LoRaWAN 和物联网市场

LoRaWAN 和物联网市场

时间戳：16年2023月12日下午03:XNUMX
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物联网在经济不确定的情况下持续增长，原因之一是 LoRaWAN，这正在统一曾经分散的市场。 The Things Industries 首席执行官兼联合创始人 Wienke Giezeman 与 Ryan Chacon 一起参与 IoT For All 播客，讨论 IoT 市场的现状以及 LoRaWAN 在提高采用率方面的作用。 他们探讨了物联网投资、经济对物联网的影响、新兴物联网用例以及物联网行业正在发生的所有事情！

关于我们 温克

维恩克·吉泽曼 (Wienke Giezeman) 是 物联网行业 和 物联网.

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关于我们 物联网行业

The Things Industries 帮助客户将其 LoRaWAN 解决方案扩展到数十万个传感器。 他们刚刚庆祝了第 1 万台联网设备。

本集中的关键问题和主题：

（00：41） Wienke 和 The Things Industries 简介

（01：32） 物联网市场现状

（04：36） 物联网投资

（07：32） 经济环境对投资的影响

（12：48） 物联网中的新兴用例

（15：26） LoRaWAN 如何促进物联网的采用

（17：58） 从 The Things Industries 中需要注意什么

（19：48） 了解更多并跟进

全文：

– [Ryan] 大家好，欢迎收看 IoT For All 播客的另一集，我是 Ryan Chacon。 在今天的节目中，我们将讨论整个物联网行业，以及 LoRaWAN 如何在提高采用率方面发挥作用，并帮助对抗行业中出现的投资者悲观情绪。 今天和我在一起的还有 The Things Industries 的首席执行官兼联合创始人 Wienke Giezeman。 请随意喜欢这个视频并点赞。 如果您还没有订阅我们的频道，请订阅我们的频道，然后点击铃铛图标，以便您在最新剧集发布后立即获得。 但除此之外，请享受这一集。

– [Ryan] 欢迎 Wienke，回到 IoT For All 播客。 感谢您再次来到这里。

– [Wienke] 谢谢你再次邀请我。

– [Ryan] 是的，很高兴有你。

– [Wienke] 太好了，是的。

– [Ryan] 听起来你这边发生了很多令人兴奋的事情。 您为什么不向我们的听众快速介绍一下您自己和公司，以防万一，您知道，人们不太熟悉。

– [维恩克] 当然，当然。 我叫 Wienke Giezeman，The Things Industries 的首席执行官兼联合创始人，我们通过管理 LoRaWAN 网络管理软件帮助世界各地的公司扩展 LoRaWAN 解决方案。 LoRaWAN 是一项技术，可让您通过自己构建的网络连接使用电池持续很长时间的遥测传感器。 因此，关键特征是续航里程长和电池寿命长。 为此，您需要一个特定的中间件，一个称为 LoRaWAN 网络服务器的实时系统，我们是一家提供该本地部署和托管服务的世界领先公司。

– [瑞安] 太棒了，太棒了。 所以我知道今天我们想讨论很多不同的事情，但我想立即开始讨论你们现在如何看待市场，什么样的，你知道，市场是什么2023 年第一季度伊始，您认为当前的市场状况如何？ 但是，是的，只是，只是从您的有利角度向我们提供您所看到的情况的高水平。

– [Wienke] 是的，所以我们看到，关于中心应用程序和 LoRaWAN，它正在解决很多不同的问题。 因此，我们的平台支持智利的客户在矿山中安装传感器，例如监控传送带和这些传送带的轴承。 或者，我们帮助澳大利亚的一家农业技术公司追踪 10,000 头奶牛以及介于两者之间的所有奶牛。 所以你看到的是，实际上物联网服务的所有这些不同的利基市场，他们开始弄清楚如何通过物联网进行数字化转型。 这确实是正在上涨的浪潮。 所以，你看到的是，所有这些不同的利基市场共同构成了物联网市场，实际上它们需要很大的灵活性。 因此，我们通过 LoRaWAN 技术帮助他们，但还有许多其他技术也看到了这种增长。 所以我认为我们已经过了炒作的阶段，现在你会看到一些客户拥有非常非常强大的业务案例。 这真的非常非常有趣，这让我非常兴奋。 因此，我们刚刚宣布，我们的平台上有 1 万台来自世界各地的联网设备，而且我们的客户遍布各大洲。 如果你看一个设备，如果你知道让一个连接的设备基本上在商业案例中工作有多么困难，你必须安装它，你必须配置它，你必须购买它，然后你，例如，保守估计一台设备的总拥有成本已经是 200 美元。 因此，这基本上意味着我们拥有 1 万台联网设备，但假设将其推向市场的综合努力已经达到 200 亿台。 我们计算出，在这些系统的生命周期内，每个业务案例需要在四到五年内获得大约四到五倍的投资回报。 所以，是的，我们推断，我们支持的这些物联网解决方案所产生的累积效率和效益是围绕计费的。 因此，我们对物联网市场的数字化转型、效率以及它可以支持的业务案例非常乐观。 世界各地的情况非常分散，但是，我们对此的未来非常非常乐观。

– [Ryan] 所以，我们在开始录制之前提到的一件事是围绕该领域的投资。 听起来你已经注意到了投资者的一点悲观情绪。 您认为是什么导致了那些希望向该行业投入资金的人产生这种观点？ 然后，我想，这似乎是相反的，或者我想这与我们在这里谈论的相反，看到了很多增长，看到了很多采用，但请告诉我什么你认为这在某种程度上助长了这种悲观情绪吗？

– [Wienke] 是的，所以这有点悖论，对吧？ 所以我认为我们对物联网为企业界的最终用户带来的好处持乐观态度，特别是 LoRaWAN，对吧？ 如果你从投资或技术投资社区的角度来看另一面，他们希望看到物联网公司对最终用户产生的价值进行重大价值攫取。 我认为矛盾之处在于，成功的最终用户非常乐观，并对这些系统带来的好处非常满意。 另一方面，我认为投资者对物联网公司如何利用这一价值感到失望，这不像他们可能希望在其他技术中看到的那样，比如说纯粹的 SaaS，没有任何东西与硬件有关。 我认为，从投资的角度来看，这也是幻灭的低谷之一。 我认为这有点像冬天，但如果我向前看，我看到这些物联网的成功，他们真的认可其价值，最后，我认为你会看到越来越多的物联网最终用户、企业像智能建筑、智能城市、智能电表之类的，它们也将产生规模经济，以确保物联网公司至少在头脑中也能产生更多价值。 我只能代表我们公司说话

– [瑞安] 当然。

– [Wienke] 我发现我们的同比增长率为 60%，并且正在朝着正确的方向发展。 但我认为这是投资界对物联网的一些看法，但我也认为我所看到的关于最终用户价值的事情，最后，钱必须来自那里，对吗？ 因为必须进行效率或业务案例转型或数字化转型来提供资金，最终，只要您提供正确的服务并满足更大的市场需求，就能够实现这一点。 是的，我们会到达那里。

– [Ryan] 你认为当前的市场状况在多大程度上处于不确定状态，看看我们将走向何方，你知道，我们是否会陷入衰退，我们不是，有点，大约只是全球整体经济正在考虑这种投资，某种观点？ 你是否认为他们只是在等着看全球经济的走向，尤其是在我们正在谈论的潜在衰退的州？ 或者，您是否认为这更多地与您之前的观点有关，即更多地寻求经常性 SaaS 收入，显然对于物联网来说，需要一点时间才能实现这一目标。

– [Wienke] 是的，所以我认为你现在看到的是，物联网也许是在承诺它可以产生一些商业模式转变，或者它可以非常具有颠覆性的情况下出售的。 是的，我们见过这种情况发生的情况，但我发现 95% 的情况下，它都会创造底线效率。 事实上这种能力非常符合公司当前的需求，对吗？ 他们真的非常非常关注健康的业务指标，并确保他们关注自己的底线，也许在 2021 年和 2022 年，他们只关注顶线，投入尽可能多的资金，然后确保你比你的竞争对手成长得更快。 我看到的所有用例，例如智能计量或设施管理，它实际上能够减少城市建筑、公用事业公司的运营费用。 而且总有钱可以做到这一点。 我认为在接下来的 12 个月里，最重要的是，一旦您正在使用的物联网、产品或解决方案仍未达到真正可重复的成熟度水平，并且几乎可以获得投资回报，至少在六个月内达到百分之一百，然后也许你会遇到困难，但是如果你证明了这一点，这，有点，是的，我投资了这个，我的运营费用因此降低了，并且已经在这个商业案例中，我在六个月内收回了在物联网上花费的钱，那么是否是经济衰退并不重要，因为如果它有助于优化你的底线，那么它实际上是经济衰退中更好的论据。

– [瑞安] 是的。 有趣的是，你提到，因为这有点像我们在大流行期间看到的那样，我们在大流行之后，事情开始在大流行中发生，人们开始意识到正在发生的事情。 我们开始看到物联网解决方案上升到优先列表的首位，因为它使公司能够用更少的资源做更多的事情，并且用更少的远程时间做更多的事情，而且，你知道，这样它们就能够增加效率并提高他们监控事物和处理事物的方式，而无需亲自到场。 就在您将物联网视为一个整体时，您知道，能够成为或成为一个事物，解决方案专注于提高组织内部的效率，假设您知道，您可以从从费用的角度或成本的角度来看，应该有助于利润增长，并且如果做得正确的话，可以让您用更少的资源做更多的事情。 这就是为什么我认为无论如何，我并不是说物联网能够抵御经济衰退，但我认为我们会看到它在组织的优先级列表中占据更高的位置，帮助企业用更少的资源做更多的事情。人或资源较少。 但我确实认为，对此的一个重要贡献者将是看到更多的成功和更多的用例在他们所在的行业或与之相关的行业中推出，并将其作为一种鼓励，让他们放心地采用。

– [Wienke] 是的，确切地说，我认为对每个人来说，我认为始终存在的强大动力之一是，如果您看到竞争对手通过解决方案取得成功，对吧，那么这就是一个强大的动力，我们在市场。 所以我认为确保我们分享成功总是好的，是的。 当然，如果它像一个竞争者，以一种敏感和竞争的方式，但是，是的，我们有很多客户喜欢分享他们的故事，也被称为这家在这里处于领先地位的创新公司，而且不仅是，让我们展示我有一个闪亮的传感器，或者我有一些新的东西，但实际上真正推动了该业务案例。

– [瑞安] 当然。

– [瑞安] 是的。 我觉得-

– [Wienke]但是是的。

– [Ryan] 我认为就你的观点而言，能够展示并真正关注解决方案的业务案例对于组织真正克服采用的困难，或者，那种犹豫是非常重要的采用。 你在哪里看到了什么-或者我猜你看到了哪些用例，有点领先，或者你看到了吗，我猜，在过去的几个月里，新用例有所增加向您的客户的高层介绍，从您自己的行业角度来看，列出他们专注于做的事情，或者与我们过去看到的相比，您认为全年的情况如何？

– [Wienke] 是的，所以我经常被问到这个问题。 因此，我们将在几周内推出的产品之一是业务案例库，其中我们列出了大约一百个不同的业务案例。 但如果你看看现在真正强大的是什么，那就是性能，对吧？ 在这个经济衰退时期，或者至少是在经济衰退期间，人们对此表示怀疑，没有余地，对吧？ 太多了，所以您喜欢的性能非常强的用例是，例如，通过冷链监控实现食品合规性，您在操作中放置了一些 LoRaWAN 传感器，我们已经看到快速服务餐厅通过以下方式减少了几个传感器，一个 FTE 的成本，这只是一个神奇的商业案例。 一旦这在一家餐厅中发挥作用，您就希望尽快在整个特许经营商群体中推广。 有趣的事情之一是，这是一个典型的用例，您是为了合规性和效率而来，突然间，您发现他们拥有大量可以使用的数据，例如特许经营质量保证，就像该解决方案带来的所有其他副作用一样，使其如此强大。 我们正在与英国一家名为 Conexon 的领先公司就大型智能水表交易进行合作。 所以，LoRaWAN 非常适合，对吗？ 您的水表没有主动电源，并且与经验丰富的操作员合作构建这些专用网络，这真是太棒了。 以及效果，以及他们对这些数据所做的几乎神奇的效果，以及由此产生的价值是令人难以置信的——

– [瑞安] 哦，当然。

– [Wienke] 当然是水计量的基础知识，还有漏水、基础设施规划等。 令人惊奇的是，这是我们真正看到强劲增长的两个关键因素

– [瑞安] 太棒了。 对于那些可能不太了解最新情况和了解 LoRaWAN 如何促进不同领域的增长和采用的观众来说，LoRaWAN 技术的哪些真正使其成为公司在出现时应该考虑的东西某些用例等等？

– [Wienke] 是的，所以，关于 LoRaWAN，它就在此时此地，如果您是系统集成商，或者您的公司或企业中有一个产品开发团队，我们与大约 300 个合作伙伴建立了合作伙伴关系400 家设备制造商，他们已经测试和配置了大约 1500 个设备配置文件，并将其与我们的 LoRaWAN 管理平台集成。 这意味着它实际上能够做的是解决固有的问题——解决现有的碎片化市场。 你会想，好吧，为什么你需要这么多不同的设备？ 您会惊讶地发现测量温度的方法有如此之多。 您会惊讶地发现仪表、煤气表、水表的工作方式有多少种。 因此，物联网的挑战之一是它正在解决物理上分散的市场。 LoRaWAN 正在做的是通过拥有庞大的设备制造商生态系统来解决碎片化问题，并将其基本上标准化为简单的有效负载。 这是我们在会议上宣布的，我们正在与微软和数字孪生设备语言一起做的事情。 基本上，它允许您做的是协调数据模型并使 ERP 系统非常容易理解，但实际上解决了分散的市场。 因此，如果我想说 LoRaWAN 目前真正的特别之处在于它能够使用相同的生态系统和相同的核心平台解决许多不同的问题。

– [瑞安] 明白了。 极好的。 是的，这是一个很棒的概述。 实际上，今天晚些时候我正在与 LoRa 联盟的负责人交谈，谈论类似的重点领域，只是谈论他们对市场的看法。 但这是，但是，是的，听起来很多伟大的事情正在发生。 我想，暂时先抛开这个话题，公司最近发生的其他事情是什么？ 我知道你有你的活动和类似的事情，但是议程上有什么？ 在接下来的几个月里，我们应该注意什么？

– [Wienke] 是的，是的，所以我们非常关注 LoRaWAN 网络管理基础设施的产品领导力和卓越运营。 因此，您需要使用中间件来操作在建筑物、城市和农场等地方部署的 LoRaWAN 网络。 因此，我们将为系统集成商和设备制造商提供越来越多的工具，以确保他们基本上不必担心 LoRaWAN。 然后，我们确保所有内容都已预先集成，以便您可以使用它构建许多解决方案。 这就是我们继续前进并推动全球增长的原因。 我们每年九月在阿姆斯特丹举办旗舰活动。 在那里，我们基本上举办了一场大型 LoRaWAN 会议，与会者包括世界各地的开发人员、系统集成商和产品经理，分享最新、最精彩的内容。 今年的时间是 21 月 22 日和 XNUMX 日。 是的，这个节目的听众和观众将可以获得折扣代码，我将提供给您-

– [瑞恩] 太棒​​了。

– [Wienke] 演出结束后，但是-所以是的，这种情况正在发生，是的，我们会低头发展这个市场，是的。

– [Ryan] 太棒了，我真的很感谢你今天抽出时间来到这里。 对于想要更多地了解你们所有人正在发生的事情并关注事件和其他即将发生的事情的观众来说，他们能做到这一点的最佳方式是什么？

– [Wienke] 是的，所以最好的方法是，我的意思是，我现在喜欢 LinkedIn，所以我们和我们的团队随时可以在那里。 或者您访问 www.thethingsindustries.com，在那里您基本上将拥有开始使用 LoRaWAN 并构建您的第一个解决方案的完整工具。 我们拥有各种教育工具和文档，可以帮助您从零到一，以便开始集成工作并开始实施您的第一个解决方案。 然后我们有一整套工具可以将您的规模从 XNUMX 扩展到 XNUMX 万。 所以基本上，是的，这是一个非常广泛的工具包，可以帮助您使用 LoRaWAN 并取得成功

– [瑞安] 太棒了。 好的，再次非常感谢您抽出时间。 很高兴与您合作，并期待很快再次交谈并一起做更多事情。

– [维恩克] 完美。 和相同的。 感谢您的款待。

– [Ryan] 好吧，大家，再次感谢您观看 IoT for All 播客这一集。 如果您喜欢该剧集，请单击“竖起大拇指”按钮，订阅我们的频道，并务必按响铃通知，以便您在最新剧集推出后立即获得。 除此之外，再次感谢您的观看，我们下次再见。

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