在 LinkedIn 平台上掌握内容营销比您想象的要简单。一开始,弄清楚何时分享以及使用哪些功能可能会让人不知所措,但通过营销工具包中的一些指导原则,这将成为你的第二天性。
要更好地了解在 LinkedIn 上执行内容营销策略的位置和方式,请继续阅读。我涵盖了您需要了解的所有内容,从关于您应该(和不应该)分享的内容的提示到如何确定正确的发布频率。
好消息是您可以利用 LinkedIn 进行内容分发,而无需付费。观看我们关于如何在 LinkedIn 上制定内容策略的视频:
LinkedIn 内容创建最佳实践
- 考虑您的目标受众。
- 与您的观众互动。
- 真诚,而不是推销。
- 使用主题标签。
- 始终如一。
- 保持排他性。
- 观察并调整。
无论您使用什么媒介,都有一些提示可以确保您的 领英营销 努力发挥最大作用。
1.考虑你的目标受众。
在发布任何内容之前,请考虑内容的目标受众,并针对特定受众定制您的消息。例如,如果您的目标受众是销售专业人士,请选择他们关心的行业主题来吸引他们。他们试图解决哪些问题或障碍?创建满足他们需求的内容。
2. 与您的观众互动。
创建帖子然后继续下一个项目很容易,但使用 LinkedIn 进行营销不应该是一条单行道。如果您很幸运有用户对您的帖子发表评论,请与他们互动。回复问题和评论、寻求反馈或提出引发讨论的问题。
3. 真诚,不推销。
是的,社交媒体营销就是为了促销,但你可以在不采取强行推销的情况下推销自己和品牌。用真实的声音制作好的内容比空洞的推销效果更好。人们很聪明,能够比你想象的更快地发现不诚实行为。
4.使用主题标签。
就像其他社交媒体网站一样,LinkedIn 主题标签用于对内容进行分类。您可以使用它们来帮助您接触目标受众和具有共同兴趣的受众。主题标签也是接触网络外部可能根据您使用的主题标签对您的内容感兴趣的人的好方法。两到三个相关标签就可以完成这项工作。
5.保持一致。
成功的 LinkedIn 活动需要一致性。一开始这可能很困难,但制定有规律的出版节奏很重要。这可以与您的受众建立信任,并有助于使您成为您所在领域的专家。
6.提供独家内容。
在多个平台上发布相同的内容可能很诱人,但这将是一个错误。为您的 LinkedIn 受众提供他们在其他地方找不到的独家内容。在多个平台上拥有相同的关注者的情况并不罕见,因此您不想用重复的内容轰炸他们。
7、观察并调整。
如果您的帖子最初没有得到您希望的回应,请不要灰心。通过您分享的每个新帖子进行调整并继续改进。
如何在LinkedIn上分发您的内容
- 发布快速状态更新。
- 共享指向有趣的文章,网站或视频的链接。
- 将文档附加到您的状态更新。
- 提及您感兴趣的人。
- 谈论您正在参加或已经参加的活动。
- 在 LinkedIn 上发布并分享文章。
- 确定您的目的。
- 头脑风暴主题。
- 缩小焦点。
- 选择图像
- 发布视频内容。
1.发布快速状态更新。
LinkedIn 最未充分利用的功能之一是 LinkedIn 个人资料中的“LinkedIn 状态更新”(也称为“网络更新”)。 这是始终保持在目标受众面前的最佳方式之一。 如果使用得当,这些小信息会产生巨大的影响。
您的状态更新“阻止”是一个白框,位于首页上图片的下方。 每当您共享更新时,您的消息便会广播到所有网络连接。
您还可以在共享之前控制帖子的可见性。 这意味着您可以选择要与所有人共享的帖子,仅与您的联系共享的帖子,或者与所有人和您的Twitter网络共享的帖子。
虽然更新是分享想法的好地方,但链接博客文章或有趣的网站将帮助您提供更丰富的见解。
在 LinkedIn 上分享更新的技巧
- 共享指向有趣的文章,网站或视频的链接。 使用吸引读者并鼓励他们单击链接的单词。
- 将文档附加到您的状态更新。 您的听众可能会喜欢收到清单,白皮书或案例研究。 求职者,这是您履历的好地方。
- 提及可能对您的人脉关系有所帮助的人或情况。 例如,“我刚刚会见了@Linkfluencer 的@AlexPirouz,发现他们刚刚赢得了Anthill 杂志的读者选择奖。” 个人或公司名称前的“@”允许读者点击进入该人的 LinkedIn 个人资料或公司页面。
- 谈论您正在参加或已经参加的活动。 这可能会鼓励您参与和/或对您在这里学到的东西提出疑问。
在 LinkedIn 上分享更新时应避免的事情
- 谈论您早餐(或猫咪)吃什么。 领英是一个 所以专业 网络。 在发布之前,请确保您分享的内容与受众相关并提供价值。 虽然你今天早上的煎饼可能很美味,但这里不适合。
- 成为垃圾邮件发送者。 每天在Twitter上发布20次可能是可以接受的,但LinkedIn的情况却有所不同。 为避免垃圾邮件散发出来,请尝试将您的更新限制为每天最多两次。
- 谈论敏感话题。 我很尴尬,甚至无法考虑,更不用说分享我看到的状态更新中的某些项目了。 如果您的母亲不想让您谈论它,请不要在您的身份中包括它。
- 不断推销产品和服务。 这使人们回到了大型报纸广告和尖叫的广播消息时代。 这不是目的 社会化媒体,尤其是LinkedIn。
- 当没有人看的时候不要打扰。 您在星期五晚上11:30发布的更新可能不会吸引太多人。 尝试使发布时间表与您所在行业的工作时间保持一致。 当然,如果您有全球受众,这会有所不同。
2. 在 LinkedIn 上发布并分享文章。
在LinkedIn上分发内容的另一种有效方法是通过发布平台。 现在,所有成员都可以使用该平台,这是一个主要方式扩展您的覆盖范围的绝好机会。
当我的一个朋友在Facebook上发布更新时,我第一次意识到此功能,并提及他在LinkedIn上的文章如何在短短6000个小时内成功实现了550多次浏览和10多种股票。 我很感兴趣,所以我决定进行调查,以了解一切如何进行。
我决定通过发表我的一篇文章“所有伟大领导者的 5 个共同点”来进行测试。 鉴于这是我第一次在该平台上发表文章,我不知道会发生什么。 然而,接下来发生的事情让我彻底震惊了……
几分钟之内,我就开始在 LinkedIn 上收到来自看过我文章的会员的邀请请求和消息。
短短几个小时内,这篇文章就如病毒般传播——获得了超过 70 万次浏览、超过 11 万次分享和近 500 条评论。 这些年来,我写了数百篇商业文章,但没有一篇能达到这篇文章那样的曝光度和互动度。
除了曝光之外,我还设法确保了一些演讲机会,并有机会为我们的业务咨询公司提供客户指导。
尽管随着时间的推移,这篇文章继续受到关注,但我忍不住认为它好得令人难以置信。 由于无法动摇这个想法,我决定在未来几周内再发表几篇文章。 虽然没有一篇达到我第一篇文章的曝光度,但目前每篇文章平均浏览量已超过 10k,分享次数超过 1000,评论次数超过 100。
如果我的成功故事还不足以让您了解这个平台的价值,也许以下好处可以。
发布长篇帖子的主要好处
- 目标受众: 考虑到您的大多数联系人都是志同道合的专业人士,因此很容易选择能引起共鸣的主题。这种类型的共同兴趣提供了创建双向对话的机会,每个人都可以分享他们的专业知识并加强他们的关系。
- 更多曝光: 您撰写和发布的每个帖子都会提示您的连接通知。 这是您展示自己在所选主题上的思想领导力并为网络中的人增加价值的好方法。
- 增加如下: 如果您的联系人足够喜欢您的内容并喜欢它或分享它,那么就可以为全新的受众打开大门。如果您的联系人网络看到您的帖子并发现了价值,他们就有可能关注您以跟上您的贡献。
在 LinkedIn 上发布的步骤
- 定义您的目的: 您在LinkedIn上发布内容的结果如何? 您为内容编写内容的主要目标市场是谁? 他们在角色或行业中面临的主要挑战是什么?
- 头脑风暴主题: 一旦您清楚地了解了为什么要编写内容(以及为谁编写内容),请尝试根据受众面临的挑战提出一些暂定标题。
- 缩小你的焦点: 一旦你创建了一堆积压的想法,就该磨练其中一个了。 选择您认为与受众最相关的内容并开始写作。 如果您需要指导,请参阅 来自领英的此资源 有关如何编写有效的长格式内容的提示。
- 选择一张图片: 选择一张引人注目的封面图片来搭配您的帖子。 (如果您对图像感到困惑,请查看这些 免费图片网站.)
3.发布视频内容。
如果您是视频营销人员,您也可以在平台上发布预先录制或直播的视频内容。 要上传视频,您只需转到状态框并上传您创建的文件即可。 如果您想要做一些更具互动性的事情,例如问答或直播,您现在可以使用 LinkedIn Live。
这里有一个 视频的好例子 最近在社交平台上发布的内容:
在 LinkedIn 上发布视频的主要好处
- 目标受众: 与状态更新和长期发布类似,您可以在平台上为跟随您的品牌或帐户的受众群体提供内容。
- 更多曝光: 与许多其他平台一样,LinkedIn 的算法旨在向用户展示来自其网络中用户的多样化内容的提要。 当您在 LinkedIn Live 上启动流时,您的关注者可能会收到通知或看到它在他们的源中弹出。 同样,当您上传视频时,它可能比基于文本的帖子更能吸引用户的注意力。
- 增加如下: 与其他内容策略类似,喜欢您的视频的人会分享,评论或与他们互动,这可能会导致其自己的关注者或观众看到您的内容。
- 联合品牌机会: 认识思想领袖,还是想与您所在行业的另一个非竞争品牌合作? 视频是执行此操作的好地方。 当您在LinkedIn上与专家或共同制作的电影进行问答时,然后标记关联的影响者或品牌,他们的网络也将看到它。 更不用说,与视频有关的人员可能会共享它,以确保他们的工作被关注。
在 LinkedIn 上发布视频的步骤
- 集体讨论的想法: 在开始制作某些东西之前,您应该与团队合作建立一个视频创意,该创意将吸引您的观众,提供有价值的信息,并且可以在预算中按比例缩放。
- 创建记录环境: 一旦有了想法,就可以创造一个可以拍摄的环境,同时还可以购买可能需要的任何设备,例如相机或照明设备。
- 在LinkedIn上直播或预先录制视频: 要直接通过 LinkedIn 进行直播或录制视频,请转到应用程序并单击状态栏中的相机按钮。 从那里将打开一个相机屏幕,您可以在其中开始录制。 要上传您已录制的视频,只需转到应用程序或桌面网站上的状态栏,然后单击照片图标即可添加视频文件。
如何执行 LinkedIn 内容营销策略
现在,我们已经讨论了可用于在LinkedIn上分发内容的两种主要策略,让我们讨论执行该内容的最佳实践。 尽管每个行业都不同,但是请记住,正确的频率可以有所作为。
步骤1:预先计划您的内容
为了获得最佳结果,您需要计划要共享的内容。 以下是一些有关如何更有效地进行计划的提示:
有了计划,您不仅可以节省时间,还可以集中精力为观众找到合适的内容。
步骤2:确定您的频率策略
共享内容时,目标是确定一种频率,使您能够保持关注焦点,而不会压倒观众。 为了帮助您达到这种平衡,以下是我遵循的发布准则:
- 状态更新: 每天2-3次。
- 长格式发布: 每周1-2次。
请记住,每个行业都是不同的。 虽然这对我有用,但您可能需要视需要修改此时间表。
第 3 步:利用内容创建模板
您的内容需要有目的和大纲。您是在写博客文章还是案例研究?您会在 LinkedIn 上推广或发布内容吗?
In 这个内容创建模板集合,您可以选择并使用与您在 LinkedIn 帐户上创建和推广的内容最匹配的模板。
步骤4:跟进产生的活动
如果您的内容营销工作有效,您会注意到您的活动激增。 这可以是观看次数增加、连接请求甚至来自观看者的直接消息等任何内容。
话虽如此,现在是时候进行对话了。 如果人们正在查看您的 LinkedIn个人资料 或要求建立联系,请考虑与他们进行对话。 通过发现他们对您的个人资料感兴趣的内容,您可以开始发现潜在的合作机会。
LinkedIn 内容营销的好处
将 LinkedIn 作为内容营销策略的一部分是让自己成为所在领域的思想领袖的好方法。及时发布与受众交流的相关内容不仅可以建立信任,还可以带来更多机会与直接网络之外的人分享您的专业知识。
编者注:这篇博文最初发表于 2015 年 XNUMX 月,但为了全面性进行了更新。
资料来源:https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-content-marketing
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