Extra Crunch 综述：寻找 GTM、中国的教育科技镇压以及如何定义增长

早期的初创公司往往声称他们的上市战略是完全可行的。 实际上，GTM 是一个严峻的数字游戏，即使制定了可靠的计划，它也很容易被地盘争夺和沟通不畅等常见问题所挫败。

找到适合 GTM 的产品对于任何初创公司来说都是一个里程碑，包括从扩大工程团队到启动您的第一次媒体购买。 但是你怎么知道你什么时候到达了那个神奇的时刻？

“你必须考虑三个指标： 总流失率、幻数和毛利率，”Storm Ventures 的联合创始人兼董事总经理 Tae Hea Nahm 说。

高流失率意味着客户不满意，低毛利率意味着糟糕的单位经济效益，以及所谓的神奇数字？

“你可以通过将新的 ARR 除以你的营销和销售支出来计算它，”Nahm 写道。 “但请记住，神奇数字是一个滞后指标，您可能需要几个季度才能看到积极的结果。”

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如果您在建立更大客户群的方法上有条不紊，那么促进稳定增长并不难。

随风而变的营销人员——或者盲目地遵循别人的最佳实践理念——不太可能成功。

“这里不那么秘密的秘密是 高留存率的关键其实很简单，”增长专家苏珊苏最近在 TechCrunch 早期阶段：营销和筹款上说。 “它正在开发一种产品，可以为人们解决一个真实且特别持久的问题。”

在与总编辑埃里克·埃尔登 (Eric Eldon) 的对话中，苏深入探讨了几个问题，包括创始人应如何与投资者讨论增长的技巧，以及她开发样本定性增长模型的方法。

“我坚信每个创始人都应该尝试成长，”苏说。

非常感谢您阅读本周的 Extra Crunch！

沃尔特·汤普森
TechCrunch高级编辑
@你的主角

我们如何在 6 年内打造出 AI 独角兽

很少有初创公司带着创始人最初设想的确切产品进入市场。

如今，Tractable 以开发允许驾驶员在碰撞后上传车辆照片的技术而闻名，因此其人工智能可以评估损坏情况。 然而，它的第一个付费客户使用 Tractable 检测塑料管道焊缝。

正如命运所愿，就在创始人进行第一轮融资时，该客户也解雇了他们。

联合创始人亚历克斯·达利亚克 (Alex Dalyac) 表示：“我们通过汽车保险获得了黄金，因为这是一个迫切需要现代化的巨大而低效的市场。”

在 Extra Crunch 的客座帖子中，他分享了过去 XNUMX 年中扩展独角兽的几个要点，这些独角兽对各行各业的创始人都具有价值。 第一步？

“寻找可以成为你最好朋友的互补联合创始人，”达利亚克建议道。

欧洲风投市场火爆 暑假可能不放过

Alex Wilhelm 和 Anna Heim 继续他们对炙手可热的全球风险投资市场的探索，这一次将目光投向了欧洲。

从角度来看，他们分析了 Dealroom 的数据，并就非洲大陆的投资环境与四位风投进行了交谈：

• Diana Koziarska，SMOK Ventures
• Vinoth Jayakumar，德雷珀 Esprit
• 西蒙·施明克，克瑞安杜姆
• Javier Santiso，Mundi Ventures

亚历克斯和安娜写道：“几乎没有迹象表明，我们在 2021 年从欧洲看到的情况会在第三季度或第四季度放缓。”

“尽管欧洲以漫长的暑假而闻名，但投资者并不期望在这个阳光普照的季度欧洲经济放缓——如果有的话——放缓。”

初创公司和投资者正在转向微型移动订阅

“在 COVID-19 大流行的混乱以及共享电动微型交通的盈利之路不明朗的情况下，越来越多的公司转向订阅，”丽贝卡·贝兰 (Rebecca Bellan) 在关于微型交通未来的综述中写道。

“一些创始人和投资者认为这是一种商业模式达到了利润中心的最佳点——这种方法吸引了对共享持谨慎态度以及预先支付拥有踏板车或电动自行车的客户，同时最大限度地减少间接成本和折旧资产。”

Robinhood 关于加密交易的警告对 Coinbase 的近期未来有何看法

在注意到 Robinhood 预计由于加密交易放缓导致第三季度收入下降后，Alex Wilhelm 开始思考该预测对 Coinbase 意味着什么。

“现在公开的独角兽经历了加密货币的起起落落，”他写道。 “未来几个月或几个季度消费者兴趣的下降并不是什么大问题，假设一个人保持足够长的视角并且粉丝期望的加密货币未来即将过去。”

但是会吗？

亲爱的索菲：我们应该指望加拿大留住国际人才吗？

亲爱的索菲，

我在几家不同的科技初创公司担任顾问，处理人员运营。 许多人的 OPT 或 STEM OPT 员工没有在今年的 H-1B 抽签中被选中。

公司想留住这些人，但他们的选择已经不多了。 一些公司将在明年的 H-1B 抽签中再次尝试，即使他们面临很大的赔率，特别是如果 H-1B 抽签在明年成为基于工资的选择过程。

其他人正在研究 O-1A 签证，但发现许多员工还没有满足资格的经验。 我们应该看看加拿大吗？

— 硅谷专家

硅谷通信专家 Caryn Marooney 分享了如何确定叙事

Caryn Marooney 是硅谷传播专业人士，后来成为风险投资家，在 TechCrunch 早期阶段：市场营销和筹款活动中就讲故事进行了广泛的演讲。

在硅谷的整个过程中，她帮助 Salesforce、亚马逊、Facebook 等公司推出产品并加强他们的信息传递。 2019 年，她离开 Facebook，担任技术传播副总裁，加入 Coatue Management 担任普通合伙人。

Marooney 使用首字母缩略词 RIBS 来描述她启动消息传递的基本策略：相关性、必然性、可信性和保持简单。

加拿大的创业市场随着全球风投热潮而蓬勃发展

对于 The Exchange，Alex Wilhelm 和 Anna Heim 观察了 2021 年上半年加拿大的风险投资市场，如果您一直在阅读他们的作品，您就会知道接下来会发生什么。

与全球其他地区一样，加拿大在上半年绝对炙手可热。

他们写道：“加拿大的风险投资结果现在可以与整个拉丁美洲地区的结果相媲美，第二季度的退出和大型交易大致持平，而同期的风险投资总额也相似。”

“这引起了我们的注意。”

Greylock 的 Mike Duboe 解释了如何定义增长和建立您的团队

随着越来越多的风险资金流入创业生态系统，现在是成为增长专家的最佳时机。

在本月早些时候的 TechCrunch 早期：营销和筹款活动中，Greylock Partners 的 Mike Duboe 挖掘了他在包括 StitchFix 在内的许多高增长初创公司领导增长的许多经验教训和智慧。 他的建议涵盖招聘、结构和分析，并就增长团队应将注意力和资源集中在哪里提出了大量建议。

拉丁美洲的最后一英里交付准备起飞

由于庞大的履行中心、无缝的物流网络和无处不在的互联网接入，许多地区的消费者现在可以在早餐时订购杂货和一套新的炊具，并合理地期望一切都能及时到达晚餐。

在拉丁美洲，缺乏技术基础设施使交付操作变得复杂，这些供应链通常使用电子表格、纸和笔进行管理。

WIND Ventures 的投资者 Bob Ma 表示，管理送货路线或自动派遣司机的算法“在拉丁美洲零售物流领域几乎闻所未闻”。

但由于消费者需求不断增长，以及对最后一英里交付初创公司的投资不断扩大，马云表示，该地区正处于转折点。

由于拉丁美洲的中产阶级在过去十年中增长了 50%，电子商务仅占所有零售的 6%，因此近年来出现了几家独角兽，还有更多的人在等待。

中国预期的教育科技打压可能会令一个关键的初创行业寒心

中国的教育科技产业估计价值 100 亿美元，但据报道，其领导人正在考虑一项计划，要求这些公司作为非营利组织运营。

“在控制方面，中国政府不介意到处抹去几十亿美元的市值，”Alex Wilhelm 在今早的 The Exchange 版中写道。

“这不是一个很好的系统。”

资料来源：https://techcrunch.com/2021/07/23/extra-crunch-roundup-finding-gtm-chinas-edtech-clampdown-and-how-to-define-growth/