亲爱的 SaaStr：我们的销售团队有 7% 的胜率。 我们失败了吗？

问：销售团队在过去 7 个月的胜率是 6%。 首席执行官已将全部收入责任交给营销团队。 如何防止销售失败？

不要过于盲目乐观——但 7% 的胜率并不全是坏事. 事实上，如果你有一个 A+ 工程团队，这可能是个好消息。

7% 的获胜率当然意味着您将失去 93% 的交易……但这也意味着您被邀请参加一个 吨 交易。 你开枪了. 你已经获得了线索和机会。 你就是不能关闭它们。

最困难的部分实际上是达成交易。 所以我会暂停一下，就像一个团队思考如何达到 10%，然后更高：

• 您可以弥补的前 3 大功能差距是什么？
• 您需要更好的销售领导力吗？ 在这些水平上，仅此一项就可以将您的成交率提高 50%。
• 您是否在适当地培养潜在客户？
• 在试验期间你的手够吗？
• 您是否为您的销售团队提供了有关 FUD 和竞争优势的足够培训？
• 您是否将营销精力集中在自己赢得的领域？ 毕竟，您确实赢得了一些优惠。
• 重要的是——至少 1 个代表做得更好吗？ 比 7% 好多了？ 更多关于那个 此处.

您可以将这个 7% 的数字提高。 你 已可以选用 线索。 让任何人甚至看一看另一家供应商都很难。 你并没有做错任何事 🙂 特别是在营销方面（即使它不喜欢它）。

想想即使达到 9% 也会对你的增长率产生什么影响。

我知道您想赢得 70% 的交易，而不是 7%。 但是要一步一步来。 在这个阶段，即使是几个百分点的改进也会带来巨大的收入增长。

（注意：更新的SaaStr Classic答案）

来源：https://www.saastr.com/sales-team-7-win-rate-last-6-months-ceo-put-full-revenue-accountability-marketing-team-keep-sales-failing/