顶级生产商的 7 个日常习惯将促进您的业务发展

最成功的房地产经纪人做事的方式并不完全相同，但顶级生产商共享一个允许他们发展业务的框架。这七项做法将 帮助您利用时间 像顶级生产商一样发展您的业务。 

1.他们自己成长

顶级生产商关注 每天都在增长如何成为最好的自己的知识。他们不断寻找新的业务开展方式，重点是更好地工作和更快地发展。他们往往是早期采用者，他们发现创新想法并对其进行测试以了解其效果。 

听播客的代理商， 参加培训、阅读有关最佳实践的书籍和观看 YouTube 视频，可以从其他人的智慧和经验中受益，而顶级制作人会利用这些想法来不断成长。

随着新冠疫情之后一切开始重新开放，房地产会议将提供绝佳的机会来建立联系并向其他代理商学习改善业务的新方法。没有什么可以取代与其他寻求业务增长方式的代理商一起度过的时间。顶级制作人会寻找创意丰富的策划团队。

还要注意，问责制在增长中发挥着至关重要的作用，而那些 寻求导师和教练 很可能会看到最好的收获，因为他们周围都是已经完成了他们希望自己完成的事情的人。

2.他们使用热表 

顶级制作人靠热单生存，这应该成为每个经纪人日常活动的重要组成部分。顶级生产商注意到新产品 即将上市的清单，他们还关注待处理房屋和已关闭房屋的销售数据。这些数据使他们有机会掌握市场的任何趋势或变化。

但热门表的主要用途是将新列表发送给准备购买的潜在客户。顶级生产商让他们最热门的买家了解新房产、符合他们搜索条件的房屋的价格变化，以及 最近的销售可能会产生什么影响 他们的家庭价值观。

顶级生产商利用热表及时为潜在客户提供相关房产的详细信息，从而建立更深层次的关系。它还为一笔交易提供了获得终身客户的机会。

3.他们创建和修改系统 

时间往往是您在工作中面临的最重大挑战，顶级代理商不断寻找方法 将他们的活动系统化。通过创建并持续修改这些流程，顶级生产者可以找到事半功倍的方法，从而更好地利用时间。

有无数的工具可以帮助我们简化诸如发送手写内容之类的事情 通讯及住宿 与您的顶级潜在客户保持联系。利用这些工具的代理商可能会因此看到他们的业务增长。

不要因业务所需的大量系统而不知所措。列出您重复的任务，并每月实施一个系统。 

也许这个月，这是一份结束上市的清单。下个月，也许您会创建一个预上市数据包。也许在第三个月，您实施了一个自动的过去客户跟进系统。 

如果您每月只关注一个系统，那么您将拥有更高效的业务，从而在年底实现更多增长和更少工作。

4. 他们发出 CMA

顶级生产商发出 CMA 每天向不同的人：过去的客户、潜在客户、他们影响范围内的人或他们数据库中的人。具体来说，视频 CMA 可以让您与您的顶级潜在客户保持联系，并向他们提供有关其房屋在当前市场上的价值的信息。

每个 5 到 10 分钟的视频大约需要 30 分钟的时间来制作，您将引导潜在客户了解最近的活动、所在地区的类似房屋以及估计的成交成本，以帮助他们真正了解潜力 出售房屋的价值. 

每天发送一封这样的邮件的代理商将成为他们的潜在客户的首要考虑因素。当这些业主决定出售时，他们将有机会列出这些房产。

5. 他们拨打外线电话

房地产是围绕对话进行的，因此尽管您可以使用短信、电子邮件或其他形式的外展，但在进行任何交易之前都必须进行电话交谈。

顶级制作人不会等待事情发生。相反，他们会主动与过去的客户、来自不同领域的人进行对话。 他们的势力范围 以及他们目前的前景。他们还运用技巧， 例如圈探矿，与他们所耕种的地区的人们建立联系。无论他们打电话给谁，请放心，顶级制作人每天都会进行与房地产相关的对话。

我们的教训是，如果你想有更多的成交，只需进行更多的房地产对话即可。

6. 他们添加到数据库中

您的数据库是房地产业务的命脉。您添加内容并与其中的人员进行有效沟通的能力将决定您未来的成功。 

顶级生产商添加新产品 人们每天都会访问他们的数据库，但拥有广泛的数据库并不是他们唯一的关注点。他们还有目的地与数据库进行交流，以与数据库中的人员建立融洽的关系。

顶级制作人通过多种策略将人员添加到他们的数据库中，包括开放日参与者， 耕作努力、圈子勘探对话、上门拜访、在线潜在客户开发，或者只是与社区中的人会面。无论您使用哪种策略，持续添加到数据库都是顶级生产商的日常实践。

将人员添加到列表中后，每周进行一次沟通，帮助他们开始更深层次地了解、喜欢和信任您。您的外展活动越个性化，您与数据库建立关系的可能性就越大。

关键是将外展系统化，以便您能够持续联系并提供价值，从而带来更多业务。

7.他们使用待办事项列表

顶级生产商通过确保从事正确的活动而不是做不会发展业务的事情来掌控自己的一天。 

他们每天离开办公室之前或每晚睡觉前都会创建待办事项列表。他们早上醒来时会制定当天如何发展业务的计划。

为了发展您的业务，请采用顶级生产商的做法 最大化他们的时间 并充分利用他们的努力。此列表包含七项活动，可让您更轻松地在下周每天在您的业务中实施一项活动。通过这样做，您的企业将越来越像房地产领域的顶级生产商，不久之后，您的业绩也会如此。

Jimmy Burgess 是位于佛罗里达州西北部的 Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties 的首席增长官。 与他联系 Facebook or Instagram.

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