您在联系过剩库存买家时遇到困难吗?您当前的清算策略是否收回了很少的价值或拖累了您的运营效率?无论哪种情况,您都将从放弃传统的清算解决方案并与 B-Stock 合作中受益。在这里,我们讨论 B-Stock 如何推动更高的复苏,以及我们团队发现的一个可提高您利润的关键技巧。
为何与 B-Stock 合作?
B股的领涨者是 二级市场的退伍军人 和逆向物流空间,拥有数十年成功在线拍卖的经验。我们的拍卖专家不断分析我们的整个买家和卖家网络,并为您提供见解。此外,我们所有的合作伙伴都会有一名专门的客户经理,为他们提供有关建立高性能市场和拍卖的建议。事实上, 世界顶级零售商依靠我们的团队来推动 所有类型的未售出库存 并将他们的恢复和效率推向新的高度。一些常见的成功指标包括不断增加:
- 市场投标注册
- 首次拍卖投标人
- 每次拍卖的投标人
- 每次拍卖的总出价
为什么这些指标很重要?
注册人数、投标人和实际投标的增加促进了竞争环境。当争夺多余的库存时,买家会在出价过程中投入感情—— 科学观察到的现象。他们会想要继续竞标以赢得那份令人垂涎的土地,而时钟的滴答作响会产生一种紧迫感。如果您保持频繁且定期的拍卖,即使出价较高的拍卖也会稍后再次尝试。增加参与度始终是双赢的——您可以获得最优惠的价格,而且买家支付的费用不会超过他们愿意的价格。通过使用 B-Stock 的做法,您实际上是在每次拍卖中重新建立公平的市场价格。
使用您的名字吸引库存过剩的买家
拍卖是一回事,但如何才能将复苏提升到一个新的水平呢?通常,答案是对你的清算操作进行公开。
一个非常成功的基于拍卖的清算策略包括使用零售商的品牌来帮助促进拍卖并吸引买家。 B-Stock Network 数据显示,与从未见过的品牌相比,买家倾向于购买更多他们信任的品牌产品。设计您的私人店面以展示您受人尊敬的品牌名称和风格,买家会立即了解并信任您作为商品来源 为自己的事业加油.
一家大型电子商务零售商在利用其品牌资产时能够达到并超越其复苏目标。在对店面和 URL 进行品牌宣传后的一个月内,市场的出价猛增了 60%。短短几天内,就有 15 个新的过剩库存买家开始参与拍卖,加剧了竞争。经过这一改变,仅仅两个月后康复率就提高了 51%。
制定保护您品牌的清算策略
利用你的品牌资产似乎是显而易见的,但许多企业不愿意这样做。如果您担心自己的 品牌声誉,B-Stock 可以满足您的需求。您的拍卖仅向您允许的人开放。如果您愿意,您可以简单地带领所有来者尽快将您的土地搬出。或者,您可以精心挑选一小批经过审查的买家,他们将维护您来之不易的形象并尊重您的主要渠道。
不仅仅是品牌推广
虽然使用一个众所周知的名字可以有很大帮助,但这只是我们可以提出的众多清算策略建议之一。
例如,我们可能建议优化您的批量大小——一些库存过剩的买家更喜欢较小的批量,而其他人则按卡车购买。我们的专家还可能建议调整您的起拍价、拍卖时间、列表详细信息等。您的企业清算策略的具体要点将取决于几个因素,我们的专家可以利用 大量数据点和自动化技术的收集 帮助您恢复更多。
谁在使用 B-Stock 来接触过剩库存的买家?
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如果您准备好将清算策略提升到一个新的水平,请立即联系我们。我们将向您展示为什么全球顶级零售商信任我们帮助运送他们的退货、超额和损坏的商品。有了完整、专用的解决方案,您将比您想象的更快地从未售出的库存中恢复价值。
资料来源:https://bstock.com/blog/how-top-retailers-leverage-brand-equity/