亲爱的 SaaStr：您应该在什么时候聘请您的第一个销售人员？

在“过去”，有一个粗略的规则，一旦你每季度带来超过 1-2 次代表，你就需要聘请一名销售运营总监。

到那时，至少会有太多的行政工作让您的销售副总裁自己处理。

这可能仍然是一个很好的规则。 也许并非巧合，关于何时聘请全职招聘负责人，这也是过去的规则。 让你的副总裁管理销售或招聘浪费了太多时间 过程 在那时候）。

但随着时间的流逝，我们都知道销售越专业越好。 我们希望开场白、关门大吉、追加销售者追加销售、专注于成功的成功经理等。最终，这会带来更有效的收入，从而带来更多的收入。

作为其中的一部分，我们意识到尽早聘请销售运营专业人员通常是一项高投资回报率的投资。 所以：

• 如果资金允许，我会在您的销售团队中有一名经理 + 4 名其他人后立即聘用. 那支球队很快就会翻倍。 在此之前，您希望销售人员帮助扩大规模并提供帮助。 至少，一旦你有 8 个销售代表，我就会雇用你。
• 如果资金有限，至少在你分成团队时有销售操作，即有 8 个代表. 一位经理只能真正管理 8 个 AE。 因此，当您的销售副总裁提升或任命销售总监时，让销售运营人员提高效率将是值得的。

（注意：更新的SaaStr Classic答案）

资料来源：https://www.saastr.com/make-first-sales-op-hire/