hình trước bất kỳ thiết bị nào trong thiết bị. Vì vậy, nó cũng đơn giản hóa toàn bộ chuỗi cung ứng từ góc độ đó. Và sau đó, khi chúng ta nói về mạng riêng, tôi đã nói về mạng riêng trước đây, đặc biệt là loại IoT công nghiệp, có nhu cầu lớn về mạng khuôn viên địa phương, một lần nữa trong hậu cần chuỗi cung ứng, nó có thể lớn ở các nhà máy, nhưng cũng có điều này yêu cầu chuyển vùng và truy cập vào các mạng macro. Vì vậy, bạn biết đấy, không chỉ đơn thuần là triển khai trên đảo. Vì vậy, ở cấp độ mạng lõi, với tư cách là nhà điều hành mạng doanh nghiệp, chúng tôi đã thực hiện rất nhiều hoạt động tích hợp để cho phép các khái niệm chuyển vùng này ở cấp độ mạng riêng và mạng công cộng. Và sau đó rõ ràng là sau đó cung cấp tất cả những thứ đó trên nền tảng để doanh nghiệp thực tế quản lý hoặc hỗ trợ chính nhà sản xuất. Vì vậy, thực sự, đó là một ví dụ về cách ENO hơi khác một chút, đó là nó vẫn cung cấp quyền kiểm soát và quyền sở hữu cho doanh nghiệp thay vì giữ nó phía sau, một cánh cửa đóng kín.
– [Ryan] Vâng và hầu hết các doanh nghiệp sẽ sử dụng điều đó để làm gì hoặc họ sẽ được lợi gì khi có thể làm điều đó, trái ngược với loại chiến lược và dịch vụ hiện có trên thị trường hiện nay?
– [Sam] Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ mỗi yếu tố khác nhau đều có những lợi ích khác nhau. Ý tôi là, bạn biết đấy, ở cấp độ thẻ SIM và có nhiều quyền kiểm soát hơn, chúng tôi biết eSIM không cung cấp cảm ứng và mọi thứ rõ ràng chỉ đơn giản là đơn giản hóa chuỗi cung ứng của riêng họ. Họ không phải quản lý nhiều Sim khác nhau. Bạn biết đấy, họ thực sự có thể cung cấp các dịch vụ địa phương trên một góc độ toàn cầu duy nhất hoặc họ có thể sử dụng các dịch vụ toàn cầu và sau đó họ có thể cập nhật dịch vụ đó từ xa, đối với các ứng dụng SIM, việc cung cấp không cần chạm. Bây giờ, nếu bạn tưởng tượng mình có, với tư cách là một doanh nghiệp, bạn sẽ nhận được năm đơn đăng ký. Mỗi người trong số họ yêu cầu giao tiếp với các đám mây khác nhau hoặc có các xung đột khác nhau trên thiết bị. Nếu bạn phải quản lý, nếu bạn phải lập trình chúng theo đợt 2000, thì bây giờ, một trong những thách thức lớn nhất thực sự đối với sự đa dạng là cấu hình của các thiết bị này và việc tùy chỉnh cấu hình. Trong khi đó, bạn biết đấy, nếu bạn có thể lập trình chúng theo cùng một cách, giao chúng đến nhà máy và khi nó bật lên, nó sẽ giảm xung đột xuống, theo cùng một kênh, là bạn có thể tạo ra hiệu quả rất lớn. Và về phía mạng riêng, thực sự những gì chúng ta đang làm ngày nay là mạng LTE riêng, nhưng đó chỉ là tiền thân của 5G. Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, ở một mức độ nào đó, 5G có thể sẽ cách mạng hóa cách quản lý các thiết bị IoT. Và, bạn biết đấy, khả năng flash kiểm soát mạng của bạn, chẳng hạn như bảo mật bổ sung, tất cả đều nằm trong tay doanh nghiệp đằng sau tường lửa của họ là vô cùng thuận lợi cho họ. Và tôi nghĩ đó là một cái gì đó. Vì vậy, khía cạnh bảo mật thực sự là điều mà nhiều doanh nghiệp đã nói rằng gần như đang cản trở họ triển khai IoT vì lo sợ hậu quả của việc vi phạm an ninh. Với tất cả thông tin đó.
– [Ryan] Bạn có thể cho tôi biết một chút về khách hàng và đối tượng mục tiêu của bạn là ai không, khi nào bạn tiếp cận hoặc tôi đoán là đang triển khai chiến lược này. Và đồng thời, từ góc độ trường hợp sử dụng, một số trường hợp sử dụng mà bạn có thể cảm thấy thoải mái khi chia sẻ với khán giả của chúng tôi rằng khách hàng của bạn đang triển khai và bạn đang tích cực tham gia là gì?
– [Sam] Vâng, tôi nghĩ nó khá rộng. Ý tôi là, tương đối theo chiều ngang về các trường hợp sử dụng mà chúng tôi đang làm việc. Nhưng đặc biệt tôi nghĩ, bạn biết đấy, xung quanh ENO, bạn biết đấy, chúng tôi, ý tôi là, theo truyền thống, chúng tôi rất tập trung và đã làm việc với rất nhiều SMB và giúp họ chuyển từ công ty nhỏ sang mở rộng quy mô thành công ty IoT lớn. Và bạn biết đấy, chúng tôi muốn tiếp tục làm điều đó khi tiến về phía trước. Với chiến lược ENO, chúng tôi đã nói chuyện nhiều hơn với một số doanh nghiệp lớn hơn, đã đạt được một số thành công tốt đẹp trong lĩnh vực tiện ích, chẳng hạn như nơi chúng tôi đang nỗ lực cung cấp, đặc biệt là về phía mạng riêng tư và loại khả năng này để di chuyển từ riêng tư sang công khai hoặc công cộng sang riêng tư, bạn biết đấy, khi các mạng riêng được triển khai. Và sau đó, bạn biết đấy, thậm chí chỉ là loại hình kinh doanh truyền thống, chẳng hạn như theo dõi hoặc loại hình hậu cần phát triển, bạn biết đấy, bản thân chúng đang trở nên phức tạp hơn một chút. Bạn biết đấy, chúng ta đang chuyển sang sử dụng camera hành trình và những thứ tương tự, đòi hỏi cách sử dụng hoàn toàn khác. Và đó là lúc việc kiểm soát SIM từ xa để cập nhật kiểm soát chi phí cho khách hàng thực sự quan trọng. Và sau đó, bạn biết đấy, hiện nay chúng ta cũng đang thấy rất nhiều thứ trong lĩnh vực bán lẻ, nơi một lần nữa, chỉ mức độ kiểm soát ở cấp địa phương mới thực sự quan trọng. Vì vậy, tôi không biết, Felix, liệu bạn có điều gì cần bổ sung vào đó về mặt nơi bạn thấy các trường hợp sử dụng đến từ quá trình thử nghiệm thiết bị mà chúng tôi đã thực hiện, v.v.
– [Felix] À, tôi cũng muốn, thêm một chút nữa nhé. Trên, một trường hợp bổ sung, được. Điều mà chúng tôi có với SIM ENO. Vì vậy, hãy tận dụng các khả năng của các thành phần mật mã bên trong thẻ SIM, bất kể chức năng của Cedar Touch có được cung cấp hay không. Vì vậy, các thiết bị trợ giúp tương tự sẽ tải cấu hình từ đám mây, nhưng trong lần đầu tiên, bạn bật. Có một khả năng khác mà SIM, ENO SIM có thể hỗ trợ. Và chúng tôi đang sử dụng ổn, với một số khách hàng. Đó là nếu bạn muốn chọn phần cứng rẻ hơn và giảm chi phí sản xuất thiết bị của mình nhưng bạn sẽ sử dụng kết nối di động. Thẻ SIM sẽ ở đó. Và thẻ SIM, nó là một con chip mật mã. Vì vậy, trên ENO SIM, những gì chúng tôi đã triển khai là một ứng dụng nhúng. Bên trong thẻ SIM. Vì vậy, thiết bị có thể gửi cảm biến nhiệt độ và ngay lập tức, còn phép đo thì sao, thẻ SIM sẽ mã hóa dữ liệu và lệnh, mô-đun, thiết bị để tải phép đo được mã hóa lên đám mây. Bằng cách đó, bạn không phải triển khai HTTP trong TLS Kết nối tiền điện tử bị kẹt trên chương trình cơ sở thiết bị của bạn. Bởi vì thẻ SIM sẽ ở đó và có thể thực hiện được phần đó. Giải phóng nhiều chức năng hơn cho thiết bị của bạn, để thực hiện nhiều công việc thông minh hơn bằng cảm biến hoặc để chọn phần cứng rẻ hơn. Vì vậy, nếu bạn đang chọn kết nối di động, lo ngại về chi phí sản xuất thiết bị, tại sao không, hãy tận dụng khả năng đó. Vì vậy, chip mật mã với S.
– [Ryan] Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn các bạn vì đã tìm hiểu sâu hơn một chút. Tôi rất tò mò, gần như hiểu được mọi chuyện diễn ra như thế nào. Bạn biết đấy, nó được áp dụng như thế nào và so sánh với những gì đang diễn ra trên thị trường hiện nay từ góc độ cung cấp thì điều đó thật tuyệt vời. Tôi thực sự muốn thoát khỏi điều đó chỉ trong một thời gian ngắn. Chúng ta có thể quay lại vấn đề này sau một giây, nhưng hãy nói ở cấp độ cao hơn một chút về một chủ đề. Tôi nghĩ chúng ta thực sự thú vị để hiểu được quan điểm của tất cả các bạn và đó chỉ là, nếu chúng ta nhìn vào thị trường IoT và nơi nó sẽ đến với tư cách là Sam bạn đã tham gia vào không gian này trong một thời gian rất dài. Nếu chúng ta có thể nói về những rào cản mà tất cả các bạn đã thấy qua trải nghiệm của mình, về những gì đã thực sự ngăn cản IoT tiếp cận, thì tiềm năng đầy đủ của nó. Bạn biết đấy, đã có rất nhiều dự đoán về số lượng triển khai mà chúng tôi sẽ có, hình thức áp dụng sẽ như thế nào, v.v. Nhưng có rất nhiều rào cản khác nhau đang hạn chế điều đó xảy ra, cho dù đó là thị trường đôi khi rất rời rạc, công nghệ có vẻ phức tạp, bạn có thể đặt tên cho nó. Tôi chắc rằng có rất nhiều góc độ thú vị mà tất cả các bạn đều có thể tiếp cận vấn đề này. Vì vậy, tôi rất vui nếu Sam, bạn có thể bắt đầu với chúng tôi, chỉ bằng cách trò chuyện, những rào cản bạn đã thấy trong suốt trải nghiệm của mình và hiện tại, để IoT thực sự đạt được những rào cản đó, số lượng triển khai dự kiến và việc áp dụng mà chúng tôi' bạn đã được hứa hẹn nhiều năm như vậy chưa? Sam, rõ ràng rồi.
– [Sam] Xin lỗi. Và vâng, tôi nghĩ bạn đã đề cập đến một số điều thực sự quan trọng. Ngay sau đó, về mặt phân mảnh và những thứ như chi phí. Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, bây giờ chúng đang bắt đầu được giải quyết, nhưng không nhất thiết phải hoàn toàn. Và theo nhiều cách, chúng ta đang nhìn thấy ánh sáng cuối đường hầm, nhưng, bạn biết đấy, tôi nghĩ vẫn còn rất nhiều nhầm lẫn về mặt giao tiếp được sử dụng, thuật ngữ được sử dụng. Ý tôi là, nếu chúng ta chỉ nhìn vào thuật ngữ eSIM, bạn biết đấy, nó có thể được sử dụng theo năm cách khác nhau, có nghĩa là năm thứ khác nhau. Nó có thể chỉ có nghĩa là eSIM trên thẻ SIM vật lý thực tế. Bạn biết đấy, nó có thể có nghĩa là công nghệ, nó có thể có nghĩa là một hồ sơ và thực sự là không, chúng ta sẽ không bao giờ trao đổi rõ ràng về vấn đề này, bạn biết đấy, thuật ngữ nên được sử dụng như thế nào và điều đó. Chúng tôi nhận được câu hỏi từ khách hàng và bạn biết đấy, phải mất một thời gian để hướng dẫn họ về điều đó. Và để họ thực sự hiểu được sức mạnh của eSIM thực sự là gì, hay UICC thực sự là gì. Và bạn biết đấy, sự nhầm lẫn tương tự cũng xảy ra với công nghệ mạng. Bạn biết đấy, NB-IoT, CAT-M bạn biết đấy, nó có được triển khai trên toàn cầu không? Không không. Bạn có thể truy cập nó ở bất cứ đâu? Không. Tuy nhiên, điều đó không thực sự được truyền đạt như tương lai, nhưng không nhất thiết, mọi người không nhất thiết phải nói rằng, bạn biết đấy, điều này không có sẵn ở mọi quốc gia. Bạn biết đấy, giống như nếu bạn muốn có một ứng dụng toàn cầu, bạn sẽ cần một mức dự phòng 2G nào đó. Tuy nhiên, bạn biết đấy, 90% chặng đường trong quá trình xây dựng và phát triển thiết bị đó và đột nhiên họ nghĩ, được rồi, tôi cần phải suy nghĩ lại về điều này. Và, bạn biết đấy, tôi nghĩ chắc chắn vẫn còn rất nhiều giao tiếp kém và khó hiểu của rất nhiều nhà cung cấp khác nhau. Tôi nghĩ rằng bằng cách nào đó, một số tiêu chuẩn cũng chưa được áp đảo, chỉ giống như việc triển khai ở cấp độ GSMA. Và, bạn biết đấy, khi bạn nhìn vào việc eUICC ban đầu được tiêu chuẩn hóa như thế nào, bạn biết đấy, việc phụ thuộc vào SMS, điều đó thật thú vị. Và, bạn biết đấy, đó có phải là công nghệ mà chúng ta nên dựa vào khi tương lai là dữ liệu và bạn biết đấy, công nghệ đó đang kìm hãm mọi thứ vì nó khiến việc triển khai hơi rắc rối và những thứ tương tự. Ý tôi là, chúng là những thứ rất nhỏ trong một thị trường lớn, nhưng tôi nghĩ chúng quan trọng khi nói đến khả năng mở rộng và áp dụng. Nhưng, bạn biết đấy, xét về những thứ rộng hơn, tôi nghĩ, vâng, sự phân mảnh là rất lớn. Bạn biết đấy, có những công nghệ mới, nền tảng mới mỗi ngày, và bạn biết đấy, phần cứng, phần mềm và khả năng kết nối thực sự cần phải, bạn biết đấy, liên tục trao đổi với nhau về vấn đề đó, liệu dữ liệu có xuất hiện hay không và cách chúng tương tác cần ít SIM hơn. Và tôi nghĩ đó là một trong những điều quan trọng mà chúng tôi đang tìm kiếm một giải pháp để tiến về phía trước. Và chúng tôi cảm thấy rằng với tư cách là nhà cung cấp kết nối, chúng tôi có thể ngồi hoàn hảo ở giữa và gần như phối hợp giữa các nền tảng này và bạn biết đấy, phần quản lý thiết bị mà ENO SIM mang lại là bước đầu tiên của chúng tôi, bạn biết đấy, tiến tới đó.
– [Ryan] Bây giờ hãy để tôi hỏi bạn, khi tất cả các bạn làm việc với các công ty và đây là điều mà chúng tôi chưa thực sự đề cập quá nhiều, chúng tôi có thể đã đề cập đến chỗ này chỗ kia, nhưng khi một công ty áp dụng IoT, sẽ có một số điều nhất định loại kỹ năng và sự hiểu biết nhất định về công nghệ thường được yêu cầu bởi khách hàng đó, người dùng cuối, v.v. Bạn thấy điều đó đóng vai trò như thế nào đối với việc áp dụng? Ý tôi là, rõ ràng là chúng ta có thể, bạn có thể tiếp tục nói về, bạn biết đấy, chỉ là sự phản kháng từ quan điểm kế thừa hoặc quan điểm cơ sở hạ tầng kế thừa, nhưng sau đó, nhưng tôi đang suy nghĩ nhiều hơn về kiến thức cá nhân, kỹ năng mà là cần thiết trong một tổ chức để giúp các giải pháp IoT này không chỉ được áp dụng mà còn được sử dụng ở mức tối đa. Và khi công ty phát triển, làm thế nào họ có thể mở rộng về điều đó. Và tôi cảm thấy đó là bộ kỹ năng thực sự cần thiết trong một tổ chức để thực sự được hưởng lợi. Tôi tò mò muốn biết suy nghĩ của bạn về cách bạn nhìn nhận nó.
– [Sam] Vâng, tôi nghĩ đó là một ý kiến hay. Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, một trong những điều chúng tôi đã làm với một trong những nhà phân tích vài năm trước, và đó thực sự là một trong những lý do khiến một chiến lược mới ra đời là do thiếu chuyên môn hoặc nội bộ. kiến thức về cách số hóa hoặc triển khai những ứng dụng này, bạn biết đấy, mạng và nền tảng, v.v. Để thực sự quản lý và mở rộng quy mô IoT trong công ty hoặc doanh nghiệp của chính họ. Và vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ đó là một thách thức lớn bởi vì bạn biết đấy, đây là một khoản ngân sách bổ sung mà nhiều người không nhất thiết phải cân nhắc. Bạn biết đấy, họ muốn những lợi ích và tiết kiệm chi phí cũng như tính hiệu quả của IoT, nhưng có thể, bạn biết đấy, họ không có ngân sách ban đầu để đầu tư. Và tôi nghĩ với chiến lược ENO và nền tảng mà chúng tôi đang cố gắng xây dựng, là cố gắng giảm bớt gánh nặng hành chính hoặc yêu cầu nội bộ đó khỏi doanh nghiệp và cung cấp cho họ nhiều SIM hơn ít loại kết nối hơn. Chà, tôi đoán là cuối cùng thì nền tảng quản lý IoT, do đó, bạn biết đấy, bạn không thực sự cần trình độ chuyên môn tương tự, phải không? Bạn không cần ai đó quản lý năm việc khác nhau. Bạn có thể có một người quản lý tất cả những điều đó một cách tập trung, bạn biết đấy, thông qua một khung kính duy nhất. Và tôi nghĩ đó là một thách thức thực sự đối với các doanh nghiệp, tôi nghĩ và có lẽ là một trong những lý do khiến bạn biết đấy, có rất nhiều điểm dừng và bắt đầu, phải không? Các doanh nghiệp đang nhúng chân, nhận ra rằng có thể họ không được trang bị và bạn biết đấy, sau đó rút lui vì có thể, họ không bị thuyết phục 100% về giá trị thu được khi họ phải thực hiện khoản đầu tư đó. Tôi không biết, Felix, liệu bạn có điều gì cần bổ sung từ góc độ kỹ thuật hơn không.
– [Felix] Chà, thực ra điều tôi nghĩ là việc phát triển, triển khai một dự án IoT, trước tiên, nó đòi hỏi nhiều loại kỹ năng, được chứ. Bạn cần có kiến thức về lĩnh vực vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết. Vì vậy, ngành dọc của IoT là nông nghiệp hoặc định vị vận tải đường bộ và công nghiệp tiện ích. Điều đó rất cần thiết vì bạn đang triển khai một dự án IoT để giải quyết một vấn đề kinh doanh hoặc một vấn đề doanh nghiệp thực sự. Và cùng với đó, theo quan điểm của tôi, tôi nghĩ rằng một số công ty có nhiều hơn thế mà tôi triển khai trong các dự án IoT. Họ tập trung hơn vào việc xây dựng giải pháp đám mây. Sau đó, họ thiếu kiến thức về kết nối và những thách thức về kết nối. Họ có thể coi kết nối là một loại hàng hóa nếu họ tập trung vào việc triển khai giải pháp đám mây hoặc ứng dụng IoT trên đám mây. Sau đó, nếu công ty tập trung hơn vào việc phân phối phần cứng, để giải quyết các giải pháp theo chiều dọc khác nhau hoặc cho các giải pháp theo chiều dọc khác nhau, thì họ cũng đang thiếu kiến thức về kết nối. Và có thể về phát triển ứng dụng IoT. Vì vậy, nó giống như ba hoặc bốn bộ kỹ năng khác nhau vậy. Theo quan điểm của tôi, điều đó sẽ cần thiết một cách nhanh chóng, kiến thức chính, phần cứng, khả năng kết nối cũng như nền tảng và phần mềm cũng được, và đám mây.
– [Ryan] Được rồi.
– [Felix] Từ Pod Tôi nghĩ rằng chúng tôi đang đề cập rất tốt, phần kết nối và cả kiến thức bổ sung mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng của mình vì chúng tôi biết, về phần cứng, chúng tôi quan tâm đến phần cứng của khách hàng. Và chúng tôi điều chỉnh khả năng kết nối với tất cả phần cứng, khi tích hợp chúng, giúp chúng tôi cảm thấy ổn khi tham gia. Và tôi nghĩ rằng đó là điều quan trọng, để các công ty trong IoT không chỉ cung cấp một phần kiến thức mà còn cung cấp nhận thức cho bạn . Nếu điều đó nói lên rằng có quá nhiều kỹ năng khác nhau và bạn càng có nhiều thì bạn càng có thể cung cấp nhiều giải pháp hoặc dịch vụ hơn cho khách hàng đối tác của mình.
– [Ryan] Chắc chắn rồi. Tôi nghĩ rằng việc hiểu rằng đúng vậy, rất nhiều công nghệ trong số này rất phức tạp. Thị trường đôi khi bị phân mảnh, tùy thuộc vào cách bạn nhìn nhận nó, nhưng cần nhấn mạnh rất nhiều vào sức mạnh và tác động của việc hợp tác với một công ty như Pod Group và những công ty khác. Ai thực sự hiểu khía cạnh IoT của nó, khía cạnh kết nối, khía cạnh phần cứng, bạn biết đấy, mọi người làm việc với các nhà tích hợp hệ thống, những người chịu trách nhiệm về sự hiểu biết. Nhưng tôi nghĩ khía cạnh hợp tác của mọi thứ mới là điều thực sự thúc đẩy cộng đồng này hoặc ngành công nghiệp này phát triển trong nhiều năm. Và tôi nghĩ có rất nhiều điều cần nói về tầm quan trọng của điều đó khi các công ty đang tìm kiếm một công ty để hợp tác, có đối tác phù hợp, có hiểu biết đúng đắn về quy mô đầy đủ của giải pháp cần được phát triển. Bây giờ, một điều bạn đã đề cập là cơ quan quản lý tên miền, điều mà tôi nghĩ cũng rất quan trọng nhưng đôi khi điều đó đến từ khách hàng vì họ là những người sống trong không gian đó. Và họ là những chuyên gia ở đó. Vì vậy, hiểu cách thực sự tiếp thu thông tin đó từ họ và thu thập thông tin phù hợp từ họ để giúp tư vấn cho họ về con đường đúng đắn phía trước. Để các phần được ghép lại với nhau cho một giải pháp được lựa chọn chính xác, cho dù đó là để đáp ứng một ROI nhất định hay một loại mục tiêu nội bộ nào đó đối với họ, bởi vì đối với họ, nếu họ không có, nếu họ có thể Không biện minh được từ ROI tương ứng mà họ không thể có được sự mua vào phù hợp Từ quản lý cấp trên, đôi khi đó là nơi nó gần như chết ở giai đoạn thử nghiệm, cùng với nhiều lý do khác giải thích tại sao điều đó lại xảy ra. Giả sử, tôi muốn hỏi bạn, bạn nghĩ chúng ta cần nghĩ đến điều gì? Hoặc ngành công nghiệp cần phải xem, để nhiều rào cản này được loại bỏ hoặc bắt đầu giảm bớt một chút để chúng ta có thể thấy việc áp dụng tăng lên. Chúng ta đã nói rất nhiều về những rào cản đó là gì, nhưng theo quan điểm của bạn, ngoài những gì các bạn đang làm, còn có những điều gì khác trong ngành mà bạn nghĩ cần phải xảy ra để được áp dụng cho sự phát triển và những triển khai đó sẽ thành công hơn?
– [Sam] Vâng, tôi nghĩ nó liên quan đến một số điều mà chúng ta đã nói trước đây, nhưng theo quan điểm của bạn, tôi nghĩ rằng quan hệ đối tác thực sự rất quan trọng. Tôi nghĩ ý tưởng về khả năng tương tác này, bạn biết đấy, bạn không, với tư cách là một công ty bỏ túi, chúng tôi không nhất thiết phải sở hữu mọi thành phần của hệ thống. Bạn biết đấy, chúng tôi sẽ không xây dựng nền tảng IoT của riêng mình. Bạn biết đấy, ngoài kia có rất nhiều người đang làm rất tốt. Tuy nhiên, bạn biết đấy, với tư cách là một khách hàng hoặc một doanh nghiệp, họ cần có khả năng quản lý loại SIM xinh đẹp đó ít hơn từ nền tảng IoT, nhu cầu, quản lý kết nối đó từ đó hoặc các thiết bị từ đó và thậm chí có thể cả phần cứng của họ từ đó, hoặc họ cần có khả năng làm điều đó từ loại CMP mà chúng tôi đang cung cấp. Và vì vậy tôi nghĩ, bạn biết đấy, việc xây dựng các mối quan hệ đối tác này và các kiểu tích hợp này trên ba bộ phận chính và chia nhỏ rằng đó là cấp độ siêu cơ bản, nhưng giống như phần cứng, phần mềm và kết nối, bạn biết đấy, như tôi đã đề cập trước đây, chúng thực sự cần phải nói chuyện với nhau một cách liền mạch. Và doanh nghiệp không thể tốn nhiều công sức để làm được điều đó. Bởi vì theo quan điểm của bạn, bạn biết đấy, chuyên môn kỹ thuật nội bộ có thể không có để họ có thể xây dựng tất cả những tích hợp đó. Và tôi nghĩ đó là một thách thức thực sự. Ý tôi là, chúng tôi làm việc đó để kiếm sống và đó là một thử thách. Và vì vậy, để một người nào đó chỉ đến và tồn tại, bạn biết đấy, nhảy vào đó và cố gắng gắn kết mọi thứ lại với nhau thậm chí còn khó khăn hơn. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi thực sự tin rằng, bạn biết đấy, những mối quan hệ hợp tác này là cần thiết. Tôi nghĩ hệ sinh thái đó cần phải cởi mở. Tôi nghĩ nó cần phải theo thuyết bất khả tri. Tôi không nghĩ bất kỳ bên nào có thể nói, bạn phải sử dụng chúng tôi cho việc này và chúng tôi không cho phép bạn có bất kỳ sự linh hoạt nào trong việc đó, bởi vì nếu đúng như vậy, bạn sẽ bắt đầu tạo ra như các silo vi mô và sau đó khả năng tương tác vẫn bị mất . Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, tôi nghĩ các ami nos thực sự bắt đầu thấy điều đó với East End nhưng họ thực sự cần ít bảo vệ mạng hơn. Và nếu họ đang cung cấp một mạng chất lượng tốt và giá ứng dụng cho phép IoT mở rộng quy mô, họ sẽ thành công ngay cả trong thế giới eSIM, nơi có thể ai đó sẽ dễ dàng rời xa họ hơn một chút. Nhưng sau đó, họ phải chịu trách nhiệm cung cấp dịch vụ phù hợp với mức giá phù hợp cho khách hàng để họ có thể mở rộng quy mô IoT của mình. Và tôi nghĩ, vâng, tôi nghĩ có rất nhiều, xin lỗi, Ryan đi đi.
– [Ryan] Không, không, cứ tiếp tục đi.
– [Sam] Có rất nhiều điều xung quanh vấn đề này, tôi thực sự nghĩ vậy, và tôi nghĩ đó là bước đầu tiên, thực sự chỉ là tạo ra những mối quan hệ đối tác này. Đó là khả năng tương tác. Đây đúng là một cách tiếp cận theo kiểu bất khả tri mở đối với nó. Và đó là một trong những điều mà chúng tôi khá tin tưởng. Và tôi nghĩ, vâng, tôi nghĩ không có câu trả lời duy nhất và mọi người luôn nói, nhưng ở đó, không có câu trả lời duy nhất nào có thể khắc phục bất kỳ một vấn đề nào. Và thực sự đó là cách doanh nghiệp mở mang tầm mắt về tất cả các dịch vụ tiềm năng khác nhau hiện có. Để họ có thể chọn ra sản phẩm tốt nhất cho những gì họ đang cố gắng đạt được cho một ứng dụng cụ thể. Nhưng không nhất thiết phải sử dụng nhà cung cấp khác, nền tảng khác có nhà cung cấp khác, nhưng bạn biết đấy, có thể truy cập thông qua quan hệ đối tác hoặc bất cứ điều gì khác.
– [Ryan] Chắc chắn rồi. Vâng, tôi nghĩ bạn đã đưa ra quan điểm về công ty bạn làm việc cùng. Không chỉ đến để hiểu mà còn muốn biết hoặc cần biết để thành công. Và tôi nghĩ rằng chúng ta có thể thực hiện quy trình mua hàng đó càng dễ dàng và họ càng sớm hoặc càng có nhiều kiến thức hơn khi trò chuyện với một công ty như các bạn với ít nhất sự hiểu biết cơ bản về những gì đang diễn ra, nhưng sau đó biết rằng sự tin tưởng hoặc đặt niềm tin vào tất cả các bạn để cùng nhau thực hiện, xây dựng nó, lo mọi việc để họ có thể quay lại vận hành doanh nghiệp của mình và họ có thể bắt đầu thấy được lợi ích của giải pháp mà sau đó sẽ được phát triển hoặc triển khai trong tổ chức hoặc cho khách hàng của họ. Tôi nghĩ điều rất quan trọng là phải xem xét cách chúng ta giáo dục họ. Những khách hàng tiềm năng, nhưng đồng thời, làm cho việc áp dụng trở nên dễ dàng nhất có thể đối với họ. Bởi vì điều cuối cùng họ muốn là một hệ thống khác mà họ phải làm việc cùng, điều đó khiến họ phải đau đầu và khiến chi phí của họ tăng lên ở bất kỳ khả năng nào. Vì vậy, tôi nghĩ những điểm đó rất, rất có giá trị. Và điều cuối cùng tôi muốn hỏi tất cả các bạn trước khi chúng ta kết thúc ở đây là, bây giờ nó gắn liền với chiến lược ENO mà bạn có và những rào cản mà chúng ta đang nói đến, chiến lược ENO thực sự giải quyết được những rào cản nào tâm trí của bạn hoặc đại loại thế, nó ở đâu, tôi đoán ban đầu được xây dựng để giải quyết, giúp dỡ bỏ một số rào cản chính mà bạn có thể tác động?
– [Sam] Vâng, tôi nghĩ rằng khái niệm ban đầu, bạn biết đấy, cũng sẽ phát triển theo thời gian. Ban đầu chúng tôi phát triển nó, bạn biết đấy, chủ yếu là để xem xét, bạn biết đấy, silo kết nối, phải không? Như tôi đã nói, tất cả các loại công nghệ khác nhau nằm trong đó, mạng riêng, eSIM, đa NG ở một mức độ nào đó, kết nối toàn cầu, tất cả những thứ này. Và thậm chí, bạn biết đấy, các loại mô hình định giá khác nhau cũng như việc thanh toán và quản lý những mô hình cần thiết, cho dù đó là gói hai tháng, gói dài một năm hay gói hàng tháng. Tất cả những thứ này cũng không thực sự được giải quyết. Bạn biết đấy, ban đầu, bạn biết đấy, nó chỉ được xây dựng hoặc thiết kế để thực sự đơn giản hóa hầm kết nối. Tôi nghĩ như bạn biết, rõ ràng là chúng ta đang tiến bộ với điều đó. Với việc thực hiện đó. Bạn bắt đầu chạm vào những thứ như quản lý thiết bị và đó là lúc ENO SIM xuất hiện, điều mà Felix đã nói trước đây. Và vì vậy, bạn bắt đầu giải quyết những vấn đề không nhất thiết liên quan trực tiếp đến kết nối, nhưng bạn biết đấy, bạn có thể bắt đầu giải quyết dần dần trong cùng một nền tảng, như bạn nói, quản lý kết nối. Và sau đó, bạn biết đấy, khi chúng tôi đi theo con đường cung cấp không cần chạm, bạn biết đấy, chúng tôi đã bắt đầu tương tác với nhiều nền tảng IoT hơn và do đó, mức độ tích hợp nào là bắt buộc trong nền tảng IoT để khách hàng có thể sử dụng nền tảng IoT để quản lý thành công các dịch vụ của họ. Trước tiên, họ bắt đầu xem xét mọi thứ từ góc độ của doanh nghiệp và sau đó xem xét những gì chúng tôi có thể cung cấp dưới dạng dịch vụ từ quan điểm nền tảng. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ nó sẽ phát triển đến đâu, có lẽ rất khác với khái niệm ngày nay, nhưng nó đang cố gắng di chuyển, chuyển cuộc trò chuyện ra khỏi megabyte và số phút khi mọi người nói chuyện với chúng tôi và làm thế nào chúng tôi có thể giúp đỡ họ, giải quyết các vấn đề khác trong các ngăn xếp đang hoạt động có liên quan phần nào nhưng không thực sự là kết nối. Tôi không chắc liệu điều đó có trả lời được câu hỏi của bạn hay không.
– [Ryan] Chắc chắn rồi. Ý tôi là, tôi nghĩ bất cứ điều gì chúng ta có thể làm để giúp hiểu và giúp giới thiệu những điều đang được thực hiện để giảm bớt những rào cản đó, đối với việc áp dụng, đối với những rào cản đó, đối với việc triển khai. Và tôi nghĩ, bạn biết đấy, thậm chí một số công ty rất tập trung vào thị trường ngách và một số công ty tập trung rộng hơn vào những gì họ có thể cung cấp để đưa ra thị trường, để hỗ trợ điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ những gì các bạn đang làm thật tuyệt vời và thực sự giúp mang lại hoặc giảm bớt một số rào cản đối với việc áp dụng và giúp các công ty thực sự hiểu, đặc biệt là về mặt kết nối những gì đang diễn ra và điều gì là tốt nhất cho giải pháp của họ. Điều đó thật tuyệt vời. Nhưng điều cuối cùng tôi muốn hỏi bạn trước khi chúng ta kết thúc ở đây là hai điều. Một là, với tư cách là người nghe hoặc người xem của chúng tôi khi chúng tôi đang xem video, có nhiều câu hỏi hơn, muốn theo dõi và tương tác nhiều hơn. Cách tốt nhất để làm điều đó là gì? Có phải qua email không? Có phải thông qua LinkedIn? Có một số phần quá trình muốn đẩy họ về phía trước?
– [Sam] Ý tôi là, chúng tôi có một biểu mẫu liên hệ trên trang web, podgroup.com, nơi mọi người có thể, bạn biết đấy, nhập thông tin chi tiết và sau đó chúng tôi sẽ liên hệ với họ. Nhưng ngoài ra, vâng, ý tôi là, bất kỳ ai trong chúng tôi đều có mặt trên LinkedIn, tin nhắn trực tiếp luôn được chào đón. Và sau đó, chúng tôi cũng có, bạn biết đấy, đường dây điện thoại 24/7 liên tục như người quản lý tài khoản. Và bạn chỉ cần gọi cho chúng tôi và chúng tôi cũng sẽ sẵn lòng trợ giúp bạn theo cách đó. Rất đẹp, vâng, hầu như bạn muốn liên hệ với chúng tôi theo bất kỳ cách nào, bạn có thể thực hiện hoặc chỉ gửi email trực tiếp. Tôi nghĩ rằng nó khá dễ dàng để làm điều đó.
– [Ryan] Được rồi. Và điều cuối cùng tôi muốn hỏi là, bạn biết đấy, tương lai của bạn sẽ như thế nào? Tôi biết chúng tôi đã đề cập đến chiến lược ENO và tiềm năng ở đó, nhưng nhìn chung, công ty mà tôi biết tất cả các bạn đều là, tôi tin là mới mua lại, đúng. Và điều đó có tác dụng gì hoặc tác động như thế nào, đến những kế hoạch tương lai cho những gì bạn đang diễn ra?
– [Sam] Vâng, vậy là chúng tôi đã được G+D mua lại, rõ ràng là bạn biết đấy, một trong những công ty dẫn đầu về cá hồi đông, thẻ SIM và bảo mật trên thị trường hiện nay. Tôi nghĩ họ có nền tảng được triển khai dễ dàng hơn bất kỳ nhà cung cấp nào khác trên thế giới. Và tôi nghĩ họ thực sự quan tâm đến chiến lược này và cũng đang tìm kiếm, họ có một tầm nhìn tuyệt vời, ngoài những gì họ đang làm ngày hôm nay. Và tôi nghĩ những gì ban đầu việc mua lại đó mang lại cho chúng tôi là quyền sở hữu hoàn toàn đối với ngăn xếp kết nối từ phía đông, từ SIM-OS, từ chính nhựa, cho đến mạng lõi mà chúng tôi đã triển khai. Và sau đó là nền tảng quản lý nằm trên đó. Vì vậy, bạn biết đấy, số lượng, loại công nghệ, chúng ta có thể phát triển hơi giống SIM mà Felix đã nói đến và kiểm soát ứng dụng, nhưng nó nằm trên SIM và không có quyền kiểm soát nền tảng eSIM. Và, bạn biết đấy, tôi đoán là bắt đầu đổi mới xung quanh các tiêu chuẩn hiện có ngày nay để mang lại nhiều giá trị hơn cho thị trường, tôi đoán là, giai đoạn một, nhưng sau đó, trong tương lai, bạn biết đấy, chúng tôi' Như tôi đã nói, chúng tôi thực sự đang nhìn xa hơn, chỉ là phần kết nối và xem xét cách chúng tôi thực sự có thể giúp cung cấp, đánh giá, ở cấp độ phần cứng hoặc cấp độ phần mềm bổ sung để giảm nhẹ gánh nặng cho doanh nghiệp và thực sự đẩy nhanh quá trình này sự tăng trưởng mà chúng tôi biết IoT có thể đạt được. Nhưng nó vẫn còn hơi kém so với sự mong đợi. Felix Tôi không biết liệu bạn có gì để thêm vào đó không.
– [Felix] Chà, có lẽ được thôi. Vì tương lai, một trong những chén thánh mà nhiều người đang tìm kiếm đó là sự hội tụ của nhiều công nghệ khác nhau thành một thứ gì đó dễ dàng hơn. Như bạn đã nói, Ryan, rằng mọi người có thể được hưởng lợi từ những gì có sẵn, được chứ. Từ tất cả những điều này, đến mọi sự quan tâm trong IoT. Vì vậy, một khía cạnh cụ thể, được thôi, trên bản thân thẻ SIM này, tôi tin rằng nó có thể đóng một vai trò rất tốt. Rõ ràng không chỉ có tôi nghĩ như vậy trong việc hội tụ nhận dạng thiết bị, kết nối thiết bị và thanh toán thiết bị. Hãy nhìn xem, chiếc thẻ thông minh này cuối cùng, chiếc thẻ thông minh này cuối cùng có thể là thẻ SIM để kết nối và thẻ ID để nhận dạng, cuối cùng là thẻ tín dụng để thanh toán, đó là cùng một con tàu. Đó chỉ là phần mềm tạo nên thẻ thông minh để thanh toán. Vì vậy, tôi thấy trước một số nhóm nghiên cứu hoặc nhóm lợi ích đã sẵn sàng. Và thậm chí từ một số chuyển động của GSMA, đó là điều mà chúng ta có thể thấy trong tương lai, đó là bản thân thẻ SIM, nó đã trở thành một đơn vị nhỏ hội tụ có thể lưu trữ bên trong tất cả phần mềm. Vì vậy, phần cứng có thể được hưởng lợi từ việc thực hiện kết nối, nhận dạng và thanh toán, mọi thứ bên trong SIM. Tôi ước gì không sao, từ Pod bây giờ chúng tôi đã có, với cả tay cầm cho G+D và K, chúng tôi có thể giúp được. Trong việc tiêu chuẩn hóa một số nội dung hội tụ này và cung cấp nội dung đó cho nhiều đối tượng trên toàn thế giới. Được rồi, điều đó sẽ tuyệt vời. Đó là một phần mối quan tâm của chúng tôi và là thứ chúng tôi đang tạo ra các sản phẩm ổn và đang nghiên cứu.
– [Ryan] Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn tất cả các bạn vì điều đó. Tôi nghĩ rằng tôi rất vui mừng được xem những gì đến từ Pod Group, bạn biết đấy, loại G+D, khi chúng tôi tiến bộ ở đây bây giờ, vì tất cả các bạn đều được họ yêu cầu. Và tôi nghĩ rất nhiều điều chúng ta đã nói hôm nay cực kỳ hấp dẫn mà bạn đang diễn ra. Vì vậy, khán giả của chúng tôi rất hào hứng, vui lòng xem phần kiểm tra của Pod Group, xem họ đang làm gì, liên hệ nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào hoặc muốn cân nhắc hợp tác với họ ở một mức độ nào đó. Nhưng các quý ông cảm ơn rất nhiều vì đã dành thời gian trò chuyện với tôi ngày hôm nay. Tôi nghĩ cuộc trò chuyện này thật tuyệt vời và tôi thực sự đánh giá cao việc bạn có mặt ở đây.
– [Felix] Cảm ơn vì đã có chúng tôi, Ryan. Tôi rât cảm kich.
– [Ryan] Được rồi mọi người. Một lần nữa xin cảm ơn bạn đã xem tập đó của IoT For All Podcast. Nếu bạn thích tập này, vui lòng nhấp vào nút thích, đăng ký kênh của chúng tôi và nhớ nhấn chuông thông báo để bạn nhận được các tập mới nhất ngay khi chúng có sẵn. Ngoài ra, cảm ơn một lần nữa vì đã xem.
Nguồn: https://www.iotforall.com/podcasts/e153-enterprise-network-operator-strategy
- 11
- 2019
- 5G
- khả năng
- Giới thiệu
- đẩy nhanh tiến độ
- truy cập
- Tài khoản
- mua lại
- ngang qua
- hoạt động
- Ngoài ra
- thêm vào
- địa chỉ
- Nhận con nuôi
- nông nghiệp
- Tất cả
- Cho phép
- Đã
- đàn bà gan dạ
- Mỹ
- ứng dụng
- Các Ứng Dụng
- Phát triển ứng dụng
- các ứng dụng
- xung quanh
- nhân tạo
- trí tuệ nhân tạo
- khán giả
- ủy quyền
- có sẵn
- rào cản
- Về cơ bản
- được
- Chuông
- BEST
- lớn nhất
- thanh toán
- Một chút
- vi phạm
- xây dựng
- Xây dựng
- Bó lại
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- Mua
- california
- cuộc gọi
- Khuôn viên trường
- Có thể có được
- Sức chứa
- mà
- Tuyển Dụng
- người vận chuyển
- trường hợp
- Nguyên nhân
- CBRS
- giám đốc điều hành
- thách thức
- thách thức
- kênh
- phí
- Chip
- khách hàng
- đóng cửa
- đám mây
- đến
- hàng hóa
- Giao tiếp
- Truyền thông
- cộng đồng
- Các công ty
- công ty
- phức tạp
- máy tính
- Cấu hình
- xung đột
- nhầm lẫn
- Kết nối
- nội dung
- tiếp tục
- đóng góp
- Conversation
- Chi phí
- có thể
- Couple
- Tạo
- tín dụng
- thẻ tín dụng
- Crypto
- khách hàng
- Dash
- dữ liệu
- ngày
- Giao hàng
- phân phối
- Nhu cầu
- triển khai
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- thiết bị
- Thiết bị (Devices)
- ĐÃ LÀM
- khác nhau
- số hóa
- Giám đốc
- thảo luận
- miền
- xuống
- điều khiển
- lái xe
- Đầu
- hệ sinh thái
- Cạnh
- tính toán cạnh
- Tham gia
- Doanh nghiệp
- đã trang bị
- đặc biệt
- Châu Âu
- Châu Âu
- sự tiến hóa
- ví dụ
- Mở rộng
- mở rộng
- chi phí
- kinh nghiệm
- Kinh nghiệm
- chuyên môn
- các chuyên gia
- nhà máy
- Cuối cùng
- tài chính
- Tên
- lần đầu tiên
- Sửa chữa
- Đèn flash
- Linh hoạt
- Tập trung
- tập trung
- theo
- hình thức
- Forward
- Nền tảng
- Miễn phí
- Full
- tương lai
- nhận được
- Toàn cầu
- Toàn cầu
- đi
- tốt
- tuyệt vời
- Nhóm
- Phát triển
- Tăng trưởng
- phần cứng
- có
- đau đầu
- giúp đỡ
- tại đây
- Cao
- Hồng Kông
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- HTTPS
- lớn
- ý tưởng
- Bản sắc
- ngay
- Va chạm
- thực hiện
- thực hiện
- thực hiện
- quan trọng
- Tăng lên
- hệ thống riêng biệt,
- công nghiệp
- IoT công nghiệp
- ngành công nghiệp
- ảnh hưởng
- thông tin
- Cơ sở hạ tầng
- sự đổi mới
- sáng tạo
- những hiểu biết
- hội nhập
- tích hợp
- Sự thông minh
- quan tâm
- Internet
- Internet của sự vật
- Khả năng cộng tác
- đầu tư
- tham gia
- iốt
- thiết bị iot
- IT
- Việc làm
- gia nhập
- cuộc hành trình
- nhảy
- giữ
- Key
- kiến thức
- mới nhất
- Led
- Cấp
- ánh sáng
- Dòng
- Listening
- tải
- địa phương
- hậu cần
- dài
- nhìn
- tìm kiếm
- yêu
- Macro
- Mainstream
- Làm
- quản lý
- nhà chế tạo
- sản xuất
- thị trường
- thị trường
- Phương tiện truyền thông
- Mexico
- tâm
- mô hình
- chi tiết
- hầu hết
- di chuyển
- cần thiết
- mạng
- mạng lưới
- mạng
- lanh lợi
- thông báo
- số
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- Cung cấp
- Được rồi
- Tiếp nhận nhận việc
- mở
- mã nguồn mở
- hoạt động
- Cơ hội
- gọi món
- đơn đặt hàng
- cơ quan
- Nền tảng khác
- Khác
- Đối tác
- Công ty
- quan hệ đối tác
- thanh toán
- người
- quan điểm
- giai đoạn
- vật lý
- mảnh
- phi công
- lập kế hoạch
- nhựa
- nền tảng
- Nền tảng
- Play
- Podcast
- vỏ quả
- Quan điểm
- người nghèo
- cổng
- quyền lực
- khá
- giá
- giá
- riêng tư
- riêng
- Vấn đề
- quá trình
- Sản phẩm
- Hồ sơ
- chương trình
- dự án
- dự án
- bảo vệ
- cho
- nhà cung cấp dịch vụ
- cung cấp
- công khai
- kéo
- chất lượng
- câu hỏi
- lý do
- sự phụ thuộc
- nghiên cứu
- bán lẻ
- ROI
- Nói
- khả năng mở rộng
- Quy mô
- mở rộng quy mô
- ngành
- an ninh
- ý nghĩa
- cảm biến
- DỊCH VỤ
- định
- Chia sẻ
- SIM
- Đơn giản
- sims
- kỹ năng
- nhỏ
- thông minh
- SMB
- SMS
- So
- Phần mềm
- Giải pháp
- động SOLVE
- Một người nào đó
- một cái gì đó
- Không gian
- Tây Ban Nha
- tốc độ
- Traineeship
- tiêu chuẩn
- Bắt đầu
- bắt đầu
- Câu chuyện
- Chiến lược
- thành công
- thành công
- Thành công
- cung cấp
- chuỗi cung ứng
- hỗ trợ
- Công tắc điện
- hệ thống
- hệ thống
- Thảo luận
- nói
- Mục tiêu
- Kỹ thuật
- Công nghệ
- Công nghệ
- viễn thông
- Kiểm tra
- Tương lai
- thế giới
- Suy nghĩ
- Thông qua
- thời gian
- TLS
- bây giờ
- hôm nay
- bên nhau
- tấn
- hàng đầu
- Chủ đề
- chạm
- Theo dõi
- truyền thống
- Chuyển đổi
- Vận tải đường bộ
- NIỀM TIN
- Uk
- độc đáo
- Cập nhật
- us
- tiện ích
- tiện ích
- giá trị
- phiên bản
- Versus
- Video
- Xem
- khả năng hiển thị
- tầm nhìn
- Giọng nói
- Website
- tuần
- hướng Tây
- Điều gì
- Là gì
- CHÚNG TÔI LÀ
- ở trong
- không có
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- công trinh
- thế giới
- khắp thế giới
- sẽ
- năm
- năm
- youtube
- không