加利福尼亚州旧金山，22 年 2021 月 XNUMX 日 – (亚太商讯) – 多渠道销售参与平台 Outplay 今天宣布从红杉资本印度公司获得 7.3 万美元的 A 轮融资。 Outplay 将利用筹集的资金在全球范围内投资技术和招聘杰出人才。
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今天的企业依靠入站和出站销售模式的组合来推动收入。 虽然入站销售流程在过去 10 年中迅速发展，但出站销售却没有。 对外销售团队通常使用大量策略来增加收入。 但这种方法不可扩展，收入最终成为对外销售团队规模的函数。 这是因为外向销售团队没有数据驱动的方法来定位最有可能转化的潜在客户，并最终花时间向数百名希望转化少数潜在客户发送电子邮件或打电话。
Outplay 于 2019 年推出，其使命是通过为对外销售带来可预测性来改变这种状况，并帮助每个销售人员在正确的时间通过正确的渠道与正确的潜在客户交谈。 该平台可帮助外向销售团队计划、执行、跟踪、衡量和优化公司与其潜在客户之间跨电子邮件、电话、短信、社交媒体以及实时聊天等多种渠道的互动。
Outplay 首席执行官 Laxman Papineni 评论道：“Outbound 销售团队确实是销售组织的黑马——目标很高，但方法不科学。 Outplay 致力于使外展外展数据驱动，以便销售团队在任何给定点跨多个渠道只与最热情的潜在客户交谈，从而优化时间和资源。 与红杉资本印度公司的持续合作证明了这样一个事实，即到 5.59 年，销售参与空间有望达到 2023 美元的市场，对 Outplay 来说是一个巨大的机会。”
借助 Outplay，销售经理可以创建数据支持的销售手册来指导团队成员并帮助他们实现销售目标。 该平台将自动化和个性化相结合，帮助团队大规模开始真正的对话，使他们能够通过单一界面使用多个渠道来推动更多会议，从而专注于任务。 因此，销售代表能够通过电子邮件、电话、短信、LinkedIn、Twitter 和聊天为潜在客户制定多渠道外展计划。
例如，Outplay 通过在潜在客户访问他们的商业网站时通知他们来帮助销售团队与热情的潜在客户互动。 通过 Outplay 业界首创的对外实时聊天功能 Magic Outbound Chat，销售代表可以发起实时聊天并与潜在客户进行上下文对话。 使用该工具以及入站聊天，客户能够更快地确定潜在客户的资格并将他们的渠道增长 300%。
“我们继续对 Outplay 的使命感到非常兴奋，即让每位销售代表表现得像团队中最好的代表。 对外销售需求正在迅速发展，代表现在需要个性化、自动化和上下文工具来推动 Outplay 成功实现的销售。 销售代表平均每天在 Outplay 上花费四个小时，展示了该产品的有效性，该产品拥有领先的客户评论。 此外，由于 COVID 导致的快速数字化一直是业务的重要加速器，我们相信随着对外销售变得更加数字化，这些顺风将继续下去，”红杉印度公司负责人 Harshjit Sethi
Outplay 还提供支持以确保在几天内完成客户团队的软件采用，而不是几周或几个月。 自从今年年初红杉资本印度公司的 Surge 筹集了 2 万美元的种子资金以来，该公司的收入增长了 4 倍，团队规模增长了 3 倍，并且拥有来自 50 多个国家的客户。 Outplay 是 Surge 04 队列的一部分。
关于胜出
Outplay 是一个多渠道销售参与平台，可确保对外销售团队在买家旅程中的最佳时间通过正确的渠道传递最有力的信息。 凭借动态排序、神奇的对外聊天和详细分析等功能，Outplay 为销售发展代表 (SDR) 和业务发展代表 (BDR) 提供正确的信号，因此他们只能通过电子邮件、电话、短信、LinkedIn 等多种渠道处理最热的潜在客户、推特和聊天。
资料来源：柏拉图智能
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