内容营销是在理想目标受众中产生品牌知名度和品牌偏好的最有效方法之一。
此营销策略的目的是吸引有机流量到您的域,并将您的企业建立为该领域值得信赖的权威。一旦用户愿意投资此类服务,他们首先想到的应该是您的 SaaS。
优质内容也是有机攀登搜索引擎阶梯的关键。
任何搜索与您的领域相关的关键字的人都应该立即看到您的服务。作为竞争激烈的行业中的初创公司,出现第 11 个搜索结果可能听起来令人印象深刻,但这对您没有多大好处 - 您最后一次点击搜索的第二页是什么时候,无论是为了查询、一次性购买还是服务?
此策略的第二个好处是您的内容范围可以超出您直接提供的服务范围。换句话说,内容页面上的关键字将撒下一张广泛的网,并吸引许多不同类型的受众,甚至是通过搜索特定服务找到您的域的用户之外的受众。这个广泛的网络将主要增加您的网络流量,而不是销售额 - 但这本身就是提升 SEO 排名的重要一步。
对于无力投资昂贵的广告投放的 SaaS 初创企业来说,通过内容营销建立有机受众也是最具成本效益的营销策略之一。
然而,良好的内容营销对于每个企业来说都是不同的。
对于一些公司来说,采用完美优化单个登陆页面的简单方法是最有效的策略。
对于其他企业来说,广阔的博客式平台可以获得内容营销所提供的全部好处。
以 Baremetrics 为例。我们采取了分享我们旅程的每一个部分的方法,因此它可能会帮助其他 SaaS 企业实现他们的第一次大飞跃,而且效果非常好!
那么,更好的内容营销如何帮助您呢?
如果您问自己应该投入多少时间、精力和资金来开发内容,那就不用再犹豫了。本指南将带您详细了解哪种内容最适合不同类型的企业,并提供一些方便的“该做”和“不该做”,以充分利用您的平台。
顺便说一下,有关内容营销的完整分步课程,请查看我们的 营销成功指南,而我们的 关键内容营销概念词汇表.
无论您选择什么营销策略,请使用 Baremetrics 监控您的销售数据。
Baremetrics 使您可以轻松收集和可视化所有销售数据。当您有很多客户时,计算您的 MRR、ARR、LTV 等可能会很困难。值得庆幸的是,有 Baremetrics 为你做这一切。
您的 SaaS 公司可能使用 CRM 和/或支付处理软件,并且计算这些核心指标所需的数据可能无处不在。集成可以从 CRM 和支付处理系统中剔除 MRR 值的创新软件是一条有价值的捷径。
这里也, Baremetrics 可以为您做这一切。
长篇内容营销适合您吗?
某些类型的企业比其他类型的企业更有可能通过构建广阔的、内容驱动的平台获得成功。
以下一些迹象表明您的 SaaS 可以通过内容营销取得巨大成功:
-
您的业务相当小众,或者没有很多直接竞争
-
你的竞争对手的 SEO 相当薄弱——缺乏技能或资金
-
您或您的员工擅长撰写高质量的内容,并拥有持续定期发布文章的人力资源
-
您的利基非常适合内容创建 - 您可以轻松地将流行的搜索词和关键字纳入与您的核心业务保持相关的文章中
-
您可以为现有的各种主题对话贡献新的想法和观点
-
您的 ICP 有兴趣阅读与您的业务相关的主题
-
您提供的服务足够广泛,足以支持持续的相关内容创建
另一方面,以下一些指标表明,您最好坚持进行简单的内容优化,并将资源投入不同类型的营销策略:
-
您的企业有很多直接竞争对手
-
您的市场角落已经被 SE 优化的内容所饱和
-
大多数与您的业务相关的关键字的数量很少,换句话说,您可以明智地创建内容的领域不会经常被搜索到
-
您的团队的技能并没有扩展到内容编写,或者您已经在 SaaS 管理的无数其他领域中大展身手,争夺您的注意力
当然,这并不是说如果您的企业表现出后一种特征,您绝对不应该构建内容驱动的平台。这只是表明,如果您要开始这样的努力,请期望在看到任何实际回报之前分配大量资源。
长篇内容营销的技巧
因此,假设您决定尝试创建一些高质量的内容。伟大的!但具体来说,那是什么样子的呢?
好消息是,您可以采取多种不同的方法;您内容的格式完全取决于您的价值观和受众的兴趣。
在 Baremetrics,我们题为“创始人之旅”的博客向观众承诺有机会“直接从 Baremetrics 背后的团队那里了解真实的经历、挑战以及成功之路的真实面貌。”
这个博客是在 Baremetrics 于 2013 年推出的同时诞生的。在创始人 Josh Pigford 的讲述下,该平台很快就获得了半病毒式传播,因为它兑现了其坚定的承诺,即为创建 SaaS 初创公司提供一个窗口,并在每一次尝试和每一次磨难中保持开放的账本。
如果您已经关注我们一段时间了,您会注意到该博客的内容涵盖了 SaaS 创始人可能感兴趣的所有主题,包括:
-
创始人秘诀
-
心理健康见解
-
业务更新
-
财务建议
-
公司宣言
在忠于 Baremetrics 核心价值观的同时,每个人都能找到一些适合自己的东西。
请随意将这些想法合并到您自己的长篇内容中。如果缺乏时间或空白页综合症是您的两个主要敌人,这里还有一些提示 在短时间内写出高质量的内容.
您的启动需要的所有数据
深入了解公司的SaaS业务的MRR,客户流失率和其他重要指标。
当然,拥有令人惊叹的高质量内容并不是唯一的因素:您需要确保人们可以找到您。
查看这些 SEO 指南,以确保您获得较高的搜索引擎排名,并与您的目标受众建立联系:
-
每个内容页面的第一段应该作为一个独立的段落来吸引点击 - 将前 160 个字符想象为您的文章片段
-
不要堆砌关键词。每篇文章大约重复 5 次就足以吸引流量,而重复次数过多只会引起搜索引擎的注意,甚至可能 惩罚你的 SEO 排名
-
如果不同页面之间存在内容重叠(例如,如果您正在为美国、加拿大和澳大利亚市场创建本地化页面),请确保每篇文章 80% 以上是唯一的,并且新内容将提升至文章顶部,样板信息推到底部
-
什么时候 重大 SEO 法规变更或算法更新生效,重新优化您最常访问的页面,以便您保持在搜索引擎结果的顶部
-
不要过度优化锚文本,因为这会被 Google 的检测工具标记为可疑
-
使用 Google 搜索的自动完成和“人们也问”功能查找可能的主题
-
通过询问当前客户和潜在客户对什么感兴趣来获取更多主题想法
-
在其他平台上交叉发布文章片段,并在发布新文章时发送通知以吸引关注
如果您想更深入地研究搜索优化, 本指南将引导您完成销售漏斗的每一步,并牢记以增长为重点的 SEO.
简约内容营销的技巧
如果你有一个网站,你就有内容。就数量而言可能并不多,但这正是使其尽可能有效的原因。
以下是有关优化您所拥有的内容的一些关键提示:
-
A/B 测试您的着陆页 寻找最能支持您的销售渠道的布局
-
找到最适合您的关键词,并有策略地放置它们。用于此目的的工具包括:
-
将 XML 站点地图提交到 Google 的网站管理员工具(WordPress 模板有一个用于此目的的插件,否则请确保专家正在处理此问题,因为这很容易搞砸)
-
确保 Google 知道如何对您进行分类 - 使用模式标记生成器,并使用单独的结构化数据测试工具测试该标记,这样您就不会意外触发 Google 的“垃圾邮件结构化数据标记”惩罚
-
确保关键字最多占总内容的 2% - 您可以使用关键字计数工具跟踪关键字
-
谷歌搜索与您的业务相关的关键字和短语,并查看自动完成建议以及“人们也会问”的问题。确保在您的着陆页信息中涵盖这些要点
-
监控您的流量,并通过执行 SEO 审核来跟踪任何重大流量损失 - 您可能会受到处罚,或者在最新更新期间陷入算法困境。越早诊断和隔离问题,就能越快回到正轨
-
A/B 测试一切。进行调整,直到您在梦中看到目标网页,然后再进行更多调整!
这些想法可以帮助您完善内容,无论是长篇内容还是短篇内容。
如果内容营销不适合您怎么办?也许这些 另类营销理念 为您的 SaaS 业务制定正确的策略。
不要忘记查看 Baremetrics 免费试用版 - 您将有整整 14 天的时间来获得有关您的企业财务、客户行为等的真正重要的见解。 在这里注册!
想减少流失吗?
Baremetrics 衡量客户流失率、LTV 和其他有助于他们留住更多客户的关键业务指标。 想亲自尝试一下吗?
资料来源:https://baremetrics.com/blog/should-your-saas-business-invest-more-in-content-marketing
- 107
- 11
- 7
- 账号管理
- 操作
- Ad
- 算法
- 所有类型
- 其中
- 国家 / 地区
- 刊文
- 刊文
- 听众
- 审计
- 权威
- 自动完成
- 最佳
- 位
- 博客
- 书籍
- 建立
- 建筑物
- 商业
- 企业
- 呼叫
- 呼吁采取行动
- 加拿大
- 客户
- 未来
- 公司
- 公司
- 计算
- 内容
- 内容营销
- 创造
- 客户关系管理
- 电流
- 合作伙伴
- data
- 交付
- 检测
- 梦想
- 有效
- 从事
- 能源
- 体验
- 经济能力
- 金融
- 公司
- 姓氏:
- 遵循
- 格式
- 创办人
- 创始人
- Free
- ,
- 非常好
- 谷歌
- 增长
- 指南
- 方针
- 处理
- 便利
- 健康管理
- 此处
- 高
- 创新中心
- How To
- HTTPS
- 人力资源
- 包含
- 行业中的应用:
- 信息
- 创新
- 可行的洞见
- 兴趣
- 投资
- IT
- 键
- 着陆页
- 最新
- 发射
- 主要
- 颠覆性技术
- 标记
- 市场
- 营销
- 市场
- 指标
- 简约
- 净
- 消息
- 提供
- 打开
- ZAP优势
- 有机流量
- 其他名称
- 其它
- 付款
- 付款处理
- 员工
- 观点
- 短语
- 平台
- 平台
- 大量
- 池
- 热门
- 采购
- 质量
- 提高
- 阅读
- 减少
- 税法法规
- 资源
- 回报
- 戒指
- SaaS的
- 销售
- 搜索
- 搜索引擎
- 次
- 搜索引擎优化
- 特色服务
- 短
- 迹象
- 技能
- So
- 软件
- 开始
- 启动
- 启动
- 留
- 策略
- 成功
- SUPPORT
- 产品
- 目标
- test
- 测试
- 次
- 秘诀
- 最佳
- Topics
- 跟踪时
- 交通
- 试用
- 更新
- 最新动态
- us
- 用户
- 卷筒纸
- 网络流量
- 您的网站
- WHO
- WordPress
- 话
- 工作
- 合作
- 写作
- XML