亲爱的 SaaStr：每个销售人员必须绝对避免的 5 大错误是什么？

问：亲爱的 SaaStr：每个销售人员必须绝对避免的 5 大错误是什么？

男孩，我可以列出一长串。

但我的前 5 个错误，至少在 SaaS 中：

• 不是他们所销售产品的真正专家. 这太常见了。 SaaS 中的销售有助于解决问题。 不卖商品。 真正的产品专家会比接单者卖出更多、更多、更多。 SaaS 中有一个订单接受者的位置，但您需要一个主导品牌和市场份额 (60%+) 才能使该剧本发挥作用。 目前还没有几家初创公司。
• 不倾听和解决潜在客户的问题. 太多的代表只是分享相同的演讲、相同的电子邮件、相同的预制演示。 但最好的是询问和倾听，然后调整一切以再次解决潜在客户的问题。 当你这样做时，你会卖得更多。
• 过度贴现. 这种绝望的迹象只会向潜在客户发出太多混合信号。 价格很少是第一大问题。 Insta-discounting 只是将价格降得比它需要的低得多……而且很少增加代表认为它确实在销售过程中的紧迫性。
• 对待较小的客户很差。 你只是失去了销售. 小客户和大客户一样关心他们的业务——通常更关心。 小企业比大企业面临更多风险，而不是更少。 他们购买的软件较少，风险较高，并且没有人管理业务流程变更。
• 害怕。 恐惧扼杀销售. 销售很难。 你得到很多“不”。 竞争往往在很多方面确实比你强。 但一旦恐惧袭来，一切就结束了。

销售您真正喜爱的产品。 成为世界领先的专家。 与每一位潜在客户分享这份爱。 真正解决他们的问题。 完成后，要求完成交易。

他们可能会。

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来源：https://www.saastr.com/dear-saastr-what-are-the-top-5-mistakes-every-salesperson-must-absolutely-avoid/