我们的野心是成为加密货币领域的亚马逊：采访 Coinbase 的 Guillaume Chatain

由柏拉图重新发布

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在为华尔街巨头摩根大通公司工作了近十年后，纪尧姆查坦（Guillaume Chatain）向区块链和加密货币迈进了一步，在那里他帮助建立了一家受监管的数字经纪交易商。

截至目前，他是美国领先的加密货币交易所 Coinbase 的 EMEA（欧洲、中东和非洲）销售主管，该职位他担任了一年多。

从摩根大通到 Coinbase：金融的未来

查坦在他的职业生涯中发生了巨大的转变。近十年来，他之前的公司正是摩根大通——由杰米·戴蒙 (Jamie Dimon) 领导的国际银行业巨头。

戴蒙以其对加密货币的特别怀疑而闻名，曾一度登上头条，称比特币为“欺诈行为”。不过，他后来为此道歉，但保持对整个行业比较挑剔。

那么，到底是什么让 Chatain 离开 JPM 去了 Coinbase？

“当我 2016 年在摩根大通工作时，我开始阅读很多有关区块链的内容。对于每一项研究，我都在接受、打印和阅读。

我真的认为这将是金融的未来。这将有助于消除传统金融世界中存在的许多摩擦和许多中介机构。” – 当我们在法国参加巴黎区块链周时，他告诉我们。

在两个世界之间，Chatain 最终决定离开香港前往伦敦，并开始研究他自己的想法，即建立一个由智能合约管理的结构化投资市场。然而，他承认这对于当时的时代来说还为时过早：

“我与英国的监管机构进行了交谈，因为我认为如果监管机构不参与，它永远不会起作用。英国的 FCA 基本上说：“这是个好主意。作为我们 FCA 监管沙箱的一部分，您为什么不来构建并进行第一次测试呢？”

然而，Chatain 坚持自己的道路，翻开了这一页。就在那时，他决定加入 Coinbase，现在他担任欧洲、中东和非洲机构销售主管的职位。

“从机构的角度来看，对于欧洲客户来说，拥有像 Coinbase 这样的交易对手非常重要。”他解释了 Coinbase 向欧洲的扩张。

“我说的是一家公开上市的公司，一家在九年的存在中证明我们非常擅长保护客户资产的公司。我们可以大规模地做到这一点，而不会损失他们的钱。”

“我们还为我们的客户提供完整的主经纪商体验，而不仅仅是简单地获得 Coinbase 流动性。我们为我们的机构客户提供由多个受监管的交易所和场外交易对手组成的流动资金池，我们还提供额外的服务，例如直接从冷藏库中融资、借贷、分析和质押。”他说。

查坦表示，尽管英国监管机构对加密货币持保留态度，但该地区在机构采用方面是最活跃的地区之一。

机构在这里

自 2018 年以来，加密支持者几乎每年都在使用“机构就在这里”这个短语。然而，2022年会是这样吗？ Coinbase 仅与机构客户打交道的 EMEA 销售主管 Chatain 与我们分享：

“我可以告诉你，机构就在这里，现在。我每天都在与高净值个人和家族办公室、对冲基金、资产管理公司和大型企业等企业机构打交道。去年，我们的机构交易量增加了 10 倍。

我们非常幸运，有这么多入站请求，我们的团队没有带宽，顺便说一下，增长了 4 倍。在入职方面，我们仍然必须优先考虑最大的机会而不是小公司。总的来说，机构都表现出很大的兴趣。”

Coinbase IPO 之后的生活

Coinbase 去年创造了历史成为一家上市公司。查坦断言，此举

img2_rocketreach — 纪尧姆查坦。资料来源：RocketReach

不仅帮助公司合法化，还帮助行业合法化。因此，随着作为上市公司的透明度增加，寻求与 Coinbase 建立业务关系的机构数量也在增加。

“一个例子是一家公司，一家贸易公司，它在公开上市后立即与我们联系，并说，‘我们只是在等待公司上市，开始参与。’” 从那时起，我们就加入了他们。

因此，作为我与新潜在客户进行日常讨论的一部分，总的来说，这是非常积极的，只要提到我们已上市，就会有所作为。”

Chatain 还解释说，Coinbase 在上市后通过可转换债券筹集资金。几个月后，该公司通过“超额认购”的 10 年期债券筹集了更多资金。

= 能够进入资本市场或债券市场确实表明你有很多投资者相信 Coinbase 将在未来十年内存在，并愿意在那里投入一些资金。我认为这比成为上市公司更重要。”

Coinbase 文化

Chattain 还强调了 Coinbase 透明的企业文化。

“无论你在 Coinbase 博客上读到什么，无论 Brian（Armstrong，Coinbase 的首席执行官）在他自己的论文中写什么，都是超级透明的。当你开始在 Coinbase 工作时，这正是写在纸上的内容。所以，当我开始的时候，这非常令人耳目一新。”

那么 Coinbase 作为一个扁平的组织呢？ “来自像摩根大通这样的银行，那里的一切都如此庞大，以至于你可以接触到高层管理人员，但这种情况很少发生。在 Coinbase，我们每两周举行一次公司会议，Brian 总是在场。他总是在说话，而且他总是做好充分的准备，并且在他所做的事情上非常透明，所以我真的很喜欢这一点。”