如果您是 SaaS 创始人，您可能曾经想过成为独角兽。 但如何才能实现令人瞠目结舌的 1 亿美元估值呢？
OpenView 运营合伙人 Casey Renner 主持了一场众星云集的小组讨论，其中包括来自 Calendly、Algolia 和 Contentful 三个独角兽公司的首席执行官。 首席执行官们为任何希望实现公司快速、可持续发展的 SaaS 领导者分享技巧、策略和灵感。
想要更多？ 在下面输入您的电子邮件以获取最新的SaaStr更新
关于该小组的概况
- 托普·阿沃托纳创立 Calendly 2013 年，我们的使命是简化每个人的日程安排。 现在，他已将该业务发展到每月 10 万用户，ARR 达到 60 万美元。
估值：3亿美元 - 伯纳黛特·尼克松加入 Algolia 在拥有多年 SaaS 高管经验后，2020 年担任首席执行官。 在她的领导下，Algolia 在 150 年的 D 轮融资中筹集了 2021 亿美元。
估值：2.25亿美元 - 史蒂夫·斯隆，首席执行官 Contentful，将他令人印象深刻的产品领导技能带到了超过 30% 的财富 500 强公司使用的“无头 CMS”平台。
估值：3亿美元
独角兽的品质
只有0.006%的公司能够成为独角兽。 那么如何才能实现这一令人难以置信的里程碑呢？ 独角兽公司拥有哪些有助于成功的品质？
托普表示，一家成功公司的首要指标是以客户为中心解决问题。 “最重要的[特质]是为许多不同的人大规模解决有意义的问题。”
伯纳黛特相信改变现状的力量：“如果你想成为独角兽，你需要积极的增长，所以颠覆市场是一个重要的部分。 [让]你的客户以不同的方式思考他们的问题。”
史蒂夫强调了您的 TAM（总潜在市场）的规模以及这如何使您在投资者眼中脱颖而出。 “在某些时候，我们必须评估我们正在寻找的机会实际上是否足够大。”
然而，三位小组成员都建议早期 SaaS 创始人不要太担心最初能否获得独角兽地位。 相反，他们建议专注于建立可靠的招聘计划，创造客户喜欢的产品，并对 ARR/MRR 和 NDR 等指标保持高度了解。
伯纳黛特的有用提示：同类最佳的 NDR 下降超过 130%，因此请通过该指标跟踪您的表现。
独角兽成长：你能通过单一产品实现这一目标吗？
这些独角兽领导者认为，通过单一产品即可获得独角兽地位。 然而，这需要大量的时间、技巧和运气。 大多数公司将发现额外的收入增长机会，并通过引入附加产品或二级产品线来扩展这些机会。 史蒂夫谈到了在确定增长战略时产品与渠道契合度的重要性：“我们非常注重我们的第一个产品的产品与市场契合度。 但我们已经看到很多好的产品因为没有良好的产品渠道契合度而夭折。”
Tope 举了一个例子，说明 Calendly 如何通过一种产品实现增长，但他们必须扩展他们的想法 谁 他们可以与那一种产品一起使用。 “当我们推出时，我们最初有一个适合个人的产品市场，而且日程安排效果非常好。 但是，事实证明，当我们正在解决团队中工作的个人的调度问题时……因此，我们从解决个人的调度问题演变为解决个人和团队的调度问题。 当我们做这两件事时，我们留住客户的能力就增加了一倍。”
大师们的最终收获
- 伯纳黛特的外卖：制定一个强有力的招聘计划来解决公司发展阶段的每个阶段。
“当你经历不同的阶段时，你希望有人从第一天起就一直陪伴你前进并发展业务......你还必须将其与具有特定阶段经验的人融合在一起。” - 史蒂夫的外卖：考虑您公司的阶段性发展并制定相应的战略。
“向那些非常了解你所处的阶段或你想要进入的阶段的人寻求建议。 阶段性的建议完全不同，投资者不同，问题也不同。” - 托普的外卖：保持以客户为中心，永远不要失去与他们的密切关系。
“随着您的业务发展，您的责任也随之增加。 你对你的客户、你的合作伙伴、你的员工负有义务，而且这种义务只会不断增加。 很容易失去与最初让您到达那里的客户的亲密关系。 永远不要失去它。”
