在任何一天,我们的大多数电子邮件收件箱都充斥着一连串的自动电子邮件通讯,这些通讯除了在通勤途中给我们提供另一项任务外,几乎没有其他作用——即,在不阅读或完全取消订阅的情况下将它们全部标记为未读。
添加所有噪音似乎不是一个好主意。 然而,根据 恒联,电子邮件营销的平均投资回报率为每花费 42 美元 1 美元。 毋庸置疑,电子邮件是营销策略的重要组成部分,它的成功很大程度上取决于您如何制作电子邮件活动。
在这篇文章中,我们将探讨:
让我们开始吧。
什么是电子邮件营销活动?
电子邮件营销活动是一系列预定的电子邮件,用于培养潜在客户和现有客户,以鼓励参与和增加销售额。 每封单独的电子邮件都会导致特定的号召性用语,即让用户注册、预约电话、继续阅读或将产品添加到他们的购物车。
电子邮件营销活动是其中的重要组成部分 入站营销,一个持续的过程和哲学创造 HubSpot 营销人员在他们所处的旅程的任何阶段与买家会面。
入站营销承认并非每个人都准备好向您购买 在这个确切的时刻. 这就是为什么电子邮件是如此重要的渠道。
通过电子邮件,您可以通过向他们的个人收件箱提供通信来保持领先地位,并且您可以通过以下方式大规模地做到这一点 营销自动化软件. 重要的是电子邮件活动的收件人已选择接收此内容,并且每件作品都提供有价值的东西。
有效的电子邮件营销活动
电子邮件营销活动与其最终目标一样有效。 以下是您的电子邮件活动可能要实现的不同目的的一些示例:
1.流量生成电子邮件营销活动
电子邮件营销的最大好处之一是什么? 获得对您网站上页面的点击率。 这不仅可以增加您的推荐流量,还可以吸引已经对您的业务表现出兴趣的访问者,使他们更有可能在访问您的网站后采取行动。
总体而言,电子邮件是您在网站上创建的高价值内容的有效推广渠道。 它可以帮助您将合格的流量吸引到您的产品页面、博客文章和网页,从而提高转化率。
2. 意识电子邮件营销活动
并非每个选择加入您的电子邮件列表的人都准备好做出购买决定。 您可以使用电子邮件营销来保持头脑清醒,同时提供与他们最相关的教育内容。
事实上, 品牌知名度 电子邮件活动可帮助您为读者解决问题,并让自己成为行业的领导者。 如果订阅者从您那里听到的比从您的竞争对手那里听到的更多,那么当他们需要有关某个主题的更多信息或需要某种产品时,他们更有可能依赖您。
3.领导培育电子邮件营销活动
当您始终保持首要考虑时,您还可以考虑如何识别具有最高购买意图的潜在客户并提供以转化为中心的内容,“培养”他们进行销售 (或至少准备好销售)。
在这些电子邮件中,您可以更直接地希望收件人购买。 您可以包含以购物为中心的号召性用语,例如“立即购买”、“立即购买”和“加入购物车”。 但是,收件人必须表现出强烈的购买意愿。 将商品添加到购物车或拥有购买历史都是强有力的指标。
(提示:您可以使用您的 电子商务工具, 客户关系管理或 CMS.)
如果您将这些电子邮件定位到临时访问者或首次订阅者,您可能会催促他们并无意中阻止他们向您购买。
4.创收电子邮件营销活动
您可以为现有客户创建电子邮件营销活动,以 促进追加销售和交叉销售机会. 您还可以创建广告系列以从接近购买决策的潜在客户那里获取销售转化。
一个例子可能是创建“放弃购物车”活动以恢复丢失的销售转化; 或者,就像上面的示例一样,推广限时抢购以吸引用户升级。 这些类型的活动最好保留给订阅者 转化漏斗底部. 换句话说,他们通过访问结帐页面或与您的销售团队预约电话,表明了不容置疑的购买意图。
有效的电子邮件营销活动 需要巧妙地编写以在繁忙的收件箱中吸引注意力,但选项是无穷无尽的。 在 10 秒内查看以下 60 个电子邮件营销技巧:
既然您已经知道可以创建的最有效的活动,请从下面的精妙电子邮件营销活动中获取一些灵感。
最佳电子邮件营销活动示例
如果您正在阅读本文,您可能有一个电子邮件地址(或两个或三个……)。 事实上,您可能多年来一直在收发电子邮件,而且您的收件箱中肯定收到过一些有问题的邮件。
无论它们是出乎意料的、没有提供信息的,还是主题行的格式与此类似,我们敢打赌,您会毫不犹豫地将它们引向垃圾箱,对吧?
尽管电子邮件经受住了时间的考验,但许多营销人员自一开始就未能更新他们的策略。 因此,为了确保您发送的现代电子邮件能够保证您的一些收件人的宝贵时间和注意力,我们编制了一份有效的电子邮件示例列表,以激发您的下一个活动。
1. 自动交易者
营销活动:电子邮件偏好
伟大的公司总是在不断发展,您的客户希望体验变化。 他们没有想到的是(因为太多的公司没有遵守协议)被告知这些变化。
也就是说,这封来自 AutoTrader 的电子邮件令人耳目一新。 如果您打算改变与潜在客户或客户沟通的方式,请向他们发出明确、公平的警告,这样,如果他们不同意,他们可以进行必要的调整以保持收件箱清洁。
为什么有效
它设定了对未来沟通的期望,以便买家角色可以选择最适合他们的东西。 我们还喜欢清晰的标题、简洁的设计和引人注目的号召性用语(“订阅”)。
2。 Netflix公司
营销活动:参与
超过一半的美国家庭订阅了多个 流媒体频道. 随着多个平台争夺我们的注意力,Netflix 等品牌的电子邮件变得更具针对性。
这封来自 Netflix 的电子邮件根据客户的观看历史提供了一份精选的新节目列表。 它可以浏览大量支持新版本的视觉效果,并提供提示您观看预告片的 CTA。 它还使用 Netflix 熟悉的黑白设计,让收件人感觉他们正在滚动浏览 Netflix,展示了在所有消息传递渠道中保持品牌一致的重要性。
为什么有效
这封电子邮件中的 CTA 诱使用户停止他们正在做的事情并前往 Netflix 查看新内容。 它还包括一个“为您推荐的最佳选择”部分,为用户显示个性化推荐。
3.丽塔刘易斯健身
营销活动:更新
有新产品或项目正在进行中吗? 在发布之前让您的订阅者知道是个好主意,特别是如果您已经离开一段时间。
健身专家和教练 丽塔·刘易斯 正是在这封电子邮件中,她与订阅者重新建立联系并告知他们她即将推出的应用程序。
为什么有效
这封电子邮件风度翩翩,读起来就像您正在与一位老朋友见面。 此外,“立即加入”CTA 让读者可以轻松注册该应用程序和其他更新。
4。 星巴克
营销活动:促销
你看见了吗? 你看到它动了吗? 很酷,对吧? 这一小段动画有助于将这封来自星巴克的电子邮件与其收件人收件箱中的所有固定电子邮件区分开来。 它还通过将促销作为拥有星巴克会员资格的好处来利用排他性。 通常,这种定位会让接受者觉得他们是被特别挑选出来的,这会鼓励他们利用他们所获得的特殊机会。
底部的条款写道:“此优惠专供您和您的星享俱乐部帐户使用,任何人不得复制、转让或使用。” 有什么感觉比这更独特? 我们喜欢它。
为什么有效
电子邮件可能会变得静态、乏味和没有人情味。 这封电子邮件在不过分的情况下颠覆了这些期望。 它对排他性的关注使其成为任何收件箱的特别优秀的补充。
5。 文莫
营销活动:重新参与活动
Venmo 努力通过这封友好的信息性电子邮件重新吸引流失的用户。 通过突出他们应用程序的最新变化和优势,文案可以吸引收件人再给应用程序一次机会。 它还讨论了收件人自上次使用该服务以来可能不知道的好处。
这封电子邮件很简短,但包含足够的信息让收件人做出明智的决定。
为什么有效
像“Explore Venmo”CTA 和以利益为中心的副本这样的小内容让内容让人感觉受欢迎并且不那么激进。 我们也喜欢品牌形象和引人入胜的图形。
6. 石蕊
营销活动:促销
这是另一个很好的动画示例,用于创建更有趣的电子邮件营销设计。 与静态文本不同,用于向收件人提供其电子邮件工具“幕后”的外观的滑动动作非常引人注目,并鼓励您更深入地了解其余内容。 更不用说标题在明确说明这封电子邮件的内容方面做得非常出色。
为什么有效
动画很微妙,它的执行方式有助于增强电子邮件的正文。 更好的是,它与电子邮件的设计配合得很好,在读者深入阅读下面的其余部分之前创建了一个匹配但对比鲜明的焦点。
7。 阁楼
营销活动:电子邮件偏好
这封来自 Loft 的电子邮件旨在展示他们对您疯狂的混合价值收件箱的理解。 为了向您提供您真正想要打开的电子邮件,Loft 要求他们的收件人更新他们的偏好,以帮助他们提供更加个性化的体验。 这封以客户为中心的电子邮件非常有效地让收件人觉得他们的好恶和意见真的很重要。
为什么有效
它以“快乐收件箱,快乐生活”为口号,以收件人的需求为中心。 搭配低摩擦的 CTA,文案简单有效。
8. 稀有物品
营销活动:促销
您已经听过一百万次(其中可能有几千次来自我们):您应该通过号召性用语营造一种紧迫感。 这就是让领导采取行动的原因,对吧? 好吧,这封来自 UncommonGoods 的电子邮件通过关注立即行动的价值成功地营造了一种紧迫感。
为什么有效
这封电子邮件不是说,“现在就订购你的节日礼物!”,而是说,“现在你有机会在今年的礼物永远消失之前抓住它们。” 为什么,如果我这样做,请不要介意。 谢谢你在为时已晚之前提醒我——我不想呆在狗窝里,因为我的礼物是在假期后送来的。
9.大卫茶
营销活动:客户喜悦
坦白:我们非常喜欢 DAVIDsTEA 的电子邮件营销。 他们继续在这个旨在幽默地重新吸引客户的厚颜无耻的电子邮件活动中提供他们可爱的营销。 从标题到花栗鼠的形象,再到友好的文案,每个元素都共同创造了一个宣传活动,而不是咄咄逼人。
它也是高度个性化的,包含有关接收者第一天成为客户的信息、最常购买的茶叶以及个性化的茶叶简介(剧透:这个接收者将是一种超级禅宗凉茶)。 这封电子邮件就像喝真酒一样令人愉快。
为什么有效
这个副本充满了友好的个性和茶笑话。 这封电子邮件是相关的,读起来就像来自朋友一样,这有助于赢得积极的反应。
10. 鱼叉啤酒厂
营销活动:客户喜悦
我在 Harpoon 的朋友很周到,不是吗? 这封简单、及时的电子邮件确实让人感觉像是来自朋友,这就是它如此有效的原因。 在电子邮件自动化的时代,电子邮件活动很容易让人感觉有点像机器人。 虽然我确定这封电子邮件实际上是自动发送的,但感觉真的很人性化。
如果您希望加强与现有客户的关系,请考虑花时间设置这样的快速电子邮件,让他们知道您正在考虑他们。
为什么有效
个性化:从电子邮件的时间(生日)到个性化的称呼,这封电子邮件在正确的时间发送给了正确的人。 我也喜欢团队的形象,让这封电子邮件感觉更有风度。
11. 浮标
营销活动:促销
“我们需要你的帮助。”
这太强大了,你不同意吗? Buoy 是一家生产输液产品的公司,它结合了紧迫感和我们想要参与其中的心理需求,创建了一个跳出页面的电子邮件标题。 这种定位旨在引导人们践行他们的利他主义价值观,将他们的慈善目标与公司的使命结合起来,并以有利于他们、公司和公司旨在服务的社区的方式采取行动。
为什么有效
归根结底,人们希望成为比自己更重要的事物的一部分,这封电子邮件旨在通过观看纪录片并采取进一步行动来激励他们这样做。
12. J.Crew 工厂
营销活动:促销
对于我们中的许多人来说,当谈到包装礼物时,困难是真实存在的。 J.Crew Factory 意识到了这个问题,然后创建了这封电子邮件,作为那些无法完成 Pinterest 式包装工作的人的解决方案:礼品卡。 该电子邮件提供了两种不同的方式来领取礼品卡——在商店或网上——以避免排斥任何人。
他们还在电子邮件末尾附上了最近商店位置的地图,以进一步降低购买障碍。
为什么有效
它将幽默与低压力、低摩擦的解决方案结合在一起。 我们也喜欢包装粗劣的礼物的形象,这表明购买礼品卡要容易得多——不需要包装。 此外,背景的绿色强调礼品卡是更环保的选择。
13. 慈善:水
营销活动:参与
当人们谈论电子邮件营销时,很多人忘记提及交易电子邮件。 这些是您在网站上执行特定操作后在收件箱中收到的自动电子邮件。 这可以是任何事情,从填写表格到购买产品再到更新您的订单进度。 通常,这些是营销人员设置并忘记的纯文本电子邮件。
好吧,慈善事业:水走了另一条路。 一旦有人向慈善机构捐款:水项目,她的钱就会走很长一段路。 大多数慈善机构根本不会告诉您这段旅程,但 charity: water 使用自动电子邮件向捐助者展示他们的钱如何随着时间的推移产生影响。 有了项目时间表和附表,您甚至不需要真正阅读电子邮件——您会立即知道您在整个过程中所处的位置,因此您可以继续处理收件箱中的其他内容。
为什么有效
它让观众保持参与,并展示他们的行为对组织产生的影响,以保持关注并增加未来的参与度。
14。 尤伯杯
营销活动:参与
Uber 电子邮件的美妙之处在于它们的简单性。 像这样的电子邮件会提醒电子邮件订阅者注意交易和促销活动。 我们喜欢初始描述的简洁,搭配非常清晰的 CTA——非常适合快速浏览电子邮件的订阅者。
对于想要了解更多信息的人,标题后面是更详细(但仍然简单得令人愉悦)的关于提前预订机场乘车服务的好处列表。
我们也喜欢 Uber 电子邮件的设计与其品牌的一致性。 与其应用程序、网站、社交媒体照片和视觉品牌的其他部分一样,电子邮件由其黑白调色板和自定义字体表示。
为什么有效
所有的传播和营销资产都讲述了一个品牌的故事——品牌一致性是优步为了获得成功而采用的一种策略 品牌的忠诚度. 这封电子邮件展示了优步常用的颜色和图像,同时明确了价值主张。
15.脱脂
营销活动:客户喜悦
我们喜欢 TheSkimm 的每日时事通讯 - 尤其是其简洁的设计和简短有力的段落。 但时事通讯并不是 TheSkimm 在电子邮件方面的唯一优势。
这封订户参与电子邮件奖励其中一位订阅多年的订户。 它包括收件人注册的日期、一起度过的早晨数,甚至用户阅读时事通讯的分钟数。 谈论高度的个性化!
由里程碑(如周年纪念日和生日)触发的电子邮件很有趣——谁不喜欢庆祝一个特殊的场合? 特别是周年纪念电子邮件的美妙之处在于它们不需要订阅者输入任何额外的数据,并且它们可以为各种发件人工作。 此外,可以根据业务模型修改时间范围。
为什么有效
TheSkimm 的员工更进一步,向收件人提供了一个优惠:如果他们将其他人推荐给 TheSkimm,他们就有机会赚取 1,000 美元。 号召性用语有指向它的箭头,因此不会错过它。
16. 爸爸妈妈的钱
营销活动:问卷
认为您对正在阅读您的营销电子邮件的人了如指掌? 你对他们的“了解”有多少是基于假设的? 最强大的买家角色基于您通过调查、访谈等方式从实际读者群中收集的洞察力——除了市场研究。
这正是《Money and Dad Money》的 Matt Becker 所做的——而且他做得非常非常好。
这是我曾经从该品牌收到的一封电子邮件的示例。 设计方面,这没什么特别的——但这就是重点。 它读起来就像一封来自朋友或同事的电子邮件,要求快速帮忙。
为什么有效
这封最初的电子邮件不仅很棒,而且他对我的回答的回应甚至更好:在回答问卷后的几天内,我收到了一封来自 Matt 的长而详细的私人电子邮件,感谢我填写问卷并提供了大量的有用的建议和专门针对我的答案的资源链接。 他的商业头脑、沟通技巧以及对读者的明显奉献给我留下了深刻的印象。
17. 桦木盒
营销活动:促销
来自美容产品订阅服务 Birchbox 的这封电子邮件的主题行得到了我的同事 帕姆·沃恩 点击。 上面写着:“我们在你的二月盒子里忘记了一些东西!” 当然,如果您阅读下面的电子邮件副本,Birchbox 实际上并没有忘记将折扣代码放在她的盒子里——但这无疑是一种吸引她注意力的聪明方法。
事实证明,折扣代码实际上是 Rent the Runway 的奖励促销,这家服装租赁公司可能符合大多数 Birchbox 客户的兴趣——这当然没有让人失望。 这是一个很好的联合营销合作伙伴关系。
为什么有效
它引起了她的注意,并带来了一些意想不到的喜悦。 我们也喜欢它的简洁——信息主要是文本,让人感觉像是一封来自朋友的电子邮件。
18. 邮递员
营销活动:促销
我不得不说,我是 GIF 的傻瓜。 它们很容易消费,它们会吸引你的眼球,并且会产生情感影响——就像 Postmates 电子邮件中的有趣 GIF 一样,它不仅令人愉悦,而且让你渴望一些美味的 Chipotle。
您也可以在营销中使用动画 GIF 来显示有趣的标题,将人们的目光吸引到电子邮件的某个部分,或者展示您的产品和服务。
为什么有效
它以一种有趣、有吸引力的方式使产品居中。 不仅如此,它还有效地吸引了收件人的眼球,将邮件与收件箱中的其他邮件区分开来。
19。 Dropbox的
营销活动:重新参与
您可能认为很难喜欢来自您未使用其产品的公司的电子邮件。 但是 Dropbox 找到了一种方法来制作它的“试用我们的产品之一!” 电子邮件专业、礼貌且可操作,这要归功于不容错过的号召性用语和模板库的直接链接。
此外,这封电子邮件仍然简短而亲切,以强调 Dropox 不想打扰的消息——它只是想提醒收件人 Dropbox Paper 存在,以及为什么它可以提供帮助。 发送这些类型的电子邮件时,您可能会鼓励收件人试用您的特定产品之一,例如限时优惠券或免费试用。
为什么有效
它使用简单且用户友好的网格布局来展示其作为多样化解决方案的产品。 在这封电子邮件中,收件人瞥见了他们因不使用 Dropbox Paper 而丢失的东西——他们可以立即开始自定义的模板和文档。
20. InVision 的内部设计
营销活动:时事通讯
每周,InVision 的工作人员都会发送他们最好的博客内容的汇总、本周他们最喜欢的设计链接,以及赢取免费 T 恤的新机会。 (说真的。他们每周都会赠送一个新设计。)他们有时也会在众包博客时提出有趣的调查问题。 例如,有一周,他们询问订户如果没有互联网他们会做什么。
为什么有效
InVision 的时事通讯不仅是内容的完美组合,而且我也喜欢图像和文本之间的完美平衡,使其真正易于阅读且适合移动设备——这一点尤其重要,因为它的时事通讯很长。 我们也喜欢号召性用语按钮上巧妙的文案。
21. 暴民厨房
营销活动:时事通讯
一段时间以来,我一直是 Mob Kitchen 的“Weekly Mob”时事通讯的忠实粉丝。 公司每周都会向我的收件箱发送一份美味食谱。 但我收录它不仅仅是因为它的美味食谱——我真的很喜欢它的电子邮件。
我特别喜欢 Mob Kitchen 电子邮件的布局。 每条消息都包含三个不同的部分:一个是成分,一个是说明,一个是其他食谱。 这意味着您不必四处寻找其博客文章中最有趣的部分——您确切地知道在何处查看一两封电子邮件。
此外,它还包含一张诱人的食谱图片和一位 Mob Kitchen 员工的名言。 我也喜欢电子邮件底部的“告诉我们你的想法”号召性用语。
为什么有效
引人注目的图像和用户友好的设计使 Mob Kitchen 的时事通讯成为赢家,但我们特别喜欢提供有关内容本身的反馈的提示。 有时,最有价值的信息来源不是 A/B 测试,而是您自己的订阅者群。
22. 烹饪艺术
营销活动:电子邮件偏好
“嘘……我们有个问题要问你。” 这是来自 Cuisinart 的这封自动退订电子邮件的主题行。 我们喜欢这里简单、无负罪感的信息,从可爱的鸡蛋图片到出色的 CTA 按钮文案。
不仅这里的设计和复制是一流的,而且我们为 Cuisinart 的人们首先发送自动退订电子邮件而鼓掌。 清除那些不打开您的电子邮件列表的订阅者列表是明智的,因为低打开率会严重伤害 电子邮件传递能力.
为什么有效
按钮复制是一种模式中断,会提示收件人暂停并考虑他们想要采取的行动:自定义他们的偏好或完全取消订阅。 为您的订阅者提供这种选择,可以为那些想要选择加入和想要选择退出的人创造愉快的体验。
23. 无纸化邮政
营销活动:促销
当您想到“假日电子邮件营销”时,您的思绪可能会直接跳到圣诞节,但在一年中的剩余时间里还有其他假期,您可以围绕这些假期开展活动。 (下载这些电子邮件营销计划模板,让自己全年井井有条。)
以这封来自无纸化邮政的电子邮件为例。 我喜欢标题:“停下来闻一闻桃红葡萄酒”(为了纪念国家桃红日)。 然后,副标题提示收件人使用无纸化邮寄邀请朋友和同事喝一杯。
在此副本下方,简单的网格设计既易于扫描又极具视觉吸引力。 每个按钮本身就是一个 CTA——点击其中任何一个,您将被带到购买页面。
为什么有效
它通过促使收件人做一些他们可能忘记的事情来赢得积极的情绪:邀请同事在不太经常庆祝的假期出去喝一杯。 这提供了一个解决方案,并允许接收者与他们的同事建立友情。
24. 名人
营销活动:参与
我喜欢点播播客应用程序 Luminary 的“寻找您的新宠”电子邮件。 我倾向于收听同一播客中的剧集,而不是转向新的播客。 但 Luminary 希望我发现(并订阅)它拥有的所有其他精彩内容——如果没有这种鼓励,我可能不会这样做。
我认为这封电子邮件还非常出色地使用了响应式设计。 颜色很亮,滚动和点击也不太难——请注意每个播客行都足够大,我可以用拇指点击。 此外,移动电子邮件具有对使用移动设备的收件人有意义的功能。 查看电子邮件底部的 CTA,例如:“浏览原件”按钮提示应用程序在您的手机上打开。
为什么有效
作为人类,我们倾向于渴望个性化的体验。 因此,当电子邮件似乎是专门为您创建的时,您会感到很特别——您获得的不仅仅是其他人所获得的。 您甚至可能觉得向您发送电子邮件的公司以某种方式了解您,并且它关心您的偏好并让您开心。
25. RCN
营销活动:更新
互联网提供商和恶劣天气是天敌。 你会认为电信公司不想引起人们对风暴引起的停电的关注——这是引起客户不耐烦的一件事。 然后是RCN。
RCN 是一家有线和无线互联网服务公司,将这种电子邮件营销活动变成了专门针对其客户的天气预报。 这种“风暴更新”让公司在威胁其服务的事件发生之前就摆脱了困境,同时允许其用户直接从他们的 Wi-Fi 提供商那里获得他们需要的天气更新。
正如您在下面看到的,这封电子邮件甚至建议人身安全——与响应式服务的承诺相得益彰。 在电子邮件的底部,RCN 还借此机会突出了其社交媒体渠道,该公司适当地使用这些渠道来让用户了解网络中断。
为什么有效
它只是提供更新。 不推销,不推销。 考虑到接收者的最大利益,他们正在为他们可能迫切关心的事情设定期望。
26. 运动果岭
营销活动:时事通讯
我是思想领导力的坚定拥护者。 对我来说,一些最好的公司通过成为特定主题专业知识的首选来源来获得客户忠诚度。 Athletic Greens——一家销售粉末状绿色果汁的公司——是健康和营养行业的专家。 我怎么知道? 只需阅读他们的电子邮件。
“从专家那里得到它……”在引用有关产品优势的有趣答案之前,这就是这封电子邮件活动的主题行所读的内容。 它回答了潜在客户可能会问的任何关于 Athletic Greens 为什么有效的问题——以及它是否值得添加到一个人的日常生活中。 最后,它直接引用了 Athletic Green 的营养师的话。
为什么有效
这封电子邮件使用专业人士的专业知识来销售产品,同时回答潜在买家在购买前可能遇到的关键问题。
27. 她的第一个 100 万美元
营销活动:促销
这个电子邮件营销活动粉碎了它,原因有很多。
虽然它很长,但列表格式在这封来自金融教育品牌的电子邮件中效果很好 她的第一个 100 万美元. 首先,您会被顶部的推荐书吸引,然后会看到一份您应该加入他们的商业训练营的原因列表——强调该课程现在有 50% 的折扣。
在电子邮件的下方,列出了课程的详细信息,为潜在学生提供了他们可以期望学习的内容的细分。 语言亲切、简洁、有说服力。
为什么有效
该电子邮件使用友好的语气和紧迫感来吸引客户购买课程。 它利用的力量 社会证明 以增加可信度。
28. 布鲁克斯体育
营销活动:参与
当 Desiree Linden 赢得波士顿马拉松比赛时,她成为 30 多年来第一位赢得比赛的美国女性。 对于她的鞋类和服装赞助商 Brooks Sports 来说,这是一次庆祝他们长期合作伙伴关系的机会。 由此产生的电子邮件活动几乎完全集中在奥林匹克马拉松运动员的惊人成就上。
像这样的电子邮件活动可以让公司展示他们的忠诚度,并为他们最好的用户选择的产品增加价值。 图中未显示电子邮件底部的蓝色 CTA 按钮,上面写着:“查看 Desiree 的必备装备。” 有什么产品比美国传奇人物所穿的衣服更能引起人们的注意呢?
为什么有效
Desiree获胜后,所有人都知道她的名字。 Brooks Sports 趁热打铁,发来一封引以为豪的电子邮件,肯定会被打开和转发。
29。 Etsy的
营销活动:促销
我们喜欢 Etsy 的这封电子邮件。 不仅设计非常引人注目——看起来不凌乱——而且家居用品都是用户制作的。 Etsy 出售以世界各地艺术家的设计为特色的商品。 这是在 Etsy 社区展示热门产品的绝好机会。
这个例子展示了几个 Etsy 商店的作品。 当这些制造商看到 Etsy 以他们的内容为特色时,他们将更有可能将电子邮件转发给朋友和同事。
除了链接到不同的 Etsy 商店的产品之外,电子邮件活动还包括一个有时限的号召性用语(“最后几小时购物”)和多个引人注目的折扣。 出于这个原因,Etsy 的客户可能会挥霍 - 并打开此活动中的其他电子邮件,以找到更多“节省最喜欢的东西”的方法。
为什么有效
电子邮件让物品自己说话,将它们展示为艺术品而不是产品。 我们也喜欢展示的 Etsy 商店的凝聚力美学。
30。 Spotify的
Spotify 是个性化之王(Spotify Wrapped,有人知道吗?),这封电子邮件也不例外。 主题行——“奥利维亚罗德里戈让你变得特别”——已经吸引了点击,因为只有这位艺术家的粉丝会收到这封电子邮件。 这个提议是购买专辑的磁带,让人联想到奥利维亚·罗德里戈 (Olivia Rodrigo) 在她的歌曲中以及 TikTok 和 Instagram 上最近的流行趋势所强调的怀旧情怀。
为什么有效
从图像到号召性用语,这封电子邮件已准备好促成购买。 我们也喜欢调色板,它与 Spotify 品牌不同,只是为了突出专辑中的颜色。 这样一来,您就好像收到了一封来自 Olivio Rodrigo 团队而非第三方的电子邮件。
这些只是我们最喜欢的一些电子邮件。 在营销电子邮件方面,不要只遵循最佳实践。 您从工作电子邮件地址发送的每封电子邮件也可以通过一些计划进行优化以进行转换。
想要快速了解如何掌握营销电子邮件? 看看这个有用的视频:
既然我们已经回顾了很好的例子,让我们来看看如何创建自己的有效电子邮件营销活动。
如何执行电子邮件营销活动
- 使用电子邮件计划模板。
- 确定您的广告系列目标。
- 了解您正在向谁发送电子邮件。
- 设身处地为买方角色着想。
- 建立目标列表并定义注册标准。
- 确定您希望活动运行的时间线。
- 计划您的电子邮件和后续行动。
- 编写值得点击的主题行。
- 写适合他们的副本。
- 创建您的品牌资产。
- 将它们与一个全面的电子邮件生成器放在一起。
- 包括明确的号召性用语。
- 包括个性化元素。
- 始终为他们提供选择退出的方法。
- 测试您的电子邮件并确保它们适用于所有设备。
- 监控您的指标。
1. 使用电子邮件计划模板。
在开始通过电子邮件发送整个客户数据库之前,必须制定计划。 这就是 HubSpot 创建的原因 这个免费的电子邮件计划模板 帮助您确定要发送电子邮件的对象、从联系人列表中隐藏的对象以及电子邮件的信息。 立即下载模板以组织您的电子邮件活动计划。
2. 确定您的活动目标。
找出你想要的结果:
- 是为了清理你的清单吗?
- 推广新产品?
- 废弃购物车事件的后续行动?
- 与您的观众保持一致?
不同 电子邮件广告 会有不同的结果,需要不同的策略才能到达那里。 一旦确定了广告系列的目的,您就可以 创建你想要击中的目标. 在您的目标中包含特定指标,以便您可以根据定量数据确定您的活动是否成功。
3. 了解您正在向谁发送电子邮件。
你有没有听过 Meredith Hill 的名言,“当你对每个人说话时,你就不会对任何人说话”? 希尔在这里的意思是,如果你要淡化你的信息以适用于你的所有受众,你就会在桌面上留下机会——创造直接与接收者对话的高价值、具体、相关内容的机会。
考虑到这一点,出色的电子邮件营销活动的关键是识别您的受众并使用 电子邮件细分 以确保您在正确的时间交付给正确的人。 如果您能做到这一点并将其纳入您的策略,您的消息传递将变得更有创意和具体。
4. 设身处地为买方着想。
在确定了结果和想要达到的目标之后,您现在需要制定战略,如何为您的买家角色提供价值,以便他们转化、参与或采取您希望他们采取的行动。 要问自己的一些事情可能包括:
- 他们最初是如何订阅的?
- 什么对他们重要?
- 我能提供什么来吸引他们并取悦他们?
5. 建立目标列表并定义注册标准。
你知道你的目标是谁,你想让他们做什么。 从那里,您必须构建细分。 想想你的买家角色,他们都有哪些共同点? 你的如何 客户关系管理 描述那些属性?
您的软件很智能,但它还不够智能,无法自动知道您要发送给哪些收件人。 收件人会同时收到电子邮件,还是有 他们在参加序列或活动之前必须满足的某些标准?
6. 确定您希望活动运行的时间线。
您可能正在运行一个只需要一两封电子邮件的季节性活动,或者您可能正在建立一个长期的首要培养活动。 将您的电子邮件序列的长度调整为 购买周期 角色所处的阶段 买家的旅程. 换句话说,在正确的时间传递正确的信息。
7. 计划您的电子邮件和跟进。
一旦你知道你在给谁发邮件以及为什么,就该制定策略如何将他们从 A(他们在哪里)转移到 B(你希望他们在哪里,活动的目标)。
在活动的时间线上,您可能需要多个接触点。 您甚至可以根据每个收件人采取的行动考虑后续行动。 计划这些电子邮件,概述每封电子邮件的核心信息和要点。
请记住,您不能指望一封电子邮件就能完成所有工作。 您的电子邮件活动可以由多封电子邮件组成,因此请考虑让您的电子邮件收件人开始一段旅程,每封电子邮件都服务于单一目的。 这将增加每封电子邮件成功实现目标的几率。
例如,如果您正在开展潜在客户培养活动,您可能会收到一些教育电子邮件,以便在提供更多以转化为重点的内容之前将它们从认知阶段带到考虑阶段。
购买过程和销售周期越长,您需要的电子邮件就越多。
8. 编写值得点击的主题行。
主题行 是您其余电子邮件的看门人。 除非他们先点击主题行,否则您的买家角色不会暴露给您的内容。 考虑到这一点,将这个宝贵的房地产用于复制,迫使他们进一步阅读。 您可以通过以下方式做到这一点:
- 激起他们的兴趣
- 有前途的价值
- 打开一个循环(将在电子邮件正文中关闭)
- 用你独特的声音开始对话
- 使用个性化
9. 写出适合他们的文案。
一旦您知道您发送的每封电子邮件的目的并且您拥有主题行,您就可以编写将吸引您的列表的副本。 考虑你的观众在他们的 购买旅程 和 提供他们认为有用的内容类型. 例如,如果您正在向主要处于购买旅程意识阶段的一部分订阅者发送电子邮件,那么促销产品就没有意义。
10. 创建您的品牌资产。
很少有人愿意阅读仅仅给他们一堵文字墙的电子邮件。 视觉效果可帮助您的收件人快速了解电子邮件的重点。 实际上, 有意和放置得当的图像可以提高点击率,所以不仅要考虑你想说什么,还要考虑你想说的话,使用视觉效果来支持你的信息。
11. 将所有内容与一个全面的电子邮件生成器放在一起。
为您的电子邮件编写副本后,您需要在您打算使用的电子邮件软件客户端中构建它们。
根据您的需要,有多种选择,包括 HubSpot, MailChimp, Pabbly电子邮件营销, 和 恒联.
借助全面的电子邮件生成器,您可以创建、优化和个性化您自己的电子邮件活动,而无需任何技术或图形设计经验。
12. 包括明确的行动呼吁。
请记住,如果您正在使用另一封电子邮件占用观众的时间和收件箱空间,那么您的信息必须指向它。 考虑您希望电子邮件收件人从电子邮件中获取的内容。
在大多数情况下,您需要添加号召性用语 (CTA),以便他们采取进一步行动。
不要通过提供太多选项来混淆您的电子邮件联系人。 对于您发送的每封电子邮件,都应该有一个您希望读者执行的操作。 然后,指导他们采取行动,并对他们采取行动时会发生什么设定期望。
CTA 背后的目标可能会有所不同,具体取决于受众的买家旅程阶段以及您希望通过电子邮件活动实现的目标。 例如,您可能只是想通过另一条内容进一步吸引他们,或者您可能希望让他们进行购买。
不管它是什么,您都应该遵循 CTA 最佳实践,例如用清晰的语言提出问题,并用对比鲜明的设计元素强调它。
13. 包括个性化元素。
考虑经验。 您的电子邮件收件人是否想成为您数据库中数百人中的一员? 或者他们是否想要一种个性化的体验,就像您直接与他们交谈一样?
自动化有助于节省时间,但绝不应该以牺牲体验为代价。 营销电子邮件需要针对读者进行个性化,并包含与他们相关的信息。
至少,用他们的名字换掉“亲爱的先生/女士” 个性化令牌.
14. 始终为他们提供选择退出的方法。
不想阅读您的电子邮件的人不属于您的列表。 保留它们只会降低您的打开率,并增加将您的电子邮件作为垃圾邮件营销的人数。 此外,根据 CAN-SPAM 指南,如果他们不想再收到您的通信,您应该始终为他们提供选择退出电子邮件的方法。 通常,此退出链接位于您发送的每封电子邮件的页脚中。
15. 测试您的电子邮件并确保它们适用于所有设备。
一旦你的电子邮件建立起来,在点击发送按钮之前检查它们。 有效的电子邮件营销活动专为用户可以阅读其电子邮件的所有设备(台式机、平板电脑和移动设备)而设计。 考虑将它们作为测试发送给同事,并在多个设备和电子邮件客户端上检查它们。
16. 监控你的指标。
随着活动的进行,做笔记。 您的打开率和点击率是否符合您的预期? 什么进展顺利与不顺利? 您是否正在通过该活动实现您的目标?
您对数据的关注越多,您就越能了解哪些内容有效,哪些内容不适合您的受众,从而在未来开展更有效的活动。
轮到您创建有效的电子邮件营销活动了
电子邮件营销是培养潜在客户、吸引订阅者和留住客户的绝佳方式。 我们在上面分享的示例将帮助您集思广益,推动销售并提供高投资回报率的获胜活动。 但要充分利用您的努力,您应该使用计划模板将所有广告系列组织在一个地方。
编者注:这篇文章最初发表于 2013 年 XNUMX 月,并已更新为全面性。
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- Sumber: https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-examples-list
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- 策略
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- 成功
- 这样
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- 目标
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- 模板
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