这一周， Finovate全球 看看埃及的金融科技发展，特别是 卡托纳.
该公司成立仅两年多，是一个 B2B 电子商务市场，帮助零售商与供应商和批发商的精选网络建立联系。 卡托纳 今年夏天获得了 12 万美元的 A 轮融资，根据 Crunchbase 的数据，其总资本筹集到了 16.5 万美元。
我们与联合创始人兼首席执行官 Mahmoud Talaat 的对话包括讨论该公司在埃及金融服务领域的角色、该国金融科技的现状以及他在未来几个月对 Cartona 的计划。
告诉我们关于Cartona 的成立。
马哈茂德·塔拉特： Cartona 由 Mahmoud Abdel-Fattah、Rafik Zaher 和我本人于 2020 年 2 月创立，是一个 BXNUMXB 电子商务市场。 Cartona 提供了一个轻资产市场，使零售商能够从一个精心策划的卖家网络中以数字方式订购他们的商店需求。
Cartona 一开始专注于解决快速消费品行业 (FMCG) 的供应链和运营挑战，将传统的、主要是线下的贸易市场数字化。
在加入 Cartona 之前，我曾是领先的乳制品公司 Lamar 的前高管，并亲身体验了提高埃及大部分离线贸易市场效率的必要性。 通过其广泛的简化流程的影响，Cartona 可以极大地提高生产力并减少时间和资源的浪费。
你的背景是什么让你有信心推出Cartona？
塔拉特： 卡托纳是我的第三次创业尝试。 我的第一份工作是 2012 年在 Lamar，那时它还是一家初创公司，产品还没有推出。 作为CCO，我确保新产品在市场上得到充分分销； 处理许多仓库的操作，并创建了一个间接分销网络。
然后我创立了 Speakol，一个连接出版商和广告商的原生广告平台， 回到 2017 年，同时还在 Lamar 工作。 Speakol 目前在埃及、沙特阿拉伯和阿联酋开展业务，是领先的原生广告平台，每月产生约 XNUMX 亿次付费观看。
该公司在埃及金融服务业扮演什么角色？
塔拉特： 卡托纳拥抱无现金社会的愿景，投资于嵌入式金融和支付。 我们提供四天后付款或每 7-10 天分四期等额付款。 我们确保我们的产品易于使用并无缝集成到订购的“结帐”部分，收集全部是数字化的或通过我们的供应商网络进行。 为零售商提供这种技术集成的金融解决方案不仅可以促进金融包容性，还可以帮助他们发展业务并以可承受的价格为客户提供基本产品。 为了补充我们的核心订购业务，嵌入式金融是我们认为的一个关键挑战，我们看到该行业的零售商明确需要它。
您的任务是数字化埃及的传统贸易市场。 这个市场是由什么组成的？ 它现在如何运作？ 现金？ 牌？
塔拉特： 埃及的贸易市场大多是线下的，无论零售商是通过现金还是信用卡向分销商付款。 我们的目标是通过将大部分线下贸易市场推向主流数字领域来改变这种状况，从而简化数千家零售商的运营。
埃及传统贸易市场数字化面临的最大挑战是什么？
塔拉特： 随着新基础设施的到位，任何业务战略的执行——尤其是涉及对传统结构进行现代化改造时——都不可避免地会遇到日常障碍。 但这些障碍是可以克服的，既是机遇也是挑战。
最大的挑战之一是我们自己的急躁！ 但我们放心地看到文化正在发生变化，并认识到数字化和供应链创新如何对提高效率产生巨大影响。 我们在短时间内快速扩展证明了这一点。 我们现在与 200 家快速消费品公司合作，拥有 60,000 名用户。
贵公司最近获得了 12 万美元的 A 轮融资。 这一成就意味着什么，投资将赋予什么力量？
塔拉特： 我们最近在 A 轮融资中筹集的 12 万美元将使我们能够继续建立一个强大的、数字连接的零售商网络，该网络目前有数万家。 所得款项将进一步帮助我们在埃及目前经营的九个省以外的全国扩张，并帮助我们发展团队并探索新的垂直领域——超越我们目前的快速消费品重产品基础。
卡托纳以“轻资产”和“资本效率”而自豪。 这是什么意思，为什么重要？
塔拉特： 作为建立在增强敏捷性之上的轻资产业务，我们不拥有我们分销的单一资产或车辆。 从某种意义上说，我们在增长支出与明确的盈利途径之间取得了平衡，因此我们也具有资本效率。 我们优化资本来实现这一目标，由此产生的可证明的、坚实的单位经济学使我们与众不同。 因此，我们专注于基础——成本价格+利润率=卖点。
埃及的金融科技有哪些让外人感到惊讶的地方？
塔拉特： 特别是埃及的金融科技行业前景广阔，在过去几年中见证了前所未有的增长，是中东和北非地区增长最快的行业之一。 令人兴奋的方面是，我们仍在该地区的金融科技领域摸索表面。 它仍然具有巨大的潜力，可以彻底改变一些尚未触及的成熟行业。
在接下来的几个月里，我们对卡托纳有什么期待？
塔拉特： 未来一段时间将是关注内部和外部增长的时期。 如前所述，我们专注于将我们在贸易市场数字化方面的革命性作用带给数百万人。
迄今为止，我们的团队已经发展到 500 多人，我们还优先招聘更多人才来帮助我们实现我们的最终愿景——赋予埃及传统贸易市场的所有利益相关者权力。
