从创意到 IPO：您与公开市场之间的所有里程碑

从想法到IPO还有很长的路要走。 

据统计，创始人在退出前平均要经历 5.7 年的艰苦努力 Statista的数据。不过，如果我们将范围缩小到非常成功的企业（即退出金额超过 100 亿美元的初创企业），则需要几乎两倍的时间：11 年。从这个角度来看，如果你的公司今年退出非常成功，那么你就必须在苹果发布第一款 iPad 时合并你的业务权利。

截至今年，彭博社报道称，创始人的中位年龄 成功启动s（他们将其定义为退出金额超过 1 亿美元的公司）已经 34 岁了。其他 根据一项研究， 研究发现，目前运营增长最快的初创公司的创始人的平均年龄为 45 岁。总而言之，成功退出需要时间，如果你现在才刚刚开始，你可能还有更多的里程碑要走。

为了帮助您完成 IPO 道路上的每一个里程碑，我们从 OpenView 十年来的建议档案中收集了一系列智慧。 

第一阶段：想法

2021 年平均种子轮融资： $ 5.6M

你的超能力是什么？投资者为什么要押注于你？ 这是我们鼓励创始人在早期阶段回答的两个最重要的问题。想法很重要，但现实是大多数创始人不得不放弃他们最初的想法。 Shopify 的创始人开始了 卖滑雪板。 Expensify 最初是作为捐款解决方案 到旧金山无人居住的地方. 

投资者早期希望从创始人身上看到的是有可靠假设并且有能力识别机会的人。一般来说，如果你不单独行动会更容易，但要小心 选择你的联合创始人。根据研究，由朋友或家人组成的团队是最不稳定的 研究 作者：Noam Wasserman，Founder Central Initiative 创始董事。 

您是技术创始人吗？ 尽早找到您的商业伙伴。周围没有初创公司类型？考虑将您的业务中心转移到繁华的科技中心（查看以下关于初创公司场景的观点） 纽约市 和 爱沙尼亚). 

里程碑：构建原型

原型并不总是用来解决问题的。最好的人通常会验证需求。了解“成功”是什么样子是个好主意，但你不应该让完美成为优秀的敌人。当你的 MVP 表明你需要调整并重新开始时，完美的努力往往会被浪费。

了解如何 衡量重要的 KPI 是理解原型相对成功的基础。原型还可以帮助您清楚地了解您的产品：它的包装和价格是否具有竞争力？请问您 以产品为主导的增长战略 兑现对客户和潜在客户的承诺吗？  

原型的令人兴奋之处在于可以进行大规模实验 通过开源项目构建Netflix 和 Linkedin 等公司将这样做作为招募顶尖人才的战略方式。 

里程碑：选择价格

你应该收取什么费用？从匹配可比对象开始，或者让我们用这些内容为您完成一些繁重的工作 来自 2,200 家 SaaS 公司的定价见解. 

如果不存在，请选择一个缩放机制明显与买家的价值感知相关的价格。也就是说，只有当额外的座位意味着您的买家在他们所做的事情上取得了成功时，才对额外的座位收费。

除非必须，否则请勿赠送产品。有人接受你的免费软件固然很好，但愿意花费社会资本来获得采购订单 (P.O.) 的拥护者则是一个明确无误的信号。您可以考虑从 免费增值模式. 

如果您的公司更加以产品为主导，那么我们的 基于使用的定价策略 可以帮助您了解如何最好地接近 按活动定价 或消费。 

仍然不确定？ 运行定价项目. 

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里程碑：吸引第一批投资者并处理第一次拒绝

将您的使命和价值主张构建成一个紧凑的十张幻灯片来解释您的愿景。 “解释”是这里的关键词。许多套牌都充斥着高尚的陈词滥调，而逻辑却很少。 

投资者需要清楚地了解你的前提如何导致你的结论，并通过某种方式 客户或行业验证 为您的推介增添可信度。  

你不想 让风险投资家跑路 上限表混乱、知识产权不明确、支出过高。确保将你的融资演讲稿剪得尽可能短，然后让一个没有同情心的朋友再剪掉百分之三十。 

毫不客气地拒绝？无论如何都要保留这些关系。这个过程是漫长的，那些拒绝以 500,000 万美元领先的人可能会以 5 万美元继续前进。 （这也是为什么投资者很少能告诉你他们通过的原因。）

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里程碑：建立“A”团队

谨防来自大公司的华而不实的雇佣。它们可能在既定流程下运行良好，但只有在提供这些流程时，这些人可能永远不需要自己构建它们。总有例外，但如果在早期引入，这类招聘往往会陷入困境。 

你会想要 招募具有从头开始构建事物经验的人才。 拿你的 首席运营官上任 并比您想象的更早招聘运营职位。更早地为品牌招聘。 

如果你想真正扩大规模，请开始考虑如何聘请自己以外的多元化人才 专业网络.

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里程碑：第一次真正的媒体活动

恭喜，您已被发表在主要出版物上！重要的是 从人群中脱颖而出 这种报道最终促成了交易。与您的团队一起庆祝，广泛分享新闻，在您的网站上添加新闻页面的链接，然后……继续工作。这仅仅是个开始。你还远远没有完成。

里程碑：首次牵引力和产品市场契合度 

枢轴不一定在你身后。他们可能仍然领先。此时，您需要认真询问您当前的用户群是否会促使您上市，以及您的总目标市场 (TAM) 是否能够证明您的增长目标和进一步投资的合理性。你的团队也一样。轮到谁了吗 下车?

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首次融资

A系列平均： $ 13M

里程碑：第一个大转折

你的第一个真正的转变将是考验你对使命的承诺的时刻，但冷静的逻辑应该统治这一天，外部的建议可以帮助你认识到这一点。原型设计和验证对于您的流程仍然至关重要。用户研究也将至关重要。 

您很可能需要进行一项调查并向潜在用户询问一系列有关 他们如何购买软件 （以及他们是否会考虑投资你的）。重要的用例和买家是那些在你的产品中受到关注的用例和买家。时期。

里程碑：建立董事会、“B”团队和可持续收入组织

当涉及到你的董事会时，不要让他们过于关注细节。为他们提供足够的信息以提供帮助。也许，像您一样，最积极的董事会级别倡导者将是那些仍然有东西需要证明的人，而不一定是那些拥有最大、最知名的名字的人。 

在找到联合创始人和高管团队后，就可以组建团队的其他成员。 “B”并不意味着劣等——它只是意味着第二。请记住，无论您处于哪个阶段或阶段， 你的团队就是一切。最好不要让领导层去改变。

遇到这个新阶段，您可能不得不考虑这样一个事实：那些用保释线和胶带建立团队和产品而蓬勃发展的人不一定是那些现在需要快速扩大招聘规模的人。 

有些人会很好地过渡，有些人则不会。您可能必须面对有关管理角色和雇用比现有高级团队成员更高级的人员的艰难决策。如果你现在才招聘运营职位，那就太晚了。

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里程碑：聘请一位有成就的销售或收入主管

一位在培养致胜销售文化方面拥有良好记录的顶级销售领导者正是您现在运营销售业务所需要的人选。伟大的领导者会吸引其他拥有商业知识的专家和企业销售人才来帮助您进入高端市场。

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后续回合

B轮平均金额：10万美元； C轮平均价格：30-100亿美元

里程碑：正视原罪，例如创始人头衔膨胀

早期的日子现在看来是一段田园诗般的时光，“那时”整个团队都可以聚集在当地的一家酒吧，C 级头衔就像派对礼物一样发放。几乎所有事情都是通过握手达成一致的，因为你不知道生意会变成什么样子。你不可能预料到监管的挑战或影响。不可避免的是，在这个阶段，你必须与这些早期的承诺达成一致。 

一些创始员工甚至联合创始人将成为值得信赖的顾问，以便更有经验的专业人士能够完成这项工作。根据诺姆·沃瑟曼的说法 研究不幸的是，现阶段73%的创始人继任事件都是非自愿的。 

里程碑：重振滞后增长

在您最初的日子里，实现百分之三十的增长可能很容易。现在，这是一个需要执行团队发挥出每一丝聪明才智的挑战，而这种增长可能来自违反直觉的地方。 

它将要求您展示新的力量并雇用人员来尝试您从未设想过的业务所做的事情，并信任、验证和循环进行实验，以实现收购渠道多样化的目标。例如，您可以抓住一个机会重振您的合作伙伴计划，这可以为一小群人推动发展铺平道路 贵公司收入的三分之一.

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里程碑：新定价导致令人遗憾的销售流失

销售人员是习惯的动物。当您过多地改变定价、包装或产品时，您可能会失去最有经验的销售代表——因此在优化定价时要权衡这一点。 

在销售、营销和产品团队之间建立一座桥梁非常重要，这样每个人都能对产品达成共识。 

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里程碑：重大品牌重塑和消费者级品牌活动

火箭飞船现在正在离开大气层。是时候让一家大机构将您的公司所发生的一切总结为几个古怪的形容词和一个文字标记，令您感到恐惧的是， 立即被辱骂。 （如果你是一家消费品公司。如果你像大多数 B2B 公司一样，它会立即被忽略。除非你 松弛.)

 模仿开始还需要很多年。只有到那时，你才会清楚地知道你做出了正确的选择。 

在这个阶段，你会发现你的球队在足球比赛和黄金时段电视节目中投放全国广告，你最终将能够向你的家人解释你的工作。

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里程碑：国际扩张

去 国际化是必然的。您已经在自己的地区取得了巨大的成功，现在是时候走向全球了。您在东京和悉尼开设了第一家办事处，并继续寻找欧洲总经理。您需要聘请对所在地区有深入了解的本地人才，并向他们派遣一些公司创始人，以便实现公司文化的转移。 

IPO之路

里程碑：一切都获得法律批准

在你成为一家上市公司之前，你将开始像上市公司一样行事，这意味着律师和过度使用“合规”一词。在这个阶段，你会开始听到“我们什么时候成为一家大公司？”因为早期员工对供应商评估表和使用 VPN 感到不满。但他们必须感到高兴，因为必须更好地保护个人身份信息 (PII) 并解决 SOX 问题。

里程碑：伟大的运营清算

你建造的收入和产品“机器”最终将达到一个临界点。也许构建整个软件产品所依赖的数据库结构现在在“软件年代”已经非常陈旧了，如果您想抵御新贵，就需要进行彻底改革。 

几乎可以肯定的是，由 CRM、ERP 和营销系统拼凑而成的收入运营将如此依赖于不可扩展的一次性规则和部落知识，以至于它也应该进行彻底改革。唯一的例外是您是否尽早聘请了经验丰富的运营专业人员。他们早期洞察力的累积宽松效应将使这一转变的时间缩短数年。

里程碑：选择路线

这里值得问一下，为什么要IPO？这是每个人都想要的流动性事件吗？根据初创公司数据显示 Pitchbook，首次公开募股不像买断或收购那么常见，但创造了绝大多数退出价值。 

但这对你来说可能是一条路线吗？在美国数以万计的初创企业中，只有 15% 进入 C 轮及 只有几百个 在任何特定年份上市。

无论您选择什么，如果您还没有这样做， 聘请首席财务官 来管理流程。

您还需要让董事会加入。你将接近说服董事会成员和感兴趣的各方相信首次公开募股是可取的，并且它现在实际上可以发生。 

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里程碑：确定机制并启动车轮

普通还是 SPAC？纽约证券交易所还是纳斯达克？需求水平？价格？日期？ IPO 的方式不止一种。聘请一两名投资银行家来帮助您 引导 IPO 流程 也许是个好主意。  

里程碑：公路旅行

即使直到正式首次公开募股前的最后一晚，您可能仍在努力说服顽固的投资者购买并持有。直到最后一刻，您可能仍在考虑开盘价。毕竟，这只是一个猜测。

投资者可能直到最后一天才发表任何言论，因此您不会超前提高价格。哪些人正在玩游戏并且想要翻转它？哪些是长期持有？选择感觉合适的价格，并接受世界上有很多不确定因素。

首次公开募股

大约有 7,000 家公司在美国公开市场上市，还有数千家在国际市场上市。这使您处于一个令人难以置信的位置来服务您的客户。请记住，您的 IPO 平均需要 11 年时间。接下来是什么？也许是一个应得的休假？

来源：https://openviewpartners.com/blog/idea-to-ipo-milestones/