Datadog 首次公开募股 330 亿美元的 ARR， 当我们最后一次见到他们时 他们已经达到了 700 亿美元 ARR——从那以后它除了加速之外什么也没做。 Datadog 以 270 亿美元的 Q3'21 (!) 结束，今天的运行率达到 $1.2B+ 加速 超过 $1B ARR。 到 75% 的增长。 天哪。
我们只是还没有看到我们以前在 SaaS 领导者身上看到的那种大规模加速。
5个有趣的经验：
#1。 1,800 名 ARR 为 100,000 美元或以上的客户，较去年同期的 66 名增长 1,082%. 100 万美元以上的客户是 ARR 增长的关键. Datadog 并没有让小客户落后，但他们在收入中所占的比例越来越小。 100 万美元以上的客户占收入的比例从 50 年的 2016% 上升到如今的近 80%：
#2。 更多产品，更多产品，更多产品。 今年10款新品. 几乎所有在 100 亿美元 ARR 之后加速发展的云领导者都是多产品的，更不用说 1 亿美元 ARR 了。
#3。 2018 年，大多数 Datadog 客户使用了 1 种产品。 如今，Datadog 的大部分收入来自使用 4+ 种产品的客户. 这是 Datadog 几乎前所未有的增长的关键之一。 Datadog 28% 的客户使用 4+ 种产品，但它们占了收入的绝大部分：
75% 的人使用 2 种或更多产品，高于 15 年的 2018%：
#4。 客户最初不会购买所有产品。 Datadog 赢得客户信任，然后扩展客户从他们那里购买的产品:
#5。 130 个季度的 NRR 超过 16% — GRR 上升至 95%. 提醒一下，SaaS 和云中的顶级 NRR 没有上限。
还有一些注意事项：
#6。 450 多个集成. 你知道这一点，但是进行“所有集成”可能是一个致命的致胜策略。
#7。 从 2 年的 1 个价值 2016 万美元的 ARR 客户增加到今天的 145 个. Datadog 稳步进军高端市场，但并不突然。
#8。 经典的自助+内部销售+企业销售模式. Datadog 可能彻底改变了可观察性和其他类别，但它并没有改变您建立销售团队的方式。 它最小的客户自助服务。 高达 50 万美元至 100 万美元的交易通过内部销售进行。 一个专门的企业团队负责处理最大的问题。 就像几乎所有其他 SaaS 公司一样，它们的价格和产品也差不多。 😉
回顾一下 Datadog 在 IPO 之前的情况：
来源：https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-1-2-billion-in-arr/
