在 IoT For All 播客的这一集中,Prescient Devices 的创始人兼首席执行官 Andy Wang 与我们一起讨论公司在扩展 IoT 时面临的挑战(关于 我们之前访问过的主题) 和建议,以帮助克服途中的减速带和路障。 Andy 还分享了对成功采用 IoT 的贡献最大的因素。
Andy Wang 博士是一位拥有 20 多年经验的技术专家和企业家。 他目前是 Prescient Devices 的创始人兼首席执行官,这是一家麻省理工学院的初创公司,提供行业领先的低代码物联网解决方案平台。 此前,他是 GTI IoT Technology 的联合创始人兼首席技术官,该公司为工业和智慧城市应用构建低功耗无线物联网系统。 Andy 是通信系统和集成电路设计方面的专家。 他获得了博士学位。 麻省理工学院学位。
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关于 Prescient 设备: Prescient 设备公司 (PDI) 为企业工程团队提供开放的生态系统,以加速物联网开发。 PDI 的分布式低代码软件专注于在制造、智能建筑、能源、公用事业和智能交通领域提供下一波创新浪潮,使企业工程师、系统集成商和数据科学家能够构建传感器到云的物联网和边缘计算解决方案,具有简单性和可扩展性。
本集中的关键问题和主题:
(02:00) Prescient Devices, Inc. 简介
(08:00) 你能分享一些你的技术的用例吗?
(09:57) 希望开始部署的物联网公司面临的最大挑战是什么?
(12:30) 开发物联网解决方案的最大成本在哪里?
(13:44) 什么因素对物联网项目的成功贡献最大?
(18:52) 您如何向市场宣传物联网可以做什么? 您如何建议其他公司处理该主题?
全文:
– 您正在收听 IoT For All Media Network。
- 大家好。 而且,欢迎观看 IoT For All Media Network 上的 IoT For All 播客的另一集。 我是你们的主持人 Ryan Chacon,他是 IoT For All 的共同创建者之一。 现在,在我们开始这一集之前,请不要忘记订阅您最喜欢的播客平台或在 IoTForAll.com/newsletter 上加入我们的时事通讯,以便在最新剧集播出后立即收看。 在我们进入这一集之前,我想提及的最后一件事是,我们出色的合作伙伴 Calchip Connect 很高兴能够在物联网领域处于领先地位,帮助推动数字化转型和去中心化开源无线技术。 去中心化网络是一个社区管理的网络,为物联网开发人员和消费者提供公共无线服务,以换取有价值的加密货币。 这种新的连接浪潮正在以爆炸性的速度增长。 早期采用者正在探索利用互联网的新方法。 是时候摆脱老化的基础架构并采用点对点模型了。 去中心化无线具有发展势头,并且将继续存在。 所以,请查看 Calchipconnect.com。 那是 CALCHIPCONNECT .com。 因此,事不宜迟,请欣赏 IoT For All 播客的这一集。
– [Ryan] 欢迎安迪参加 IoT For All 节目。 感谢您本周来到这里。
– [安迪] 谢谢。 很高兴来到这里。
– [Ryan] 是的,有你真是太好了。 我想首先请您快速介绍一下您自己,也许是背景经验,您认为与我们的听众相关的任何内容,以便更好地了解我们在听谁。
– [安迪] 是的,绝对。 我一生都是工程师。 而且,我在 2000 年代从麻省理工学院获得电气工程博士学位,当时我正在研究无线通信系统,我的博士论文称为无线传感器网络。 而且,当然,差不多 10 年后,无线传感器网络变成了一种叫做 IoT 的东西,这完全是巧合,但这绝对是一个有趣的开始。
– [瑞恩] 太棒了。 所以,多谈谈你现在的公司,你的公司做什么,以及你们在物联网中扮演的角色。
– [安迪] 是的。 我们现在的公司 Prescient Devices 实际上比我更早成立。 所以,大约10年前,我们基本上是在为当地的公用事业公司解决一个问题,那就是监测地下条件,比如气体水平、水位,是否有人未经授权从地下管道下钻。 所以,我能够将我在学校学到的关于无线传感器网络的知识应用到这个问题上。 而且,当然,那是在 2010 年左右。所以,没有很多物联网,我们不得不从头开始构建一切。 基本上,所有的硬件,他们都在地下。 所以,必须防水、防潮,信号必须从地下发出,一直到外面。 我们必须有通信连接器。 我们必须建立自己的通信协议。 然后,我们必须构建云。 而且,这是一次很棒的经历。 我们做得很好,解决了公用事业公司的主要难题。 而且,一路走来,我们发现,这是物联网开始真正起飞的时候,大约在 2014 年、2015 年左右,我们发现人们现在对物联网更感兴趣,但它是新事物。 人们还不知道如何应用它。 而且,第一个这样做的人通常会有很多问题。 他们有很多想做的改变。 那么,对于传统系统来说,整个系统就像一个黑匣子,对吧? 很多软件,很多嵌入式编程,客户在采用这种类型的系统、发展这种类型的系统方面非常缓慢。 所以,这让我们思考,有什么更好的方法来做到这一点。 幸运的是,作为一名工程师,我们知道很多工程软件可以解决这个问题。 例如,罗克韦尔自动化的软件,对PLC 进行编程,从National Instruments、LabVIEW 的软件,进行数据采集。 这些就是今天所谓的低代码软件,使客户能够拖放组件、通过电线连接并进行自定义编程,基本上,无需了解很多技术。 所以,我们想,好吧,也许我们可以对物联网这样做。 所以,我们开始试验,我们构建了软件,我们称之为分布式本地编程软件,这就是我们产品的基础。
– [Ryan] 所以,告诉我更多关于产品的信息,它是如何工作的。 显然,我听说过其他低代码解决方案,但多谈谈你的产品是什么,为什么它是独一无二的。 它有什么不同,以及它给市场带来的价值。
– [安迪] 对。 基本上,当我们开始我们的产品时,我们对产品有一个要求,那就是,对于一个不一定是技术专家或软件专家的用户,他们可以去一个地方,他们构建他们完整的那个地方的物联网系统。 他们不需要出来。 他们不需要进行开发运营、云运营。 他们不需要做复杂的嵌入式编程,只需一个非常像LabVIEW的地方,对吧? 因此,他们拖放代码块。 他们实施它。 如果他们愿意,他们可以进行无代码、低代码或编码,但这是整个解决方案的一个接口。 而且,为了做到这一点,这意味着我们必须引入不同的物理组件,并将它们表示为我们系统内的模型,因为物联网系统有很多很多设备,对吗? 您有许多边缘设备,它们连接到传感器,而且无处不在。 因此,基本上,您必须将它们作为框图虚拟化到我们的软件中。 而且,您还有其他可以代表云操作、云逻辑、云仪表板的块。 然后,您可以在它们之间进行接线。 那么,这就是所谓的无模式代码类型的方法吧? 基本上,该软件是您完整系统的模型,用户或工程师只需进入,他们就会推动该块,他们说,好的,在该块内,我希望该块获取数据,进行一些数学运算,进行一些处理,故事和数据库。 而且,我希望这些数据出来,我连接到另一个块,它在云中进行更多的云处理。 而且,您可以在同一个软件的同一个地方绘制所有这些。 因此,对于不是专家的人来说,这使得构建起来更加简单。 而且,我认为我们做得很好。
– [Ryan] 现在,是希望与您合作的公司能够处理开发,然后最终使用您的产品解决方案的规模,或者你们是否从第一次开始就参与了整个过程通过他们解决方案的规模与他们合作?
– [Andy] 这个想法是,最终,公司或用户可以自己构建一切,这就是我们现在正在做的事情。 我们将软件提供给工程师和用户。 他们试一试。 他们建造东西。 而且,一旦他们能够扩展到生产级别的解决方案,现在他们可以说,也许,我们会付给你一些钱,让他们专业地管理它。 当我说管理时,我的意思是软件管理一切,对吗? 所以,幕后的自动化。 而且,所以我们不会……我们通常不会参与其中。 我们确实参与了在此过程中帮助用户的工作。 如果用户说,好吧,你们如何做这种类型的分析? 对? 我们会帮忙。 有时,我们会构建额外的包供他们使用。 而且,最终的目标是,基本上,您几乎可以像使用 LabVIEW 或 RSlogics 的用户一样使用……从 PLC 方面来看,他们可以做到最少。
– [瑞安] 遇到了。 那么,有没有你们都关注的用例或部署类型? 或者,您关注的任何行业,或者您愿意与我们的观众分享的任何内容,以便他们能够获得更真实的例子,看看您的技术应用是如何发生的?
– [安迪] 是的,绝对。 因此,我们不专注于特定的垂直领域。 我们专注于特定的应用,对吗? 因此,应用程序基本上是远程监控分析、边缘计算设备。 因此,例如,我们的应用程序在制造环境中,也许工程师想要快速监控某些设备的磨损,对吧? 它可能是某种探头,也可能是一台机器,也许他们想测量振动,或者他们计算探头接触的次数。 在过去,显然,仅仅构建该解决方案就需要一个非常复杂的软件和工程团队来完成,对吗? 今天,我们从货架上拿下这些边缘设备之一,它们附上振动传感器,或者附上…… 接近传感器。 然后,从我们的软件中,他们可以直接对来自这些传感器的数据进行编码,对吗? 因此,我们的软件位于云中,您将我们的边缘代理安装到您的边缘设备中。 而且,现在您可以通过我们在云中的软件对该边缘设备进行编程,您可以将该设备连接到其他设备。 您可以将其连接到一些云操作。 因此,我们的用例范围从工厂中的监控设备操作,到外面的监控设备,甚至在洗车店,您希望它进行远程监控的任何地方,使用传感器,使用机器视觉,您可以使用我们的软件非常快速地做到这一点.
– [瑞恩] 太棒了。 好的。 这很有意义。 而且,当您与所有不同行业的各种规模的公司合作时,您发现在哪些方面进行部署的最大挑战是什么? 而且,除此之外,您对这些公司有什么建议,以帮助克服您通常在自己方面看到的那些挑战?
– [Andy] 是的,所以我们肯定会在采用物联网的公司中看到很多挑战,其中一个挑战是我认为很多 AN 客户,他们并不真正了解物联网采用什么......采用物联网解决方案。 这是完全可以理解的,我们一遍又一遍地看到这一点。 因此,他们不知道要监控什么,如何处理数据。 我们如何从数据中提取价值,甚至他们获得的投资回报率是多少? 因此,我认为提前获得所有这些答案通常是公司过去的工作方式,以采用此类解决方案。 他们必须有一个提案。 他们必须有预算。 他们必须进来告诉我们的上级,那里有投资回报率。 而且,不幸的是,这种采用方式并没有真正取得很大的成功,因为使用物联网和数据几乎是一个连续的过程。 您必须首先了解您的设备和流程。 你可以从中看到一些数据。 您可以进行一些简单的阈值检测来检测是否有问题,但是一旦您开始这样做,您就会开始观察您还可以做什么。 因此,您可以实现更复杂的算法。 也许,您可以添加相机来补充您拥有的东西。 而且,随着时间的推移,如果您能够重申,几乎总是可以得出非常高的投资回报率,但由于物联网系统非常复杂,具有黑盒功能,大多数公司都无法做到这一点。 所以,这就是我们要做的,对吧? 所以,我们说的是,有了我们的软件,你可以开始,你可以做一些简单的事情,解决一些简单的问题,因为你可以很快做到。 然后,根据你得到的观察结果,根据你得到的反馈,你继续在最上面建立。 所以,这是一种非常非常敏捷的开发类型。 而且,由于工程师可以做到,公司不需要大量资源即可开始。 入门成本非常低。 因此,我们相信这是采用具有潜在变革性的东西的正确方法,但它需要迭代才能实现变革。
– [Ryan] 很有道理。 而且,您在哪里...通过能够在整个阶段节省成本和时间,您认为在整个解决方案开发过程中的大部分成本都在何处发挥作用? 它更多是在硬件方面还是在其他领域,成本真的开始发挥作用?
– [安迪] 我们所看到的成本实际上是人力成本。 因此,例如,如果您......如果一家公司想要开发物联网解决方案,他们将需要一名软件工程师来构建应用程序,另一名软件工程师来获取所有云和环境设置,对吗? 开发操作的东西。 他们可能需要一个系统工程师来做产品测试,以确保解决方案没问题,你安装了解决方案。 而且,当你把它加起来时,你需要四到五个工程师,每年可能需要 XNUMX 万到 XNUMX 万美元来进行开发,对吧? 因此,您必须提前分配所有成本。 而且,理想情况下,您真正想要做的是您希望它拥有这样一个环境,您只需指定一名工程师,他可以非常快速地构建一些初始解决方案。 然后,从那里开始,它不断发展,而没有过去所需的技术和专业知识的大包袱。
– [瑞安] 对。 对。 现在,我有一个问题,因为我们已经和一群客人讨论过这些话题。 我们之前讨论过挑战,显然每个人都有自己的观点,但我们不会过多谈论的一个领域,具体来说,是真正有助于成功采用物联网的因素。 我认为,显然,由于您提供的产品已在市场上销售,技术可用性的易用性有助于采用,但如果您能多谈一点,甚至是高水平,我会很高兴的,您在所有部署和您参与的所有项目中看到的内容。 你在哪里看到......或者,你认为哪些因素对从......早期......一直到规模的规划阶段对成功采用物联网贡献最大。
– [安迪] 好的。 在我们之前的初创公司中,我们已经与大约 400 多个客户合作过。 因此,我们已经对哪些项目会成功有了很好的了解。 人们说采用物联网是一种策略,而不是解决方案。 所以,你必须有一种心态,即它是实验性的,它是迭代的,对吧? 因此,有时您,也许,您必须尝试三种不同的解决方案才能获得最佳解决方案。 而且,你必须采取小步骤。 一步一步地从可见性、发现到转型,以及这样做的公司……一般来说,采用这种方法的人很可能会成功。 但是,这种方法很难做到,因为公司不习惯这种方法,而且没有足够的好工具使公司能够采用这种方法。
– [瑞安] 遇到了。 这很有意义。 如果我们要分解物联网的不同阶段,在开发方面,我们有概念,原型阶段。 然后,我们有某种规模。 如果我们要对这三个领域中的每一个领域进行讨论并讨论成功所需的条件,您会怎么做?
– [安迪] 是的。 所以,我们经常做的是,当我们与客户交谈时,我们会问他们的问题是什么……他们正在努力解决,对吗? 所以,我们总是试图提出一些非常简单的建议。 也许,只需不到一周的时间就可以显示结果。 所以,这是一个概念阶段,对吧? 这是一个原型。 但是,我们的解决方案的好处是,如果您在内部构建它,那么它首先是生产级的,对吗? 所以,也许这是一个小规模的解决方案。 也许,您只有一台边缘设备,对吗? 上面有几个传感器。 但是,它很稳定。 而且,一旦您喜欢它,基本上您只需单击鼠标按钮即可向其添加设备。 然后,当您继续在其上添加分析功能时,您会做什么,对吗? 而且,最初通常是关于获取数据、格式化数据、存储数据。 之后,就是对其进行更复杂的分析。 我们有软件包可以做到这一点。 并且,在那之后,您可以添加额外的传感器、额外的视觉、声音解决方案。 我们支持那些开箱即用的产品。 因此,这是一个循序渐进的过程,因此您可以在大约一个月的时间内从概念到可扩展的生产,与许多其他解决方案相比,这相当快。
– [瑞安] 当然。 是的,这非常快。 现在,还有哪些其他因素促成了这种情况,那就是能够达到规模……或者,为了快速实现部署,除了您的将军之外,你们所有人都必须向市场提供产品,因为我知道有很多其他因素会影响到这一点。
– [安迪] 是的。 所以,瑞安,如果你考虑一下人们用物联网做什么,至少大多数解决方案是……它们属于同一个范畴,对吧? 所以,它是关于获取数据,然后是关于找出该数据中的价值。 也许,你在那个边缘做到了。 也许,你是在云端做的。 也许,您需要三个传感器或五个传感器,但是……主题是相同的。 所以,我们所做的是对于这类问题,我们知道如何......如何找出解决方案,因为首先,您拥有进行所有数据和分析的工具,无论是在您的边缘设备中,还是在云端,或者您可以来回复制。 或者,有特定的解决方案,例如您可以使用的不同传感器的分析解决方案。 因此,它受限于一系列问题。 我会说大多数公司正在寻找的常见问题,现在,很明显,如果你做得比这更复杂,肯定需要一个月以上的时间,对吧? 完成物联网采用从来都不是一个月的事情,但是在一个月内采取这些步骤,您可以进入一个非常好的阶段。 而且,从那里开始,您可以继续发展,这就是我们在产品中添加的灵活性和发展。
– [Ryan] 现在,让我问一下,当您与许多不同的公司合作时,我认为一种趋势是物联网是什么以及它如何使企业受益的一般教育组成部分。 你们都在做什么来帮助教育......潜在客户,甚至在你与他们交谈之前,就物联网的价值和好处来帮助他们增加他们愿意采用的可能性,并在某种程度上与你合作. 而且,这就是我们看到很多公司都在努力的地方。 许多公司在人们与他们建立联系之前就很难对其进行教育,了解物联网可以为他们的业务做什么,然后,显然,希望能够转变为一种关系和一种业务关系。 那么,你们都做了些什么来帮助克服很多人在试图弄清楚物联网是否适合他们时所遇到的困难。 而且,很多都是以此开始的。 只要能够接受足够的教育,就能……使用正确的信息,就如何采用和参与……为他们的业务或潜在客户的业务构建解决方案做出正确的决定。
– [安迪] 是的。 你提出的这一点非常好,Ryan,因为物联网对很多客户来说都是全新的,尤其是对客户而言。 他们不知道该怎么办。 所以,就我们而言,我认为我们确实有教育成分。 我们拥有强大的咨询组件,不仅可以帮助提供技术解决方案,还可以帮助进行战略采用。 与策略。 因此,我们通常会分享我们如何帮助客户取得成功的经验,并使用示例来帮助他们思考他们可以做什么。 而且,另一方面,我们也做了很多,我们称之为……技术方面的教程、解决方案模板,对吧? 因此,在技术方面,即使在今天,工程师、系统集成商、系统架构师对采用物联网的兴趣如此浓厚,技能水平仍然不存在。 那么,我们要做的是构建解决方案模板并共享它。 我们基本上免费为我们的社区用户提供它,然后说,拿走它,看看如何……你如何构建一个可以扩展到很多很多设备的生产级解决方案,对吧? 这是我们必须考虑的所有事情。 以下是您用来做到这一点的所有技术。 因此,我认为通过使用设计技术帮助用户社区,随着时间的推移,他们可以使用解决方案模板做些什么,我们将其构建为生产级采用,成为客户站点。
– [瑞安] 对。 这太妙了。 我认为很多公司可能会从这种方法中受益,甚至在他们成为客户之前就更好地了解如何与他们的客户沟通,并帮助他们克服任何这些挑战,或者他们可能有或有的担忧在内部,或者思考为什么物联网是正确的答案,但是——
– [安迪] 完全正确。 完全正确。 而且,就我们而言,我认为我们也有一些……我们的产品很有趣,对吧? 所以,我提到这个概念模型就是代码,基本上我们的软件,你的整个物联网系统就是一个模型。 你有……它代表了将在每台设备上运行的实际代码,但它代表了数据流。 它代表设备管理,设备配置。 所以,这不是工程中的新概念,就像我提到的所有工程软件一样。 他们都将这个概念用于……但是,对于物联网,它仍然相对较新。 我们发现很多用户并不知道。 而且,但这些都是如此强大的概念,对吧? 因此,我们也围绕这一点进行了大量教育。 而且,我……正如您所说,我认为对用户和最终客户进行教育是……这对于物联网的采用非常重要。
– [Ryan] 我完全同意。 这就是我们最初启动 IoT For All 的原因之一,是为了帮助全世界了解 IoT 是什么以及它如何使他们的业务受益。 因为,我们在那里看到的很多信息都是非常技术性的、非常工程化的、以工程师为中心的。 它并没有真正与许多没有技术背景的非技术公司或物联网公司的决策者交谈。 因此,他们无法真正解读 IoT 的实际情况,以及它对他们的业务的真正作用。 所以,这就是我们的方法。 而且,从那时起,我们看到的很多公司都采用了这种方法,构建的材料能够真正代表他们的客户,而不是仅仅谈论,并试图用他们的技术知识给人们留下深刻印象。 而且,我认为这为我们整个行业创造了奇迹,因为每个人都为物联网教育市场和世界做出了贡献,而不仅仅是试图推动产品。 所以,我们认为这太棒了。 而且,你们所做的一切,我认为也很棒。
– [安迪] 是的。 这太重要了。 我认为教育,对吧? 通过播客、网络研讨会、出版物确实帮助了很多最终客户,了解更多关于如何采用的信息。 而且,我认为技术复杂性部分使它变得困难,对吗? 不过,今天越来越好。 还有更多低代码方法,不仅适用于物联网,也适用于人工智能。 而且......所以......所以,解决方案和策略变得更加平易近人和可用。 所以,我们非常乐观,我们确实看到市场朝着这个方向发展得越来越快。 肯定有兴趣。 我们看到几乎所有想要采用物联网的公司都表现出兴趣。 我们如何克服这个障碍,让每个人都站在另一边,这样他们就可以采用正确的策略来优化他们的结果。 我认为这是我们致力于教育的事情。
– [瑞安] 对。 对。 绝对的,这太棒了。 如果我们的听众有点想更多地了解公司,你们都在做什么,对他们来说最好的方法是什么?
– [安迪] 是的。 所以,我们的网站有很多很好的信息。 我们有很多出版物。 我们会有活动。 所以……您的读者可以访问我们的网站,进入活动部分,看看我们有什么。 我们有网络研讨会。 例如,我们下周将推出一个。 我们也有相当多的 YouTube 视频。 这些可能更具技术性,对吧? 我们解释了我们软件的功能,以及您如何在其中构建更好的物联网解决方案。 因此,对于工程师或用户,您可以前往我们的 YouTube 频道观看其中的一些内容。 当然,请与我们联系。 我们总是乐于与最终客户和用户交流。 只需在我们的网站上填写一份快速表格,我们就会与您取得联系。 我们总是喜欢学习用例、人们如何构建物联网,这是一个学习过程。 这对我们所有人来说都是一个成长的过程。
– [Ryan] 是的,这太棒了。 而且,有没有什么新的和令人兴奋的东西出现在你的尽头,观众或在场的任何人都应该注意?
– [安迪] 是的。 所以,最近我们一直专注于构建即插即用的解决方案模板,但用户可以直接将其拖放到我们的软件中,就大功告成了。 所以,我真的非常强烈地推荐用户... 看一下我们关于解决方案模板的一些视频。 而且,如果他们有兴趣,请来我们的网站并注册帐户。 我们有一个社区……我们软件的社区版,可以永久免费用于开发。 我会鼓励人们尝试一下,看看它是否对他们中的一些人有帮助。 而且,当然,我们一直在寻找有关如何使……我们的低代码产品更易于用户使用的反馈。 所以,我们的网站是一个很好的资源来找到它。
– [瑞恩] 太棒了。 嗯,安迪,这是一次很棒的谈话。 我非常感谢您抽出时间与我交谈,并向我们的听众提供这些信息。 我认为你正在发生的事情很棒。 公司可以做的任何事情来帮助增加公司采用物联网的可能性,我认为只会对整个行业有所帮助。 所以……所以,我真的很感激你们所做的一切,并认为你们所做的一切都很棒。
– [Andy] 嗯,非常感谢你邀请我,Ryan。 这是一种真正的乐趣。
– [瑞安] 绝对。 好吧,大家。 再次感谢您本周加入我们的 IoT For All 播客。 我希望你喜欢这一集。 而且,如果您这样做了,请给我们评分或评论,并确保在您收听我们节目的任何平台上订阅我们的播客。 另外,如果您想在节目中看到一位客人,请给我们留言: [电子邮件保护],我们将尽一切努力让他们成为特邀嘉宾。 除此之外,再次感谢您的聆听。 还有,我们下期再见。
资料来源:https://www.iotforall.com/podcasts/e142-cost-challenges-of-scaling-iot
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