随着越来越多的购物者上网购买衣服、鞋子和配饰,现在是推出 在线精品店.
凭借便利性和安全性 网上业务 难怪顾客更有可能使用智能手机、平板电脑和电脑,而不是开车去 砖和灰浆 存储。
另外, 电子商务 使您可以更轻松地开展业务并赚钱,而无需额外支付物理位置和收银机等物品的费用。然而,这并不意味着您仍然需要投入大量工作来开始您的新业务。
好消息是,我们已经整理了您所需的一切,包括分步指南,以帮助您建立和运营自己的精品店。
网上精品店:数据统计
在线精品店是通常通过互联网销售时尚服装或配饰的小商店。
例如,在线服装精品店可能以比传统零售企业或百货商店高得多的价格出售高品质、高端或时尚产品。在线商店最吸引人的方面之一就是增长潜力。
根据 Statista预计 100 年美国电子商务服装销售额将增长至近 2021 亿美元。
此外,在 2019 年, 网上时装销售 占美国零售电子商务总销售额的近 30%
正如您所看到的,现在是开始您一直梦想的在线精品店和服装业务创意的好时机。
成功的在线精品店的技能和特征
在推出您的网上商店之前,我们已经确定了一些重要的特征和技能:
1. 激情和动力。
您是否喜欢利用周末时间在古董店和贸易展览中寻找独特的商品?您是否痴迷于鞋子与服装的搭配?如果是这样,对时尚的热情将帮助您成功。
经营一家小企业并不容易。当您忙于采购和税务文书工作时,您需要激情和动力来推动您前进。因此,在做出任何时间或金钱承诺之前,请确保您对自己正在做的事情充满热情并有成功的动力。
2. 网络。
您最有价值的资产之一就是您的网络。因为即使您是专业珠宝设计师,您也可能不知道如何设立有限责任公司或设计专业徽标。
通过网络的力量,您可以找到知道如何做这些事情的人,并利用他们的专业知识。
如果您是网络新手,那也没关系。以下是一些可以帮助您入门的想法:
另外,不要忘记与您的朋友和家人联系。它们是扩展您的网络的重要资源。
3.数字营销。
作为一名企业主,您需要身兼多职。虽然您不必成为服装店所有方面的专家,但拥有一些数字营销背景非常有帮助。
好消息是,在线了解数字营销比以往任何时候都容易。您可以利用一些很棒的资源来熟悉搜索引擎优化 (SEO)、付费广告、社交媒体营销、电子邮件营销等。
以下是一些需要检查的选项:
- DigitalMarketer 提供各种主题的内容,从提示和技巧到完整的认证课程。
- HubSpot学院 拥有完整的在线认证课程库,涵盖从内容营销到数字广告的所有内容。
- LinkedIn学习 包括易于观看的视频课程,介绍数字营销主题。
查看 BigCommerce 上的所有数字营销和广告应用
4. 企业财务。
与数字营销类似,在开设在线商店之前了解您的启动成本会很有帮助。好消息是,您还可以在线研究并参加课程,以更好地了解如何管理财务和现金流。
您需要关注的一些事情包括:
- 了解您的信用评分。
- 不同类型的商业贷款。
- 如何管理预算。
另外,请记住,很多人都会犯错误,但这没关系。您只想在一开始就尽一切努力为自己的成功做好准备。
5.时间管理。
自己当老板最好的一点是,没有人告诉你该做什么。然而,这意味着你有责任完成所有事情。激情和动力只能带你走这么远。
如果你不能管理你的时间,你很快就会精疲力竭。
优先考虑你的时间并努力发展这项技能。此外,还可以利用专为管理时间而设计的许多书籍、应用程序和工具。
6。 置信度。
要拥有一家成功的在线精品店,您需要信心。相信你可以做到这一点,不要让消极的想法妨碍你。
如果你从未读过西尔维斯特·史泰龙如何坚持拍摄电影《洛奇》的故事, 你应该检查一下。 (剧透警告:它有一个幸福的结局)。
虽然您可能不需要那种程度的自信,但您可以从他的故事中获得灵感,并记住即使事情变得艰难,您也可以继续前进。
以下是开设自己的精品店的完整指南:
- 决定您的产品定位。
- 寻找最佳电子商务平台。
- 制定商业计划。
- 选择名称和域。
- 找到并审查您的供应商。
- 使用在线商店生成器创建您的网站。
- 添加产品和描述。
- 启动您的在线精品店。
- 开始大众营销。
- 修改、重塑和更新。
决定你的产品定位
虽然一些创意企业家已经知道他们想卖什么,但你可能不知道。但这才是有趣的部分——弄清楚你的产品和利基市场。
那么我们所说的利基市场是什么意思呢?当您开办在线精品店(包括时尚精品店)时,您不应该试图吸引所有人。您想要针对一小部分特定人群,无论是童装、手工串珠项链还是男士帽子。
另外,想想你的理想客户。记住他们,这样你就可以确保你提供的产品能让他们感兴趣。
例如,如果您决定销售男士运动短裤和衬衫,那么再扩展到销售女士泳衣就没有意义。然而,提供袜子、夹克和鞋子等配饰是有意义的。
另一件需要记住的重要事情是客户终身价值。获得新客户比向现有客户销售产品要困难得多。
为了最大化您的利润并发展您的在线精品店,您最好提供能够让您的客户回头将新产品加载到购物车中的产品。
寻找最佳电子商务平台
现在您已经有了要销售的产品,是时候建立您的商店了。对于在线企业来说,这意味着您的电子商务平台。即使您没有经验,也有一些不错的选择可以让您轻松构建电子商务网站。
“您需要一个优秀的合作伙伴,它不仅适合您当前的需求,而且还为您提供可扩展的解决方案。改变平台并非不可能,但这需要大量工作,并且您需要投入大量资金来建立在线业务。因此,确保拥有合适的平台合作伙伴是我鼓励人们花时间了解并最终做出决定的第一件事。” — Shayda Torabi,业主, 和谢达, 重启cbd
无论是功能、结账功能、WordPress 还是定价,BigCommerce、Shopify 和 WooCommerce 等公司都提供了各种电子商务平台选项。
制定业务计划
接下来是制定您自己的商业计划。这将成为您的指南,列出您的目标以及实现这些目标所需采取的步骤。当您准备好获得额外的财务援助时,您可以向投资者和银行展示您的商业计划。
以下是在线精品店商业计划中应包含的一些主要要素:
1.市场研究。
在决定产品和利基市场时,您可能做了一些市场研究,但现在是时候更深入地了解目标受众了。
- 创建买家人 — 认真考虑您想要购买您产品的特定客户。您可以包含人口统计信息,例如年龄、地理位置和收入。然后,更进一步,记录他们喜欢哪些社交媒体平台,他们最信任谁来提供产品信息和个人风格信息。
- 进行市场分析 — 您可以在这里确定您的产品是否有市场、当前市场有多大以及市场增长的速度。确保找到数字数据来支持你的主张。
- 完整的关键词研究 — 当您试图让人们找到您时,您如何谈论您的产品和产品会产生很大的影响。您需要进行关键字研究以确保使用正确的术语。当您以后建立在线商店时,这也将有助于您的搜索引擎优化。
- 执行 SWOT 分析 — 这是评估竞争对手的好方法。首先,您可以确定您的主要竞争对手。然后,您创建一个表格来审查优势、劣势、机会和威胁。这将帮助您在市场上对抗竞争对手。
2.商业模式。
一旦您充分了解了理想客户和整个市场,就可以决定商业模式了。您选择的模型还将帮助您了解您需要哪种类型的营业执照。
当谈到服装和配饰时,大多数在线零售商和批发商都属于以下类别之一:
- 按需打印 — 对于这种商业模式,您只需在客户下订单时向服装添加某种类型的徽标或设计即可。您可以自己执行此操作或使用第三方打印机。
- 定制剪裁和缝制 — 这是劳动密集型和成本最高的模式,因为你要自己制作所有东西,或者花钱请别人为你制作。
- 自有品牌 — 自有品牌,有时也称为白标,意味着您正在与生产该产品的制造公司合作。然后,您可以添加您的品牌。
- 直运 — Dropshipping 投资最小,但竞争最激烈。这是一种订单履行方法,允许您的企业与批发供应商合作,在您的在线商店中展示和销售他们的产品。
3.财务规划。
这是您的商业计划的一部分,您可以在其中估算成本和收入。以下是您需要回答的一些问题:
- 您投资了多少钱,以及您需要从外部来源获得多少资金?
- 您预计会有哪些费用(例如生产、运输、材料)?
- 您将如何为您的产品定价?
- 您预计第一年能获得多少收入?
如果您不确定如何计算这些数字,这是一个绝佳的机会,可以联系您的网络,看看是否有人可以帮助您规划财务。
4.营销策略。
最后,您可以制定高级营销策略。虽然每个企业主都应该进行基本的营销,但这是您定义启动策略的机会。
例如,您可能希望重点关注有影响力的营销,以建立预期和兴奋感。您可以与微型影响者合作,在他们的社交媒体平台上宣传您的在线精品店的推出。
您还应该确保您有新闻稿或某种针对重大公告的计划。
由于营销业务的方式有很多,因此您希望在一开始就缩小范围,并专注于立即对目标客户产生最大影响的渠道。
选择名称和域
现在,是时候为您的服装业务命名,使其成为现实了。虽然您不一定要永远保留这个名称,但品牌重塑的成本可能非常高。因此,当您考虑要为您的在线商店命名时,一定要使用这些技巧。
1、原创性。
您想从人群中脱颖而出,所以请确保选择一个原创的名字。回去拜访您的理想客户。他们关心什么?你能把它和你的品牌名称联系起来吗?利用电子商务业务的情感和抱负方面来帮助您想出一个独特的名字。
2. 个性。
除了原创之外,您还希望您的品牌具有一些个性。将你自己和你的身份注入到名字中。例如,如果您销售的 T 恤上印有有趣的谚语,请想出一个能让人们发笑的品牌名称!这将帮助您完成下一个技巧。
3.令人难忘。
一旦你将一些独特且风度翩翩的想法组合在一起,下一个技巧就是确保人们会记住它。当然,您不想因为错误的原因而被记住。因此,这是另一个接触您的网络并获得有关您的方式的反馈的机会。这样,如果您没有考虑到某些内容,例如您的名字如何翻译给另一个国家/地区的受众,您可以在进行任何投资之前立即更改它。
4. 可用性。
即使您为自己的商店想出了最完美、最棒的名称,如果没有可用的名称,您也无能为力。检查商标、域名可用性、现有社交媒体句柄等,以确保您可以继续使用您的企业名称。
找到并审查您的供应商
这就是您的产品的生命力所在。因为即使一切都是你自己做的,你仍然需要供应。您需要确保在供应的质量与预算之间取得平衡。
此外,您需要确保这是一家可以与您保持良好关系的企业(或个人),因为您将经常与他们合作。
审查供应商时需要考虑以下事项:
1.质量。
产品质量符合您精品店的标准吗?索取样品以更好地了解产品的外观和感觉。
2. 支持水平。
您每周或每月都会有一个重要人物与您交谈吗?确保与他们进行对话,以便评估他们的沟通方式。
3. 对供应商的审查。
供应商是否有成功的历史?在线查看评论或联系您的网络,看看是否有人曾经与他们合作过。
使用在线商店构建器创建您的网站
您已经有了您的产品、您的电子商务平台和您的公司名称。现在,是时候为您的精品店业务实际创建网站了。
然而,在开始之前,请确保您有产品的徽标、品牌颜色和图片。这将使您的网站建设变得更加容易。
另一件让从头开始构建网站变得不那么令人生畏的事情是拖放功能。如果您是 BigCommerce 客户,您可以使用 页面生成器工具 创建一个易于浏览且无需接触任何代码的精美网站。
1. 选择主题或模板。
您要做的第一件事是为您的网站选择主题或模板。大多数电子商务平台(包括 BigCommerce)都有免费和付费主题选项,您可以为您的品牌进行自定义。
如果您没有兴趣更改主题中的代码,BigCommerce 的网站构建器允许您进行这些更改。
2. 添加产品和描述。
准备好基本模板后,您就可以添加产品。另外,您可以将您为商业计划所做的关键词研究应用到您的产品描述中,这将促进您的搜索引擎优化。
还要记住将您的产品页面视为展现您个性的机会。例如,您可以提供有关潜在客户如何穿着服装的提示。他们可以在脖子和头发上使用围巾吗?让他们知道!
3. 生成结账政策。
您可以在此处分享在线商店的规则。通常,这包括您的运输、退货、尺码和促销政策。
4. 选择接受的付款提供商。
您可能没有意识到,选择正确的支付提供商可以为您的精品店业务带来巨大的改变。他们保证信用卡交易的安全并改进结帐流程以增强客户体验。
BigCommerce 可与各种支付网关配合使用,以便您的客户可以使用他们喜欢的任何支付方式,例如 贝宝 或苹果支付。
另外,作为旁注,在谈论付款时,请确保您有一个计算销售税的计划。即使在线购物也要求您在您所在的州或您的客户居住的州征收销售税。
5. 确定运输。
最后,您需要设置运输,以便您的产品能够到达您的客户手中。虽然您可能不想在运输上花太多心思,但它实际上是电子商务商店最重要的部分之一。
亚马逊和 Etsy 将标准定得极高。如果潜在客户觉得运输成本太高或者他们的物品无法足够快地到达他们手中,他们可能会放弃购物车。
如果您是 BigCommerce 客户,您可以与我们的供应和履行合作伙伴之一合作,以帮助确保这种情况不会发生在您身上。
开设您的在线精品店
建立网站后,您可以设置启动在线商店所需的一切:
- 在您的社交媒体平台上填写有关您精品店的信息。
- 设置您的交易电子邮件,以便在您收到第一个订单时即可使用。
- 设置您的 Google Analytics 和跟踪像素以立即获取数据。
- 测试所有功能和链接,以便您知道一切正常。
- 点击实际的启动按钮并上线!
现在也是将您在商业计划中制定的营销策略付诸实施的时候了。此外,您需要确保您拥有某种可以发送的新闻稿,以引起有关您的业务的更多关注。
开始大众营销
完成在线精品店的初步推广后,您可以开始日常营销活动,包括社交媒体、内容营销和电子邮件营销。
“1.不使用所有社交渠道也没关系。选择您的目标市场正在积极使用的前 3 个渠道,并针对这些渠道优化您的策略。 2. 如果社交渠道上有购物功能,请利用它。购物功能是一个易于设置的工具,也是一种无缝方式,可以将已经对您的品牌感兴趣的关注者转移到您的网站上。” — 杰西卡·拉戈 (Jessica Lago),营销与合作伙伴经理, 多媒体
修改、重塑和更新
现在您已经推出了商店,是时候深入研究您的数据和分析,以了解哪些有效,哪些无效。然后,您可以进行更改和改进,例如:
- 在您的主页上推销您最畅销的产品。
- 在表现不佳的页面上测试新产品副本或图像。
- 对人们容易下车的购物车进行更改。
- 添加产品评论和客户评价。
- 尝试假期折扣和促销活动。
您还可以直接与客户联系,以更好地了解他们的具体需求和愿望。
如何为您的在线精品店建立参与度
一旦您的商店开业一段时间,您就可以超越基础知识来与客户和其他品牌建立关系。
1.添加“关于我们”页面。
如今每个人都可以卖一件 T 恤。购物者想要的是与他们支持的品牌建立联系。您可以在“关于我们”页面上建立这些联系。
写下是什么激励您创业,以及您对创业的热情如何让您继续前进。
2. 与其他品牌合作。
发展业务的一个好方法是与其他品牌合作。例如,如果您销售配饰,您可以与另一个仅销售服装的品牌合作,为客户提供从头到脚的全套服装。
此外,您可以在您的网站、社交媒体和电子邮件上交叉推广彼此的产品,为合作伙伴创造双赢。
归根结底,凭借正确的技能组合、扎实的商业计划和灵活的电子商务平台,您可以立即建立并运营您的在线精品店。
资料来源:https://www.bigcommerce.com/blog/how-to-start-an-online-boutique/
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