Trong podcast Công nghệ xu hướng mới nhất, chúng tôi thảo luận về những hy vọng trong IoT để tăng cường bảo mật và hoạt động hiệu quả hơn, chi phí thấp hơn. ESIM, iSIM, cấp phép SIM từ xa và quản lý đăng ký sẽ đóng vai trò gì? Và để cho chúng tôi biết ai đang áp dụng công nghệ này và tại sao, chúng tôi có ý kiến chuyên gia từ Loic Bonvarlet của nhà cung cấp bảo mật IoT Kigen và Matt Hatton từ các nhà phân tích Transforma Insights.
Đăng ký để nhận thông tin cập nhật về Podcast
Jeremy Cowan 00:04
Xin chào và chào mừng bạn đến với thông tin mới nhất Công nghệ thịnh hành podcast mang đến cho bạn bởi IoT-Now.com, VanillaPlus và Doanh nghiệp đang phát triển. Tên tôi là Jeremy Cowan và tôi là đồng sáng lập của ba trang web công nghệ này. Ngày nay, pod đang có một định dạng khác; Tôi muốn bạn tưởng tượng chúng ta đang chia sẻ một cuộc trò chuyện không khói bên lò sưởi, thưởng thức đồ uống do chúng ta lựa chọn, ngay cả khi chúng ta thực sự phân bổ khắp châu Âu, uống cà phê. Đây là sức mạnh của podcast.
Nhà tài trợ của chúng tôi hôm nay là kigen, một công ty tự mô tả là “đảm bảo kết nối trở nên đơn giản”. Về cơ bản, Kigen cho phép các doanh nghiệp phát triển Internet vạn vật nhanh chóng bằng cách tích hợp sự tin cậy và bảo mật thông qua các công nghệ SIM, eSIM và iSIM. Kigen ra đời là kết quả của quá trình ươm tạo và đầu tư sau khi được mua lại vào năm 2017 bởi ARM Holdings từ những người tiên phong về eSIM Phòng thí nghiệm mô phỏng, bắt đầu hoạt động vào năm 2009. Bước tiếp theo là Kigen UK Ltd, được tách ra thành một công ty mới thành lập vào năm 2020. Và nó chính thức tách khỏi ARM vào năm 2021. Vì vậy, nhiệm vụ của Kigen là thúc đẩy eSIM và iSIM trở thành nền tảng của bảo mật IoT. Và để giải thích sự phức tạp của một thứ nghe có vẻ đơn giản, tôi rất vui mừng được giới thiệu người đầu tiên trong số hai vị khách đầu tiên của chúng ta ngày hôm nay, Loic Bonvarlet, phó chủ tịch Tiếp thị Sản phẩm của Kigen. Ông là một chuyên gia IoT, với hơn 20 năm kinh nghiệm, trong đó có 10 năm tại Hoa Kỳ, giữ các vai trò cấp cao trong Tiếp thị Sản phẩm, Bán hàng Kỹ thuật, Kỹ thuật Ứng dụng và Nghiên cứu và Phát triển. Loic, chào mừng đến với Công nghệ thịnh hành podcast.
Loic Bonvarlet 02:04
Chào, Jeremy. Rất hân hạnh được ở đây.
Jeremy Cowan 02:06
Thật tuyệt khi có bạn ở đó. Và luôn hân hạnh được chào đón Matt Hatton trở lại podcast. Matt là một nhà bình luận và chuyên gia công nghệ được kính trọng, cũng với hơn 20 năm kinh nghiệm đi đầu trong lĩnh vực nghiên cứu công nghệ. Và trong trường hợp của mình, tư vấn. Thông qua công việc của mình tại Thông tin chi tiết về Transforma, một công ty nghiên cứu do ông đồng sáng lập, ông được biết đến như một nhà lãnh đạo tư tưởng về Internet of Things và chuyển đổi kỹ thuật số. Chào mừng, Matt.
Matt Hatton 02:35
Cảm ơn, Jeremy. Và tôi sẽ cố gắng hết sức để thực hiện đúng mức thanh toán đó.
Jeremy Cowan 02:40
Không có vấn đề gì cho bạn, tôi biết. Các quý ông, chúng ta hãy đi thẳng vào cuộc thảo luận. Chúng tôi sẽ tập trung vào các phần của Báo cáo công nghệ thịnh hành, người nghe có thể tải xuống miễn phí tại xu hướngtech.io . Nó được đặt tiêu đề 'Liệu e-sim có kích hoạt bảo mật IoT trên quy mô lớn không? " Matt, tôi sẽ đến gặp anh trước, nếu tôi có thể. Nói chung, điều gì đang xảy ra với eSIM, iSIM và các biến thể của chúng, cùng với việc cung cấp sim từ xa - hoặc RSP trong biệt ngữ không thể tránh khỏi - quản lý đăng ký, v.v.? Ai đang sử dụng nó và tại sao?
Matt Hatton 03:19
Bạn phải có một từ viết tắt ba chữ cái, phải không Jeremy, cho tất cả mọi thứ. Ừ. eSIM, okay… Vì vậy, công nghệ ít nhiều đã có ở đó. Tôi nghĩ rằng vẫn còn một số cuộc tranh luận về việc có một vài biến thể của eSIM; một, chủ yếu nhắm vào người tiêu dùng, một nhắm mục tiêu chủ yếu vào M2M (giao tiếp giữa máy với máy), có một chút thảo luận trong ngành công nghiệp IoT về việc có thể sử dụng thiết bị tiêu dùng cho IoT. Và đó là một chủ đề có lẽ chúng ta sẽ quay lại. Nhưng bề ngoài, công nghệ đã ở đó, và nó đã tồn tại được vài năm. Bạn biết đấy, chúng tôi đã thấy các RFP từ một loạt các lĩnh vực khác nhau được ban hành với yêu cầu đối với eSIM để quản lý từ xa qua điều khiển không dây để hoán đổi IMSI, v.v. Vì vậy, nó không có gì mới, thực sự. Nhưng tôi nghĩ rằng cuộc trò chuyện đã chuyển sang một phần về thực tế thương mại của nó ngày nay, hơn là nhất thiết, liệu công nghệ có hoạt động hay không, mặc dù có lẽ vẫn còn một số cuộc thảo luận ở đó. Nhưng có một điều là, nó chưa bao giờ thực sự được sử dụng, đặc biệt là trong cơn tức giận, chúng ta sẽ nói? Nó được sử dụng khá nhiều để khởi động, bạn biết đấy, để thiết lập hồ sơ ban đầu, rất hữu ích cho hiệu quả chuỗi cung ứng, v.v., nhưng không thực sự để chuyển các nhóm thiết bị khổng lồ từ nhà điều hành này sang nhà điều hành khác. Và tôi nghĩ rằng thực tế thương mại là có thể các nhà khai thác mạng vẫn đang nắm bắt một số vấn đề thương mại và vận hành liên quan đến nó; chuyển giao kết nối cho một nhà khai thác ở thị trường khác hoặc làm cách nào để bạn tiếp tục quản lý kết nối đó trên nền tảng của mình? Bạn làm gì với nó? Điều đó vẫn còn là một vấn đề.
MVNOs không phải là vấn đề đối với ai. Và bạn thấy rất nhiều nhà khai thác mạng ảo, thực sự coi đây là một công nghệ và gần như định vị mình là nhà cung cấp eSIM theo một cách hài hước. Vì vậy, chúng tôi nhận thấy sự thúc đẩy khá tích cực từ nhiều MVNO vì đối với họ, đó là việc chuyển đổi giữa các hồ sơ của các nhà khai thác khác nhau mà họ đã có các mối quan hệ thương mại. Vì vậy, đối với họ, nó có ý nghĩa hơn một chút. Vì vậy, chúng tôi có xu hướng thấy nó tập trung nhiều hơn khi tôi nhìn thấy nó từ phía các MVNO, chứ không nhất thiết là phía nhà điều hành mạng.
Jeremy Cowan 05:42
Loic, bạn sẽ thêm gì vào đó? Ý tôi là, tôi biết đặc biệt có một bước chuyển sang đo sáng thông minh. Bạn muốn khám phá điều gì khác tại thời điểm này?
Loic Bonvarlet 05:51
Ừ. Vì vậy, về mặt lịch sử, tôi có thể nói rằng, ngành công nghiệp ô tô đã là động lực lớn cho điều đó. Nhưng với yêu cầu OEM muốn thực sự kiểm soát kết nối của họ, tích hợp với tất cả các nhà cung cấp kết nối của họ, và điều đó khá nặng nề, và theo một số cách, nó vẫn là như vậy, phải không? Nhưng tôi nghĩ điểm từ Matt trên MVNOs, tôi nghĩ là khá thú vị. Và tôi có thể thấy rõ điều đó hấp dẫn khi chúng tôi bán ISP cho các MVNO và chúng tôi có một số ISP vì khách hàng thực sự mong muốn đơn giản hóa một chút việc quản lý tất cả các tùy chọn kết nối khác nhau của họ. Cho đến bây giờ, rất nhiều người trong số họ đang phải vật lộn với các nền tảng đa IMSI độc quyền, với các nền tảng OTA để chuyển đổi giữa hồ sơ và IMSI, v.v. Và ngày càng nhiều bạn có suy nghĩ để nói với tư cách là người tổng hợp, làm cách nào để tổng hợp tất cả các hồ sơ này trong một cách chứng minh tương lai? Đúng. Và chúng tôi tin rằng eSIM, theo nghĩa đó, cho phép không chỉ quản lý, bạn biết đấy, các cấu hình chuyển mạch IMSI, v.v. mà còn quản lý toàn bộ hồ sơ, phải không? Và cuối cùng, bằng chứng trong tương lai nếu chuyển đổi của bạn thay đổi trong danh mục kết nối, v.v.
Một điểm khác mà tôi muốn nói cũng là một trong những khó khăn của việc phát triển thị trường eSIM là việc bạn tích hợp ở cấp độ thiết bị vẫn còn một số việc nặng nhọc. Và một chuyển động khác mà chúng ta bắt đầu thấy là các nhà sản xuất mô-đun, bắt đầu thấy lợi ích của việc nướng trong việc kết nối với sản phẩm. Bạn có thiết bị tiên phong Sierra Wireless, người mà chúng tôi làm việc cùng đáng chú ý trên eSIM, đã đưa mô hình này đi rất xa. Nhưng bây giờ tôi nghĩ rằng ngày càng nhiều nhà sản xuất mô-đun thấy rằng áp lực về ASP trên phần cứng là rất cao, đúng không. Và việc tăng cường khả năng kết nối ngay từ khi đi vào sản phẩm của họ, rất có ý nghĩa, không chỉ để đơn giản hóa người dùng sử dụng di động, mà còn thực sự để tăng cơ hội dài hạn, tôi có thể nói, để tiếp cận với nhà phát triển trước đây. Cellular không dành cho tôi, bởi vì nếu tôi tham gia đó là một MNO lớn, sẽ không có cơ hội nhận được ngay cả câu trả lời hoặc thậm chí là thẻ SIM để bắt đầu. Và những người như bạn biết đấy, Hình ba chiều, giống như trình phát này sẽ kết hợp kết nối và phần cứng đã bắt đầu giải quyết phần đuôi dài của mạng di động mà đối với tôi là thứ sẽ thúc đẩy tương lai, bạn biết đấy, ứng dụng và đổi mới bởi vì chúng tôi sẽ có một số công ty thành công trong số các nhà phát triển này.
Jeremy Cowan 08:43
Matt, bạn có suy nghĩ gì về điều đó không?
Matt Hatton 08:44
Yeah tôi làm. Và tôi nghĩ ý tưởng này về OEM, OEM phần cứng thực sự là động lực thúc đẩy việc áp dụng kết nối là một ý tưởng thú vị. Bởi vì chúng tôi đã có trong nhiều năm, trong nhiều thập kỷ, loại khái niệm về nhà sản xuất phần cứng như Sierra Wireless hoặc bất cứ điều gì, như một cửa hàng tổng hợp. Được rồi, một cửa. Đó là nó. Đó là một nguyên tắc tốt. Nhưng thực tế là, nếu bạn mua cả hai thứ của mình từ một, một nhà cung cấp không vì lý do gì khác mà họ tình cờ bán cả hai thứ đó, thì có thể bạn sẽ phải trả nhiều hơn một chút cho cả hai. Được rồi, nó sẽ thuận tiện hơn một chút, nhưng cuối cùng bạn sẽ phải trả nhiều hơn một chút cho cả hai. Nhưng tôi nghĩ rằng đã có một sự thay đổi trong ngành trong một hoặc hai năm qua, điều này làm cho sự kết hợp giữa phần cứng và kết nối trở nên quan trọng hơn một chút và điều đó có liên quan hơn một chút. Và bạn phải tối ưu hóa các thiết bị hơn để phù hợp với mạng, đặc biệt là với sự ra đời của một số công nghệ tiêu thụ điện năng thấp, vì vậy NB-IoT và LTE-M và bạn thấy nhiều yêu cầu hơn cho việc tối ưu hóa đó. so với… OK, trong thế giới 2G, bạn đã gắn bất kỳ SIM nào vào bất kỳ thiết bị nào, Docker, bất kỳ mạng nào trên thế giới và nó ít nhiều hoạt động với cùng một loại khả năng. Nhưng điều đó không còn xảy ra nữa, bạn đã có các mạng khác nhau hoạt động với các khả năng khác nhau. Và thực sự có nhiều yêu cầu hơn để tối ưu hóa điều đó. Ngoài ra, khái niệm về loại nền tảng đã sẵn sàng này, tôi đoán chúng ta thấy nó từ Verizon và Telefonica và một số thiết bị khác, nơi có một loạt thiết bị mà họ đưa ra thị trường đã được thiết lập và sẵn sàng kết nối trực tiếp với nền tảng của họ được tối ưu hóa cho những thiết bị đó. Vì vậy, tôi nhận thấy rằng có nhiều yêu cầu hơn đối với việc tích hợp thông qua ngăn xếp, chỉ để tối ưu hóa trải nghiệm cho người dùng thay vì chỉ để dễ mua hơn.
Jeremy Cowan 10:44
Matt, một, tôi đã nói bạn muốn chuyển sang một lĩnh vực khác, chúng ta có thể đi sâu vào việc sử dụng yếu tố an toàn như một lộ trình tin cậy, bao gồm một số cuộc thảo luận xung quanh IoT SAFE không? Có lẽ bạn có thể giải nén nó một chút? Và, ngắn gọn, bạn có thể đặt điều này trong bối cảnh rộng lớn hơn của bảo mật IoT không?
Matt Hatton 11:04
Yeah tuyệt đối. Tôi nghĩ Loic là một chuyên gia về lĩnh vực này hơn tôi, nhưng tôi có thể đưa ra một vài nhận xét đầu tiên. Vì vậy, ý tưởng với IoT SAFE là cung cấp một cơ chế bảo mật lớp Giao thông vận tải, nhưng theo cách không kết nối. Được chứ? Bây giờ, hãy để tôi giải nén nó một chút. IoT thích các kiến trúc không kết nối, được chứ. Vì vậy, bạn không cần phải thiết lập một sự bắt tay giữa một thiết bị và một máy chủ back-end để trao đổi dữ liệu, nó chỉ cần có thể gửi. Và với IoT SAFE, bạn có thể sử dụng SIM làm cơ chế triển khai bảo mật từ đầu đến cuối cho việc gửi và nhận dữ liệu mà không cần kiến trúc hướng kết nối. Vì vậy, nó thực sự là như vậy. Nó thiết lập mức độ bảo mật cao hơn và do đó, tin tưởng vào kết nối di động, và cụ thể là IoT, kết nối di động. Loic, bạn có thể giải thích nó sâu hơn một chút và hay hơn tôi, nhưng đó là cách tôi nhìn nhận nó.
Loic Bonvarlet 12:16
Vâng, không, cảm ơn vì phần giới thiệu ở đó, Matt. Tôi nghĩ, và tôi đang nhìn lại lịch sử, khi tôi bắt đầu sự nghiệp của mình trong IoT vào những năm 2000, phải không? Việc xác định một thiết bị liên quan trực tiếp đến một số khía cạnh sản xuất, số sê-ri hoặc IEI của nhà cung cấp thiết bị viễn thông hoặc IMSI từ nhà cung cấp dịch vụ viễn thông và về cơ bản cung cấp một ID công khai để nhận dạng thiết bị của bạn và chấp nhận nó vào sự hòa tan. Và bây giờ, tôi nghĩ rằng mọi người đều thấy thiếu sót của điều đó, theo nghĩa là vâng, bất kỳ ai cũng có thể nhận ra rằng nó ngay cả trên mã vạch, v.v. Và tương đối dễ dàng, tôi sẽ nói, để thêm một thiết bị để truy cập vào một hệ sinh thái và truy cập vào back end và có khả năng làm những điều độc hại. Đúng?
Vì vậy, giống như chúng tôi làm trên Internet, tôi nghĩ bây giờ, trong không gian này, bạn biết đấy, những chuyên gia rất kỹ thuật, tất cả chúng ta đều rất tự tin vào quy trình bảo mật internet cho cuộc sống hàng ngày, mua hàng, v.v. IoT AN TOÀN đang mang lại hiệu quả cho sự yên tâm giống nhau khi có một phiên được bảo mật giữa một thiết bị và máy chủ back-end thông qua cái mà chúng tôi gọi là TLS, lớp truyền tải để bảo mật. Và do đó, điều này cho phép chúng tôi cung cấp một bộ khóa riêng cho một thiết bị được đa dạng hóa độc đáo theo cách rất giống với cách mọi người dựa vào tính bảo mật của điện thoại di động và SIM của họ để xác định với mạng. Và tôi phải nói rằng ngành công nghiệp này có một hồ sơ theo dõi khá tốt để nói rằng không có vi phạm lớn nào trong mạng di động, ngoài việc có thể với các phương tiện rất hậu quả, bạn biết đấy, điều tra và do thám một cách hiệu quả. Nhưng đối với hoạt động hàng ngày, ý tôi là, mọi người tin tưởng rằng các cuộc trò chuyện của họ là riêng tư, v.v. Và điều đó mở rộng các khái niệm này cho ứng dụng, đúng vậy, ứng dụng thực sự tụt hậu về mặt bảo mật. Và bây giờ, chúng tôi đang cố gắng triển khai thực sự bắt kịp để nói rằng chúng tôi có mức độ bảo mật tương tự cho ứng dụng và vận chuyển dữ liệu an toàn từ thiết bị đến tận văn phòng phía sau của máy chủ nơi bạn sẽ xử lý dữ liệu này. Vì vậy, đó là kiểu tiến hóa mà tôi rất coi là bắt kịp ứng dụng.
Jeremy Cowan 14:47
Ở lại với bạn Loic, chúng ta có thể nói một chút về sự gián đoạn chuỗi cung ứng trong không gian SIM, cố gắng đến gần hơn với các ràng buộc của OEM và nhà sản xuất thiết bị. bạn nói gì với nó?
Loic Bonvarlet 14:59
Vâng, đó là điều chúng tôi cũng đã thấy và chúng tôi đang cố gắng kích hoạt, bạn biết đấy, theo nghĩa mà cho đến nay, chuỗi cung ứng SIM là một dòng hoàn toàn khác với thiết bị phần cứng, chuỗi cung ứng, đúng không. Và vấn đề với điều đó là bạn tạo ra sự cọ xát một cách hiệu quả, theo nghĩa là trước tiên với tư cách là một nhà sản xuất thiết bị, rất có thể, nếu tôi là người mới, tôi nhất thiết không có chuyên môn về dòng viễn thông này, khi tôi chưa làm di động bản thân tôi trước đây. Và vì vậy, để tìm cách giới thiệu, giả sử, những ràng buộc của viễn thông và mạng di động vào quá trình sản xuất của tôi, vào các bước khác nhau của việc phát hành một thiết bị ra hiện trường là khá phức tạp, đúng không. Và đối với các ngành công nghiệp có thời gian cũ thì không sao cả, tất cả đều được kiểm soát. Nhưng đối với những người mới, đó là một phần của sự xung đột có thể khiến họ không hoạt động theo phương thức di động. Vì vậy, những gì chúng tôi đang cố gắng đạt được với tư cách là Kigen, đặc biệt là với các nhà khai thác lớn như Vodafone và AT&T, để thuyết phục họ rằng họ phải làm việc với không gian OEM để phát triển thị trường nhằm làm cho việc sử dụng mạng di động trở nên đơn giản hơn. Và điều đó xảy ra bằng cách tính đến những hạn chế, tốt, thiết bị của tôi cần phải rất nhỏ, thiết bị của tôi cần phải rất tiết kiệm điện - và tôi chắc chắn Matt có thể nói rất nhiều với năm chữ P mà họ đã xác định. ở đó - nhưng phải nói, làm thế nào để SIM phù hợp với những hạn chế đó? Và nó được đưa vào dây chuyền sản xuất thiết bị như thế nào, có thể nó sẽ vẫn với một SIM nhựa, có thể nó sẽ sử dụng eSIM, có thể là một SIM tích hợp, vì một lần nữa, hạn chế về nguồn điện, kích thước, v.v. Nhưng đây là một lựa chọn mà ngành công nghiệp viễn thông và với tư cách là người cung cấp dịch vụ tại Kigen, chúng tôi có thể giúp OEM thực hiện và tìm ra giải pháp tốt nhất cho thiết bị của họ, phải không? Tôi sẽ không nói bất kỳ SIM một kích thước phù hợp với tất cả các nhà sản xuất thiết bị. Và Kigen có thể cung cấp kết nối cho các OEM này ở dạng phù hợp với họ mà chúng tôi đang cố gắng thúc đẩy và chúng tôi thực sự thấy được với một số sáng kiến.
Jeremy Cowan 17:08
Hấp dẫn. Matt, Loic đã tham khảo năm chữ Ps mà bạn đã xác định. Bạn có thể giải thích một chút về điều đó, bởi vì không phải ai cũng sẽ đọc báo cáo. Và hy vọng, họ sẽ nghe sau khi lắng nghe bạn.
Matt Hatton 17:19
Tôi thực sự có thể. Vì vậy, năm chữ P là những thứ mà chúng tôi thấy là hạn chế IoT và những hạn chế mà bất kỳ ai phát triển giải pháp IoT phải làm việc, đó là: Nguồn điện, khả năng tiếp cận nguồn điện, bạn có rất nhiều thiết bị hoặc rất nhiều tiềm năng các thiết bị có thể không có quyền truy cập trực tiếp vào nguồn điện lưới và do đó bạn muốn chúng được cấp nguồn bằng pin. Vì vậy, việc giảm mức tiêu thụ điện năng, rõ ràng là kéo dài tuổi thọ pin và đó là một lợi ích tuyệt vời.
Xử lý. Vì vậy, các xử lý có sẵn trên thiết bị.
Địa điểm, tức là vị trí địa lý nơi họ có thể ở.
Giá, bởi vì bạn muốn đạt được mức giá thấp nhất có thể.
Và những gì chúng tôi đã mô tả là Tỷ lệ. Tôi muốn nhấn một chữ P khác, vì vậy tôi phải tìm một từ khác để phù hợp với kích thước, nhưng tỷ lệ dường như là một từ phù hợp. Vì vậy, đôi khi bạn phải phù hợp với khả năng của mình trong một phạm vi nhất định trên một thiết bị. Và tất cả những điều này đều là những hạn chế cần được khắc phục. Và, thông thường, đó là sự đánh đổi giữa chúng. Nhưng sự ra đời của tất cả các công cụ mới khác nhau như eSIM, iSIM, công nghệ Diện tích rộng năng lượng thấp, các giao thức dành riêng cho IoT, có rất nhiều thứ đang xảy ra, giúp loại bỏ hoặc giảm thiểu một số hạn chế đó. Và tôi nghĩ điều đó đặc biệt phù hợp trong bối cảnh giá cả. Bởi vì nếu chúng ta muốn đạt được hàng tỷ thiết bị được kết nối, chúng ta cần phải làm điều đó với mức giá thấp nhất có thể. Và điều đó hướng tới những thứ như sử dụng các công nghệ tiêu thụ điện năng thấp, bởi vì các chipset thường rẻ hơn, sử dụng iSIM, bởi vì thực tế là nó sẽ rẻ hơn, bởi vì nó được nhúng. Nó cũng sẽ tiêu thụ điện năng thấp hơn, v.v. Và rất nhiều lúc chúng tôi đã suy nghĩ về tất cả những sự đánh đổi khác nhau giữa các yếu tố khác nhau và công nghệ mới cũng như tác động của chúng lên những yếu tố đó như thế nào.
Jeremy Cowan 19:34
Loic, có điều gì bạn muốn thêm vào những gì Matt đã phác thảo không?
Loic Bonvarlet 19:37
Ừ. Vì vậy, có thể quay trở lại chuỗi cung ứng thay đổi phải không. Nó cũng có nghĩa là bạn biết, quyền Secure Enclave này được phổ biến rộng rãi hơn vì được tích hợp. Và vì vậy, bây giờ bạn có ngày càng nhiều thiết bị hoặc mô-đun hiệu quả trên thực tế có AN TOÀN là một phần của phần cứng, đúng, không phụ thuộc hoàn toàn vào, giả sử, một nhà cung cấp kết nối. Và đó cũng là cuộc cách mạng khác, chúng tôi đang cố gắng hỗ trợ. Và ở một mức độ nào đó, có thể nói, Secure Enclave này có thể sử dụng cho xác thực viễn thông, đó là cách sử dụng chính, nhưng cho ứng dụng, và do đó chúng tôi có ứng dụng an toàn IoT, đó là xác thực chip-to-đám mây.
Bạn cũng có thể, nếu bạn đẩy xa hơn một chút, ngày càng có nhiều khả năng xử lý cục bộ, đúng không. Bạn sẽ nhận được một lượng dữ liệu cục bộ và để giảm lượng điện năng tiêu thụ, ảnh hưởng đến môi trường, v.v., bạn muốn thực hiện ngày càng nhiều xử lý cục bộ hơn, nghĩa là ngày càng nhiều công ty dành nhiều nỗ lực để thực hiện bí quyết của họ, kiến thức về dữ liệu được thu thập trong một trường ở rìa, bên phải. Và vì vậy Secure Enclave này, những khả năng gốc của sự tin cậy này cũng có thể được sử dụng để bảo mật dữ liệu cục bộ, xử lý nó đúng cách và bảo vệ IP và kiến thức của các công ty này. Và đó là điều mà chúng tôi làm việc rất nhiều với các công ty như Edge Impulse hoặc những người chơi trong các chuyên gia AI và ML để khám phá ngay từ khi bắt đầu trong khuôn khổ của họ, những loại Secure Enclave và khả năng gốc của niềm tin.
Matt Hatton 21:19
Đó là một kết luận thực sự thú vị. Bởi vì rõ ràng sự nổi lên của điện toán biên là một trong những xu hướng chính ảnh hưởng đến IoT, đưa nhiều khả năng hơn, nhiều xử lý hơn vào thiết bị biên, mà quá trình xử lý là một trong những Ps của chúng tôi. Nhưng có thể bạn đánh đổi việc xử lý nhiều hơn để đổi lấy kết nối băng thông thấp hơn và do đó kéo dài tuổi thọ pin, bạn biết đấy, tất cả những điều này đều phải đánh đổi. Nhưng nếu bạn đang xử lý nhiều hơn trên thiết bị cạnh, bạn không chỉ gửi một luồng dữ liệu, như bạn nói, bạn đang đưa một số IP vào thiết bị cạnh (tài sản trí tuệ, chứ không phải giao thức internet, trong trường hợp này, trong trường hợp này, chúng tôi cần phân loại IP của mình, trong trường hợp này) nhưng vâng, việc đặt một số IP của bạn vào thiết bị cạnh đó là khá quan trọng. Vì vậy, tôi thấy đó là một lĩnh vực hấp dẫn.
Jeremy Cowan 22:09
Matt, chúng ta có thể lùi lại một chút và mở rộng vấn đề này được không? Hãy cùng xem bức tranh toàn cảnh hơn về các chiến lược IoT của nhà cung cấp dịch vụ và các cách tiếp cận đang thay đổi. Thông tin chi tiết về Transforma có một cái mới Báo cáo điểm chuẩn CSP IoT hết hạn vào cuối tháng này. Bạn có thể chia sẻ điểm nổi bật nào từ đó mà không đưa ra bất kỳ tiết lộ lớn nào?
Matt Hatton 22:33
Vâng, đó là một trong những báo cáo quan trọng nhất trong năm của chúng tôi là Báo cáo điểm chuẩn CSP IoT. Và trên thực tế, chúng tôi có một hội thảo trên web miễn phí vào ngày 9 tháng 1 mà bất kỳ ai cũng có thể tham dự. Kiểm tra nó trên trang web của chúng tôi. Điểm nổi bật? Thực ra, tôi sẽ quay trở lại thứ mà tôi đã viết, điều này đưa ra một số ngữ cảnh. Chúng tôi đã xuất bản một báo cáo về thứ mà chúng tôi gọi là “$ 1 IoT”. Được rồi, vì vậy khái niệm này cho thấy doanh thu từ di động hoặc chi tiêu cho kết nối IoT di động đang có xu hướng đạt 1 đô la mỗi năm. Và tôi nghĩ rằng chúng ta đang thấy điều gì đó đang tiến gần đến điều đó ở Trung Quốc. Nếu bạn nhìn vào mạng cộng thêm cho rất nhiều toán tử, nó đang đi theo hướng đó. Ý tôi là, hiện tại chúng tôi đang có khoảng 1 đô la một tháng đối với hầu hết các nhà khai thác, nhưng có lẽ nó đang hướng tới XNUMX đô la một năm. Và nếu đó là viễn cảnh mà chúng ta đang xem xét, nhưng chắc chắn một tỷ lệ lớn của cơ sở đó, sẽ ở mức độ đó, thì điều đó có tác động gì? Và đó thực sự là trọng tâm của báo cáo này.
Rõ ràng, ở một mức độ nào đó, đó là một tin xấu. Nhưng ở một mức độ nào đó, đó cũng là một tin tốt, vì nó mở ra cơ hội sử dụng mạng di động cho một loạt các công nghệ mới. Nhưng tập trung vào cái xấu một chút. Câu hỏi đặt ra là bạn làm gì với tư cách là nhà điều hành mạng, với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ truyền thông, với tư cách là MNO hoặc MVNO, để giảm thiểu điều này? Và có một số cách tiếp cận đã được thử và thử nghiệm như hợp nhất, mà chúng ta đang thấy một số trong không gian của MVNO, nhưng nó sẽ không bao giờ xảy ra trong không gian của nhà điều hành mạng, bạn biết đấy. IoT chiếm 1 đến 2 phần trăm doanh thu, bạn sẽ không bao giờ thấy sự hợp nhất của nhà điều hành do tỷ suất lợi nhuận có khả năng giảm trong kết nối IoT di động. Nhưng những gì bạn có thể thấy từ họ là thay đổi chiến thuật theo những cách khác.
Một là sự đáng tin cậy di chuyển lên ngăn xếp, điều mà mọi người đều nói về, được rồi. Bán nhiều giải pháp theo chiều dọc hơn, tham gia vào lĩnh vực ô tô, bán lẻ và tiện ích cũng như tham gia vào tất cả các lĩnh vực dọc này, điều này rất tốt, nói thì dễ hơn làm. Và ý tôi là, nói thì dễ hơn làm vì một cách hiệu quả, trừ khi bạn có một số điểm khác biệt trong không gian đó, bạn chỉ là một nhà cung cấp khác và bạn có thể thực sự mong đợi có được bất kỳ thị phần đáng kể nào không? Đó là một vấn đề khó giải quyết nhưng bạn có thể thấy lý do tại sao lời khuyên đó được đưa ra bởi vì 50% đến 80% doanh thu từ bất kỳ giải pháp nào nằm trong không gian dịch vụ đó. Nhưng, như tôi đã nói, nó chỉ thực sự khả thi nếu bạn có một điểm khác biệt thông qua việc mua lại hoặc chỉ thông qua một số di sản mà một công ty nhất định có. Vì vậy, ví dụ, Verizon đã ra ngoài và mua lại một lượng lớn các công ty quản lý đội tàu một vài năm trước, và vì vậy nó được thiết lập quyền để chơi trong không gian đó. Và bạn đã có những người khác thích Telefonica trong lĩnh vực bán lẻ, họ luôn có sự hiện diện bán lẻ từ những năm 1960, nơi họ bán muzak được phát trực tuyến cho các cửa hàng. Vì vậy, họ đã hiện diện trong không gian đó một thời gian. Nhưng đó là rất ít và xa. Nhưng có một cách tiếp cận khác, mà chúng tôi đang gọi là kết nối IoT siêu tốc độ, liên quan đến rất nhiều thứ về cơ bản nhằm mục đích có một tập hợp các nền tảng và cấu trúc bên trong, v.v., phù hợp để hỗ trợ tích hợp chi phí thấp, thấp- chạm hỗ trợ cho các thiết bị, v.v. để đảm bảo rằng chúng có thể mở rộng một cách hiệu quả. Điều đó liên quan đến những thứ như làm việc rất chặt chẽ với đám mây siêu phân cấp và liên quan đến việc xây dựng ngôi nhà của riêng họ theo thứ tự về cách chúng được cấu trúc và tổ chức nền tảng phần mềm của họ trông như thế nào, v.v. Và đó thực sự là trọng tâm của báo cáo; họ đã làm tốt như thế nào trong việc thiết lập uy tín theo chiều dọc trong các giải pháp đó hoặc thiết lập uy tín của họ với tư cách là nhà cung cấp kết nối IoT siêu cấp và làm việc hướng tới loại chức năng đó? Chưa có ai hoàn thành, nhưng mọi người đều đang tiến bộ khá tốt để đạt được mục tiêu cuối cùng.
Jeremy Cowan 26:45
Loic, bạn sẽ thêm điều gì vào những quan sát đó?
Loic Bonvarlet 26:48
Vâng, và tôi nghĩ đó là một điểm tuyệt vời, Matt. Nâng chồng lên nói dễ hơn làm. Và tôi đã thấy điều đó trong sự nghiệp của mình từ năm 2000 đến năm 2010, đúng vậy, khi thấy tất cả các MNO này yêu cầu các giải pháp chìa khóa trao tay. Và một cách hiệu quả nếu bạn không có được một người chơi có uy tín trong ngành dọc, thì điều này rất rất rất khó đạt được, bởi vì những lực lượng bán hàng và những nhân viên đó không được sử dụng để bán giải pháp và tất cả những khó khăn của IoT, họ phải tự giải quyết và họ không chuẩn bị cho điều đó, phải không? Vì vậy, tôi đồng ý rằng việc nâng cấp ngăn xếp hoạt động tốt với việc mua lại. Tôi có thể trích dẫn có lẽ cũng có thể Vodafone với Cobra ô tô, Ví dụ. Và họ đã đạt được thành công nhất định nhờ loại sáng kiến này.
Bây giờ, về quan điểm của siêu tỷ lệ, tôi không thể đồng ý hơn, phải không. Giảm điểm chi phí của nền tảng cho các đội tàu trên tàu, ngay cả khi chúng nhỏ, là chìa khóa thành công, đúng không. Vì vậy, các khái niệm như cung cấp không chạm, các khái niệm, chẳng hạn như tôi có thể mua trong các mô-đun phân phối sẵn sàng kết nối với thông tin đăng nhập có thể được áp dụng cho tài khoản AWS IoT hoặc tài khoản Azure IoT của tôi, bất kể bộ hyperscaler mà tôi chọn và đang hoạt động rất chặt chẽ với những người sẽ cho phép đuôi dài đúng là chìa khóa thành công. Và nếu MNO hoặc nhà cung cấp kết nối nói chung, về cơ bản không làm việc với việc đơn giản hóa. Không có tiền ở mức 1 đô la mỗi năm để kiếm được, phải không? Vì điểm chi phí vẫn còn quá nặng. Vì vậy, tôi nghĩ rất, rất cần thiết để thực sự có một cái nhìn mới mẻ về vấn đề đó, và thực sự nghĩ đến việc dễ dàng tham gia và mang lại cho nhà phát triển cảm giác tự do, đúng, dễ dàng tham gia để sau đó họ phát triển và đưa công nghệ trong lĩnh vực này và cuối cùng nói rằng, 'Chà, không, tôi cần mở rộng quy mô và tôi cần đạt được những MNO lớn này. Và tôi có một trường hợp thực tế '. Và có thể MNOs đối tác giai đoạn đầu cũng có thể cho thấy rằng vì sự tin tưởng này, hãy thiết lập thực sự, ngay từ đầu, chạm vào một chút giá trị của trường hợp sử dụng cuối thay vì chỉ là kết nối thuần túy. Nhưng họ phải làm cho nó đơn giản hơn ngay từ đầu, tôi nghĩ và chúng tôi đã thực hiện một số công việc với AWS, trên IoT chẳng hạn, rất cụ thể khi nói rằng bạn muốn có tài khoản AWS IoT, bạn muốn triển khai thiết bị trên AWS IOT, tốt, của bạn đây. Chuẩn bị sẵn sàng để kết nối mô-đun với IoT SAFE được nhúng và đính kèm các ID đó vào tài khoản của bạn và bạn sẽ hoàn thành trong vài phút, thay vì nhiều tuần thảo luận.
Matt Hatton 29:42
Tôi nghĩ vấn đề là điều chỉnh các kênh, giá cả, tất cả các yếu tố khác nhau này sao cho phù hợp với cách khách hàng muốn mua. Trong một số trường hợp, những gì bạn muốn là một dự án tư vấn nặng nề trong đó kết nối chỉ là một phần nhỏ. Và bạn biết đấy, rất nhiều nhà khai thác đã có các nhánh tích hợp hệ thống, chẳng hạn như tất cả họ đều có khả năng cung cấp giải pháp Thành phố Thông minh đầy đủ. Và chúng sẽ bao gồm một số kết nối di động như một phần của điều đó. Và rõ ràng, điều đó có giá trị to lớn. Và thực sự, phần kết nối chỉ là một phần nhỏ trong số đó. Và vì vậy, bạn có thể thực hiện một cách tiếp cận kiểu bán hàng có tư vấn, rất nặng nề đối với nó. Và sau đó ở đầu bên kia của dải phổ, bạn có một người chỉ muốn một số thẻ SIM và ở đó bạn đang xem các kênh trực tuyến, bạn đang tìm cách giảm điểm tiếp xúc ở khắp mọi nơi dọc theo dải. Và sau đó ở đâu đó, bạn có khái niệm này mà tôi gọi bí quyết là một dịch vụ. Tôi đoán nó cho phép tăng thêm một chút về doanh thu liên quan đến điều đó, bởi vì những gì bạn đang làm là bạn đang trả tiền cho kiến thức chuyên môn, kiến thức về cách bạn triển khai IoT, cách bạn thiết lập và vận hành nó. Không chỉ là, tôi muốn mua một ít dữ liệu, tôi cũng cần một chút hỗ trợ. Nhưng đó không phải là vấn đề nặng nề, tham khảo ý kiến ở đầu bên kia của quang phổ. Và tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà khai thác đã có khả năng đó, một số MVNO cũng có khả năng đó. Và bạn phải điều chỉnh các kênh và cách tiếp cận của mình và thậm chí cả nền tảng và hệ thống mà bạn đang sử dụng, tùy thuộc vào loại khách hàng bạn đang theo đuổi.
Jeremy Cowan 31:31
Rõ ràng, cả hai bạn đều quan tâm đến sức kéo của MVNO, thể hiện ở việc chuyển sang eSIM để giải quyết các vấn đề khác nhau. Loic, bạn có thể nói thêm một chút không - tôi biết bạn đã chạm vào nó rồi - nhưng có thể thống nhất các tùy chọn kết nối dưới một mái nhà phải là một lợi ích. Bạn có thể nói một chút về điều đó?
Loic Bonvarlet 31:54
Vâng, sự hợp nhất này mà chúng ta bắt đầu thấy thực sự trên thị trường, cũng bởi vì áp lực giá và nền tảng độc quyền, đúng vậy, có một mong muốn thực sự mạnh mẽ từ tất cả các cuộc thảo luận mà tôi có thể có với MVNO, thực sự, bạn biết đấy, tổng hợp, đơn giản hóa nền tảng của họ và cố gắng thực hiện một cách tiếp cận tiêu chuẩn hơn. Trong khi trước đây, họ có xu hướng, ví dụ, phát triển các ứng dụng IMSI đa cây trồng trong nhà và triển khai một hệ thống và phát triển tất cả những ứng dụng nội bộ tuyệt vời và đang hoạt động. Nhưng có thể không nhất thiết phải hoạt động ở mức chi phí mà họ cần phải giải quyết LPWAN một cách đáng chú ý. Vì vậy, tôi nghĩ đó là, đó thực sự là một trong những mục. Vẫn còn một số khó khăn xung quanh, bạn biết đấy, khả năng tương thích RSP và LPWAN, tôi phải nói rằng, chúng tôi đang đạt được những bước tiến ở Kigen, để cố gắng đơn giản hóa trò chơi này cho MVNOs chẳng hạn. Chúng tôi có sự đổi mới xung quanh việc giảm sự phụ thuộc vào SMS trong M2M RSP. Trong khi vẫn ở trong thông số kỹ thuật và tôi hoàn toàn có thể theo dõi các bên quan tâm về vấn đề đó, chúng tôi có các công nghệ được cấp bằng sáng chế về vấn đề đó. Đang cố gắng giải quyết vấn đề trong cuộc sống thực, đúng. Và cuối cùng, tôi sẽ nói từ quan điểm OEM một cách hiệu quả, tôi không nghĩ rằng họ có thể quan tâm ít hơn nếu đó là M2M hay RSP tiêu dùng. Đó là về giải quyết vấn đề của họ, phải không? Và nhìn nhận một cách thực dụng để nói rằng, tôi gặp khó khăn khi triển khai đầu tiên vào các quốc gia đó, liệu chúng ta có quan điểm giá cả cho sự kết nối tại quốc gia này không? Và sau đó, tôi cần mở rộng ở quốc gia này với hồ sơ địa phương, bởi vì có những ràng buộc về quy định đối với quyền của họ và để điều chỉnh sự kết hợp của các giải pháp. Có thể đa IMSI, có thể là một số OTA, có thể là một số RSP để thực sự cung cấp một cái gì đó có ý nghĩa cho khách hàng cuối cùng. Nhưng cuối cùng, việc di chuyển ra ngoài những gì RSP đang tạo ra một sân chơi bình đẳng cho các MVNO dựa vào công nghệ tương tự để tổng hợp dấu chân của họ.
Jeremy Cowan 34:14
Chúng tôi đang thiếu thời gian. Vì vậy, các quý ông, tôi sẽ hỏi cả hai bạn xem bạn có cho tôi một thông điệp quan trọng 30 giây mà bạn nghĩ rằng mọi người có thể bỏ qua Trò chuyện bên lò sưởi của chúng tôi hay không. Matt, trước tiên, bạn muốn người nghe tiếp thu điều gì từ điều này?
Matt Hatton 34:31
Tôi nghĩ eSIM là một… và theo sau iSIM, chắc chắn là một phần của sự kết hợp IoT. Chúng rất cần thiết cho việc đơn giản hóa chuỗi cung ứng, để giảm chi phí, giảm tiêu thụ điện năng, để có thể hỗ trợ tham vọng triển khai kết nối IoT toàn cầu. Và tôi nghĩ vấn đề không phải là nếu mà là khi nó trở thành mặc định. Câu hỏi vẫn là giải quyết một số vấn đề thương mại và hoạt động xung quanh vấn đề đó. Và tôi sẽ khuyến khích mọi người tập trung một chút vào đó.
Jeremy Cowan 35:19
Chà, hy vọng họ có thể xem báo cáo và báo cáo điểm chuẩn CSP của bạn khi báo cáo này ra mắt. Đó sẽ là khi nào?
Matt Hatton 35:28
Điều đó sẽ được phát hành vào ngày 28 tháng XNUMX.
Jeremy Cowan 35:32
Và họ có thể thấy điều đó trên trang web của bạn, đó là…
Matt Hatton 35:35
Transainsights.com
Jeremy Cowan 35:36
Tuyệt vời, Transforma với chữ A phải không. Loic, bạn muốn mọi người loại bỏ điều gì trong cuộc thảo luận của chúng ta ngày hôm nay?
Loic Bonvarlet 35:45
Vâng, vì vậy tôi có thể nói rằng đầu tiên có lẽ hội nhập là quỹ đạo của lịch sử, phải không. Tích hợp vi mạch an toàn trong các ngành công nghiệp chip chỉ là một quá trình tiến hóa tự nhiên để cung cấp hiệu suất cao hơn, công suất thấp hơn. Và, vì vậy Kigen là người thực hiện nghiêm ngặt sự thay đổi đó và sự gián đoạn đó trong không gian di động, đúng vậy, và một trong những phương châm chính của tôi, với tư cách là sản phẩm của Kigan, là thực sự đơn giản hóa, một lần nữa, để có thể giảm chi phí điểm cho chuỗi, để triển khai và có nhiều người hơn cố gắng sử dụng mạng di động, phải không? Không phải ai cũng sẽ thành công, phải không? Lúc đầu, bạn vẫn có để đảm bảo rằng bạn có các trường hợp kinh doanh, các trường hợp kinh doanh của bạn, không chỉ tôi muốn kết nối, bởi vì sau đó bạn sẽ đi chệch hướng rất nhanh, phải không. Bạn cần có đề xuất giá trị ROI rõ ràng cho dịch vụ của mình. Nhưng khi bạn có điều đó, thì việc truy cập bảo mật trở nên đơn giản hơn, triển khai bảo mật ngay từ đầu, bảo mật theo phương pháp thiết kế, phương pháp tiếp cận từ chip đến đám mây, làm việc với siêu tỷ lệ, thì chúng ta có thể có một lượng lớn các công ty sẽ thử. Và đó là vì lợi ích của, bạn biết đấy, các dịch vụ được cung cấp cho công chúng lớn hơn, bảo mật theo mặc định và tin tưởng hơn vào thiết bị mà chúng ta tương tác hàng ngày. Đúng. Và đối với tôi đó cũng là mục tiêu chính để kích hoạt sự tin tưởng đó theo mặc định, thay vì tôi nên sử dụng dịch vụ. Vì vậy, vâng, đó là tôi sẽ nói thông điệp của tôi cho ngày hôm nay
Jeremy Cowan 37:20
Đó là một bản tóm tắt tốt. Chà, nếu ai khác muốn có một bản tóm tắt khác, thì hãy xem báo cáo của chúng tôi, như tôi đã nói, tại TrendingTech.io. Và có một bản báo cáo miễn phí dài 18 trang, có sự góp mặt của Kigen và Transforma cùng nhiều chuyên gia khác. Quý vị, đó là tất cả những gì chúng ta có thời gian. Tôi thực sự muốn cảm ơn bạn đã dành thời gian cho thính giả của chúng tôi, Matt, thật vui khi có bạn ở đây.
Matt Hatton 37:43
Cảm ơn, Jeremy. Hân hạnh.
Jeremy Cowan 37:45
Loic, chúng tôi thực sự đánh giá cao tất cả chuyên môn của bạn.
Loic Bonvarlet 37:47
Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Rất vui được thảo luận với cả hai bạn ngày hôm nay.
Jeremy Cowan 37:51
Tốt, có bạn. Trước khi bắt đầu, hãy để tôi nói rằng chúng tôi có một số podcast tuyệt vời hơn đang trong quá trình phát triển. Vì vậy, hãy theo dõi chúng bằng cách đánh dấu trang IoT-Now.com để biết các tính năng và tin tức IoT toàn cầu mới nhất. Và hãy sớm tham gia với chúng tôi cho podcast Công nghệ thịnh hành tiếp theo. Tạm biệt.
Nguồn: https://www.iot-now.com/2021/11/03/115268-will-e-sim-enable-iot-security-at-scale/
- 2020
- 2021
- truy cập
- Tài khoản
- mua lại
- hoạt động
- Nhận con nuôi
- tư vấn
- AI
- Tất cả
- trong số
- sự tức giận
- Các Ứng Dụng
- APT
- kiến trúc
- KHU VỰC
- ARM
- xung quanh
- AT & T
- Xác thực
- tự động
- ô tô
- AWS
- Azure
- Back-end
- nướng bánh
- ắc quy
- điểm chuẩn
- BEST
- ĐỒ UỐNG
- thanh toán
- Một chút
- vi phạm
- xăn lên
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- mua
- Mua
- cuộc gọi
- mà
- Tuyển Dụng
- trường hợp
- Catch
- thay đổi
- kênh
- phí
- Trung Quốc
- Chip
- Snacks
- Các thành phố
- gần gũi hơn
- đám mây
- Đồng sáng lập
- Cà Phê
- đến
- Bình luận
- thương gia
- Giao tiếp
- Truyền thông
- Các công ty
- công ty
- máy tính
- thiết bị kết nối
- liên quan
- Kết nối
- hợp nhất
- tư vấn
- người tiêu dùng
- tiêu thụ
- tiếp tục
- Conversation
- cuộc hội thoại
- Chi phí
- nước
- Couple
- khách hàng
- dữ liệu
- ngày
- phân phối
- Thiết kế
- phát triển
- Nhà phát triển
- phát triển
- Phát triển
- Thiết bị (Devices)
- kỹ thuật số
- chuyển đổi kỹ thuật số
- Gián đoạn
- phu bến tàu
- Đô la
- trình điều khiển
- Đầu
- giai đoạn đầu
- hệ sinh thái
- Cạnh
- tính toán cạnh
- Kỹ lưỡng
- Kỹ Sư
- môi trường
- vv
- Châu Âu
- sự tiến hóa
- Sàn giao dịch
- Mở rộng
- kinh nghiệm
- các chuyên gia
- mắt
- công bằng
- Tính năng
- cuối
- Trò chuyện bên lò sưởi
- Công ty
- Tên
- phù hợp với
- VÒI
- quản lý đội tàu
- Tập trung
- theo
- hình thức
- định dạng
- Khung
- Miễn phí
- Freedom
- tươi
- Full
- buồn cười
- tương lai
- trò chơi
- Tổng Quát
- Cho
- Toàn cầu
- tốt
- tuyệt vời
- Phát triển
- Phát triển
- phần cứng
- tại đây
- Cao
- lịch sử
- cây nhà lá vườn
- House
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- lớn
- ý tưởng
- xác định
- Va chạm
- Bao gồm
- Tăng lên
- các ngành công nghiệp
- ngành công nghiệp
- Sáng kiến
- sự đổi mới
- những hiểu biết
- hội nhập
- sở hữu trí tuệ
- Internet
- Internet của sự vật
- điều tra
- đầu tư
- iốt
- IP
- ISP
- các vấn đề
- IT
- tham gia
- nhảy
- giữ
- Key
- phím
- kiến thức
- lớn
- mới nhất
- Cấp
- Listening
- tải
- địa phương
- tại địa phương
- địa điểm thư viện nào
- dài
- chính
- nhà sản xuất
- Làm
- quản lý
- nhà chế tạo
- sản xuất
- thị trường
- Marketing
- thị trường
- Sứ mệnh
- ML
- di động
- điện thoại di động
- kiểu mẫu
- tiền
- di chuyển
- net
- mạng
- mạng
- tin tức
- Y tá
- cung cấp
- cung cấp
- Được rồi
- Tiếp nhận nhận việc
- Trực tuyến
- mở ra
- hoạt động
- Hoạt động
- Cơ hội
- Cơ hội
- Các lựa chọn
- gọi món
- Nền tảng khác
- Khác
- đối tác
- người
- hiệu suất
- hình ảnh
- nhựa
- nền tảng
- Nền tảng
- máy nghe nhạc
- Podcast
- Podcasts
- danh mục đầu tư
- quyền lực
- Chủ tịch
- áp lực
- giá
- giá
- riêng
- Sản phẩm
- Sản phẩm
- chuyên gia
- Hồ sơ
- Profiles
- dự án
- tài sản
- bảo vệ
- công khai
- phạm vi
- thực tế
- Thực tế
- giảm
- nhà quản lý
- Mối quan hệ
- báo cáo
- Báo cáo
- nghiên cứu
- nghiên cứu và phát triển
- bán lẻ
- doanh thu
- Route
- chạy
- an toàn
- bán hàng
- Quy mô
- Ngành
- an ninh
- nhìn
- bán
- ý nghĩa
- DỊCH VỤ
- định
- thiết lập
- Chia sẻ
- ngắn
- SIM
- Đơn giản
- Các trang web
- Kích thước máy
- nhỏ
- thông minh
- Các thành phố thông minh
- SMS
- So
- Phần mềm
- Giải pháp
- Không gian
- tiêu
- Chi
- tài trợ
- Spot
- gián điệp
- Traineeship
- Bắt đầu
- bắt đầu
- cửa hàng
- đăng ký
- thành công
- thành công
- nhà cung cấp
- cung cấp
- chuỗi cung ứng
- hỗ trợ
- Công tắc điện
- hệ thống
- hệ thống
- Các cuộc đàm phán
- công nghệ cao
- Kỹ thuật
- Công nghệ
- Công nghệ
- Công ty viễn thông
- Tương lai
- thế giới
- Suy nghĩ
- thời gian
- TLS
- chạm
- theo dõi
- thương mại
- Chuyển đổi
- vận chuyển
- vận chuyển
- xu hướng
- Xu hướng
- NIỀM TIN
- Uk
- us
- US
- tiện ích
- giá trị
- Phó Chủ Tịch
- Xem
- ảo
- vodafone
- webinar
- Website
- Là gì
- CHÚNG TÔI LÀ
- không dây
- ở trong
- Công việc
- công trinh
- thế giới
- năm
- năm
- không