有效的筹款是一个过程，其中大部分不是要求。 相反，它是在对他人进行有关您的事业的教育，并且 发展关系。询问部分通常少于五秒。如果你能谈论或写下你对自己事业的热情，那么你就已经完成了 99% 的工作。
接下来，重要的是要意识到你带来了一些重要的东西：行动！不是每个人都能采取行动。别担心为什么。他们只是无法做你为这项事业所做的事情。
你带给他们的是行动的能力。他们带来的是帮助你行动的钱。在生物学中，有一个词可以形容这一点：共生。当两个有机体为了共同利益而互相帮助时，就会出现共生关系。问题在于，大多数人将筹款活动视为一种寄生关系——一种只有一方受益而损害另一方利益的关系。
筹款是共生的。您为捐助者带来了看到在重要问题上采取行动的喜悦和满足感，以及围绕您的事业建立社会联系的机会等等。
现在，下一个陈述可能会有些争议，但这是真的： 几乎每个人都有能力为您的事业做出贡献。
问题出在“负担得起”这个词的含义上。当有人说“我买不起”时，言下之意是他们手头没有钱花。这可能是真的，但这种情况很少像我们想象的那样频繁。是的，如果你年收入 25,000 美元，想买一套 1 万美元的房子，你就买不起。但在大多数情况下，人们的本意并非如此。当大多数人说“我负担不起”时，他们实际上是在说“我没有优先考虑这笔支出”。还有比你建议他们做什么更重要的事情。
我们怎么知道这是真的？ 因为 与收入成比例的人相比，收入较少的人付出更多。如果拥有最少的人能够付出最多的钱，那么任何人都可以，只要他们相信你的事业。
他们只是自己付出吗？ 不。 大多数人不给，因为他们没有被要求！这很悲伤，但却是事实。只有极少数特殊的人会在没有被要求的情况下为你的事业捐款。即使他们这样做了，也可能比他们能贡献的要少得多。不幸的是，看到好的工作并在没有额外提示的情况下简单地奖励它是违反人性的。问为什么你做伟大的事情却得不到支持是一个没有实际意义的问题。这种情况不会发生，等待捐赠者来找您会使您的事业面临风险。
筹款时，要给予每个人被请求的尊严。说“我不会要求他们，因为我知道他们不能（或不会）给予”是不尊重的。像对待成年人一样对待捐赠者！让他们自己决定。如果你退后一步反思一下，你可能会发现你关心的不是他们，而是你自己。坚持捐赠者不会捐赠往往是在表达“我不方便提出要求”。原谅自己，然后继续问！
有很多人要问，从你开始！
当然，你首先需要问的人是你自己。在你要求其他人资助你的事业之前，你需要先投入自己的钱。可以这样想：如果您认为捐赠还不够重要，那么您的捐赠者为什么要捐赠呢？是的，您投入了各种时间来推进您的事业。您甚至可能会冒着生命和声誉风险。这还不够。您必须出现在捐赠者捐赠后看到的名单上。如果你不在场，他们会注意到并质疑自己的承诺。
除此之外，自上而下领导该组织的每个人都需要做出贡献。在筹款中，这被称为“自上而下、由内而外”。伟大的筹款活动始于领导该组织并最接近该事业的人们的第一笔捐赠。
重要的是要记住，大部分筹款都是数字游戏。 即使您的事业专注于一个社区或一个街区，您的潜在捐助者也比您想象的要多。 除非你都问过他们，否则仍有潜力。 在你询问了社区中的每个人之后，仍然有很多局外人会看到你的事业的价值，因为他们热爱你的能量，他们同情你的事业，或者他们在自己的社区中看到了同样的问题。
不要随意寻求支持，有一个技巧可以帮助确定最适合寻求帮助的人。它是在中央情报局的帮助下实现的！
中央情报局？ 情报机构？ 不，容量，兴趣，访问！
您最好的潜在捐赠者有能力提供您所要求的礼物 - 无论是 10 美元还是 10,000 美元。他们对这项事业感兴趣。事实上，他们对你的事业越感兴趣， 更高潜力的礼物 与他们赠送礼物的能力成正比。而且，（这是至关重要的），你必须能够以某种方式与他们联系——你需要访问权限。访问并不总是面对面的、面对面的联系。它可以是直邮地址， 社交媒体连接，或用于通话或发短信的电话号码。
成功的筹款与特殊的技术或技巧无关。 这不是关于你是否写信，主持一个 众筹运动，或者在街上拦住人们索要捐款。关键在于你讲述故事的程度、你对这个故事的相信程度以及你如何讲述你的故事。请记住，您可以让您的梦想实现，让他们的梦想实现，并实现您事业的梦想——这一切都只需提出要求。
你的事业太重要了！
Matt Hugg 是美国和国外非营利组织管理方面的作家和讲师。 他是总裁兼创始人 非营利组织课程，这是面向非营利组织领导人、员工、董事会成员和志愿者的按需电子学习教育资源，几乎涵盖了非营利组织工作的各个方面的数千门课程。
