完美的 SaaS 登陆页面

第一印象很重要。

这个概念不仅适用于人，也适用于企业。

那么，潜在客户首先看到的与您的业务相关的东西是什么？

在大多数情况下，它是着陆页。

一旦潜在客户到达那里，您只有几分钟的时间来说服他们您的服务适合他们。

这并不意味着向您的受众提供大量有关产品的信息。事实上，传达您所提供产品的本质所需的文字和图像越少越好。

为了最大限度地提高销售额，您的目标网页必须快速有效地提供关键信息。 

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信息领域

主登陆页面上应该有什么？

有关完美 SaaS 登陆页面的信息分为 5 个核心区域：

上述每个部分都涉及两个不同的观点：SaaS 业务与前景。

在您的着陆页上体现两种观点非常重要。

创始人通常根据他们自己认为重要和有趣的内容来谈论他们的产品。

这种观点是无价的，因为它赋予产品生命，展示公司所代表的价值观，并关注业务的独特之处。创始人的声音让这项服务有时间发挥作用。

然而，这种叙述常常 未能解决潜在客户可能存在的任何担忧.

发生这种情况的原因有多种。创始人不再需要从其他服务转换过来，需要培训团队成员使用新软件，或者考虑与其他工具的交叉兼容性。因此，他们可能不会先发制人地解决某些类型的问题，或者可能会认为某些细节太明显而无法提及。 

创始人在花费了很长的时间开发工具后，也倾向于更加注重细节，并专注于产品的不同方面，而这些方面总体上对潜在客户来说不太重要。

因此，对于成功的 SaaS 登陆页面来说，了解潜在客户的观点至关重要，以避免他们可能遇到的任何棘手问题。

模糊性是失去销售的关键原因之一：在缺乏耐心的时代，以绝对清晰的方式呈现结构良好的信息至关重要。如果不点击其他页面就无法回答一个常见问题，您将损失一部分潜在销售额。

在某些情况下，信息应该分布在多个页面上吗？

是的。某些类型的信息需要额外的页面。

最有效的例子包括“与团队见面”、“我们的使命”、“详细常见问题解答”、“功能更新”等部分。

根据经验，如果它不符合“潜在客户的核心关注点”，请将其从着陆页上删除并给它自己的空间。 

不确定潜在客户可能有什么问题？

对客户进行调查和打电话是了解对他们来说重要的事情的好方法。

您还可以让您自己和您的团队参与产品调查问卷：

下次当您想要购买需要进行一些研究的东西时，无论是服务还是实物，请在浏览产品描述、评论和竞争对手时写下您自己的问题。

下一步，当您浏览自己的 SaaS 登陆页面时，请站在消费者的角度考虑您记下的问题。

是否提供了所有必要的信息？

您需要浏览多远才能回答每个问题？

答案是否清晰明确？

是否有更好的格式来呈现这些信息？

呈现信息的方式

信息可以通过多种方式呈现。

考虑不同的格式及其各自的优势（即，它们最适合传达有关您产品的哪种类型的信息）：

最好在文本和其他格式之间建立平衡，以避免信息过载并创建一个动态的、令人难忘的页面。

还要注意如何使用静态与移动图形。

任何关键信息 必须 是静态的。让定价或核心功能等决定成败的因素在屏幕上移动，这无异于一种设计罪，并且会让潜在客户转向其他地方。

然而，如果使用得当，移动图形可以成为传达信息的有效方式。不太直接的信息，以及表明“还有更多类似的事情”的信息，可以从移动图形中受益，只要它不分散对中心细节的注意力。

一串积极的评价从屏幕上消失，或者浏览服务仪表板的循环视频，都是动态信息的典型例子。

请查看以下部分，了解 SaaS 登陆页面的更多设计理念。

有效的 SaaS 登陆页面示例

让我们逐节来看，使用 Baremetrics 功能 作为案例研究。

1. 结果与用途

此部分是您服务的名片。你们提供什么产品，它是如何运作的？

“它是如何工作的”部分越具体越好。这并不一定意味着要详细说明：这些带注释的屏幕截图告诉潜在客户他们需要了解的有关取消见解的所有信息。

2.克服阻力

这里的主要目标之一是提醒潜在客户当前服务中存在的问题和烦恼，并向他们展示为什么你做得更好。

Baremetrics 的定价页面首先向潜在客户询问他们当前的解决方案。

无论选择哪个选项，下一页都会解释 Baremetrics 工具更好的所有方面。然后它提供对 免费试用。 

这种方法特别有效，因为它是交互式的，并且定制的响应表明完整的软件体验也是量身定制的。

3.市场上最好的

你能提供什么是你的竞争对手所没有的？

每个潜在客户都会有自己独特的阻力点和担忧。当您分解产品的功能时，您可以避免一些更常见的问题。

转化潜在客户的最有效方法是表明他们的企业正在亏损更多的钱 不能 投资于您的服务。

这是您在登陆页面上看到的第一个元素 Baremetrics 的恢复功能.

引入此催款解决方案是为了恢复失败的付款，并证明它 本质上是收回成本。

Basecamp 是证明你的价值的另一个很好的例子。

在一张简单的图表中，项目管理软件列出了其关键工具，给出了它们明确的美元价值，并显示了竞争对手提供的同等工具的成本要高得多。

结论

您的 SaaS 登陆页面的具体外观当然取决于您提供的产品类型。

审美也应该像你的团队一样独特——不要害怕注入一些个性！

也就是说，几乎所有 SaaS 服务中应传达的细节本质上都是相同的。

确保解决这 5 个核心领域中的每一个，并使您的目标网页成为您的企业应有的名片！

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