Compass 的 Phillip Salem 分享他们从时尚到房地产的道路

新市场需要新的方法和策略。 专家和行业领袖登台亮相 纽约英曼连接 一月份，以帮助驾驭市场转变——并为下一次转变做好准备。 遇见这一刻，加入我们。 在这里注册.

六年前，指南针特工菲利普·塞勒姆（被亲切地称为 P 特工）关闭了实现 17 年梦想的大门。

这位土生土长的俄亥俄州人于 2006 年搬到纽约，在时装技术学院攻读时装营销学位，并在毕业前不久开设了他们的第一家设计师精品店 OWEN。作为该市著名的肉类加工区仅有的家族商店之一，OWEN 在 炼油厂29, Elle杂志, 纽约时报 和 WWD。 

然而，在房东获准拆除大楼并重建新的商业空间后，塞勒姆的时尚生涯被缩短了。塞勒姆并没有长期灰心丧气，而是听取了丈夫的建议，将创业精力转向房地产——在四个星期内获得了执照，并在 Triplemint 站稳了脚跟，然后于 2020 年搬到了 Compass。

“我说剩下的都是历史，但剩下的就是大量的努力工作、大量的奉献、大量的营销和大量的为客户服务，”他们在谈到从时尚到房地产的转变时说道。

在他们的第一次 纽约英曼连接 在现场，塞勒姆分享了时尚与房地产之间的联系、作为非二元性别的人的真实性的力量，以及他们如何帮助买家和卖家应对近代历史上最滑稽的市场转变之一。

在我们今天聊天之前，我在 ICNY 主页上读到了您的传记，您从时尚到房地产走了一条非常规的路线。告诉我更多关于是什么导致你离开时尚界并开始出售房屋。

萨利姆： 大学毕业后，我在[纽约市]肉类加工区开设了一家多品牌精品店。我一直有这种创业精神，这家商店在大约四年的时间里一直表现出色。我们是当时该区唯一一家家族经营的精品店，但不幸的是，房东获得了地标性的批准，拆除了这栋大楼并建造了一个八层的商业空间。我当时想，‘天哪，我的职业生涯结束了。我的人生要做什么？

我丈夫说，‘菲利普，你已经有了客户群。你有个性。你有精神。你为什么不直接卖房地产而不是卖衣服呢？卖的不是衣服，而是生活方式。卖公寓。”我接受了他的建议，并执行了快速通道计划。我亲自去完成我的课程作业，四个星期后我就获得了许可。

四周？！我想我从来没有和这么快拿到驾照的人交谈过。对你来说这个过程是什么样的？我可以想象这将是一个巨大的转变，尤其是在处理商店关闭时。

我去了纽约房地产学院。我每天都去，而且我致力于在我的商店关门后立即获得我的房地产许可证。我认为对我来说最困难的是让人们相信我是一名特工。我被称为时尚菲利普；我并不被称为房地产菲利普。但现在我已经从事这个行业五年半了，我真的把自己称为“P经纪人”，现在每个人都知道我是房地产界的时尚达人。我将我的所有世界融合在一起——我对时尚的热爱和对房地产的热爱，我正在帮助曾经在我的商店购物的客户。

让我们谈谈您从时尚菲利普到房地产菲利普的转变。对于新代理商来说，品牌建设是一项艰巨的任务，找到立足点可能具有挑战性，尤其是当您一生中的大部分时间都致力于其他事情时。实现这一转变需要什么？

当我进入这个行业时， 我在电视上看到特工的样子 他们的态度，而我恰恰相反——我不穿西装、不打领带。我很浮夸。我真的没有过滤器。我说我的心里话。我并不刻薄。我的意思是，这些只是我所看到的事情。作为一个非二元性别的人，我对不融入社会感到不安全感。所以，我去了巴尼斯百货，买了一条领带，买了一件西装外套，我当时想，‘这就是我应该的样子。 ’但后来我意识到，‘你知道吗，这不是我。这不是我，这不是我的品牌。

所以，我开始变得更加自我，通过时尚、展示房屋的方式、帮助客户的方式来表达自己，并且我没有克制自己的浮夸。这确实帮助我树立了我们所说的#notyourbasicbroker 品牌。它确实帮助我在与时尚客户和朋友的业务中真正巩固了自己的地位。但这不仅仅是服装和时尚等方面的问题——这需要付出很多努力。

我开始接受任何我能接受的交易。我在皇后区进行了 1,400 美元的租赁交易，在北哈莱姆区进行了 1,800 美元的租赁交易。我正在尽我所能，并开始发布所有可能的信息，向人们展示我从事房地产行业。这种信誉一直在建立、建立、建立，直到我开始做更大的销售，而且我毫不羞耻地公开展示我的荣誉和公开展示我的成功。因为，对我来说，成功不仅仅意味着我赚到的钱或我完成的交易。

它向我自己表明，作为一个酷儿，我值得在这个行业占有一席之地，我值得在沙滩上留下自己的足迹。

感谢您与我分享。随着时间的推移，我从代理商那里学到的一件事是，从长远来看，真实性总是会获胜，我可以想象这可以帮助您应对这一市场转变。买家和卖家总是在寻找他们可以信任的人。考虑到这一点，2022 年对您来说是什么样的？纽约市的房地产发生了怎样的变化？

2022 年初是史诗般的一年。这就是经纪人所认为的——全年表现的基准，但我们显然错了。我在 Compass 上独家列出了一些清单，这些清单甚至没有进入公开市场，并且在两个小时内收到了三个报价。转变肯定开始过一次 [美联储]开始提高利率 五月和六月左右。那时，许多卖家注意到列表并不那么繁忙，并且第一个周末也没有提供报价。然后，到十月、十一月和十二月时，情况开始变得更加干燥，并且东西开始在市场上停留更长时间。

显然，它开始转向买方市场。我为买家做的事情之一就是向他们展示数据，因为大量数据撒下了一张如此广泛的网。但当你谈论纽约市时，每个街区、每个街区甚至每栋建筑实际上都是一座自己的城市。因此，当您谈论上市天数和未售出的房源时，我喜欢教育我的买家如何为房源提供有竞争力的报价。

很多买家看到[关于这一转变的]新闻，他们认为可以获得很大的折扣，但情况并非总是如此。理想的房源总是会出售，而纽约的理想房源拥有大量的户外空间、高高的天花板、最近经过翻新且位于一个很棒的街区。因此，关键在于教育买家并与他们一起制定正确的报价策略。

也非常 设定期望很重要 对于卖家来说。如果他们的定价太高，他们就不会得到报价。我总是建议按市场定价或低于市场定价以引起注意。但是，许多卖家现在非常不切实际，因为他们认为他们将从 12 个月前的比较中获得价格。事实并非如此。

设定期望是一个反复出现的主题，正如您所说，买家和卖家在进行交易时需要大量的一般信息，而他们真正需要的是超本地化的洞察力。您依靠哪些类型的数据来帮助客户？

它是超级本地化的 纽约市。甚至喜欢建筑地板。你可以以 2 万美元的价格出售八楼的房源，然后以 2.5 万美元的价格出售九楼的房源，因为它腾出了另一栋建筑，而且你可以看到下面海滨的全景。有时，甚至公寓所在楼层的方向也会产生影响。

我向买家和卖家提供数据的方式非常重要，并且使他们非常清晰且易于阅读。我让他们很容易看到图片、看到饰面并看到它的出售日期。我什至从上市代理人那里得到了关于活动情况的评论，他们有多少报价，有多少人竞标，有多少[报价]都是现金，有多少是融资。在买家和卖家面前获取尽可能多的数据非常重要。

并且知道你在说什么——不要胡言乱语，因为买家和卖家都知道你什么时候在撒谎。所以我最大的建议是，不要伪造，实时获取数据，不要拐弯抹角。说一下它是怎样的。

距离 2023 年只有几周时间了，但您对今年纽约市房地产有何预测？ 

我总是告诉我的客户，无论是买家还是卖家，如果我有水晶球，我就会成为亿万富翁。但是，只要看看我自己的数据和经验，显然，市场正在转变为 买方市场。我确实相信不需要出售的卖家会保留他们的财产。我确实相信，由于工作或计划生育而确实需要出售的卖家会出售。

纽约的理想公寓不会很难出售，当我说理想时，我仍然想到布鲁克林的许多热门社区，如科布尔山、格林堡、布鲁克林高地、威廉斯堡和绿点。在许多拥有许多房源的新开发项目中，例如超过 50 至 60 个房源的房源，赞助商和卖家必须开始更加现实一点，并提供更多的价格折扣和流通能力。

总体而言，我们不会看到像 2020 年初和 2022 年中期那样的活动。我认为会慢一点。我认为买家会更加疲倦，如果卖家不需要出售，他们就不会出售。

电子邮件Marian McPherson

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• Sumber: https://www.inman.com/2023/01/21/compass-phillip-salem-shares-their-path-from-fashion-to-real-estate/