早期 SaaS 初创公司的口头禅

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早期的 SaaS 创始人应该花更多的时间执行而不是制定战略。做到这一点的关键在于口头禅： 先执行；稍后优化。

执行的紧迫性对于做出融资决策尤其如此。在大脚资本，我们资助早期的 SaaS 公司。在过去一年与 250 多名创始人交谈后，我们看到了一些不同的模式。

这些模式围绕着一个令人惊讶的 缺少：

许多创始人将他们的企业置于持续资本不足的境地，因此无法抓住增长机会。这些发现让我们想知道，

“创始人是否正在针对错误的结果进行优化，并因此将他们的公司置于不应有的风险之中？”

如果您是创始人，并且希望避免与没有足够资金相关的不当风险，那么这里有一个信条。

工具有不同的形状和大小。

如果您正在组装一把椅子，您可能需要使用不同类型的螺丝刀来完成工作。有微小的变化，但他们做同样的工作。 他们帮助你建立。

这个概念适用于商业，尤其适用于资本. 归根结底，资本是消除约束和释放机会的工具。多种不同形式的资本一路走来，最终表现为现金投入到您的业务中。

资金来自 信用卡 从变成现金 朋友和家人 然后从 天使投资人. 其次是机构股权（种子）和初始机构债务，这可能会变成 生长阶段 创投或私募股权。从这里开始，承担更多的债务资本，并最终通过并购事件或 IPO 导致您持有一家现金流量公司。

要记住的一件事是，资本的形式（和成本）会随着您的业务阶段而变化。

利用该工具（现金），并将其用于您的业务。这使您能够决定是否需要更多现金来改进您正在建造的东西。

要点？为您的 SaaS 初创公司提供资金是一种手段加速增长而你这样做的唯一方法就是利用这个工具。先执行，后优化.

同样的概念也适用于销售和营销、招聘和产品开发。用 Facebook 的话来说，这里的原则是“完成胜于完美”。

针对 销售和营销，进入市场并开始学习可行的方法。获取客户，努力提高经济效益，但不要因为他们没有按照先入为主的完美观念而断绝机会。获得一些时间来改进指标。

In 招聘，运行一个流程，做出决定，然后继续前进。如果是灾难，那就解决它。随着你的成长，你会遇到更好的人。

产品开发，现在发布产品，稍后重构。

您在业务中使用的资本类型的演变是不可避免的。这些变化会随着时间的推移而发生，并且取决于您去资本市场获得资金时公司的基本面和潜力如何。

在战略性和优化自己的交易之间存在平衡。不要养成做后者的习惯，尤其是在早期阶段。融资过程本身就是漫长而艰巨的。

你可能需要 XNUMX 个月的时间，从思考“我可以使用一些资金”到真正将其引入市场。所以，你必须拥有这个过程，并始终以一种专注的方式推进它。在高层次上，这看起来像：

决定你需要多少资金以及你打算如何使用它来达到某个目标（即达到里程碑）
确定在此阶段您的企业实际上可以使用哪些类型的资金，并建立您的清单以展示在玩家面前
获得并协商一份条款清单（或希望有多个）。任何筹资的大门。除非你有条款清单，否则你真的什么都没有。
监督后条款清单。陈词滥调：时间会扼杀交易。因此，请确保您和您的团队反应灵敏且井井有条。您不是资本提供者正在进行的唯一交易，因此这将帮助您脱颖而出，并使资本提供者在此过程中对交易感觉越来越好。
最后，完成交易并重新开始工作！

一旦你获得了必要的资本，就在接下来的 12-24 个月内全力以赴地执行你的业务，然后重新浮出水面，冲洗并重复。

当您确实重新进行资本对话时，希望您实际上已经达到了里程碑，证明自己是一位优秀的资本管理者，并且可以以更好的条件获得另一次成功的融资，现在您可以进行一些优化. 但同样的规则也适用，不要吝啬和愚蠢。