Atrium 获得新资金帮助销售团队完成配额

由于销售团队现在远程操作，监控他们的表现变得更加困难。 中庭 希望确保销售经理、销售开发经理和客户成功主管拥有数据驱动的见解，能够做到这一点。

这家销售管理技术公司完成了 20 万美元的 A 轮融资，用于继续开发自动监控公司最重要的关键绩效指标的工具，深入了解绩效以评估什么有效、什么无效，以及如何主动指导团队提高生产力和收入。

最新一轮融资是在 Atrium 筹集近一年后进行的 13.5万美元的种子资金。 A 轮融资由 Craft Ventures 领投，现有投资者 Bonfire Ventures、BullPen Capital 和 CRV 参与其中。该公司目前已筹集总计 33 万美元的资金。

Atrium 联合创始人兼首席执行官 Jason Heidema 表示，这项新投资比公司最初计划的要早一些，但在与 Craft Ventures 负责人 Mike Marg 会面后，Heidema 认为 Marg 是上市和推广方面的专家。了解如何帮助 Atrium 打造新的销售管理类别。

海德玛说，较小的公司不具备大型组织所拥有的销售管理资源。与此同时，当可以使用软件来解决这个问题时，人们不得不手动进行大部分性能分析。

Heidema 认为，销售管理正在经历一个“钱球时刻”，因为随着远程工作的转移，需要指标成为销售组织良好运行和提高销售质量的眼睛和耳朵。

他补充说：“重点是我们如何让销售经理对对组织重要的每个指标进行开箱即用的监控，并提醒他们什么是有效的，什么是无效的，以及如何应对。” “我们正在致力于产品开发，以获得更多数据驱动的见解，从进入市场的角度来看，我们正在继续将我们的足迹扩展到更多规模的公司和地区。”

当我们上次在 2021 年与 Atrium 交谈时，该公司正在与 100 多家客户合作，如今，该公司的客户群增加了一倍，收入也增加了两倍。其净收入留存率为 150%，Heidema 解释说，它告诉公司，它已经找到了公式，现在可以建立一个团队来管理增长。

如前所述，新资金将用于产品开发和市场扩张，同时也扩大公司现有的 50 名员工队伍。他预计在未来 12 个月内将公司规模扩大一倍。

与此同时，玛格表示，他总体上看好销售技术，随着越来越多的公司认识到企业对企业销售是通向“令人惊叹的商业模式”的途径，该技术经历了一些“疯狂的顺风车”。

Craft Ventures 的一个重要主题是 SaaS 商业模式，销售团队可以使用许多市场推广技术。然而，他认为如果没有 Atrium 这样的东西，销售团队就只能走这么远。

在与客户讨论他们的销售人员如何提高工作效率时，他发现他们最大的具体需求是预测他们的绩效。

“这就是 Atrium 所做的，”他补充道。 “有一百种不同的方法来分割数据，但 Atrium 提供了您通常会错过或看到趋势数据的见解，并将其指出，以便您可以与您的团队一起解决它。销售经理总是不断地救火，但现在情况更多了。”

编者按，26 月 6 日上午 08:XNUMX（太平洋标准时间）：由于公司做出的变更，本轮投资者名单更新为由 Craft Ventures 领投，包括现有投资者 Bonfire Ventures、BullPen Capital 和 Charles River Ventures.

资料来源：https://techcrunch.com/2022/01/26/atrium-grabs-fresh-capital-to-help-sales-teams-meet-their-quota/